Introdução ao Design de Embalagem
|
|
- Jerónimo Vilarinho Madeira
- 7 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 Introdução ao Design de Embalagem O design de embalagem é uma disciplina do desenho voltada para a concepção e o projeto de envoltórios e contenedores destinados a conter, proteger e permitir o transporte, a armazenagem e a venda dos produtos. Com o tempo, as embalagens foram evoluindo, ganhando mais tecnologia e assumindo novas tarefas. Com o surgimento dos supermercados e da venda no sistema de auto-serviço onde o consumidor tem acesso direto aos produtos sem a intermediação do vendedor, ela teve que assumir as funções de comunicar a presença do produto chamando a atenção dos consumidores, de informar o conteúdo e os principais atributos do produto e principalmente a tarefa de vender conquistando a preferência dos consumidores. Para atender a todas estas exigências e funções que a embalagem foi assumindo, o design precisou desenvolver uma nova disciplina que envolve além do design de comunicação e gráfico, o design estrutural e o conhecimento de uma ampla e variada tecnologia de utilização de materiais e técnicas de produção, impressão e decoração, mas sobretudo o design de embalagem tem como principais diferenciais o conhecimento dos hábitos e atitudes dos consumidores em relação aos produtos, seu comportamento ao escolher, comprar e utilizar o produto, o estudo mercadológico e o conhecimento do marketing, disciplina da qual a embalagem tem se tornado cada vez mais uma importante ferramenta. Por sua complexidade e pelo grande número de variáveis do conhecimento que envolve, o design de embalagem se constitui numa disciplina autônoma que exige profissionais especializados os quais hoje já são formados em cursos universitários específicos reconhecidos pelo MEC. Complexidade da Embalagem A embalagem tem como função básica conter e proteger o produto garantindo sua integridade e conservação e neste sentido ela permite que a sociedade se abasteça dos mais variados produtos podendo adquiri-los em locais e estabelecimento de diversas naturezas, viabilizando assim tanto as indústrias que os produzem como o comércio que o distribuem. A embalagem é um componente do custo do produto integrando seu valor físico tangível, mas é também um componente fundamental da imagem e do valor percebido do produto que muitas vezes é bem maior que o valor real do produto. Incorpora ainda a função de poderosa ferramenta de marketing, sendo a principal responsável pela venda e o sucesso de milhares de produtos que não tem outro recurso para se comunicar com os consumidores. 1
2 Na verdade, mais de 90% dos produtos oferecidos nos supermercados não têm qualquer apoio de comunicação, propaganda ou promoção. Têm apenas a embalagem para cumprir estas funções. A embalagem tem também implicações ambientais que precisam ser consideradas em sua concepção e produção e questões como a reciclagem estão cada vez mais presentes na vida das pessoas e da sociedade. E, finalmente, a embalagem é uma expressão da cultura e do estágio de desenvolvimento das empresas e da própria sociedade. Por tudo isso, a embalagem vem assumindo cada vez mais um papel expressivo e relevante na vida da moderna sociedade de consumo. Como a embalagem funciona A boa embalagem desencadeia uma série de impulsos positivos que começam bem antes dela chegar no ponto de vendas e continua mesmo depois disso. Em primeiro lugar, ela desperta o entusiasmo pelo seu produto e todos passam a tratá-la de forma diferente sentindo que ela é uma força tanto do produto quanto da empresa. Ela também estimula a força de vendas que se sente mais confiante e passa a acreditar mais no produto chegando com convicção para vender o produto ao varejo, pois quem não acredita não consegue fazer o outro acreditar que o produto é vendável. Isso acaba facilitando a negociação com o trade e fazendo com o produto chegue com mais força às prateleiras. Este processo que antecede o contato com o consumidor é fundamental para a vida e a sobrevivência do produto, pois as que tem embalagens ruins e deficientes raramente sobrevivem a esta fase ou quando muito conseguem chegar aos trancos e barrancos ao fundo ou roda pé das prateleiras sem nunca conseguir algum destaque no ponto de venda, pois os comerciantes sabem muito bem o que é uma embalagem vendedora e usam as que são deste tipo para criar um ambiente estimulante para os consumidores. Eles sempre expõem em destaque os produtos mais bonitos e chamativos. Depois de chegar no ponto de venda, a embalagem tem a dura missão de chamar a atenção do consumidor num cenário cada vez mais congestionado e competitivo. Hoje em dia, os grandes hipermercados oferecem mais de 200 mil itens e serem vistos e percebidos no meio dessa massa é uma tarefa hercúlea, mas ao mesmo tempo vital, pois se o produto não é visto, tudo o que aconteceu até agora vai por água abaixo. Só as embalagens expressivas conseguem cumprir com eficiência esta função e superar esta fase. 2
3 Por culpa principalmente de embalagens fracas e ruins, cerca de 80% dos novos lançamentos não conseguem sobreviver no mercado. Uma vez tendo chamado a atenção do consumidor, a embalagem precisa deixar claro o que é o produto, pois se ele não compreender imediatamente, seguirá em frente passando para o próximo. Informado sobre do que se trata o produto, cabe a embalagem apresentar os principais atributos agregando a ele valor e significados capazes de seduzir, despertar o desejo de compra e conduzir o processo para o fechamento da venda. O fechamento da venda é o ponto culminante desta fase do processo e certamente já se viu aquela cena em que o consumidor estando com o produto na mão, acaba por devolvê-lo à prateleira. Isto indica que a venda não fechou e se deve ao fato de, no sentido contrário do desejo de compra vir à barreira do preço. O produto para fechar com sucesso o processo precisa parecer ao consumidor valer o que está sendo pedido por ele ou de preferência mais do que isso. O design precisa agregar valor percebido ao produto, ajudando assim o desejo de compra a vencer a barreira do preço. Assim, no ponto de venda a embalagem chama a atenção do consumidor, informa o conteúdo e seus atributos de forma sedutora, despertando o desejo de compra movendo primeiro os olhos e depois a mão do consumidor num espaço de tempo de poucos segundos que é o tempo que o consumidor moderno está disposto a gastar com cada item adquirido. Isto tudo que foi descrito até aqui é amplamente estudado e conhecido. As grandes redes de supermercados sabem quanto tempo e quantos itens cada consumidor consome na média das visitas que fazem às compras. Estudiosos e pesquisadores se dedicaram exaustivamente ao tema para saber como o consumidor se comporta e como a embalagem se tornou um item cada vez mais relevante no processo de escolha dos produtos. Já se sabe, por exemplo, que a embalagem é muito, mas muito importante mesmo para o consumidor. É ela que atribui vida na sua relação com o produto. Ele não separa a embalagem do conteúdo. Para ele, os dois constituem uma única e indivisível unidade. São uma coisa só, composta de significados e imagens que evocam e transmitem sentimentos envolvendo aspectos racionais e emocionais. A ABRE, Associação Brasileira de Embalagem, tem um Comitê de Estudos Estratégicos dedicado a compreender questões como estas. Além da pesquisa que gerou o que está descrito no parágrafo anterior, os estudos do Comitê mostraram que o consumidor brasileiro é muito informado e tem o sonho de ser tratado pela indústria como um consumidor do primeiro mundo. 3
4 Isto indica que as empresas que desejam conquistar os consumidores para seus produtos precisam oferecer a eles embalagens que os valorizem enquanto consumidores, pois mesmo depois de comprada, a embalagem ainda continua a trabalhar para a marca sendo a representante desta junto ao consumidor, entrando de forma repetida na sua vida e na sua casa e, por estar junto a ele acaba servindo de referência e estímulo para a recompra, permitindo ao consumidor identificar novamente aquele produto com o qual teve uma experiência positiva. É assim que a embalagem funciona e por isso ela é importante. Como a pequena e a média empresas se beneficiam do bom design de embalagem Por serem mais fracas economicamente e disporem de menores recursos para investir em seus produtos, são justamente as pequenas empresas que mais podem se beneficiar de uma boa embalagem. No Brasil, felizmente existem empresas e profissionais de design capazes e em número suficiente para prover a estas empresas um serviço de qualidade a preços acessíveis. É justamente para as empresas menores que uma embalagem forte e expressiva pode gerar os melhores resultados não são poucos os casos que ilustram esta afirmação, pois quem mais precisa se entusiasmar pelo seu produto, acreditar nele e fazer com que o varejo também acredite? Quem mais precisa que seu produto seja visto, compreendido e desejado pelos consumidores não tendo outro recurso para conseguir isso do que as pequenas empresas? É por isso que os empresários brasileiros precisam compreender que dar a seus produtos uma boa embalagem, é a melhor coisa que podem fazer, pois a embalagem desencadeia uma seqüência de impulsos positivos conforme descrevemos, que tem um impacto decisivo no resultado do produto de mercado. Como obter um bom design de embalagem Muitos empresários deixam de ter boas embalagens por não saber como proceder para obtê-las. Em primeiro lugar, eles precisam saber que o design está ao seu alcance, é perfeitamente possível às pequenas empresas contratar os serviços de um profissional ou escritório especializados. Soluções improvisadas e quebra galhos devem ser evitados, pois raramente fazem alguma diferença no mercado embalagens desenhadas dessa forma, sobretudo porque elas terão a seu lado no ponto de vendas embalagens desenhadas por profissionais. 4
5 Para desenhar uma boa embalagem, o designer responsável pelo projeto deve conhecer o produto, o mercado onde ele vai competir e seus concorrentes, o consumidor do produto e seu comportamento e os objetivos mercadológicos da empresa. Isso tudo deve estar organizado numa estratégia de design e expresso no desenho da embalagem, só assim se chega a uma boa embalagem, pois embalagens vencedoras não acontecem por acaso, são resultados de um procedimento correto cumprido com dedicação e talento. Existem portais na internet e ferramentas de busca que permitam encontrar agências e escritórios de todos os tamanhos e pode solicitar a eles orçamentos e propostas de custos que permite se ter uma idéia das dimensões e do investimento necessário. O Comitê de Design da ABRE reúne 45 agências que oferecem seus serviços e podem ser consultadas no portal da Associação. Este Comitê elaborou também um guia que ensina como contratar os serviços de uma agência que pode ser solicitado gratuitamente. O design é um fator decisivo no novo cenário competitivo e não há mais porque as empresas de todos os tamanhos deixem de oferecer às seus produtos boas embalagens, bonitas e atraentes. No futuro, existirão apenas dois tipos de empresas no segmento de produtos de consumo. As que têm bom design de embalagem, e as que ficaram para trás. 5
Aula 3: Todos os processos da criação de uma embalagem DESENVOLVIMENTO DE EMBALAGENS
Aula 3: Todos os processos da criação de uma embalagem DESENVOLVIMENTO DE EMBALAGENS O que é Design de Embalagem? Para falarmos sobre Design de Embalagem precisamos entender o termo DESIGN: DESIGN = Expressão
Leia maisÓbvio Camisas criativas¹
Óbvio Camisas criativas¹ Alexsandro Junio ALMEIDA² Jéssica Natali de Oliveira COSTA³ Lamounier Lucas Pereira JÚNIOR 4 Centro Universitário Newton Paiva, Belo Horizonte, MG RESUMO Quando se fala em embalagem,
Leia maisSejam bem vindos ao nosso Webinar: Comportamento de Compra WEBINAR 28/03/2018. Prof. João E. Ragazzi JR Consultoria e Treinamento Ltda.
