Relatório Mercado: Brasil. Evento: Comitiva de Compradores Brasil Datas: 02 a 08 de Outubro, 2016 SUMÁRIO EXECUTIVO

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1 Relatório Mercado: Brasil Evento: Comitiva de Compradores Brasil Datas: 02 a 08 de Outubro, 2016 SUMÁRIO EXECUTIVO GESTÃO DO PROJECTO Agência: Exponor Brasil Gestor de Projecto da Agência: Mayra Tincani Equipa alocada ao projecto pela Agência: Mayra Tincani Gestor de Projeto da ViniPortugal: Sónia Vieira DESCRIÇÃO DO PROJECTO/EVENTO Objectivos do Evento Com o objetivo de estreitar relações entre produtores e importadores e aumentar o conhecimento de compradores em relação à categoria Portugal, a ViniPortugal realizou entre 02 e 08 de Outubro uma viagem para 6 compradores de diversas cidades brasileiras, com vista a fechar novos negócios e realizar importação de novos rótulos. Localização: Portugal Localização Especifica: Varias ver catalogo da acção em anexo Público Alvo: Importadores Brasileiros ESTATÍSTICAS PRINCIPAIS Número de produtores participantes: 55 Produtores durante uma semana de actividades Número de Visitante Profissional Atender: 6 Compradores OVERVIEW PROMOÇÃO A Exponor Brasil criou um processo de selecção de compradores com enfoque nas cidades onde os Vinhos de Portugal têm investido nos últimos anos, com especial destaque para as cidades onde se implementou durante o ano de 2016 Provas dos Vinhos de Portugal. Os compradores foram seleccionados com base no interesse demonstrado em aumentar portfolio, como resultado desta visita às vinicolas portuguesas. IMPLEMENTAÇÃO

2 Os Compradores chegaram no dia 02 de Outubro para 5 dias de visitas a vinícolas diferentes em seis das regiões de Portugal, e partiram de volta para o Brasil no dia 08 de Outubro. ViniPortugal criou um catálogo contendo o itinerário, informações sobre cada Vinicola e hotel, bios de convidados, e pesquisas. Um itinerário também foi colocada em conjunto e distribuídos aos participantes. DESCRIÇÃO GERAL DO EVENTO Viagem de Compradores Brasileiros em Outubro de 2016 PARTICIPANTES DA VIAGEM

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5 INICIATIVAS No geral, a viagem foi um sucesso e os participantes concordaram que a viagem reforçou os seus conhecimentos e interesse em vinhos portugueses. Cada um sentiu que a viagem foi muito bem organizada e forneceu-lhes excelente exposição e compreensão dos vinhos portugueses. Os membros do grupo ganharam enorme conhecimento nesta viagem e recomendariam a outros. A pesquisa reflete o sucesso de cada uma das provas e refeições durante a viagem. Quase todas as provas e produtores receberam uma pontuação individual de 4,0 ou superior e

6 como um todo recebeu uma pontuação média de 4,4. A duração total da viagem e qualidade de refeições e acomodações foram também bem pontuadas. Como um todo, a pesquisa reflete nossa crença de que cada um dos participantes tornou-se verdadeiramente um embaixador a ViniPortugal e que eles vão continuar a influenciar e ampliar a presença dos vinhos portugueses no mercado do Brasil. Comentários sobre a viagem o Foi uma excelente oportunidade. Além do conhecimento adquirido, fortaleceu muito os negócios entre os vinhos portugueses e nosso grupo.obrigado! o Momentos de aprendizado e trocas. A receptividade dos anfitriões foi excepcional. Organização, recepção e hotéis perfeitos. Somente agradecer à ViniPortugal, em especial à Sónia, pelo convite e acompanhamento. o Tudo ocorreu muito bem. Fica uma sugestão para os próximos: 01 anfitrião e 4 convidados. Todas as refeições foram fantásticas. Tudo muito bem planejado, as viagens e os passeios. O cronograma foi muito bem pensado. Parabéns. A oportinidade de conhecer toda a diversidade de Portugal em uma semana, é realmente muito proveitoso. o As degustações aconteceram de maneira prática e eficiente, só a quantidade de vinhos degustados em alguns dias foram excessivos. Todas as refeições estavam muito boas.. Viagem em Geral muito proveitosa e agradável. o Voltei impressionado com a qualidade dos Vinhos Portugueses. Estão todos de parabéns. Portugal é um país maravilhoso. Quero cumprimentar a Sónia e a toda equipe que proporcionaram esta viagem de muito aprendizado. Voltei empolgado com o que vi e bebi. Nossa proposta é no máximo 2018 Portugal ser o segundo país em vendas em nossas lojas. De concreto desta viagem já fechamos 4 conteiners: 01 Romaneira, 1 Quinta da Lixa, 1 Caminhos Cruzados e 1 Casa Santos Lima. AVALIAÇÃO DO EVENTO A Exponor Brasil recomenda a continuação das viagens comerciais com compradores. Todos os participantes manifestaram interesse na compra de vinhos portugueses no futuro próximo. A Exponor Brasil vai acompanhar os compradores por forma a poder em um futuro próximo para ver como vao seus negócios perceber e quantificar os negócios realmente efectivados. RECOMENDAÇÕES E APRENDIZAGENS Esta viagem foi outra viagem bem-sucedida para os Vinhos de Portugal. Com cada participante saindo mais educado e interessado em vinhos portugueses, esta foi outra viagem que formou mais embaixadores brasileiros para os Vinhos de Portugal. Este formato continua a ser muito eficiente para quem quer aumentar portfolio, pela a abrangência que proporciona. RECOMENDAÇÕES Importante ajustar os itinerários por forma a promover uma pausa no meio da semana, dada a intensidade de prova, é fundamental algumas paragens com vista a melhorar a experiencia de quem nos visita. AVALIAÇÃO QUANTITATIVA (1-5): 5

7 1-20% ABAIXO DOS OBJECTIVOS 2-10% ABAIXO DOS OBJECTIVOS 3-40% OBJECTIVO ATINGIDO 4-10% ACIMA DOS OBJECTIVOS 5-20% ACIMA DOS OBJECTIVOS AVALIAÇÃO QUALITATIVA (WEAK-GOOD-EXCELLENT): 1-1 UNIT SCORE GOOD= +0.5 UNIT SCORE =+1 UNIT SCORE Excellent AVALIAÇÃO GLOBAL: 6 QUANTITATIVE SCORE +QUALITATIVE SCORE