PESANEWS 38. Grupos Geradores A melhor saída para quem deseja reduzir gastos com energia elétrica. ANO 11 ABR/MAI/JUN 2012

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1 ANO 11 ABR/MAI/JUN 2012 PESANEWS 38 Grupos Geradores A melhor saída para quem deseja reduzir gastos com energia elétrica

2 COM PEÇAS CAT REMAN O SEU EQUIPAMENTO NÃO FICA PARADO Quando você utiliza peças CAT REMAN, você garante a produtividade dos seus equipamentos e ainda economiza. As peças remanufaturadas da Caterpillar oferecem a mesma garantia das peças novas, mas com preços bem mais acessíveis. Portanto, não perca tempo com reformas desnecessárias. Fale com a PESA e descubra as inúmeras vantagens de utilizar peças CAT REMAN.

3 ÍNDICE 04editorial06acontecepesa08entrevista11clientedestaque12eventos15curipeças16ondemand18caterpillar 11 CLIENTE DESTAQUE Triunfo tem história marcada por conquistas no ramo da construção 18 CATERPILLAR Caterpillar investe na ampliação da produção de geradores 20 OPERAÇÃO Cuidados que fazem a diferença na vida útil dos equipamentos 22 TECNOLOGIA 30 CONSTRUÇÃO GERAL Novidades tecnológicas reduzirão custos na manutenção preventiva grupos geradores A melhor saída para quem deseja reduzir gastos com energia elétrica 24 CAPA Briga de gigantes: Concorrência entre revendedores de máquinas cresce no setor de construção 20operação22tecnologia24capa28consórcio29produtodestaque30construçãogeral32sucessoemcampo34bandalarga Plantão de Peças 24h * EXPEDIENTE 38 ANO 11 ABR/MAI/JUN 2012 Curitiba Cascavel Chapecó Londrina Maringá * Florianópolis Porto Alegre PESA NEWS é uma revista de circulação trimestral, editada pela PESA, com circulação dirigida entre clientes, fornecedores e colaboradores da empresa. As matérias e artigos aqui publicados podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte. PROJETO GRÁFICO E REDAÇÃO Manalais Comunicação Jornalista Responsável: Maureen Bertol DRT/PR 8330 FOTOGRAFIA Estúdio Clicketz IMPRESSÃO E TIRAGEM Maxi Gráfica e Editora Ltda exemplares 7dias por semana Para agilizar seu atendimento, caso queira comprar peças por telefone, tenha em mãos os códigos das peças e a série da máquina. Paraná Curitiba l Curitiba Filial Contorno Sul l Cascavel Londrina l Maringá l Telêmaco Borba Santa Catarina Florianópolis l Chapecó Lages l Joinville Rio Grande do Sul Porto Alegre l Caxias do Sul l Passo Fundo *Plantão por celular com início aos sábados, às 12h.

4 EDITORIAL De olho em 2016! Rogerio Borio Diretor de Operações PESA É preciso olhar à frente, antecipar qualquer problema e encontrar a solução rapidamente Nesse ano, a PESA completa 60 anos de parceria com a Caterpillar. Fazer parte da história de uma das maiores fabricantes de equipamentos pesados do mundo é motivo de muito orgulho para nós. É gratificante ver quantos sonhos já conseguimos realizar ao longo desses 60 anos e também é maravilhoso saber que vamos continuar caminhando lado a lado, buscando transformar outros sonhos em realidade. Já estamos abrindo a segunda edição do PESA News de Isso prova que, cada vez mais, devemos ter velocidade em nossas ações. É preciso olhar à frente, antecipar qualquer problema e encontrar a solução rapidamente, porque o tempo voa e não há espaço para deslizes. Ao mesmo tempo em que nosso trabalho deve ser feito para deixar nosso cliente cada vez mais satisfeito, precisamos estar focados para que nada saia do eixo. Para conseguirmos atingir nossas metas, de acordo com o plano PESA 2016, e seguirmos firmes no caminho de superar as expectativas dos clientes, fechamos, em março, uma importante parceria com o Instituto Nacional do Desenvolvimento Gerencial (INDG). Eles já ajudaram empresas de grande porte, como Gerdau, Votorantim e Ambev, e agora é a vez da PESA. Nosso método de gestão e a capacidade de acompanhar de forma mais objetiva os indicadores ganharão um reforço excepcional com a implantação do gerenciamento da rotina, o que vai ajudar muito no atingimento de nossas metas. Além dessas mudanças, estamos aprimorando nossos sistemas e trazendo o que existe de melhor em tecnologia para dentro da nossa empresa. Nosso objetivo, com isso, é ganhar em agilidade para podermos concentrar esforços no que é melhor para nossos clientes. Até a metade desse ano, muita coisa nova estará em ação na PESA e a tendência é nos aprimorarmos a cada dia. Aliado a essas mudanças está o nosso know-how, o que nos coloca à frente do mercado e nos mostra que estamos preparados para o que vier, como as obras da Copa do Mundo e Olimpíadas, por exemplo. Espero que goste das novidades que trouxemos para você nessa edição do PESA NEWS. Aprecie a leitura! 4 PESANEWS ABR/MAI/JUN 2012