Sejam bem vindos ao nosso Webinar: Comportamento de Compra WEBINAR 28/03/2018 Prof. João E. Ragazzi JR Consultoria e Treinamento Ltda. Quem somos: A JR Consultoria e Treinamento Ltda. é uma organização
Leia maisComposto de Mkt: Produto
Composto de Mkt: Produto Naotake Fukushima : UFPR : R$16,75 Naotake Fukushima : UFPR : R$4,25 2/35 Composto de MKT: Produto É a parte mais importante do composto, sem ele não existe o resto. O objeto principal
Leia maisAdministração Mercadológica II
ADMINISTRAÇÃO Administração Mercadológica II Questões Resolvidas QUESTÕES RETIRADAS DE PROVAS OFICIAIS JÁ APLICADAS Produzido por Exatas Concursos www.exatas.com.br rev.1a Índice de Questões Prova: Administrador(a)
Leia maisNão preciso dizer que a carreira Mary Kay pode ser doce como chocolate... E no final do trimestre, consegue ser mais doce ainda!!! Já que quem fechou
Não preciso dizer que a carreira Mary Kay pode ser doce como chocolate... E no final do trimestre, consegue ser mais doce ainda!!! Já que quem fechou sua estrela, vai receber lindos prêmios em sua casa.
Leia maisComo usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais
Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais Se você busca aumentar suas vendas de forma eficiente, criar um processo comercial irá ajudá-lo a conseguir isso 2 Se existe um item pelo
Leia maisÍNDICE. Vendas -3- CAPÍTULO 4 VENDAS PESSOAIS VENDAS PELO TELEFONE TELEMARKETING VENDA TÉCNICA... 56
Vendas -1- ÍNDICE CAPÍTULO 1 VENDAS... 07 ETAPAS QUE COMPÕEM A VENDA... 09 FORMAS DE PROJEÇÃO DE VENDAS... 11 INFLUÊNCIAS INTERNAS NA ATIVIDADE DE VENDAS... 14 IMPORTÂNCIA DAS VENDAS PARA SOCIEDADE...
Leia maisFiquei encantada em poder falar no show Grandes Ideias, sobre 5 pontos que pode realmente fazer a diferença em uma empresa que ainda é pequena e em
Fiquei encantada em poder falar no show Grandes Ideias, sobre 5 pontos que pode realmente fazer a diferença em uma empresa que ainda é pequena e em expansão, e quando estiver grande, a expansão ainda é
Leia mais1. Introdução Contextualização
1. Introdução 1.1. Contextualização O processo decisório de compra de um produto por parte do consumidor ocorre percorrendo algumas etapas, tendo como participantes não apenas o decisor da compra, mas
Leia maisMario D Andrea Presidente da ABAP
O NEGÓCIO É A MARCA É com grande satisfação que a Associação Brasileira de Agências de Publicidade faz chegar às suas mãos a publicação O negócio é a marca. Aqui você vai encontrar, expostos de maneira
Leia maisUNIVERSIDADE CANDIDO MENDES. CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS E CIÊNCIAS CONTÁBEIS. DISCIPLINA PLANO DE NEGÓCIOS E ANÁLISE CRÍTICA DAS ORGANIZAÇÕES.
UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES. CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS E CIÊNCIAS CONTÁBEIS. DISCIPLINA PLANO DE NEGÓCIOS E ANÁLISE CRÍTICA DAS ORGANIZAÇÕES. PROFESSOR ANGELO PERES. 1 AULA 5 PLANO COMERCIAL. PLANEJAMENTO
Leia maisConceito de Plano de Negócio e seu uso como ferramenta de planeamento e gestão.
Conceito de Plano de Negócio e seu uso como ferramenta de planeamento e gestão. Direcção de Desenvolvimento Agrário DIRDEA Msc. Eng. Agrónoma Elielda Fernandes elieldafernandes@sodepacangola.com Como ser
Leia mais10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão
10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão Com o país passando por uma crise financeira era esperado que as vendas em geral sofressem uma queda brusca. O que pouca gente sabe é
Leia maisPROPOSTA DE EMBALAGEM NATURAL. Priscila Guimarães, Andréa Souza, Marília Bitencourt e Jocilene Oliveira
PROPOSTA DE EMBALAGEM NATURAL Priscila Guimarães, Andréa Souza, Marília Bitencourt e Jocilene Oliveira Instituto de Estudos Superiores da Amazônia IESAM Av. Gov. José Malcher, 1148 Belém-Pa prizinhadesign@gmail.com
Leia maisPESQUISA DE OPINIÃO DO COMÉRCIO VAREJISTA: INOVAÇÃO
PESQUISA DE OPINIÃO DO COMÉRCIO VAREJISTA: INOVAÇÃO Inovação Em um ambiente altamente competitivo como o setor do comércio, o diferencial de um estabelecimento pode garantir aos negócios sobrevivência
Leia maisVença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos Pontos De Venda
Vença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos Pontos De Venda Que tal começarmos esse post falando sobre o que é o trade marketing. Ele nada mais é do que um processo onde o fabricante promove um contato
Leia maisTREINAMENTO OS BENEFÍCIOS DO PARA A SUA EMPRESA
TREINAMENTO OS BENEFÍCIOS DO PARA A SUA EMPRESA Muitos CEOs questionam a efetividade dos treinamentos nas empresas: alegam que é um custo desnecessário que onera o orçamento, ou pior ainda, tem medo de
Leia maisCondução de pesquisa em Branding
Condução de pesquisa em Branding Passo-a-passo Visão Geral A aprendizagem deve ser focada e dinâmica. Quando contratam empresas de consultoria, os clientes querem que elas demonstrem capacidade intelectual
Leia maisMARKETING: FERRAMENTA COMPETITIVA GERENCIAL PARA O MERCADO
FARO - Faculdade de Rondônia 788 (Decreto Federal nº 96.577 de 24/08/1988) 453 (Portaria MEC de 29/04/2010) IJN - Instituto João Neórico 3443 (Portaria MEC / Sesu nº369 de 19/05/2008) MARKETING: FERRAMENTA
Leia mais9 REGRAS PARA FAZERES PROSPECÇÃO EFICAZ E ALAVANCARES O TEU NEGÓCIO!
