Treinamento Online. obrigada pela presença. Bemvindas! Elisandra Uesato Diretora Sênior de Vendas Ind

Transcrição

1 Treinamento Online obrigada pela presença Bemvindas! Elisandra Uesato Diretora Sênior de Vendas Ind

2 Iniciação

3 A corte preferida de Mary Kay Ash Pratica a nossa missão: Enriquecer a vida das Mulheres Vamos relembrar o que é preciso ter para estar presente na corte!

4 Requisitos Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que tiverem no mínimo 36 novos inícios qualificados com 600 pontos pagos em um único pedido cada, durante o Ano Seminário, sendo que este pedido deve ser feito antes de a Consultora entrar em status T.

5 Como conquistar? Dividindo o elefante! 36 inícios no ano parece muito, mas são apenas 06 por mês! Isso é tangível, mas é preciso FOCO!

6 Pense em 02 inícios por semana

7 Pelas estatísticas A cada 10 contatos 3 Entrevistas 1 Novo Início

8 O que você precisa? Dobrar a receita na semana Fale com 20 pessoas Realize 6 entrevistas Tenha 2 novos Inícios

9 Onde encontrar potenciais inícios? Sessões de Beleza Faça ao menos 03 Sessões de beleza na semana Se tiver 05 convidadas, já são 15 pessoas

10 As 05 que faltam podem ser provenientes de abordagens frias

11 Entusiasmo Fale de Mary Kay para todo mundo com brilho nos olhos. Frequente: Academias, Clubes, Escolas, e todo lugar que possa ter uma reunião de pessoas. Veja até a sua Reunião de Condomínio com outros olhos!

12 Dica Conheça novas clientes Fora da Sessão: Onde quer que você estiver Você é a sua vitrine Esteja aberta e sempre preparada Na Sessão: Profissionalismo Peça indicações Agende novos encontros Ofereça algo à Anfitriã pela parceria

13 Plano para ser Diretora.. Quer encher seus "vagões" de Consultoras e Futuras Diretoras?.. Quer ser Diretora em AGOSTO e realizar seu "Debut" no Seminário Brasil em São Paulo e conquistar a Maravilhosa viagem para o Cruzeiro MK? Pense bem... ainda dá tempo!

14 O que precisa? Em Junho precisa ter 10 Consultoras Ativas e no início do mês de Julho, enviar sua "carta em qualificação" para a Empresa. Durante o mês de Julho e Agosto precisa ter mais 19 Consultoras, que somadas as 10 do mês anterior serão 29 e com você (você conta), serão as 30 Consultoras. Divida pontos por 30 Consultoras e terá uma média de pontos para cada uma. Pronto! Você é uma Diretora! Simples assim!

15 O que te segura ou quem te segura? Iniciar SEM PARAR!!! Seguem dicas bem práticas para entrar em ação! Quais são as táticas que a maioria utiliza para iniciar novas consultoras sem parar? Quer descobrir como você pode se tornar uma Fábrica de Inícios? Vamos começar...

16 Plano de Iniciação dos 4 Pontos 1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show, pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço? 2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio de seu depoimento pessoal.

17 Plano de Iniciação dos 4 Pontos 3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay. 4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que se tornem Consultoras de Beleza Independentes.

18 Ferramentas para Construir seu Time O seu depoimento pessoal e o modo como você se aproxima podem transformar uma potencial Iniciada numa nova Consultora de Beleza. A Companhia oferece uma fantástica ferramenta para ajudá-la a construir seu time o Folheto Mary Kay a Oportunidade Perfeita, que fornece bases para que você inicie uma conversa, trazendo ainda mais informações sobre a Oportunidade Mary Kay.

19 Conversando com uma potencial Iniciada para seu Time Uma vez identificada uma potencial Iniciada, mostre-lhe o que há na Oportunidade Mary Kay para ela. Tente estabelecer uma conversa da seguinte forma: 1. Faça-lhe um elogio sincero, como: Gostei do seu entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa que seria uma ótima Consultora de Beleza Independente Mary Kay. 2. Pergunte se ela teria meia hora para saber mais sobre a Oportunidade Mary Kay.

20 Conversando com uma potencial Iniciada para seu Time 3. Se ela quiser mais informação, entregue o Folheto Mary Kay a Oportunidade Perfeita, para que ela possa aprender mais sobre a oportunidade. 4. Faça uma reunião de acompanhamento de 30 minutos e obtenha sua opinião sobre as informações e materiais que você compartilhou com ela.

21 1. Estava Falando com as Pessoas Erradas Quando você apresenta a oportunidade da Mary Kay a mulheres que estão "falidas", sem qualquer dinheiro, você está falando com as mulheres erradas. Pois, embora a nossa missão seja "enriquecer a vida das mulheres", não esqueça que pessoas sem dinheiro nenhum, desempregadas, geralmente estão atrás de um emprego e um salário fixo, por menor que seja. A maioria está desacreditada demais para pensar num negócio. Mas como você vai saber se a pessoa está falida? Será que ela vai te falar? Na verdade as perguntas que ela faz é que vão dizer isso. Você só tem que ter a certeza do que está escutando. Quando o sua futura iniciada diz: "Quanto é que isto vai me custar?", ela deveria estar perguntando algo como: "Quanto preciso investir nesse negócio e qual retorno eu posso ter?" Acabaram de te dizer! Agora você já sabe. Existem inúmeras perguntas desse tipo, ouça com atenção!