5 PESA. UM DOS MELHORES REVENDEDORES DE MÁQUINAS FLORESTAIS DO MUNDO. O know-how invejável em customização de máquinas florestais faz da PESA a melhor opção em equipamentos para o segmento. Isso significa que podemos ajudá-lo a extrair o máximo potencial produtivo da sua máquina. Sem falar que a Caterpillar possui um portfólio completo de equipamentos que atende todas as necessidades do ciclo florestal. Agora você sabe quem tem as melhores soluções florestais para o seu negócio.

6 ACONTECE PESA Treinamento reforça capacidade técnica dos consultores da PESA Colaboradores da Pasa levam dicas para melhorar operação Consultores de vendas da PESA participaram do 1º Treinamento de Pavimentação Brazil Road Builders, em Serra (ES). O evento contou com a presença de instrutores da divisão CAT Paving Products - Paulo Roese, Leonardo Kanan e Federico Rios. Mais de 20 participantes de diferentes regiões do país passaram por treinamentos técnicos/ comerciais na área de pavimentação, incluindo produtos e aplicações em compactação de solos e asfalto, pavimentação e fresagem de pavimentos flexíveis, além de reciclagem e estabilização de solos com uso de RM500. O encontro aconteceu nas dependências da revendedora Caterpillar para a região Sudeste, Sotreq. De acordo com Rafael Valentini, do departamento de vendas de máquinas divisão Pavimentação, o treinamento foi ótimo e superou as expectativas de todos. Os colaboradores da empresa Paraná Operações Portuárias S/A (Pasa), de Paranaguá, participaram, em abril, de um treinamento sobre equipamentos pesados. O objetivo do encontro foi orientar os operadores para a boa conservação do equipamento e apresentar algumas regras básicas de segurança para a operação. Além disso, os presentes receberam dicas para reduzir o consumo de combustível, evitar falhas e aumentar a produtividade. O instrutor de operação e manutenção, Antonio da Silva, abordou conteúdos como simbologia pictográfica; leitura e interpretação dos painéis de instrumentos; segurança na operação; técnicas de operação; inspeção visual ao redor da máquina; e, por fim, operação prática. O técnico de segurança do trabalho da Pasa, Fernando Henrique Lopes, disse que o treinamento foi ótimo e muito produtivo. O instrutor Antônio é muito capacitado e sabe sobre o que está falando. Ele tem um conhecimento técnico invejável sobre a operação e manutenção do equipamento, garantiu Lopes. PESA dispara de 24º para 1º lugar no ranking de revendedoras Caterpillar Nos últimos seis meses, a PESA teve uma grande evolução em termos de eficiência de atendimento em peças e na qualidade operacional do controle de inventário. O resultado foi surpreendente: a empresa pulou de 24º para 1º lugar das Américas no Ranking de peças para revendedores Caterpillar. O projeto avalia 88 revendedores da América do Sul, Central e Norte e prestigia as empresas comprometidas com as melhores práticas na gestão de peças. Quem ganha com isso é o cliente. Para atingir bons números, diversas ações foram pensadas. De acordo com Altair Perazzoli, do departamento de peças da PESA, o primeiro lugar representa um ótimo nível de satisfação dos clientes. Por se tratar de um processo que exigiu muita dedicação, paciência e comprometimento de nossa equipe, não podemos nos acomodar porque chegamos ao primeiro lugar. Precisamos continuar atuando com firmeza nas atividades relacionadas a peças, para garantirmos, dessa forma, o sucesso da PESA e de nossos clientes, declara Perazzoli. 6 PESANEWS ABR/MAI/JUN 2012

7 DESEMPENHO SUPERIOR PARA QUALQUER TIPO DE APLICAÇÃO A Caterpillar conta com os mais modernos equipamentos para atender todas as necessidades do segmento de pavimentação. São fresadoras, pavimentadoras e mesas projetadas com tecnologia de última geração. Não deixamos nenhum detalhe de lado. Todos os modelos de máquinas oferecem o máximo de produtividade e, ao mesmo tempo, baixa emissão de poluentes. O seu negócio agradece e o meio ambiente também. PESANEWS ABR/MAI/JUN

8 MRX Mineração A empresa começou a partir de uma fusão entre três areeiros tradicionais da região. Qual foi o objetivo e de que forma isso aconteceu? MRX - A ideia surgiu porque tivemos uma ótima oportunidade de adquirir uma grande área de mineração. Por isso, resolvemos criar uma empresa para tocar esse novo empreendimento e abrimos a exploração juntos. Em um momento tão positivo como esse que o Brasil está vivendo, a concorrência fica cada vez mais acirrada. Vocês estão há pouco tempo no mercado e já devem estar sentindo os desafios. Como conduzir o trabalho nesse cenário? MRX - Com tantas empresas no mesmo ramo, nosso principal desafio é o de se manter no mercado com qualidade e bom atendimento. Portanto, as empresas que conseguirem superar os obstáculos é que vão se destacar no mercado e driblar a concorrência, aumentando, assim, os lucros e a carteira de clientes. No ramo da mineração, como em qualquer outro, só é possível conseguir bons negócios trabalhando com honestidade, qualidade, pontualidade e sinceridade. Esse é o compromisso da MRX Mineração. De que forma é feita a exploração do minério? Onde estão situados os principais clientes? MRX Na MRX Mineração, extraímos o material bruto e cada uma das três empresas dos sócios Areal Durau, Areal Irmãos Stanski e Areal Itabaúna faz o beneficiamento. Para entender, a MRX é uma jazida, uma sociedade que faz a exploração em conjunto. Fazemos o decape, a retirada da terra, até alcançar os veios de areia. A partir daí, processamos e carregamos o caminhão. A areia é lavada e peneirada para, então, ser vendida ao mercado. A maioria dos nossos clientes está situada em Curitiba (PR) e Região Metropolitana. Com um mercado extremamente aquecido, o segmento de mineração vive o seu melhor momento e, de acordo com o Instituto Brasileiro de Mineração (Ibram), até 2015 serão geradas, aproximadamente, 150 mil novas vagas de emprego. As projeções para os próximos dois anos são otimistas e avalia-se que o segmento poderá girar em torno US$ 46,44 bilhões. Nesse cenário, surgiu, em 2011, a MRX Mineração, a partir da união de três empresários do setor: Marcos Durau, Arivaldo Ferreira e Henrique Stanski. A empresa está localizada em Balsa Nova (PR) e vem preparada para os próximos desafios que estão chegando. Para a edição 38, o PESA News entrevistou os três sócios sobre o mercado de mineração e as perspectivas para o futuro. 8 PESANEWS ABR/MAI/JUN 2012

9 ENTREVISTA Marcos Durau, Arivaldo Ferreira e Henrique Stanski Proprietários da MRX Mineração - Balsa Nova (PR) Que tipos de equipamentos são utilizados nesse segmento? Qual é a máquina que vocês utilizam para realizar o serviço com mais produtividade? MRX - Como uma estratégia da empresa, nossa primeira máquina adquirida foi uma CAT 345DL. Pesquisamos várias marcas e a PESA foi a única que nos disponibilizou um equipamento para teste. Quando colocamos para carregar, vimos que essa máquina daria conta do serviço. Além disso, a PESA apresentou um equipamento opcional chamado ripper. Enxergamos essa aquisição como uma condição de redução de custos para extração da areia, porque nas áreas mais duras - o arenito duro -, ao invés de dinamitar ou perder muito tempo com máquinas menores, utilizamos uma maior, com uma ferramenta especial para fazer a desagregação desse material. Nós preferimos equipamentos da Caterpillar, pois são de alta qualidade, trazendo o melhor custo-benefício para a empresa. Em conjunto com a PESA, o serviço ao cliente é excepcional e atende à nossa expectativa. Na hora de comprar uma máquina, diversos pontos devem ser avaliados e, para isso, é preciso estar atento aos pequenos detalhes. Como vocês conduziram essa questão? MRX - O primeiro ponto analisado foi a disponbilidade da PESA de nos ajudar, cedendo a máquina para teste e, depois, financiando o equipamento. A negociação é fácil, a assistência deles é diferenciada e o amplo estoque de peças também é ótimo se não encontra em um dia, no outro dia já está conosco. Hoje, todo o material de desgaste e produtos para a revisão são comprados na PESA. Além de tudo isso, a produtividade de uma máquina Caterpillar não tem comparação. Com essa parceria, temos tudo o que precisamos bem perto de nós. A maioria das empresas define a tecnologia como ponto crucial para ganhar produtividade e reduzir custos. Vocês concordam? MRX - Com certeza. O uso da tecnologia em nossas máquinas nos ajudou a saber mais sobre a produção delas. Agora, conseguimos fazer o monitoramento completo: se o operador está trabalhando de forma correta ou se está, por exemplo, excedendo a capacidade do equipamento. A PESA disponibiliza na máquina o Product Link e, a partir disso, podemos ver, até de casa, os detalhes da operação, quanto foi gasto de combustível, qual foi a produção, etc. Assim, com todas as informações mais importantes sobre o equipamento, conseguimos analisar melhor nossos custos. A tecnologia diminuiu o tempo de serviço, aumentou a produtividade e trouxe mais conforto para o operador. A produção, em comparação com uma máquina antiga e uma nova, praticamente dobrou. Vocês falaram sobre o mercado aquecido e as possibilidades de expansão da empresa. Quais são os planos da MRX para se encaixar de maneira competitiva no setor? MRX - A MRX Mineração é uma empresa nova, mas nós sabemos que temos um mercado aberto pela frente. Nosso maior plano é poder se manter nesse mercado, sempre com potencial para crescer. Quando falamos em crescimento, pensamos em algo organizado, porque não queremos crescer desordenadamente para, lá na frente, acabar caindo. Também estamos investindo no setor florestal, que é um ramo em ascensão. Queremos virar uma grande empresa e ganhar negócios, aumentando a produção e aproveitando o que o mercado tem para oferecer. É para isso que nós estamos trabalhando. PESANEWS ABR/MAI/JUN