9 REGRAS PARA FAZERES PROSPECÇÃO EFICAZ E ALAVANCARES O TEU NEGÓCIO! 1. Diferencia-te no Mercado Imobiliário Prospectar novos clientes não é fácil, pois exige que os profissionais sejam disciplinados,
Leia maisVenda de Cosméticos pela. Internet. Patricia Mamede Campos. Advogada da área Contratual. Andrea Yuko Kikuchi Mori. Advogada da área Cível
Venda de Cosméticos pela Internet Patricia Mamede Campos Advogada da área Contratual Andrea Yuko Kikuchi Mori Advogada da área Cível Beleza e Saude A categoria Beleza e Saúde tem tido grande destaque e
Leia maisTexto extraído do Livro: Logística Operacional Guia Prático José Antonio de Mattos Castiglioni Editora ética
Base Tecnológica: 3 Habilidade: Etec Horácio 2. Políticas de estoque: embalagens e equipamentos utilizadas no manuseio e na movimentação de materiais. 2.4. Definir procedimentos para embalagem, armazenagem,
Leia maisGestão Estratégica de Vendas. Paulo Silveira
Gestão Estratégica de Vendas Paulo Silveira + 23 Artigos de cortesia Solicite os artigos gratuitamente no e-mail: falecom@paulosilveira.com.br Assunto: EXPOSUPER ACATS 2017 45ª PALESTRA GESTÃO ESTRATÉGICA
Leia maisPrograma prático de marketing para
Programa prático de marketing para FARMÁCIAS PROGRAMA PRÁTICO DE MARKETING PARA FARMÁCIAS Sumário 01. Introdução...09 02. Algumas definições de marketing...11 03. Toda a equipe é responsável pelo marketing...14
Leia maisCritério de Desenvolvimento da Embalagem de Transporte. Magda Cercan Junho/2013 São Paulo
Critério de Desenvolvimento da Embalagem de Transporte Magda Cercan Junho/2013 São Paulo Magda Cercan Garcia Tecnôloga Mecânica em Processos de Produção e Projetos de Máquinas pela Faculdade de Tecnologia
Leia maisOD313 Marketing e Design. Naotake Fukushima : UFPR : OD313 Marketing e Design
Composto de Mkt: Produto R$16,75 R$4,25 2/35 Composto de MKT: Produto É a parte mais importante do composto, sem ele não existe o resto. O objeto principal p das relações de troca que podem ser oferecidas
Leia maisComo se tornar um excelente profissional de marketing multinível e alavancar seus resultados financeiros.
Como se tornar um excelente profissional de marketing multinível e alavancar seus resultados financeiros. Introdução Se você quer se tornar um excelente profissional no marketing multinível, destacando-se
Leia maisTÍTULO: A PERCEPÇÃO DA INFLUENCIA DA EMBALAGEM NA DECISÃO DE COMPRA PELOS CONSUMIDORES DE SAO BERNARDO
16 TÍTULO: A PERCEPÇÃO DA INFLUENCIA DA EMBALAGEM NA DECISÃO DE COMPRA PELOS CONSUMIDORES DE SAO BERNARDO CATEGORIA: EM ANDAMENTO ÁREA: CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS SUBÁREA: ADMINISTRAÇÃO INSTITUIÇÃO: FACULDADE
Leia maisOlá, aqui é Marina Carvalho e é um prazer para mim estar aqui de novo com você, nesse segundo vídeo dessa série especial: Como Conquistar suas Metas
Olá, aqui é Marina Carvalho e é um prazer para mim estar aqui de novo com você, nesse segundo vídeo dessa série especial: Como Conquistar suas Metas Pessoais e Profissionais ainda neste ano No vídeo de
Leia maisPerguntas para desenvolver um grande Plano de Negócios
Perguntas para desenvolver um grande Plano de Negócios 1/5 1 - Qual é a sua Visão para o seu negócio? 1.1 - Quais problemas você resolve para os seus clientes? 1.2 - Se a sua empresa fosse perfeita em
Leia maisCONQUISTE INDEPENDÊNCIA FINANCEIRA VENDENDO SEMIJOIAS INSPIRED
CONQUISTE INDEPENDÊNCIA FINANCEIRA VENDENDO SEMIJOIAS INSPIRED Nossa Visão 2 Somos mais que uma empresa de semijoias. Trabalhamos para transformar vidas. Fabricamos produtos exclusivos, com qualidade e
