Como Montar Um Perfil Campeão No LinkedIn. 10 dicas para melhorar (e muito) a visibilidade do seu perfil no LinkedIn

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1 Como Montar Um Perfil Campeão No LinkedIn 10 dicas para melhorar (e muito) a visibilidade do seu perfil no LinkedIn

2 Por que usar o LinkedIn? O LinkedIn é uma importante rede social profissional. Ela ajuda pessoas e empresas em todo o mundo a se conectar, divulgar suas soluções, competências e experiências profissionais. No Brasil, apenas em 2016 a rede cresceu 25% em relação ao ano de Já são mais de 25 milhões de brasileiros conectados dos mais diferentes perfis. A medida que o LinkedIn aumentar sua rede, aumentam também as possibilidades de você encontrar um cliente, sócio ou parceiro para ne- gócios. Por isso ele é tão importante aos profissionais de Pré-Vendas e Vendas, empreendedores, executivos, recrutadores etc. Atualmente é possível encontrar (quase) todo mundo e muitas vezes até mesmo o contato de altos executivos para os quais você adoraria apresentar sua empresa. Por isso confira neste e-book como ter um perfil campeão no LinkedIn e conectar-se com seus leads ainda hoje. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

3 A importância de saber montar o seu Perfil O principal objetivo de todos os profissionais que estão no LinkedIn desejam conectar-se com profissionais interessantes. Mas para que isto aconteça é importante ser notado, não é mesmo? a diferença para que seu perfil tenha uma excelente visibilidade. Você vai ver que não tem mágica. São pequenos ajustes que passam uma imagem muito mais profissional e amigável. No entanto se o seu perfil não é preenchido corretamente suas chances diminuem consideravelmente. Alguns dados, como foto, título e experiências profissionais, tem sua importância mais facilmente reconhecida. Porém existem alguns macetes que pouca gente conhece e que farão Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

4 Dica 1 Tenha uma foto profissional

5 Os usuários que incluem fotos em seus perfis têm, em média, uma probabilidade de resposta 40% mais alta, pois as pessoas gostam de ver com quem estão falando. Para inserir ou alterar a foto do seu perfil basta clicar em Alterar foto conforme exemplo abaixo: Não coloque aquela foto de fim de festa que está no seu Facebook! Lembre-se disso e inclua uma foto profissional digna de um cartão de visita. Se você utilizar o LinkedIn Sales Navigator, pode ainda ter uma foto maior do que a dos outros usuários do LinkedIn, aumentando a sua visibilidade na rede. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

6 40% Usuários com fotos possuem 40% mais chances de serem respondidos!

7 Dica 2 Coloque uma imagem de fundo

8 Pense na imagem de fundo como um dos elementos que correspondem à fachada do seu perfil. Você tem interesse em entrar numa loja cuja fachada está mal cuidada, sem pintura ou atrativos? Certamente não Procure algo autêntico, que tenha relação com o que você acredita. Evite colocar qualquer coisa só para preencher o espaço. Pode conter uma frase que resuma você profissionalmente, seus valores ou simplesmente uma fotografia. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

9 Dica 3 Seu título profissional deve despertar interesse

10 O título profissional é o texto abaixo do seu nome. Ele é muito importante pois aparece associado ao seu nome em resultados de pesquisa e é a primeira coisa que as pessoas veem em seu perfil depois da foto. Não inclua apenas o seu cargo no título. Pense em como explicar de forma criativa o que você faz ou como está ajudando os seus clientes (ex.: "Auxilio empresas a venderem mais otimizando processos e capacitando equipes de vendas"). Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

11 Auxilio empresas a venderem mais otimizando processos e capacitando equipes de vendas.

12 Dica 4 Adicione conteúdos

13 Faça do seu perfil um lugar onde clientes e potenciais clientes possam acessar e baixar arquivos importantes, como folha de dados, artigos técnicos e apresentações. Carregue os arquivos a partir do seu computador ou adicione links de vídeos e apresentações do SlideShare para criar seu portfólio e exibi-lo em seu perfil e confira os de seus colegas. Localize o botão Adicionar mídia nas seções do seu perfil de Resumo, Formação acadêmica e Experiência. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

