Oficina Crea-RJ. Empreendedorismo e Plano de Negócios.

Transcrição

1 Oficina Crea-RJ Empreendedorismo e Plano de Negócios alfredo.laufer@crea-rj.org.br

2 Pauta da Oficina De 14:30h às 15:30h Metodologias Plano de Ação Empreendimento & Produto De 15:45h às 16:45h Plano de Ação Mercado, Administração e Finanças

3 Metodologias Contexto empreendedor Eu & Tu Eu & Isso empreendedorismo Banco de Dados Reunião e organização dos dados informações de significativa vantagem para o negócio; Diário de bordo ConSOL Conhecimento Solidário

4 Plano de Ação do Meu Negócio Conceito Negócio Visão - Missão Sou empreendedor? SWOT = FOFA Cronograma Curva Banco de Dados Ficha Técnica Fluxo produtivo Inovação x Invenção Tecnologias Capacidade de Produção Recursos Humanos 4P s Plano de Marketing Público Alvo Organograma Fluxo Administrativo Rotinas e Processos Custos fixos + Variáveis Investimentos Fluxo de Caixa

5 O Empreendimento O que vai ser feito? Por quem? Como ele será constituído? Quais os atributos dos dirigentes? Quais as fontes de recursos( físicos e humanos) para o início do negócio? Definição do negócio e seu conceito.o que lhe inspirou a fazer o negócio? O que o negócio tem de diferencial? Em qual segmento o negócio está inserido? Visão. Missão. Análise Swot = FOFA Cronograma de atividades.

6 Conceitos de Empreendedorismo Intra-Empreendedor: Alguém que sonha fazer. São todos aqueles que assumem a responsabilidade pela inovação criativa com organização. Pode ser o criador ou inventor, mas é sempre o sonhador que compreende como liga a ideia numa realidade rentável. Empreendedor- Alguém que preenche o papel do intraempreendedor fora da organização. (Pinchot)

7 Visões, Atitudes e Comportamentos do Empreendedor Como e quando começar? Pensar nas características de nossa Época. Qual é a minha? O que meus intestinos estão falando?

8 Características de Nossa Época Dinâmica de Grupo Atitudes Como encarar?medos. Fracassos. Nãos!! Busca pelas Oportunidades e Iniciativas Corre Riscos calculados Vai ao âmago da questão Forma redes de Informação Ouvidos de Elefante Parcerias: A energia das incubadoras/start-ups e parques tecnológicos

9 SWOT = FOFA

10 Elementos Fundamentais para a Criação de Produtos e Serviços Forte Orientação para o mercado = 5x Planejamento e especificação prévias = 3x Fatores internos à empresa = 2,5x Tecnologias- Metodologias Atendimentos Outros: Amor, Emoção, Ousadia, Experienciação e Transpiração Leonardo Da Vinci - Arquimedes mármore, martelo e cinzel = uma só coisa. Obstáculos no caminho

11 Elementos Fundamentais para a Criação de Produtos e Serviços O verdadeiro talento, do caráter. A vida é para ser gozada e A vida é trabalho. Que recursos principais nós estamos adquirindo dos parceiros? Quais Atividades Principais os parceiros realizarão? Quais parceiros que ajudam a alavancar nosso modelo de negócios?

12 Produtos & Serviços Continue procurando ideias novas que outros tenham usado com êxito. Sua idéia tem que ser original somente na adaptação a seu problema. Thomas Edison( ) Quais os problemas dos nossos clientes que estamos ajudando a resolver? Quais as necessidades dos clientes que estamos satisfazendo? Que pacotes de produtos e serviços que estamos oferecendo para cada segmento de clientes? Quais os diferenciais (características)? Recursos tecnológicos necessários. Conceito: lenha / carvão / petróleo / 1970eletricidade/1975- nuclear- empreendedorismo/1990- fontes alternativas. Criatividade refere-se à capacidade de resolver problemas de forma excepcionalmente competente e original. Produtos estáveis: mudanças incrementais. Ênfase na inovação de processo. Redução de custos. Plataformas robustas.

13 Investimentos X Retornos PROJETO CONCEITUAL=1 RETORNO=5 MÉTODOS DE FABRICAÇÃO=1 ESTRATÉGIA DE FABRICAÇÃO=1 ATIVIDADES PRÉPRODUÇÃO=1 RETORNO=2 PRODUÇÃO=1 RETORNO=1,5 RETORNO=0,66 RETORNO=0,25

14 Mercados Qual a necessidade de mercado a ser atendida? Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Cenários. Inovação é mais que boas ideias, e invenções.vantagem Competitiva produtos, processos e serviços. Qual o mercado (segmentos e nichos) e novos produtos. Mortalidade. Correlação do conhecimento e experiências tecnológicas para criar novos : + Produtos + Customização + Diferencial + design Tempo Feedback de clientes.credibilidade das alegações.

15 Exemplo Cerveja Início: Contagem simples - Compra de cervejas Compra de cervejas: Depende do clima? Feriados? Eventos esportivos? Compra de cervejas: Depende da região - (adega, mercado,farmácia,outros),clima, temperatura e sucesso(esporte); O que é mais consumido junto: batata frita, melancia e molhos? Consumo: Pacote c/6? Lata? Barril? Caixa?

16 5 P s Produto - Preço - Promoção - Praça - Pessoal Canais: Segmentos de Clientes querem ser alcançados? Como é que vamos alcançá-los agora? Como os nossos canais estão integrados? Quais funcionam melhor? Quais têm o melhor custo-benefício? Como estamos integrandoos com as rotinas do cliente? Que tipo de relação que cada um dos nossos Segmentos de Clientes espera de nós para estabelecer e manter com eles? Quanto eles custam? Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio? Deslocar-se para nichos mais sofisticados; Redesenhar a linha de produtos existentes.

17 Administração Inovação não é fácil... Omelete - seu eventual sucesso depende do aprendizado de quebrar os ovos. Fatores determinantes: incertezas, técnicas, mercado, fatores sociais e políticos.processos, gerenciamento cuidadoso. Lições para evitar falhas futuras. Aprendizado individual = realizado no contexto das organizações que afeta o aprendizado, que por sua vez pode afetar a performance da organização. Aprendizado das organizações= cultura, rotinas, estruturas formais, processos.

18 Finanças Quanta grana disponho? Parcerias e Investidores Investidor pergunta: Qual o fator mais importante para o negócio? Custos fixos e variáveis Orçamentação Fluxo de caixa

19 Contatos Progredir: