MICRO E PEQUENAS EMPRESAS: Um enfoque no Mercado Externo

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1 MICRO E PEQUENAS EMPRESAS: Um enfoque no Mercado Externo Bruno Pereira Prudente Patrícia Carbonari Pantojo 1 Resumo: As micro e pequenas empresas consomem uma grande fatia do comércio brasileiro, mas devido à competição globalizada e às crises internas essa participação está diminuindo, esse artigo tem como foco explorar a exportação indireta nas micro e pequenas empresas, apresentando o processo de internacionalização dessas empresas até a exportação da mercadoria que chegará no mercado externo através de uma Trading Companie. Foram utilizados pesquisas em livros, artigos, boletins e sites buscando aprofundamento teórico. PALAVRAS-CHAVE: Exportação Indireta. Trading Companie. Micro e pequenas empresas. Abstract: Micro and small companies consume a large share of Brazilian commerce, but due to globalized competition and internal crises, this participation is decreasing, this article focuses on exploring indirect export in micro and small companies, presenting the process of internationalization of these companies until The export of the merchandise that had arrived in the foreign market through a Trading Company. Were used research in books, articles, bulletins and site seeking deepening theoretical. Keywords: Indirect Export. Trading Companies. Micro and Small Business. INTRODUÇÃO Em meio ao um mercado competitivo e globalizado, um país à beira da crise econômica, micro e pequenas empresas lutam para se manter ativas no mercado. Uma forma que as empresas possuem de alavancar a produtividade e estabilizar-se no mercado é exportação, assim elas conseguem expor suas mercadorias no exterior fugindo das oscilações de mercado interno. A modalidade de exportação tem um papel importante na economia de um país, ela proporciona crescimento em diversos setores comerciais, aumentando também a demanda de diversas mercadorias. Em 1972 foi estabelecido por meio do Decreto-lei nº 1.248, de 29/11/72, o processo de exportação indireta que é a compra de mercadoria interna para venda no mercado externo, afim de promover esse setor foi estipulado incentivos fiscais às empresas que trabalham com exportação indireta, essas empresas são denominas Trading Companies. Com a regulamentação dessa nova modalidade de exportação abriu-se um novo leque de oportunidade para micro e pequenos empresas, sendo que antes dessa lei, tais empresas não tinham espaço nesse seguimento, devido ao alto custo de implantação de um setor específico destinado à exportação. 1

2 MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO CENÁRIO BRASILEIRO Atualmente as micro e pequenas empresas ganham mais espaço a cada ano, mas devido à crise no país ocorreu uma pequena queda no último ano, entretanto esse seguimento continua forte no país, segundo o boletim de estudos e pesquisas do Sebrae atualmente existem cerca de 11,5 milhões de empresas optante pelo simples nacional (ME Microempresa, EPP Empresa de pequeno porte). Gráfico 1: Evolução das MEI, ME e EPP Fonte: Sebrae (2017) Mercado Externo Estudo realizado pelo Funcex (Fundação Centro de Estudos de Comércio Exterior) informou que em 2015 cerca de 12,1 mil empresas atuaram como exportadoras, sendo que no mesmo ano existiam 10,7 milhões de empresas de pequeno porte atuantes no mercado brasileiro, sendo assim somente 0,12% atuando no mercado externo. Tabela 1 Estatística de Empresas de Pequeno Porte Fonte: FUNCEX EXPORTAÇÃO INDIRETA Segundo DPR (2011) na exportação indireta uma empresa situada no Brasil, compra mercadorias de indústrias, para vendê-las no mercado externo, fazendo com que as empresas que produz a mercadoria não necessitem de conhecimento aprofundado sobre exportação. Todos os processos como transporte para o país de destino, documentação e registros nos canais de exportação (Siscomex) são exercidos por Trading ou empresas aptas ao comércio exterior.

