EMPREENDEDORISMO. Prof. João Artur Izzo 1

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1 EMPREENDEDORISMO Prof. João Artur Izzo 1

2 O que é empreender? Empreender é muito mais que um gesto, uma disposição, ou uma prática. Empreender é um sistema. Como construir. Sempre adorei a idéia de construir. ( JUSTUS, 2007) Prof. João Artur Izzo 2

3 O que são os empreendedores? Os empreendedores são os energizadores que assumem riscos necessários em uma economia em crescimento e produtiva. São os agentes geradores de empregos, que introduzem inovações e estimulam o crescimento econômico. Prof. João Artur Izzo 3

4 Empreendedor Empresário Empreendedor(a) Empresário(a) Empreendedor(a) espírito inovador; Empresário(a) manutenção. e Prof. João Artur Izzo 4

5 Empreendedores Empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização. (DORNELAS, 2001) O Empreendedor sempre está buscando a mudança, reage a ela e a explora como sendo uma oportunidade. (PETER DRUCKER, 1986) Prof. João Artur Izzo 5

6 Empreendedores O Empreendedor é um sujeito que vê o futuro, que inventa, que adapta, que confia e que tem ambição. (MATTA, 2002) Empreendedor é todo o indivíduo que percebe oportunidades de negócios onde muitas vezes outros não percebem. (MATTA, 2002) Prof. João Artur Izzo 6

7 Não se considera empreendedor o indivíduo que: não promova melhorias; não promova inovações; não tenha espírito participativo e cooperativo; não seja virtuoso, visionário e intuitivo nos momentos de decisão. Prof. João Artur Izzo 7

8 Reflexões... Os empreendedores nascem ou se formam? O empreendedorismo pode ser aprendido? Prof. João Artur Izzo 8

9 O que é empreendimento? São os meios utilizados para criar riqueza para o indivíduo e adicionar valor para a sociedade. Pode ser uma empresa, um projeto, uma atribuição no trabalho, uma ação social, etc. Prof. João Artur Izzo 9

10 Empreendedorismo? Empreendedorismo é o processo de criar algo novo com valor, dedicando o tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psíquicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação e independência econômica e pessoal. (SEBRAE,2007) Prof. João Artur Izzo 10

11 Para o Empreendedor O novo dia que começa não é parte de uma rotina torturante a ser empurrado com a barriga. E sim uma etapa a vencer, um degrau a subir rumo à realização dos seus sonhos. Prof. João Artur Izzo 11

12 Perfil do Empreendedor q Habilidade de Negociação q Visão de Futuro q Inovador q Criativo q Saber tomar decisões q Liderança ( Ser líder) q Predisposição para assumir q Assume riscos q Tomar decisões qter talento q Ser otimista q Aproveitar oportunidades q Conhecer o ramo q Saber organizar q Ser independente q Ser autoconfiante qtem iniciativa qaprende com os erros Prof. João Artur Izzo 12

13 Fatores de sucesso q Faça o que lhe dá energia, divirta-se. q Imagine como fazer funcionar algo. q Diga posso fazer ao invés de não posso ou talvez. q Use a criatividade. q Qualquer coisa é possível se você acredita que pode fazêla. q Veja sempre o lado positivo. q Não assuma riscos desnecessários. q Faça diferente. q Procure sempre melhorar as coisas. q Tenha orgulho de suas realizações. Prof. João Artur Izzo 13

14 Mitos sobre empreendedores Mito 1 Empreendedores não são feitos, nascem. Realidade O empreendedor se faz através de acumulação das habilidade, know-how, experiências. Mito 2 Empreendedores são jogadores. Realidade Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados. Mito 3 Se o empreendedor é talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou dois anos. Realidade Raramente um negócio tem solidez em menos de três ou quatro anos. Prof. João Artur Izzo 14

15 Mitos Sobre empreendedores Mito 4 Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente independentes. Realidade Estão longe de ser independentes e servem a muitos senhores (sócios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família) Mito 5 Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes em grande empresas. Realidade Não há evidências nas pesquisas, cujos resultados às vezes dizem que sim, às vezes não. Prof. João Artur Izzo 15

16 O Empreendedor de sucesso... q Busca oportunidades e iniciativa. q Faz as coisas antes do solicitado, age para expandir o negócio, aproveita as oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ouassistência. q Corre riscos. q Avalia alternativas e calcula riscos e age para reduzir os riscos oucontrolar os resultados. Prof. João Artur Izzo 16