10 VERSATILIDADE NAS ALTURAS. Não importa o tipo de aplicação ou segmento - construção civil, logística, agricultura ou indústria - os Manipuladores Telescópicos Caterpillar são perfeitos para quem busca agilidade e performance máxima no carregamento de cargas e elevação de materiais. Com capacidade de carga entre e 5.400kg e braços que podem atingir até 17 metros de altura, os Manipuladores Telescópicos são fáceis de operar e transitam muito bem em diferentes terrenos.

11 C L I E N T E D ESTAQ U E Triunfo: mais de três décadas de grandes conquistas Atuando em obras de infraestrutura desde 1978, a Construtora Triunfo é, hoje, uma das maiores empresas na construção de estradas, hidrelétricas e portos, com obras nos quatro cantos do Brasil. São muitas mudanças e grandes marcos ao longo desses 34 anos de história. A primeira sede foi montada em Curitiba (PR). Depois de alguns anos, por conta de um mercado mais promissor, a construtora mudou-se para o Mato Grosso. Na década de 90, a bola da vez foi São Paulo, que atendeu aos planos de crescimento da empresa. E, em 2007, por uma situação favorável, a Triunfo foi estabelecida em Curitiba. Voltando um pouco na história, com a empresa já consolidada no início dos anos 90, a construtora deu um grande salto a partir das obras feitas para o DNER (Departamento Nacional de Estradas de Rodagens). Foram dois importantes contratos na BR 381 Fernão Dias, em Minas Gerais. Nessa época, a Triunfo começou a ganhar porte, adquirindo alguns equipamentos Caterpillar e passando a ter uma frota competitiva de máquinas. Por volta de 1996, começaram as privatizações no Brasil e, com isso, a construtora participou de concorrências, vencendo diversos editais de concessões de rodovias. Ainda naquele ano, a empresa comprou o direito de construir a primeira hidrelétrica privada do Brasil, com capital privado - a Hidrelétrica de Itiquira. Esse foi um grande marco para a construtora e também para o Brasil. Ressalto isso porque o grande know-how do Grupo Triunfo, hoje, é comprar hidrelétricas em leilões, construir e, depois, vender energia. A construção de hidrelétricas com capital próprio é uma das grandes fontes de receitas da Triunfo atualmente. Em 1996, o mercado de construção civil estava muito ruim. Então, buscamos o mercado privado concessões de estradas, de energia elétrica e construção industrial. Essa mudança se provou efi- ciente para a perpetuação da empresa. O crescimento contínuo na última década nos mostrou que tomamos a decisão certa. Construímos a fábrica da Volkswagen, no Rio de Janeiro, e a fábrica da Mercedes, em Minas Gerais, destaca Roberto Carvalho, gerente de suprimentos e equipamentos da Triunfo. O Grupo foi segmentado em Carvalho explica que as concessões deixaram de fazer parte da construtora e foi aberta, a partir dai, uma empresa de participações. A construtora Triunfo e a Triunfo Participações tornaram-se duas empresas separadas. A construtora passou a prestar serviços para as concessões como contratada da Triunfo Participações. Atualmente, os principais projetos da Construtora Triunfo são a Usina Hidrelétrica de Garibaldi, que conta com uma filial da PESA na obra, além de um novo desafio: a reforma e construção do aeroporto de Viracopos, em Campinas (SP). Parceria Segundo o gerente de suprimentos e equipamentos, a parceria com a PESA começou desde o primeiro dia da Triunfo, graças ao ótimo atendimento da revendedora. Hoje, a frota da construtora é composta por aproximadamente 200 equipamentos Caterpillar, entre escavadeiras, rolos compactadores, motoniveladoras, acabadoras, fresadoras e caminhões. O que leva a Triunfo a adquirir produtos Caterpillar é a PESA, exatamente nessa ordem. O atendimento deles supera a qualidade do equipamento. As filiais em diversas cidades do interior também ajudam no processo de pós-venda. Eles nos mostraram que têm preocupação com o cliente e que trabalham, realmente, para manter nossa máquina funcionando perfeitamente, completa Roberto Carvalho. PESANEWS ABR/MAI/JUN