22 Pare de atrair pessoas que "sofrem, "que estão falidas mentalmente" e comece atraindo pessoas de sucesso e com objetivos. Só terá que mudar a forma como você pensa. Não se assuste com o que vou dizer, mas, por mais que você tente, você não vai conseguir "salvar" ninguém, mesmo porque não é esse seu objetivo. Você pode até oferecer a oportunidade sem discriminação, mas entenda que não depende só de você. Você é uma empreendedora e procura pessoas que pensam da mesma forma e estão em sintonia. Resumindo, veja as pessoas como elas realmente são e as OUÇA, não veja as pessoas como você "gostaria"

23 2. Não Estava Sendo Diferenciadora e Líder Se as futuras iniciadas "consideradas" por você como CERTAS não estão respondendo à sua informação, então você deve pensar que está fazendo algo errado. Sim, o que está provavelmente errado é que você não está "surgindo acima de todo o barulho". O que significa essa frase? Veja o seguinte, todos os dias as nossas futuras iniciadas são "bombardeadas" com várias ofertas que chegam às caixas de . Visualizam publicidade atrás de publicidade online. Ou seja, têm informação a mais. Como as ofertas são muitas elas não sabem o que podem "escolher" ou o que fazer! Pois, assim a maioria não faz mesmo nada, ou ainda pior, algumas "jogam os dados" e caem literalmente no negócio errado. Este cenário representa uma oportunidade real e objetiva para você, uma mulher visionária. Uma oportunidade de "surgir por cima da multidão" e apresentar a sua futura iniciada uma oportunidade de negócio REAL.

24 Quando interagimos com a nossa futura iniciada como uma "consultora" e não uma vendedora comum, imediatamente você fará a diferença para com os outros. Educando a sua futura iniciada e ajudando a responder às questões que ela possa vir a colocar (mas que não sabem colocar e por isso formulamos e respondemos), será muito fácil você se diferenciar e posicionar-se, na mente de sua futura iniciada, como uma profissional e líder. As futuras iniciadas QUEREM trabalhar com alguém que genuinamente está a ajudá-las e que continuará a ajudar a chegar onde elas pretendem. Afinal, as pessoas só seguem alguém que tem algum diferencial em relação aos outros, por isso, "esteja acima de todo o barulho".

25 3. Não Estava Fazendo Acompanhamento Todas nós somos muito ocupadas, mas o dia tem 24 horas. Assim que efetuamos contato com a nossa futura iniciada, é normal pensarmos e assumirmos que ela está pensando com atenção na nossa oportunidade de negócio. Pensamos que, aquelas que não nos dão uma resposta de imediato, simplesmente não estão "interessadas" ou não são "sérias". Em um mundo "perfeito", este poderia ser um cenário possível. Infelizmente, não vivemos em um mundo perfeito.temos família, problemas com o carro, atenção e problemas com os filhos, etc. Portanto, efetue o acompanhamento com o sua futura iniciada. Se você quer ter sucesso, é OBRIGATÓRIO realizar o acompanhamento. Não siga apenas uma metodologia,teste outras: telefone, , etc.

26 4. Não sabia como encontrar futuras consultoras QUALIFICADAS para apresentar a oportunidade Este sim é o grande desafio para MUITAS consultoras. Eventualmente chegará um dia que todas nós ficaremos sem ou com poucos contatos de lista quente, porque já falamos com todas as amigas, colegas e familiares. E ainda conheço muitas que nem utilizam este tipo de contatos. Assim, a pergunta que se coloca será: ONDE encontrar mais pessoas?

27 Umas das formas que mais utilizo é "visitando salões de beleza, clinicas de estética, lojas de moda feminina, academias e outros locais minados de mulheres. Entro como se estivesse interessada nos serviços ou produtos, sendo que meu foco maior são as gerentes, vendedoras, proprietárias, bem como as clientes locais, crio um RELACIONAMENTO e em seguida pergunto se ela já conhece Mary Kay adivinhem a resposta? Não ou Já ouvi falar... em seguida utilizo a Regra de Ouro

28 Pergunto se ela já fez sessão de cuidados com a pele ou possui uma consultora, caso a resposta seja negativa, uma luz se acende!!! Sinal verde pra mim! Imediatamente digo que ela foi presenteada com uma sessão de cuidados com a pele ou uma sessão de maquiagem ou ainda com um spa para as mãos, porém não perco meu foco e enfatizo a carreira o tempo inteiro (não falo quase nada ATRAIO!), o produto se vende por si só, então não preciso investir meu tempo e ficar provando que o produto é bom. Isso já foi comprovado e não é a toa que está no mercado há 50 anos e é líder de vendas nos EUA.

29 Depois a convido para um café e apresento a oportunidade, assim consigo um novo prospecto de uma futura iniciada,anfitriã ou no mínimo uma nova cliente! Mas lembre-se de estar bem treinada para isso, porque o mercado frio não aceita amadoras. Então, vamos colocar em prática essas dicas e com certeza nossos resultados falarão por si só!!! Você encontrará dicas de diálogo em nossos materiais. Esse mês você terá no mínimo 10 iniciadas, se colocar essa aula em prática. Não perca tempo...

30 Palavras de Mary Kay Ash O resultado do nosso negócio é proveniente de uma relação pessoal face a face e verdadeira: UMA AMIZADE. Vendas fantásticas dependem de uma habilidade de pensar do ponto de vista do cliente, entendendo e respondendo as suas necessidades. Mary Kay Ash

31 Muito Grata! Elisandra Uesato Diretora Senior de Vendas Ind. Mary Kay Elisandra Uesato (Oficial) Sucesso!!!