Leia maisGuia de utilização do funil de vendas no mercado imobiliário
Guia de utilização do funil de vendas no mercado imobiliário Introdução 03 Conceito e aplicação 05 Visitantes 08 Leads 11 Prospects 16 Vantagens da utilização 19 Conclusão 23 Sobre a CrediPronto 25 Introdução
Leia maisUNIVERSIDADE RED JACKET. Módulo 2
UNIVERSIDADE RED JACKET Módulo 2 2 LOREM IPSUM IS SIMPLY DUMMY TEXT OF TE PRINTING AND TYPESETTING INDUSTRY. VENDAS Objetivos: Entender o papel de uma Consultora de Beleza e o que é preciso para ter sucesso
Leia maisPlanejamento Estratégico
MBA: Gestão Empresarial IESI Planejamento Estratégico Planejamento estratégico: Visão integrada Alcance de objetivos Criar valor, diferencial e identidade Pensamento estratégico Planejamento Estratégico
Leia maisSistema de apoio ao desenvolvimento de Planos de Negócios
Sistema de apoio ao desenvolvimento de Planos de Negócios André Dias Ribeiro Uberlândia, Dezembro/2001. Sistema de apoio ao desenvolvimento de Planos de Negócios André Dias Ribeiro Monografia apresentada
Leia maisFormulação, Implementação e Gerenciamento das Estratégias da Organização. Ana Paula Penido
Formulação, Implementação e Gerenciamento das Estratégias da Organização Ana Paula Penido Planejamento Pensar antes de agir. Planejamento é fundamentalmente um processo de decisão: escolher entre alternativas
Leia maisProf a. Daniela Menezes. Unidade II. Gerenciamento de Produtos,
Prof a. Daniela Menezes Unidade II Gerenciamento de Produtos, Serviços e Marcas O poder das marcas Descubra o nome dessas empresas: Marcas É uma representação simbólica de algo que permite identificá-lo
Leia mais# VENDAS PROFESSOR GUALBER CALADO
O MUNDO MUDOU... E VOCÊ? Globalização Concorrência maior e mais acirrada Novas Tecnologias Novo perfil do consumidor O Cliente manda! Novas necessidades e desejos Vamos rever nossos métodos, estratégias,
Leia maisObjetivo: mostrar que não é mais caro, o mais conhecdio, mas o mais gostoso e de maior qualidade.
Briefing 1) Modelo de briefing, por Gilmar Santos. Retirado de SANTOS, Gilmar. Princípios da Publicidade. Belo Horizonte: Ed. UFMG, 2005. Target: 14 a 60 Objetivo: mostrar que não é mais caro, o mais conhecdio,
Leia maisTécnicas de Vendas. A persistência é o caminho do êxito. Diretora Futura Executiva Nelma Aguiar
Técnicas de Vendas A persistência é o caminho do êxito. Diretora Futura Executiva Nelma Aguiar Nada acontece até que alguém venda algo São palavras de Mary Kay Ash. Esse é o ponto de partida. O início
Leia maisDicas de Iniciação. Movendo você ao diretorado!
Dicas de Iniciação Movendo você ao diretorado! Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter - Agosto/2016 Motivos pelo qual não fechamos um início: Você não acredita, de coração, que esta é a melhor
Leia maisGestão Estratégica A BATALHA DE KURSK. Aula 6 Estratégia Competitiva. Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
Gestão Estratégica Aula 6 Estratégia Competitiva Prof. Dr. Marco Antonio Pereira marcopereira@usp.br A BATALHA DE KURSK 1 Modelo de Porter As 5 forças Competitivas Estratégias Genéricas Propósito da Empresa
Leia maisM Í D I A K I T
MÍDIA KIT 2017 N O S S O O B J E T I V O Organizar, evoluir e manter a sua empresa no topo. As verticais que oferecemos tem como objetivo aumentar o valor agregado significativamente, mantendo sua empressa
Leia mais10 Dicas Para Perder O Medo E Empreender Usando A Internet
Índice Sumário 10 Dicas Para Perder O Medo E Empreender Usando A Internet... 2 1. Escolher o seu nicho... 3 2. Identificar o seu público... 3 3. Investigar o seu mercado... 3 4. Checar a sua base de clientes...