12 EVENTOS PESA bate recorde de vendas na Show Rural Coopavel A PESA superou as expectativas na venda de máquinas e geradores na Show Rural 2012, em Cascavel (PR). Segundo o supervisor de Rental da PESA, Adair José Koelzer, a empresa paranaense apresentou um crescimento de 195% em relação ao ano anterior. O clima colaborou, as linhas de crédito estavam atrativas e o Brasil está em pleno crescimento, com uma perspectiva de muitas obras, ressalta Koelzer. Os grandes destaques do stand da PESA foram as minicarregadeiras, as retroescavadeiras e os manipuladores telescópicos Telehandler. A minicarregadeira CAT 246C, por exemplo, vem com a cabine vedada e pressurizada, mantendo o ar limpo para maior conforto do operador. Além disso, a máquina apresenta o sistema hidráulico de alto fluxo XPS, que oferece aumento de fluxo e pressão para maximizar o desempenho da ferramenta de trabalho. No caso da retroescavadeira, as principais características são a bomba de pistões de fluxo variável e as válvulas hidráulicas de divisão do fluxo, que distribuem automaticamente o fluxo para otimizar o desempenho dos implementos multi-funções, detectam a exigência do trabalho e ajustam o fluxo e a pressão para otimizar a produtividade; e o sistema hidráulico com sensor de carga, proporcionando maior economia de combustível e operações silenciosas mais precisas. Já o manipulador Telescópico TL642 chamou a atenção por ser um equipamento com lança de até 12,5 metros de altura e capacidade para quilos, possibilitando a troca de implementos pela ampla variedade de ferramentas de trabalho. Essas ferramentas aumentam a versatilidade da máquina e oferecem alta produtividade e longa vida útil. Nós entendemos que o sucesso do nosso stand aconteceu porque apresentamos aos nossos visitantes máquinas multiuso, com aplicações variadas para o trabalho deles. Oferecemos o melhor do mercado nas opções de equipamentos para locação ou máquinas usadas. Também contamos com o apoio do banco da Caterpillar, com financiamentos diferenciados, e todo o suporte da fábrica para qualquer eventualidade. Fizemos demonstrações básicas com os equipamentos e mostramos a todos o quanto a Caterpillar se preocupa com a segurança e o conforto do operador. É claro que a confiança das pessoas nos produtos Caterpillar foi fundamental para o êxito do evento. No ano que vem, estaremos com uma estrutura ainda melhor e teremos a participação de outras filiais, que estarão apoiando e valorizando a feira e também ajudarão a exceder as expectativas dos nossos clientes, com soluções diferenc iada s, conclui o cor porat ivo da PESA, Carlos Neto.

13 Feira do Polo Naval reúne especialistas para debater o pré-sal e a indústria naval no RS A 1ª edição da Feira do Polo Naval, que aconteceu em Rio Grande (RS), entre os dias 20 e 23 de março, foi sucesso absoluto. De acordo com Fernando Stima, um dos organizadores da feira, eram esperadas cerca de 15 mil pessoas durante os quatro dias, mas já na abertura do evento o número de visitantes chegou a aproximadamente 12 mil. Mais de 40 mil pessoas circularam pela Polo Naval, entre estudantes e empresários de diferentes segmentos. O encontro serviu para discutir os desafios e oportunidades da exploração da camada do pré-sal no Brasil, com palestras, workshops, conferências e rodadas de negócios sobre assuntos como indústria oceânica, offshore, portos, logística, transporte e a implantação da indústria naval no Rio Grande do Sul. A PESA foi uma das patrocinadoras do evento. Para fornecer energia durante os quatro dias de feira, disponibilizamos quatro geradores GEP500. No nosso stand, foram expostos oito equipamentos diferentes, entre retroescavadeiras, minicarregadeiras, pás carregadeiras, empilhadeiras, plataformas articuladas, manipulador telescópico Telehandler, motores marítimos e grupos geradores, comenta Diego Zito, do departamento de Rental Services da PESA. Por se tratar de uma feira voltada para os segmentos portuário e marítimo, os geradores - equipamentos projetados para a geração de energia elétrica a partir de um combustível (diesel, gás natural ou até mesmo biogás) - chamaram a atenção do público. Os produtos são ideais para paradas de emergência, como um apagão, e horários de ponta, possibilitando uma economia de 25% na conta de energia elétrica. Agora, com a produção nacional de grupos geradores série 3500C na fábrica da Caterpillar, em Piracicaba (SP), a PESA está apostando nesse segmento e vem com forte know-how para revender geradores na região Sul. Saiba mais PESANEWS ABR/MAI/JUN

14 EVENTOS Stand da PESA dá show na Expolondrina Uma das mais importantes feiras do Paraná, a ExpoLondrina, também contou com a participação da PESA. O stand estava muito bem localizado e chamou a atenção do público, com seis diferentes máquinas em exposição: pá-carregadeira, retroescavadeira, escavadeira hidráulica, manipulador telescópico Telehandler, empilhadeira e minicarregadeira. Quem passou pelo local ficou impressionado com a versatilidade da minicarregadeira, por se tratar de uma máquina compac t a e ex t remamente ágil, ideal para as mais diversas aplicações. Além disso, de acordo com o gerente de filiais da PESA, Marcelo Grade, a retroescavadeira também fez sucesso e a feira serviu para apresentar os diferenciais de cada equipamento. Passaram pelo local clientes de construção geral de Londrina e região, que ainda concorreram a brindes. No dia 10 de abril, a PESA fez no stand um evento de relacionamento para os visitantes e diversos clientes. Foram mais de 100 visitantes, que foram animados com música ao vivo, ao som de uma dupla sertaneja, e saborearam mini lanches e espetinhos. A feira foi ótima, com muitos novos contatos e vários negócios. Queremos colher bons frutos ao longo deste ano, afirma Marcelo Grade. Além das exposições, a feira trouxe importantes eventos para o Parque Governador Ney Braga, em Londrina. Diversos artistas famosos, como Michel Teló, Paula Fernandes e Luan Santana, se apresentaram na ExpoLondrina. Grandes leilões de bovinos também agitaram o parque de exposições de 05 a 15 de abril de PESANEWS ABR/MAI/JUN 2012

15 CURIPEÇAS Curipeças é sinônimo de alta qualidade em peças usadas Se você procura peças usadas com qualidade e garantia de procedência, o lugar certo é a Curipeças. No mercado de equipamentos há mais de 30 anos, a empresa fornece peças e componentes usados e à base de troca, tudo para viabilizar serviços de reformas de máquinas e conjuntos, como motores e transmissões. A Curipeças faz parte do Grupo PESA e revende peças em todo o Brasil, para empreiteiras do ramo de construção pesada e locadores de equipamentos da linha Caterpillar. No início, a empresa era apenas um departamento na PESA. Carlos Schubert, gerente de marketing e peças, comenta que tudo começou com conjuntos que não eram consertáveis ou não ficavam econômicos. As peças usadas surgiram como uma alternativa para baratear os serviços, mas sem comprometer o desempenho da máquina. Assim, surgia um lote de peças ou máquinas que algum cliente queria vender, a PESA comprava e fazia estoque. O negócio começou a crescer e o espaço ficou pequeno, relembra. A partir daí, a empresa foi para um prédio próprio e passou a fazer parte do Grupo PESA. De um departamento de usados, virou uma empresa de comercialização de peças e componentes. A estratégia por trás da Curipeças é que o cliente venha na oficina fazer uma reforma na máquina e, para viabilizar e atender às necessidades dele, disponibilizamos peças usadas, barateando o processo. O cliente não para o equipamento. Seja peça nova ou usada, sempre temos uma alternativa para garantir a produtividade dele, destaca Schubert. De acordo com Juarez Marinaska, gerente geral da Curipeças, a empresa conta, hoje, com uma disponibilidade de aproximadamente 36 mil itens para equipamentos da marca Caterpillar. Ao todo, 16 funcionários fazem parte da empresa e ajudam a prestar um serviço excepcional. As peças que comercializamos são de qualidade comprovada. Além disso, temos preços imbatíveis e descontos de até 90% em relação ao preço da peça nova. A Curipeças está sempre à frente da concorrência. Queremos continuar ampliando nosso nível de atendimento com qualidade, disponibilidade e agilidade, declara. PESANEWS ABR/MAI/JUN

