SEM0530 Problemas de Engenharia Mecatrônica II

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Leandro Chagas Carreira
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1 SEM0530 Problemas de Engenharia Mecatrônica II Prof. Departamento de Engenharia Mecânica Escola de Engenharia de São Carlos - USP Sala 2º andar Prédio da Mecatrônica (ramal ) trindade@sc.usp.br 1 Introdução! Motivação das disciplinas de Problemas de Engenharia Mecatrônica o Conhecer tecnologia disponível para produtos mecatrônicos o Aprender técnicas de engenharia para o desenvolvimento de produtos o Introduzir outros aspectos importantes no desenvolvimento de produtos! Outros aspectos importantes no desenvolvimento de produtos o Aprender a trabalhar em equipe o Aprender a discutir e apresentar ideias em público o Aprender a redigir textos profissionais 3

2 Objetivos da Disciplina! Introduzir e desenvolver o conceito de empreendedorismo! Fornecer noções básicas de planejamento de negócios! Estruturar equipes para criar e desenvolver ideias de negócios! Elaborar um plano de negócios para uma ideia selecionada 4 Literatura Recomendada! Dolabella, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999.! Coppola, Francis Ford. Tucker Um Homem e Seu Sonho ! Maximiano, Antonio C.A. Administração para empreendedores. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.! SEBRAE, O quadro de modelo de negócios: Um caminho para criar, recriar e inovar em modelos de negócios, (disponível no website do Sebrae)! SEBRAE, Como elaborar um plano de negócio, (disponível no website do Sebrae)! Salim, Cesar Simões, e outros. Construindo planos de negócios. Rio de Janeiro: Campus,

3 Perfil do Empreendedor (1/3)! Conjunto de realização o Busca de oportunidades e iniciativa! Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.! Aproveita oportunidades para começar/expandir um negócio, obter financiamentos, equipamentos. o Corre riscos calculados! Avalia alternativas, calcula riscos deliberadamente e age para reduzir/ controlar riscos.! Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. o Exige qualidade e eficiência! Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato.! Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. o Persistência! Age ou muda estratégia para enfrentar um obstáculo significativo.! Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para atingir metas. o Comprometimento! Se sacrifica ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa.! Procura manter clientes satisfeitos e coloca boa vontade a longo prazo acima de lucro a curto prazo. 6 Perfil do Empreendedor (2/3)! Conjunto de planejamento o Busca de informações! Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes.! Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.! Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. o Estabelecimento de metas! Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal.! Define metas de longo prazo, claras e específicas.! Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. o Planejamento e monitoramento sistemático! Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.! Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais.! Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. 7

4 Perfil do Empreendedor (3/3)! Conjunto de poder o Persuasão e rede de contatos! Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.! Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.! Age para desenvolver e manter relações comerciais. o Independência e autoconfiança! Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.! Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores.! Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio. 8 Teste seu Perfil Empreendedor! Teste seu perfil empreendedor em: Consulte também a página Quero abrir um negócio no site do Sebrae, em especial o link Desperte o interesse 9

5 Preliminares para Negócio de Sucesso! Desenvolver comportamento empreendedor o Esquecer a idéia preconceituosa de que poucos podem ser empresários o Identificar talentos naturais e desenvolver os aspectos nos conjuntos de realização, planejamento e poder! Planejamento prévio (sério) do negócio o Idéias de negócio devem surgir de oportunidades identificadas (e não o oposto) o Fazer um plano de negócios (ou vários)! Garantir mínimo conhecimento (controle) sobre aspectos de gestão o Procurar obter um mínimo de capacidade gerencial, seja estudando ou se associando a outras pessoas o Não se pode trabalhar sozinho! Um dos requisitos importantes é saber trabalhar em equipe 10 Perfil de Mortalidade de Empresas! Quarta edição da pesquisa SEBRAE no Estado de São Paulo! Taxas de mortalidade 2008/2009 (2004/2005) o 27% (29%) para empresas até 1 ano, o 37% (42%) para empresas até 2 anos, o 46% (53%) para empresas até 3 anos, o 50% (56%) para empresas até 4 anos, o 58% (56%) para empresas de até 5 anos.! As principais causas do fechamento de empresas são: o comportamento empreendedor pouco desenvolvido; o falta de planejamento prévio; o gestão deficiente do negócio; o insuficiência de políticas de apoio; o flutuações na conjuntura econômica; o problemas pessoais dos proprietários. 11

6 Fatores de Fracasso de Novos Produtos! Uma ideia é desenvolvida apesar de resultados negativos em pesquisa de marketing! A ideia é boa, mas o tamanho do mercado é superestimado! A ideia não é bem projetada/construída! A ideia é posicionada incorretamente no mercado ou é muito cara! Custos de desenvolvimento são maiores que o esperado! Competidores contra-atacam mais rapidamente/fortemente que o esperado " Texas Instrument perdeu $660M ao tentar entrar no mercado de PCs " RCA perdeu $500M em discos laser " DuPont perdeu $100M em um couro sintético 80% dos novos produtos não sobrevivem 12 Fatores de Sucesso de Novos Produtos! Produtos claramente superiores têm sucesso 98% das vezes (comparado a 58% e 18% para produtos com vantagem moderada e marginal)! Conceito de produto bem definido antes da fase de desenvolvimento (definição e mapeamento do mercado, demanda e benefícios)! O sucesso de um produto é maior quanto o maior for o conhecimento das necessidades dos consumidores o maior for o fator desempenho/custo o antes o produto é lançado (comparado com os competidores) o maior for o gasto com a promoção do produto O Post-it da 3M nasceu de um programa chamado 15% pelo qual os funcionários podem gastar até 15% do seu tempo trabalhando em temas de interesse pessoal. 13

7 Etapas do Desenvolvimento de Novos Produtos Planos Futuros Geração de Ideias A ideia vale a pena? Filtragem de Ideias A ideia é factível? Desenvolvimento de Conceito Existe conceito vendável? Estratégia de Marketing Existe estratégia a um preço razoável? Análise do Negócio O produto atinge o objetivo de lucro? Desenvolvimento do Produto O produto é técnica e comercialmente interessante? Teste de Mercado As vendas atingem a expectativa? Comercialização As vendas atingem a expectativa? N N N N N N N N Retorna ao desenvolvimento? Modifica marketing? N N Abandonar 14 Tarefa para Próxima Aula! Criar equipes de 5 a 7 alunos! Preparar apresentação de - 1 caso de empreendimento de sucesso e - 1 caso de empreendimento sem sucesso! Preparar apresentação de três ideias de negócio a serem desenvolvidas ao longo do semestre! Entregar relatório com lista dos integrantes da equipe e descrição básica das três ideias de negócio! Apresentar os casos de sucesso e sem sucesso e as três ideias de negócio em minutos 15

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