COMO VENDER MAIS USANDO FUNIL DE VENDAS. Capítulo IV: Mais negócios

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1 COMO VENDER MAIS USANDO FUNIL DE VENDAS Capítulo IV: Mais negócios

2 Índice Introdução Como adicionar mais negócios Negócios lucrativos

3 Introdução Olá, Nessa quarta parte da nossa série iremos conversar sobre como deixar seu funil de vendas fluindo constantemente, e para isso iremos aprender como adicionar contatos no começo do seu funil de vendas. Adicionar mais negócios constantemente no seu funil de vendas é fundamental para ajudar a manter o dinheiro entrando. Vamos aprender também algumas técnicas para adicionar mais contatos no seu funil e também iremos aprender como procurar por negócios mais lucrativos e rentáveis para seu negócio. Então vamos a seguir em nossa série de Funil de Vendas! 3

4 Capítulo 4 Como adicionar mais negócios

5 Como adicionar mais negócios Você já no caminho certo. Você já tem uma base sólida e já criou um bom funil de vendas e agora já está pronto para receber novos clientes potenciais. Vou mostrar como adicionar mais negócios ao seu funil de vendas. Nesse capítulo e nos próximos 2 vou apresentar uma curta série com as 4 alavancas do fluxo do funil. Você vai aprender como usar essas alavancas para obter mais negócios, negócios mais lucrativos e aumentar sua taxa de conversão em vendas. E como fazer tudo isso ao mesmo tempo! MAIS NEGÓCIOS NEGÓCIOS AUMENTAR MENOS LUCRATIVOS CONVERSÃO TEMPO = MAIOR LUCRO E MAIS RECEITA Nesse capítulo vamos conversar sobre as diferentes maneiras de colocar MAIS NEGÓCIOS no seu funil de vendas. ALAVANCA 1 DO FUNIL Adicionar novos contatos mantém seu funil de vendas fluindo Como vimos nesse ebook, não há chave mágica, técnica secreta ou fórmula complicada para conseguir mais negócios. É tudo bem simples. Tudo o que você precisa para conseguir mais negócios (vendas) no final do seu funil de vendas é inserir mais contatos no começo. 5

6 3 PASSOS PARA TER UM FLUXO DE VENDAS SAUDÁVEL 1 2 Defina uma meta diária ou semanal para adicionar novos negócios. Você pode começar definindo uma meta para conseguir 10 oportunidades reais de vendas toda semana. Dentro de 2 meses você irá perceber que essa técnica irá ajudar a aumentar suas vendas, mas depende muito do tamanho do seu ciclo de vendas (tempo que você precisa para transformar um contato em uma venda). Adicione contatos ao seu funil e faça disso um hábito ininterrupto não quebre a corrente. O esforço constante mantém seu funil de vendas cheio e o dinheiro fluindo. 2 Seja criativo na hora de fazer sua lista. Há maneiras bem simples o óbvias de fazer isso. Acho que todos já ouvimos falar em fazer follow-up com clientes potenciais que chegam na empresa ou ligar para pessoas de alguma lista comprada. São boas opções, mas você precisa ser mais criativo para manter o começo do seu funil sempre cheio. Veja essas atividades para aumentar seu funil: >> Peça indicações de seus clientes e de clientes potenciais que ainda não compraram. >> Volte na sua lista de contatos e entre em contato com as pessoas com quem você não fala há muito tempo (entre 3 e 6 meses), incluindo aquelas que disseram não logo de cara. Muita coisa pode mudar com o tempo. >> Fique de olho no comportamento de seus contatos. Geralmente mudanças de emprego, aniversários e etc podem ser uma boa desculpa para tentar vender novamente. >> Transforme o aleatório num sistema. Há muitas oportunidades em baixo no seu nariz, quando assistir TV, ler o jornal ou navegar na internet procure por sinais que possam ser interessantes para seus contatos. 6

7 CRIE HÁBITOS Crie o hábito de encontrar novas oportunidades de vendas que te ajudem a aumentar os contatos no seu funil de vendas. Esse esforço consistente e persistente é uma das 4 alavancas que vai garantir que você extraia o máximo de seus esforços no gerenciamento do seu funil. Como ir atrás de negócios mais lucrativos Ainda falando sobre as 4 alavancas para maximizar seus esforços no gerenciamento do funil de vendas, temos as seguintes alavancas: mais negócios, negócios lucrativos, aumentar conversão e menos tempo. Agora vamos falar sobre um tema mais empolgante: como obter negócios (vendas) mais lucrativos. MAIS NEGÓCIOS NEGÓCIOS AUMENTAR MENOS LUCRATIVOS CONVERSÃO TEMPO = MAIOR LUCRO E MAIS RECEITA PENSE GRANDE E VOCÊ SERÁ GRANDE Novamente, não há mágica por trás de obter negócios maiores. Você não precisa ser uma empresa enorme para obter negócios maiores e mais lucrativos. É uma questão de gestão adequada do funil de vendas, foco e a mentalidade correta. 1 Imagine-se fechando negócios maiores. Uma grande parte do sucesso em vendas é a autoconfiança. Antes de conseguir obtê-la, você precisa ver isso acontecendo em sua cabeça. Se você se imaginar fechando negócios maiores, logo você vai acreditar que você consegue e também encontrará novas maneiras de transformar sua visão em realidade. 7

8 2 3 Aprenda sobre como grandes empresas ou pessoas com alto poder aquisitivo compram. Todo tipo de cliente é diferente e é difícil saber como cada um funciona. Eu costumava convidar funcionários importantes de grandes empresas para almoçar e conversava sobre a maneira como eles fazem negócios. Mostrou-se muito útil aprender quem é que tomava as principais decisões nas empresas de quem só tinha a chave da porta. Quanto maior o cliente, mais pessoas estão batendo à sua porta e menos tempo eles querem passar falando com você. Isso pode ser um pouco assustador, mas se você quer obter negócios maiores, é melhor encontrar maneiras de chamar a atenção delas. 4 Apresente complementos lógicos e agrupe vários produtos e serviços numa oferta só. Fazer upselling (induzir o consumidor a fazer compras mais caras agregando valor ao produto) permite aumentar o tamanho da sua venda e oferecer um serviço melhor ao seu cliente. Fritas acompanham? é uma pergunta simples que aumentou a receita anual de um franqueado do McDonald s em mais de US$ nos anos 70, trazendo centenas de milhões para a empresa desde então. QUAL É A SUA PERGUNTA DE US$ ? 8

9 Dever de casa 1 Comece a se imaginar fechando o maior negócio possível que você consiga realmente fazer. Quais atividades você se imagina fazendo para tornar isso uma realidade? 2 Com base no que você visualizou, defina suas metas de atividade para abordar várias empresas e/ou clientes com orçamentos maiores e ofereça complementos (vantagens ou bônus) em cada proposta. 9

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