16 ON DEMAND CAT 336D Estacionária: segurança e custos mais baixos Quando se fala em customização de máquinas pesadas, a PESA é especialista no assunto e traz inovação para todos os tipos de equipamentos. O objetivo é adaptar o produto à necessidade do cliente, possibilitando a redução de custos na operação. Nesse contexto, surge a customização da CAT 336D, que passa a ser estacionária. Por uma questão de disponibilidade de peças, conforme explica Geraldo Encarnação Filho, gerente do departamento de engenharia da PESA, o equipamento base para esse tipo de adaptação é a CAT 336. Ele conta que a máquina vem completa e, a partir disso, as alterações são feitas. Retiramos as partes que não vão ser usadas - a esteira e o chassi inferior - e usamos a estrutura do equipamento. A máquina estacionária fica fixa em uma base de metal. Daí, o chassi superior é instalado, com algumas modificações: o motor é retirado e é feita a adequação para o motor elétrico, para acionar o sistema hidráulico, com mais ventilação para refrigeração, instalação de ar-condicionado, entre outros, comenta. Além dessa base, a máquina é instalada sobre um pedestal de concreto, normalmente preparado pelo cliente, para ficar na altura adequada para a mesa de alimentação. A diferença básica apresentada no projeto da 336 estacionária é que a máquina vira um equipamento industrial e trabalha em um único tipo de operação. A alimentação é feita pelo centro da máquina, com giro contínuo, sem batente. Normalmente, quando é preciso um projeto como esse, os fabricantes tendem a começar tudo do zero: estrutura e sistema hidráulico novos, usando os A equipe da PESA Fabricação

17 componentes industriais. Nós pegamos uma máquina móvel e colocamos no ramo industrial. Utilizamos o mesmo sistema hidráulico, com a eficiência mais do que comprovada, a estrutura da máquina, que é uma estrutura boa, e só adaptamos, tornando-a fixa. A operação da máquina fica idêntica à original. Com isso, o cliente não tem mais o gasto com combustível, a parte mais cara da operação. O equipamento passa a ser elétrico, com energia limpa e ecologicamente correta, e o custo da produção fica menor do que se fizéssemos com qualquer outro tipo de máquina. Esse é o escopo do projeto, destaca o gerente. O custo operacional desse tipo de equipamento trabalhando é 30% mais baixo do que qualquer outra operação feita com equipamento móvel. Porém, a redução de gastos não é o principal objetivo do cliente que precisa de uma máquina como essa. Como o equipamento normal, no chão, fica a aproximadamente três metros de altura, em algumas operações isso dificulta o trabalho do operador. Por isso a razão de elevar a máquina. Toda a adequação do projeto acontece pela necessidade do cliente de que a máquina esteja a uma certa altura, para que o operador possa enxergar tanto o caminhão que está chegando, quanto a mesa de alimentação. Essas mesas estão a aproximadamente cinco ou seis metros do solo. Então, na CAT 336D estacionária, o operador fica a sete metros. É mais segurança para todos e ele tem total visão do que está fazendo. O equipamento, depois de adaptado, vai trabalhar de forma mais contínua do que qualquer equipamento móvel, chegando a aproximadamente 22 horas por dia. Nós trabalhamos no projeto de instalação da fábrica. É aí que temos todas as condições favoráveis. Fazemos a assessoria ao pessoal de projeto para conseguir colocar a máquina em uma condição vantajosa. Temos a capacidade de produção, que precisamos adequar para saber o volume a ser consumido, e, assim, definimos qual máquina vamos colocar, o tamanho de garra, por exemplo, e em que posição ela vai ficar. Esses equipamentos têm uma entrada e uma saída. A logística de entrada e saída influencia na produção da máquina, então ela precisa estar adequada para as duas funções. Não é simplesmente colocar uma máquina na operação; é um negócio totalmente pensado e planejado, completa Geraldo Encarnação Filho. PESANEWS ABR/MAI/JUN

18 CAT E R P I L L A R Caterpillar investe na ampliação da produção de geradores Geraldo Alckmin, governador de São Paulo, discursando na cerimônia de lançamento