17 O Empreendedor de sucesso... q Estabelece Metas. q Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal. q Tem visão de longo prazo clara e específica. q Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. Prof. João Artur Izzo 17

18 O Empreendedor de sucesso... q Exige qualidade e eficiência. q Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido e mais barato; age de maneira a fazer as coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência; desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados. Prof. João Artur Izzo 18

19 O Empreendedor de sucesso... q Busca informações. q Dedica-se pessoalmente para obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes; investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço; consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. Prof. João Artur Izzo 19

20 O Empreendedor de sucesso... q É persistente. q Age diante de um obstáculo significativo; age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo; faz um sacrifício pessoal ou despende esforço extraordinário para completar uma tarefa. Prof. João Artur Izzo 20

21 O Empreendedor de sucesso... q Tem comprometimento. qatribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos; colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar um trabalho; se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo. Prof. João Artur Izzo 21

22 O Empreendedor de sucesso... q Tem autoconfiança. q Busca autonomia em relação as normas e controles de outros; mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores; expressa confiança na sua capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio. Prof. João Artur Izzo 22

23 O Empreendedor de sucesso... q Tem redes de contatos. q Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros; utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos e age para desenvolver e manter relações comerciais. Prof. João Artur Izzo 23

24 O Empreendedor de sucesso... q Estabelece metas e objetivos. q Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal; tem visão de longo prazo clara e específica; estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. Prof. João Artur Izzo 24

25 O Empreendedor de sucesso... q Faz planejamento. q Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e as mudanças; mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. Prof. João Artur Izzo 25

26 Principais desafios do empreendedor... Entender o ambiente; Tornar-se líder no ambiente; Promover inovações; Desenvolver relações de confiança; Promover o desenvolvimento de toda a sociedade. Prof. João Artur Izzo 26

27 A essência do empreendedorismo é a busca de oportunidades inovadoras. As pessoas não precisam ter um dom especial. É preciso ter coragem para enfrentar o novo, capacidade de superação para vencer os obstáculos e entender que cada trabalho é uma nova oportunidade de fazer o melhor. Prof. João Artur Izzo 27

28 Atitudes a serem evitadas quando formatar sua própria empresa: q NÃO planejar adequadamente o empreendimento. q NÃO mostrar idéia receando que ela seja copiada. q SER perfeccionista, considerando sempre que sua idéia não esta pronta ou que é muito tarde ou muito cedo para sua implementação. q SUBESTIMAR a concorrência. q SUPERESTIMAR o mercado. q DESCONHECER o setor em que pretende atuar. q NÃO ter experiência no ramo ou em outros empreendimentos. q SER impaciente. q NÃO aceitar críticas. q DESEJAR ou necessitar obter lucro rapidamente. Prof. João Artur Izzo 28

29 10 principais erros dos empreendedores Prof. João Artur Izzo 29

30 1. FALTA DE ANÁLISE Acha que tem uma ótima idéia para abrir um negócio. Acha que tem dinheiro. Acha que vai vender como pão quente. Acha que precisa fazer tudo rapidamente senão a concorrência copia. Achismo 1º Achar que vai dar certo não é critério para fundar uma empresa. 2º Dinheiro para abrir as portas não é o mais difícil complicado é se manter até dar lucro. 3º Quem determina a aceitação no mercado é o cliente. 4º Ao fazer tudo com pressa, pode queimar uma série de etapas importantes. Prof. João Artur Izzo 30

31 2. CONTAS ERRADAS Cuidado: Não leu a orientação anterior? Vendeu seu carro para começar a empresa? Alugou o ponto, reformou tudo, comprou estoque e equipamento, abriu as portas? O dinheiro acabou em cinco meses? E agora? Prof. João Artur Izzo 31

32 2. CONTAS ERRADAS Fechar a empresa? Pedir empréstimos nos Bancos? Achar um sócio com capital para investir? Você não pode deixar chegar a essa situação. Consertar buraco no casco com o barco afundando é difícil. Necessidade de planejar tudo. Analisar bem as opções. Só venda o carro se estiver seguro de que as receitas dos primeiros meses serão suficientes para o retorno do investimento. Se precisar mesmo de sócio, busque-o antes de abrir e não depois. Busque o sócio certo com mesmo objetivo que você. Prof. João Artur Izzo 32

33 3. NÚMERO DE IMPOSTOS Você gerencia sua empresa como administra sua casa? Sabe quanto é, mais ou menos, a conta de luz, telefone, gasolina o supermercado? No começo do mês, reserva mais ou menos aquele dinheiro e vai pagando quando dá. Mais ou menos não funciona de jeito nenhum. Prof. João Artur Izzo 33

34 3. NÚMERO DE IMPOSTOS Controle obsessivamente seus gastos. Mapeie cada centavos gasto. Faça um fluxo de caixa. Com isso você irá saber onde esta o vazamento do navio para consertá-lo. A falta de controle é um dos erros mais mortais para toda e qualquer empresa, seja pequena ou grande. Prof. João Artur Izzo 34

35 4. CÁLCULO DE IMPOSTOS Não sabe fazer planejamento tributário? Os impostos estão comendo o lucro? Contrate um especialista e faça um bom planejamento tributário. O custo inicial pode até ser alto, mas a economia que pode ser feita é para toda a vida da empresa. Prof. João Artur Izzo 35

36 5. NEGLIGÊNCIA COM A CONTABILIDADE Contabilidade só serve para o governo saber quanto ganhei e cobra impostos em cima? Contabilidade é essencial. Se bem feita, ela registra todo o futuro da empresa. Com números confiáveis, sabe-se quanto faturou, qual o custo da operação, a margem de lucro, a despesa financeira, outras. Essa base de informação é o núcleo de toda a análise gerencial. Se você que uma empresa é saudável, nunca pense em se livrar dos números. Aprenda a entendê-los e a tirar proveitos deles. Prof. João Artur Izzo 36

37 6. MISTURA DE DINHEIROS Para pagar uma conta atrasada da empresa, usou o limite do cheque especial da pessoa física. Repetiu várias vezes isso? É compreensível. O problema é que isso provoca duas grandes dores de cabeça. 1ª É o descontrole. 2ª Se a fiscalização encontrar despesas de sócios na conta de uma empresa (despesa que não estão relacionadas com o objetivo do negócio) ele será autuada e o dono terá de pagar a diferença do imposto. Portanto, não misture conta da empresa com conta pessoal. Prof. João Artur Izzo 37

38 7. PERDA DA QUALIDADE q A empresa fazia produtos do bom e do melhor? q Os fornecedores subiram o preço? Não quer gastar mais? q Comprou dos fornecedores, pagando menos por ingredientes inferiores? q A qualidade desabou e os clientes fugiram? É óbvio que tem que trabalhar com orçamento enxuto. Mas não se pode esquecer da qualidade. Não foi a qualidade que atraiu os primeiros clientes? Não foi a qualidade que faz sua empresa crescer? Prof. João Artur Izzo 38

39 8. EXCESSO DE OTIMISMO Tem certeza absoluta que dois anos depois de abrir as portas terá o retorno do investimento? Cuidado com muito otimismo. É preciso ter otimismo, mas sempre com o pé no chão. Prof. João Artur Izzo 39

40 9. DÍVIDAS DEMAIS Animado com a economia decide em investir mais. Pesquisa o mercado financeiro, encontra um banco que oferece uma taxa aceitável de juros. Seis meses depois, a taxa se torna impraticável tudo que a empresa fatura vai para o pagamento de juros. Antes de ocorrer isso: Analise financeiramente o impacto que o financiamento terá nas despesas da empresa. Reveja todo o fluxo de caixa. Prof. João Artur Izzo 40

41 10. CRESCIMENTO DESORDENADO O negócio prosperou rapidamente? A sorte está do seu lado? Cuidado: É necessário um controle eficiente. Delegar. Cobrar resultado. Com números confiáveis, você consegue driblar até uma crise. Prof. João Artur Izzo 41

42 Empreendedor... q Como organizar as idéias inovadoras? q Através do plano de negócios (ou bussines plan). Prof. João Artur Izzo 42

43 Plano de Negócios q Definição q é um documento que especifica todos os principais fatores necessários à criação de um empreendimento, independente do seu tamanho e da sua área de atuação. É um documento escrito, que ajuda a esclarecer seus objetivos e tarefas e fornece algo ao qual se referir mais tarde. (site: IPGN, 2006). Prof. João Artur Izzo 43

44 q Cuidado Plano de Negócios q Deve-se entender que o Plano de Negócios não garante o sucesso do futuro negócio; e q O Plano de Negócios não faz milagres, é preciso que se tenha boas idéias para se ter bons planos. q Objetivo q Dar credibilidade e autoridade às idéias. Prof. João Artur Izzo 44

45 A valorização do ser humano é fundamental na construção de um país forte e seguro. Com a prática de projetos viáveis o empreendedor promoverá uma base sólida para desenvolver e melhorar a qualidade de vida da população. Prof. João Artur Izzo 45