14 Dica 5 Personalize sua URL de perfil público

15 Este recurso é muito importante para que o seu perfil seja encontrado pelos buscadores. Assim quando alguém realizar uma busca pelo seu nome no Google vai encontrar o seu perfil. Para personalizar a URL do seu perfil é muito simples e você pode criar algo parecido com Na guia Perfil clique em Editar e depois na engrenagem ao lado do link, logo abaixo de sua foto. Depois é só clicar no ícone de edição como mostra a imagem ao lado e personalizar sua URL. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

16 Dica 6 Personalize seus links

17 Pouca gente sabe mas é possível que você coloque uma chamada diferente para quem quiser conhecer seus sites, em Informações de Contato. INSERIR PRINT Aproveite esta seção de sites do seu perfil e adicione links relevantes para sites relacionados ao que você está vendendo, suas ideias ou experiência. Em vez de utilizar o texto padrão do link, selecione Outro e personalize seu texto para torná-lo mais convidativo, como Baixe nossos artigos técnicos. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

18 Dica 7 Deixe seus dados (atualizados) para contato

19 Depois de conectar-se a colegas de trabalho e potenciais clientes, adicione o seu endereço de e o telefone da sua empresa para facilitar o contato entre você e as suas conexões. INSERIR PRINT As suas informações de contato são apenas visíveis para as suas conexões diretas. Sendo assim não precisa ficar muito receoso. Este é mais um benefício do LinkedIn que devemos usar ao nosso favor. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

20 Dica 8 Valorize sua história

21 A parte mais visível do seu perfil depois da foto e do título é o resumo. Aproveite para contar sua história. Mostre porque você é um profissional qualificado e por que confiar em você. Seu texto deve ser elaborado da perspectiva de alguém que está decidindo se vai ou não fazer negócio com você, se vai ou não responder a sua mensagem ou até um convite de conexão. negócio? Tente ser criativo. O resumo das suas experiências não deve soar como um resumo do seu currículo, mas como uma história que reflete e dá ênfase às suas competências e conquistas. Pense em como você pode ajudá-lo? Que insights você tem a oferecer? Que valor acrescentou às empresas com as quais já fez Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

22 Dica 9 Inclua sua formação acadêmica

23 Essa simples ação ajudará você a aumentar sua rede de conexões com ex-alunos e colegas das instituições de ensino que você frequentou. Além de facilitar que seus ex-colegas também o encontrem! Portanto destaque sua formação acadêmica e mostre aos seus potenciais clientes que você é um profissional qualificado. Vale detalhar projetos em que participou, período etc. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

24 Dica 10 Recomende e peça recomendações

25 Uma das coisas mais legais que o LinkedIn dispõe é justamente a área de recomendações. É uma maneira simples e fácil de você obter validação social e transmitir seguranças àqueles que estão pensando em fazer negócios com você. conforme a imagem abaixo: O LinkedIn mostra sugestões de recomendações mas você pode ainda solicitar recomendações às suas conexões de Linkedin. Basta posicionar o mouse sobre as opções do seu perfil ao lado de Visualizar perfil como e selecionar a opção Solicitar recomendação Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

26 Resumindo

27 1. Tenha uma foto profissional 2. Coloque uma imagem de fundo 3. Seu título profissional deve despertar interesse 4. Adicione conteúdos 5. Personalize sua URL de perfil público 6. Personalize seus links 7. Deixe contatos (atualizados) para contato 8. Valorize sua história 9. Inclua sua formação acadêmica 10. Recomende e peça recomendações

28 Considerações finais Esperamos que estas dicas tenham sido valiosas para que você aproveite melhor o potencial do LinkedIn. Como vimos, ele pode ser muito importante dentro da sua estratégia profissional. Lembre-se de acompanhar o Blog da Sales Hackers para se manter atualizado e entregar o melhor resultado à sua empresa. Se você gostou deste conteúdo, compartilhe em suas redes sociais favoritas (que tal no LinkedIn?) e mostre que você é um profissional diferenciado e atento às melhores práticas do mercado. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog

29 Sobre a Sales Hackers A Sales Hackers é uma consultoria de vendas localizada na cidade de Florianópolis/SC. Nós ajudamos empresas B2B a desenvolverem um processo de vendas mais eficiente e rentável. Realizamos treinamentos em Pré-Vendas, SPIN Selling, Social Selling e Inside Sales para otimizar as conversões de nossos clientes. Quer marcar uma conversa? Seria excelente! Basta deixar suas informações neste link que entraremos em contato. Quer aprender mais? mais? Acesse: Acesse: saleshackers.com.br/blog