19 A Caterpillar Brasil anunciou, durante evento em março de 2012, na fábrica de Piracicaba (SP), a produção nacional dos Grupos Geradores série 3500C, destinados aos mercados marítimo e de plataformas de petróleo offshore. Os equipamentos de propulsão diesel elétrica alcançam potências que variam entre 1360 a 2250 ekw, em baixa ou média tensão. A demanda crescente por energia, especialmente nas operações marítimas e de petróleo no Brasil, alavancadas pelos investimentos nas reservas do pré-sal, motivaram a empresa a ampliar sua atuação neste segmento. A nova série de grupos geradores é a única a oferecer conteúdo nacional de 64% e já conta com a certificação da Associação Nacional do Petróleo (ANP). Os grupos geradores serão produzidos na unidade industrial da marca americana em Piracicaba. A série é composta por cinco modelos, que já trazem o comprovado desempenho e a confiabilidade em aplicações marítimas. Conforme o presidente da Caterpillar Brasil, Luiz Carlos Calil, o lançamento é um marco importante no processo de expansão da Caterpillar Brasil, em seus 57 anos de história no país. Em outubro de 2011, inauguramos uma nova fábrica, em Campo Largo (PR). Atualmente, estamos investindo no aumento de nossa capacidade na unidade de Piracicaba, a começar com a ampliação da produção de geradores. Produzir a série 3500C no Brasil, uma linha de alta tecnologia, reforça nosso compromisso com nossos clientes e com o governo brasileiro, pois esses equipamentos vão ajudar o país na exploração das reservas do pré-sal, ressalta Calil. Indicados para aplicações de rebocadores, embarcações de carga e plataformas petrolíferas offshore, os geradores oferecem tecnologia de última geração em termos de capacidades de sistema de injeção eletrônica de combustível e unidades de controle eletrônico. A série será equipada com o motor CAT 3512C, disponível nas versões de 1360 ekw, 1550 ekw e 1700 ekw. Todas as potências nominais dos motores são certificadas segundo o ciclo de emissões E2, que atende às regulamentações internacionais e de classificação marítima. Além disso, a nova série traz o conceito de estação de potência eletrônica, pois cria eficiências entre as unidades de controle, os injetores unitários, a instrumentação e os displays, equilibrando perfeitamente o fornecimento de energia, o consumo de combustível e as emissões de exaustão em qualquer carga. Em 2001, a Caterpillar Brasil iniciou a produção de geradores de energia em sua unidade de Piracicaba. Em 2008, a empresa construiu uma fábrica para esta operação e, em 2011, fez outra expansão para atender à nova série, que, além da linha de montagem, exigiu uma cabine de testes para simular a aplicação do produto em condições reais, como se estivesse dentro da embarcação. A planta dedicada aos geradores conta, atualmente, com m². Para celebrar a produção da série 3500C no país, a Caterpillar realizou uma cerimônia na fábrica de geradores, que trouxe o governador de São Paulo, Geraldo Alckmin, e o prefeito de Piracicaba, Barjas Negri. O modelo apresentado no evento foi o 3516C, de 60 Hz, com capacidade de até 2813 kva para geração de energia, trabalhando em 690 volts. O equipamento pesa kg e mede 6,3 metros de comprimento por 2,2 metros de largura e 2,7 metros de altura. PESANEWS ABR/MAI/JUN

20 OPERAÇÃO Cuidados que fazem a diferença na vida útil dos equipamentos Quando se pensa em equipamentos pesados, os primeiros pontos avaliados são sempre qualidade, produtividade e economia, entre outros fatores. Porém, nenhum deles garante o bom funcionamento da máquina sem o trabalho de uma peça fundamental: o operador. Para muitos, inclusive, a dedicação deles ajuda a manter a máquina em perfeitas condições e garantir uma vida útil mais longa. Um exemplo disso é Aristides Tavares da Rosa (foto), que há 23 anos trabalha na LTL Strapasson. Aos 55 anos, ele é o mais antigo operador da empresa e conta que desde pequeno é apaixonado por equipamentos pesados. Cuido mais da máquina do que meu próprio carro. Se riscar o equipamento, risca em mim, brinca. Aristides afirma, ainda, que a eficiência dos equipamentos Cater- pillar facilita o trabalho do operador, pois são máquinas muito potentes e ideais para qualquer tipo de serviço. A cabine é completa e muito confortável, com regulagem e aquecimento no banco. Os comandos são acessíveis e eu me mantenho fixo, sem balançar conforme os terrenos que trabalho. A visão é 100%, salienta. Mas, mesmo com todos esses diferenciais, é extremamente importante que os operadores tomem alguns cuidados com o equipamento, para que o trabalho seja perfeito e que a máquina não apresente problemas. A primeira dica de Aristides é não andar com a caçamba cheia, já que o material carregado pode cair e danificar o equipamento. Em obras de demolição, nada pode tombar sobre a cabine ou os pistões. Na mangueira, se o operador identificar um vazamento, ele deve parar a máquina imediatamente para solucionar o problema e não torná-lo ainda maior. Os comandos do equipamento, como elevação e giro, devem ser feitos de forma leve, sem movimentos bruscos. Na hora de parar a máquina, também é importante tocar no freio com antecedência, para que a frenagem seja devagar. Com esses toques suaves, podemos manter a coroa de giro sempre em ordem, reforça o operador. Durante o deslocamento, Aristides ressalta que é primordial estar atento a tudo o que acontece em volta da máquina, para não causar colisões. Além de manter a qualidade do equipamento, os cuidados durante a operação também evitam que a máquina perca a força. O equipamento que opero hoje foi adquirido em 2010 e já está com horas, tudo porque cuido dela com carinho. Tenho mais de 35 anos de operação e nunca tive problemas. É bom prestar atenção aos sinais da máquina, que avisam sobre troca de óleo ou outros problemas. Antes do início do trabalho, o operador deve ligar a chave geral, verificar o óleo do motor, a água, etc. Sem dúvida, temos papel fundamental na vida útil do equipamento, então precisamos manter a máquina funcionando em perfeito estado, reforça Aristides da Rosa. 20 PESANEWS ABR/MAI/JUN 2012

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