Leia maisVarejo de Material de Construção
Seminário GVcev Varejo de Material de Construção Construção de Marca no Varejo de Material de Construção Prof a. D ra. Cristina Proença Objeto de Estudo M A R C A F A B R I C A N T E Fabricante Estratégia
Leia maisProf. Marcelo Mello. Unidade II DISTRIBUIÇÃO E
Prof. Marcelo Mello Unidade II DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING Centro de Distribuição - CD Centro de Distribuição - CD Centro de Distribuição (CD) é um armazém cuja operação é realizar a gestão dos estoques
Leia maisBuscaLegis.ccj.ufsc.br
BuscaLegis.ccj.ufsc.br Plano de Marketing Para Contadores Renato Marcão * a exemplo da maioria dos profissionais liberais, os contadores, consultores, auditores e demais profissionais da área de contabilidade
Leia maisCOMO INOVAR NO MERCADO DO TURISMO
COMO INOVAR NO MERCADO DO TURISMO 2 Introdução Como Inovar no mercado de turismo deve ser uma indagação contínua e crescente dentro de qualquer empresa que almeja algum sucesso. Já reparou nas empresas
Leia maisTREINAMENTO COMERCIAL
TREINAMENTO COMERCIAL Potencializando a Equipe de Vendas Conceitos Equivocados Sou atendente e não vendedora; Não reconhecer a área de vendas como profissão; Não tenho dom de vender. Potencializando a
Leia maisInovação. Varejo de Belo Horizonte setembro de Área de Estudos Econômicos
Inovação Varejo de Belo Horizonte setembro de 2017 Área de Estudos Econômicos Inovação Em um ambiente altamente competitivo como o setor do comércio, o diferencial de um estabelecimento pode garantir aos
Leia maisFORMAS DE ACESSO A TECNOLOGIA
FORMAS DE ACESSO A TECNOLOGIA 1 Nossos últimos assuntos foram: Estratégias de Inovação. Nesta aula veremos: Formas de Acesso à Tecnologia. 2 Serão comentados: Formas de Acesso à Tecnologia: Compra; Importação
Leia maisMade in Brazil para os países do terceiro mundo
globalização e a consequente abertura de nosso mercado à importação de produtos trouxe às gôndolas dos supermercados uma série de produtos cujas embalagens têm chamado a atenção dos consumidores por seu
Leia maisCURSO DE ENGENHARIA DE ALIMENTOS ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO NA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS
CURSO DE ENGENHARIA DE ALIMENTOS ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO NA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS Marketing Prof. Augusto Santana 31/01/2013 INTRODUÇÃO Atividade de Marketing Consiste em determinar as necessidades e
Leia maisGESTÃO DOS CANAIS DE RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES
VAREJO Novembro/2011 GESTÃO DOS CANAIS DE RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES É IMPORTANTE LEMBRAR QUE O CONCORRENTE DESEJA TOMAR UMA FATIA DO SEU MERCADO E NÃO POUPARÁ ESFORÇOS PARA ATENDER OS CONSUMIDORES
Leia maisSeja Cara de Pau. Vender é sedução
Seja Cara de Pau Vender é sedução Saber qual o momento certo de fechar a venda é uma qualidade dos melhores vendedores. Valorize sua experiência e intuição para sentir qual é a ocasião perfeita para fechar
Leia maisComunicação Integrada. Principais ferramentes de comunicação
Comunicação Integrada Principais ferramentes de comunicação Marca (qualidade) $ Posicionamento Embalagem Vendedor Promoção de Vendas (P.D.V) Posição( Visibilidade) Nomes usados no mercado Branding MKT
Leia maisO que fazer nessa situação? Quer saber mais? Confira tudo aqui no post de hoje!
Meu cliente sumiu Quem trabalha com vendas, sabe bem o momento atual que estamos passando, e também sabe que não está nada fácil conseguir vender, revender, alugar, passar adiante, muito menos conseguir
Leia maisDIREÇÃO EXTRA ECONÔMICA CARTILHA DA CARTILHA DO CICLO DO DIESEL CARTILHA DA ECONOMIA GESTÃO E CARTILHA DO VEÍCULO ECONÔMICO UM PRODUTO
CARTILHA DO VEÍCULO ECONÔMICO CARTILHA DA GESTÃO E ECONOMIA CARTILHA DO CICLO DO DIESEL CARTILHA DA DIREÇÃO EXTRA ECONÔMICA 4 3 2 1 UM PRODUTO Introdução Meus parabéns! Você acaba de fazer uma aquisição,
Leia maisOs 4Ps, 4Cs e 4Es do Marketing
Os 4Ps, 4Cs e 4Es do Marketing Prof. Fábio Campos Nos anos 50 e 60 surgem os teóricos e teorizadores Jerome McCarthy criou os 4Ps no final dos anos 50, quando o marketing ainda era centrado no produto
Leia mais1 2 DESAFIO MULHER VALENTE SEU PLANO DE 21 DIAS Este desafio foi desenhado para te ajudar a SER uma pessoa melhor e alcançar os resultados que você tanto deseja. Lembre-se sempre de QUEM você deve se tornar
Leia maisCapítulo 2. Entendendo o mundo dos negócios
O QUE É UM NEGÓCIO? Negócio é um esforço organizado por determinadas pessoas para produzir bens e serviços, a fim de vendê-los em um determinado mercado e alcançar recompensa financeira pelo esforço. Todo
Leia maisDicas de Plano de marketing e vendas para empreendedores
Postado em Marketing por Canal do Empreendedor Conheça a Aidala Boa parte dos empreendedores não investe o tempo devido em planejamento e não tem experiência em vendas. Esta ferramenta tem o objetivo de
Leia maisA BUSCA PELO POSICIONAMENTO DA MARCA