3 Figura 1 Cadeia de Exportação Indireta Fonte: Jayfex Internacionalização de micro e pequenas empresas Internacionalização da empresa segundo DPR (2011) é o processo em que a empresa está-se adaptando a exportar suas mercadorias. Para exportar deve saber O que exportar?, o produtor deve ter confiança em sua mercadoria, e a capacidade que a empresa possui de produção para que possa atender a demanda externa. Controle de produção Segundo a matéria escrita pelo colunista Afonso Ferreira (2012) no site Uol Economia, deve-se 'Arrumar a casa', ter controle da produção e da quantidade que a empresa consegue exportar. Ter controle não significa apenas comandar e sim saber todos os processos de produção, para que não haja inconformidades e ter certeza de garantir a quantidade desejada. Ter eficiência nos processos de produção e manter um padrão de qualidade é essencial para exportar pois a empresa, estará competindo de forma globalizada, sendo assim deve - se analisar a produção e anotar o passo a passo da fabricação, quantidade de mão de obra necessária, quanto de matéria prima é utilizada, se a matéria prima utilizada está de acordo com a qualidade da mercadoria, quanto tempo demora para ser feito o escoamento dessa mercadoria. Essas informações tornam a empresa mais eficiente, pois tendo analisado tais informações é possível obter melhores processos, ter controle produtivo e ter mais confiabilidade na qualidade do produto. Escolha do mercado externo Na escolha de mercado externo o ideal é fazer uma pesquisa abrangente pois se o país não for receptível à mercadoria exportada todos os esforços terão sido inúteis, sendo assim essa análise deve abordar esses principais tópicos: Encomia do país; Cultura do país;

4 Se já existem importações desse produto. Todos os países estão sujeitos a crises econômicas e a oscilações em mercados específicos, levando o país a importar menos certo produto, o que não é favorável para empresas de pequeno porte, sendo que exportam em menores quantidades, com um custo mais alto não conseguindo competir com grandes indústrias que tendem a ter seus custos baixos e grandes quantidades exportadas. Outra questão, não importa o quão bom seja o produto, se for controverso a cultura do país não terá boa aceitação, como por exemplo, vender carne de vaca na Índia, que tem como cultura a figura da vaca como um animal sagrado. Segundo Sebrae houver a importação desse produto no país, a aceitação é melhor, pois significa que existe mercado para o produto. O país também deve atender o público alvo da mercadoria, assim buscar feiras internacionais para promover o produto e analisar a aceitação do produto no mercado externo, esse processo de escolha de mercado externo pode ser feito através de consultorias com Trading Companies, ou pela própria empresa que deseja exportar. Modo de exportação Micro e pequenas empresas geralmente não possuem interesse em atuar no mercado como exportador. Nelson Ludovico (2007, p. 43) afirma que Empresas que não se consideram suficientemente preparadas para negociar com o mercado externo ou não desejam atuar como exportador, deve seguir o método de exportação indireta. Na exportação indireta a empresa efetuará uma venda interna para uma empresa habilitada para trabalhar no comércio exterior, sendo elas denominadas Trading Companies. Trading Companies Em termos legais no Brasil, as Trading são reconhecidas legalmente como Empresa Comercial Exportadora, e para isso a empresa deve seguir o Decreto-lei nº 1.248, de 29/11/72, e deve seguir alguns requisitos, como: Obter o Certificado de Registro Especial, emitido em conjunto, pela Secretaria de Comércio Exterior, pelo Departamento de Comércio Exterior e pela Superintendência Regional da Receita Federal onde estiver localizada; Possuir capital mínimo realizado equivalente a Unidades Fiscais de Referência (UFIR), fixado pelo Conselho Monetário Nacional, conforme Resolução do Banco Central do Brasil n 1.928, de 26/05/92.

5 As Empresas Comercial Exportadora, atuam como exportadoras e importadoras e possuem alguns benefícios ficais sendo eles a não incidência de alguns tributos como: I.P.I Imposto de Produtos Industrializados; I.C.M.S Imposto de Circulação de Mercadorias e Serviços; P.I.S Programa de Integração Social. CONSIDERAÇÕES FINAIS Conforme informado no Gráfico 1, no Brasil há uma grande participação de micro e pequenas empresas no comércio interno e comparando com as informações da tabela 1 há pouca participa dessas empresas no mercado externo. Sem dúvida a exportação é importante para o crescimento econômico das empresas e do país, se mais empresas aderirem esse método de exportação elas não só cresceriam como também alavancariam a economia brasileira. REFERÊNCIAS Decreto-Lei Nacional n 1.248, de DPR. Exportação Passo a Passo. Ministério Das Relações Exteriores Departamento De Promoção Comercial E Investimentos Divisão De Inteligência Comercial JAYFEX. Disponível em: < Acesso em: 09 abr LUDOVICO, Nelson. Logística Internacional: um enfoque em comércio exterior. Saraiva, p. Fonseca, Paulo. Boletim Estudos & Pesquisas SEBRAE. Disponível em: < Acesso em: 27 mar FUNCEX. Disponível em: < Acesso em: 27 mar.2017 UOL ECONOMIA. Disponível em: <economia.uol.com.br/noticias/redacao/2012/11/06/saiba-os-principais-passos-para-suaempresa-comecar-a-exportar.htm>. Acesso em: 27 mar