Geração de oportunidades

Transcrição

1 Aceleração de vendas Geração de oportunidades Parceiros RD

2 Aceleração de Vendas Benefícios da parceria Benefícios da Parceria

3 Onde buscar Opps Desafio comum entre agências Ter uma estratégia de marketing Alta dependência de indicações e networking; Baixa previsibilidade da demanda e projeções do negócio...não basta gerar oportunidade, é preciso estar preparado para atendê-las

4 Gerar demanda recorrente Possíveis problemas: Sem comercial dedicado isso não é sustentável! Dificuldade na gestão de atividades comerciais; Processo comercial desestruturado; Perde-se timing de venda; Em suma, perde-se receita.

5 Quais são as funções de uma pessoa dedicada ao comercial? Prospecção e pesquisa - 10 a 15 minutos Descobrir principais aspectos relacionados ao cliente. Encontrar deficiências, oportunidades e pontos adotados pelos seus concorrentes.

6 Quais são as funções de uma pessoa dedicada ao comercial? Prospecção e pesquisa - 10 a 15 minutos Descobrir principais aspectos relacionados ao cliente. Encontrar deficiências, oportunidades e pontos adotados pelos seus concorrentes. Conexão Clareza de alguns ganchos para uma conversa, demonstrando que você conhece um pouco da presença digital do lead.

7 Quais são as funções de uma pessoa dedicada ao comercial? Briefing - 1 hora Noção da realidade/contexto do negócio do cliente; se colocar como referência; gerar senso de urgência

8 Quais são as funções de uma pessoa dedicada ao comercial? Briefing - 1 hora Noção da realidade/contexto; se colocar como referência; gerar senso de urgência Planejamento - 1 a 2 horas Clareza de alguns ganchos para uma conversa, demonstrando que você conhece um pouco da presença digital do lead.

9 Quais são as funções de uma pessoa dedicada ao comercial? Proposta - 1 a 2 horas Momento de ajudar seu prospect a tomar a decisão de compra. Deve expor objetivo, metas, raio X, situação atual, estratégia para conquista das metas e objetivos, explicar o Inbound, cases, alinhamento, cronograma, how much $$$$

10 Quais são as funções de uma pessoa dedicada ao comercial? Proposta - 1 a 2 horas Momento de ajudar seu prospect a tomar a decisão de compra. Deve expor objetivo, metas, raio X, situação atual, estratégia para conquista das metas e objetivos, explicar o Inbound, cases, alinhamento, cronograma, how much $$$$ Apresentação/Negociação - 2 a 3 horas Apresentação da proposta, possíveis revisões de escopo (ajuste de custos para re-precificação), projeção de resultados e alinhamento de plano de pagamento.

11 Estruturei minha área comercial, mas falta demanda. Conheça algumas das ferramentas que a RD oferece para te ajudar a atrair oportunidades!

12 E-books cobranded ebooks cobranded A RD disponibiliza 4 e-books editáveis para serem utilizados pelos parceiros. Comece a gerar leads qualificados - Se você não tem uma estratégia completa de inbound, os ebooks podem ser um primeiro passo para divulgar um material pronto e gerar leads; Esteja entre os melhores - Ao subir de nível na parceria, você tem mais chances de receber indicações via marketplace, pois é uma forma de avaliação dos clientes.

13 E-books cobranded ebooks cobranded A RD disponibiliza 4 e-books editáveis para serem utilizados pelos parceiros. Comece a gerar leads qualificados - Se você não tem uma estratégia completa de inbound, os ebooks podem ser um primeiro passo para divulgar um material pronto e gerar leads; Menos custo operacional - Libera a equipe para focar nas demandas dos clientes.

14 Raio-X do Marketing Raio X do marketing Solicitar orçamento x Diagnóstico gratuito Menos conversões; Expectativa de agilidade na entrega do orçamento; Foco não costuma ser na conversão. Benefício claro; Mais conversões de fundo de funil; Compreensão dos problemas; Visão estratégica; Maior possibilidade de relacionamento.

15 Marketplace RD Canal oficial de indicação de parceiros aos clientes e prospects da RD. Potenciais clientes mais maduros - Muitos clientes da RD tentam executar projetos de inbound por conta própria e percebem dificuldades ao longo do caminho, o que os motiva a buscar agências no marketplace Esteja entre os melhores - Ao subir de nível na parceria, você tem mais chances de receber indicações via marketplace, pois é uma forma de avaliação dos clientes.

16 Marketplace RD Canal oficial de indicação de parceiros aos clientes e prospects da RD. Clientes RD com dificuldades no inbound - Muitos clientes da RD tentam executar projetos de inbound por conta própria e percebem dificuldades ao longo do caminho, o que os motiva a buscar agências no marketplace Potenciais clientes mais maduros - Muitos prospects que negociam com a RD, mesmo que não estejam negociando com uma agência, identificam durante a negociação a necessidade de ajuda para execução do projeto.

17 Marketplace RD Canal oficial de indicação de parceiros aos clientes e prospects da RD. Esteja entre os melhores - Conforme sua agência evolui em nível de parceira, você passa a ter mais chances de receber indicações por meio do marketplace.

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19 Benefícios adicionais por níveis de parceria À medida que o parceiro sobe de nível na parceria, pode ter outros benefícios adicionais: Guest posts É possível para parceiros silver, gold e diamond fazer guest posts nos blogs da RD. Isso pode ajudar a gerar novas oportunidades, além de se posicionar como referência.

20 Benefícios adicionais por níveis de parceria À medida que o parceiro sobe de nível na parceria, pode ter outros benefícios adicionais: Guest posts É possível para parceiros silver, gold e diamond fazer guest posts nos blogs da RD. Isso pode ajudar a gerar novas oportunidades, além de se posicionar como referência. Cases Não está atrelado a níveis de parceria, mas cases de parceiros podem ser divulgados no nosso blog e são um ótimo cartão de visitas!

21 Benefícios adicionais por níveis de parceria Condições especiais em eventos RD Condições especiais para patrocínios em eventos da RD (parceiros silver, gold e diamond)

22 Benefícios adicionais por níveis de parceria Condições especiais em eventos RD Condições especiais para patrocínios em eventos da RD (parceiros silver, gold e diamond) Depoimentos da RD no site Ideal para aumentar a confiança dos clientes;

23 Benefícios adicionais por níveis de parceria Condições especiais em eventos RD Condições especiais para patrocínios em eventos da RD (parceiros silver, gold e diamond) Depoimentos da RD no site Ideal para aumentar a confiança dos clientes; ebooks cobranded adicionais Parceiros RD Silver: 6 Parceiro RD Gold: 8 Parceiros RD Diamond: 10

24 Desafio Desafio Use algumas das ferramentas (ou todas) que falamos aqui para gerar pelo menos 2 oportunidades. Cadastre as oportunidades, fale com o consultor e nos passe o seu feedback!

25 Aceleração de vendas Geração de Oportunidades Parceiros RD

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