A BUSCA PELO POSICIONAMENTO DA MARCA ELEVANDO SEUS CONCEITOS EGT-030 Administração de Marketing Prof.: Carlos Carrasco Turma : 3º Período Semestre / Ano: 1º Semestre / 2014 Equipe: Breno Souza, Francisco
Leia mais(KOTLER, 2007) Fatores que influenciam o comportamento do consumidor
Comportamento do consumidor Parte 03 Marketing e outros estímulos Marketing Produto Preço Praça Promoção Outros Econômico Tecnológico Político Cultural Modelo do comportamento do comprador Caixa preta
Leia maisAula 2: História da Embalagem DESENVOLVIMENTO DE EMBALAGENS
Aula 2: História da Embalagem DESENVOLVIMENTO DE EMBALAGENS A história da embalagem O Brasil possui uma das econômias mais dinâmicas do mundo. Nosso PIB (Produto Interno Bruto) está entre os 10 maiores,
Leia maisAdministração Mercadológica
Administração Mercadológica Módulo I Conceito EVOLUÇÃO DO CONCEITO DE MARKETING AMA (1960): Marketing é o desempenho das atividades de negócios que dirigem o fluxo de produtos e serviços do produtor ao
Leia maisCopywriting Para Vendas
Copywriting Para Vendas TRAZIDO ATÉ VOCÊ POR Empreendedora digital, blogueira, com habilidades em informática, redação empresarial e vendas na internet. Luzinete Gadelha Como Usar o Copywriting Para Aumentar
Leia maisComo comprar o melhor
Como comprar o melhor APARELHO AUDITIVO para você Conheça aqui todos os passos que devem envolver a compra do produto ideal para melhorar a sua audição O assunto da vez Usar aparelho auditivo deixou de
Leia maisCurso de Home Staging Formulado pela Empresa Americana Staging Design Solution LLC Ministrado por Sandra D Angelo
Curso de Home Staging Formulado pela Empresa Americana Staging Design Solution LLC Ministrado por Sandra D Angelo O QUE VEM A SER HOME STAGING? Home Staging e a arte de decorar para vender, usando o que
Leia maisComo trabalhar as duas avenidas de ganho : Vendas & Carreira
Como trabalhar as duas avenidas de ganho : Vendas & Carreira Nada acontece até que se venda algo Mary Kay Ash Vender é uma técnica que pode ser aprendida Você pode estudar e se aperfeiçoar Quanto mais
Leia maisDica 1 Analise o seu Estoque
A Black Friday é uma tradição que começou nos Estados Unidos e tem como objetivo para os lojistas de esvaziar os estoques para terem espaço para os itens do Natal. Eventualmente o dia de promoções acabou
Leia maisPCI CONCURSOS 2016: Abertos, Previstos
PCI CONCURSOS 2016: Abertos, Previstos A PCI Concursos é um dos sites mais conceituados quando o assunto são concursos públicos, por isso, se você quer saber de tudo que acontece, quais concursos vão abrir,
Leia maisA propaganda. Bens de consumo. Profª Ms Sueli Yngaunis. em cada setor da economia
A propaganda em cada setor da economia Bens de consumo Profª Ms Sueli Yngaunis Qual é a função da propaganda? Informa Convence Anima Explica Motiva atitudes Influencia comportamentos Modifica imagens Ajuda
Leia maisFerramentas de desenho ou modelo de negócio
Ferramentas de desenho ou modelo de negócio OBJETIVOS DA AULA DE HOJE Mostrar o que um plano de negócios deve comunicar e com qual finalidade Apresentar uma estrutura recomendada para um plano de negócios
Leia maisCOMO UM LÍDER PODE USAR A INOVAÇÃO PARA MELHORAR SEUS RESULTADOS? COMO UM LÍDER PODE USAR A INOVAÇÃO PARA MELHORAR SEUS RESULTADOS?
PARA MELHORAR SEUS RESULTADOS? 1 índice Introdução... 3 A importância da inovação para o RH... 5 Treinamentos: inovação com EAD... 11 O uso de novas tecnologias e metodologias...15 Conclusão... 20 2 Introdução
Leia maisInteligência Competitiva
Inteligência Competitiva Universidade Federal de Santa Catarina Disciplina: Data Warehouse Alunos: Felipe Rodrigues, Lenoir Zamboni, Leonardo Fontes, Marcos Alexandre Introdução - Área específica de uma
Leia maisOS 4 PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA A CONQUISTA DO BUYBOX
OS 4 PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA A CONQUISTA DO BUYBOX Introdução...3 Entenda o poder do BuyBox...5 Os 4 fatores que vão te ajudar a conseguir o Buy Box...10 Invista em tecnologia para precificação!...
Leia maisTRANSFORMAMOS PUBLICIDADE EM ARTE
TRANSFORMAMOS PUBLICIDADE EM ARTE ou arte em publicidade? Somos um time de Publicitários, Designers, Animadores, Roteiristas e Programadores prontos para te ajudar. Somos especialistas em fazer a sua marca
Leia mais3 Revisão da Literatura
16 3 Revisão da Literatura Este trabalho se propõe a avaliar o futuro de um setor após um momento de ruptura causado por inovações. Este não é o primeiro caso de uma indústria que sofre mudanças drásticas
Leia maisPlanejamento Estratégico Análise: Externa, Variáveis Ambientais. Unidade 05 Material Complementar
O Ambiente Organizacional O ambiente organizacional é composto de fatores ou elementos externos e internos que lhe influencia, o funcionamento. Tipos de Ambiente Basicamente, há três subambientes que compõem
Leia maiso que é Associativismo? Aprofunde seus conhecimentos sobre a estratégia e saiba quais são as expectativas do mercado.
o que é Associativismo? Aprofunde seus conhecimentos sobre a estratégia e saiba quais são as expectativas do mercado. Neste e-book você vai encontrar: - Barreiras do mercado - O que são redes associativistas?
Leia maisGUIA DO INVESTIDOR EM FRANQUIAS TERMÔMETRO DOS SETORES
GUIA DO INVESTIDOR EM FRANQUIAS TERMÔMETRO DOS SETORES QUAIS OS CUIDADOS PARA INVESTIR Dicas para quem não pode errar na escolha do seu próximo negócio TENDÊNCIAS DO MERCADO PERSPECTIVAS DOS SEGMENTOS
Leia maisO MAIOR PORTAL DE NOTÍCIAS PARA RH DO BRASIL MUND RH. CONTATO: (11) (11)
CONTATO: (11) 4091-9446 (11) 99620-1267 E-MAIL: marketing@mundorh.com.br O Mundo RH foi criado no início de 2016 com o objetivo de fazer uma publicação de Recursos Humanos. A isenção e o compromisso de
Leia maisUnidade Pedras do Sol
Unidade Pedras do Sol OBJETIVO DO PROJETO Desenvolvimento de Líderes capazes de conduzir o negócio Mary Kay com excelência, liderando PELO EXEMPLO, PELO EXEMPLO E PELO EXEMPLO!!! META DA UNIDADE Formar
Leia maisParte 4 Construindo Marcas fortes. Cap. 9 - Criação de Brand Equity
Parte 4 Construindo Marcas fortes Cap. 9 - Criação de Brand Equity Agenda Marca conceito e importância Branding Gestão da Marca Brand equity; Decisões de Marca; Customer Equity. MARCA Nome, termo, sinal,
Leia maisGESTÃO POR COMPETÊNCIAS: COMO FAZER DE MANEIRA ASSERTIVA
GESTÃO POR COMPETÊNCIAS: COMO FAZER DE MANEIRA ASSERTIVA GESTÃO POR COMPETÊNCIAS: COMO FAZER DE MANEIRA ASSERTIVA A gestão por competências tem como principal objetivo melhorar o desempenho dos funcionários
Leia maisTenha uma visão geral do seu processo de vendas
Tenha uma visão geral do seu processo de vendas INTRODUÇÃO... 03 ENTENDENDO O QUE É UM... 05 PROCESSO DE VENDAS AS ETAPAS DO PROCESSO... 08 DE VENDAS BOAS PRÁTICAS OTIMIZAM... 13 SEU PROCESSO DE VENDAS
Leia maisNOÇÕES DE PSICOLOGIA DO RELACIONAMENTO
NOÇÕES DE PSICOLOGIA DO RELACIONAMENTO A INTELIGÊNCIA A inteligência tem significados diferentes para pessoas diferentes. É a capacidade de usar a experiência e o conhecimento que constitui o comportamento
Leia maisMARKETING PARA O SÉCULO XXI 01 / 01
01 / 01 PRODUTOS e SERVIÇOS não são os únicos objetos passíveis de serem colocados no mercado; PESSOAS, LUGARES, IDÉIAS, EXPERIÊNCIAS e ORGANIZAÇÕES, também o são. ATENÇÃO O marketing não tem como tarefa,
Leia maisPROGRAMAÇÃO DE CURSOS
INSCRIÇÕES ON LINE PROGRAMAÇÃO DE CURSOS FEVEREIRO, MARÇO E ABRIL DE 2017 Aqui você escolhe o curso que deseja fazer, de acordo com o seu momento empreendedor e as necessidades de sua empresa. Tudo pela
Leia maisComo Vender Mais e Melhor
Como Vender Mais e Melhor 08 a 11 de outubro de 2014 09 a 12 de novembro de 2016 OBJETIVO Este curso visa proporcionar ao participante a competência para identificar oportunidades de mercado e saber aproveitá-las,
Leia mais[ 1 ] Introdução. [ 2 ] Dica 1 - Tenha claro seu objetivo, crie uma estratégia. [ 3 ] Dica 2 Apresente a empresa e seus contatos
[ 1 ] Introdução [ 2 ] Dica 1 - Tenha claro seu objetivo, crie uma estratégia [ 3 ] Dica 2 Apresente a empresa e seus contatos [ 4 ] Dica 3 Garanta sua presença. Crie conteúdos com frequência [ 5 ] Dica
Leia maisProspecção Comercial. Prospecção de Parcerias. Relações Públicas
Serviços Quem somos A Jaffé Produções e Agenciamento Artístico é formada por uma equipe multidisciplinar, que executa projetos para diferentes segmentos, passando pelas áreas de Assessoria Comercial, Comunicação,
Leia maisMarketing Digital. A importância da sua empresa ter presença digital
A importância da sua empresa ter presença digital Índice Introdução Dados sobre usuários de internet no Brasil Vantagens da presença Online Papel da agência de 03 07 09 15 2 Introdução Ser dono de um negócio
Leia maisWorkshops Temas Importantes para Escritórios de Advocacia
Workshops Temas Importantes para Escritórios de Advocacia Proposta Contratar treinamentos personalizados para um escritório é, muitas vezes, a escolha perfeita para advogados ocupados. Pensando nisso,
Leia maisFRANQUIAS DE COSMÉTICOS
2017 Guia Franquias de Sucesso - Todos os direitos reservados GUIA PRÁTICO FRANQUIAS DE COSMÉTICOS ÍNDICE INTRODUÇÃO pág. 03 DADOS DO MERCADO pág. 04 VANTAGENS pág. 05 DESAFIOS pág. 06 CUIDADOS pág. 07
Leia maisPROFESSORA: KALYANA CAMPELO CONTEÚDO: REVISÃO I - INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS DATA:
PROFESSORA: KALYANA CAMPELO CONTEÚDO: REVISÃO I - INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS DATA: 25.10.2018 REVISÃO I INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Origem do Marketing marketing envolve a identificação
Leia maisEmpresa: Looking for
FUNDAÇÃO MUNICIPAL DE ENSINO DE PIRACICABA - FUMEP ESCOLA DE ENGENHARIA DE PIRACICABA EEP Empresa: Looking for Gabriel B. Dias RA: 201601659 Gabriel Masotti RA: 201301413 Lucas Vitti RA: 201601034 Rafael
Leia maisRio Decor. Síntese. Também foram realizadas reformulações nas instalações dos shoppings foram realizadas visando o aumento de público.
Rio Decor Síntese O Rio Decor é a maior rede de shoppings focada em móveis e decoração. Espalhada estrategicamente pelo Rio de Janeiro, suas cinco unidades abrigam, juntas, mais de 300 lojas. Apesar de
Leia mais