ANEXO 1 ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS
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- Ricardo João Batista Coradelli César
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1 ANEXO 1 ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS Prospect - prospecção mercadológica comercial O Prospect é uma prospecção de mercado in loco realizada por equipe técnica especializada com o objetivo de buscar informações técnicas e comerciais que auxiliem as empresas participantes do projeto na abertura e concretização de negócios futuros com empresas do mercado Latino Americano. O projeto realiza estudo detalhado sobre o mercado alvo por meio de visitas institucionais, comerciais e de observação no mercado alvo para identificar e aproximar os potenciais compradores às indústrias participantes; além de conhecer a dinâmica do mercado para o setor; identificar as tendências do mercado; conhecer a dinâmica dos canais de distribuição; identificar a concorrência local; o preço praticado no PDV; verificar a receptividade e o interesse dos potenciais importadores e conhecer o funcionamento do ambiente regulatório e processo de importação. Mercado alvo: América Latina (a definir o país-alvo a partir do perfil das empresas e NCM Nomenclatura Comum do Mercosul dos produtos) Público Alvo: Empresas de pequeno ou médio porte do setor de alimentos e bebidas industrializados (de 2ª transformação), exportadoras ou preparadas para exportar, que tenham o conhecimento da sistemática operacional do comércio exterior. Requisito para realização do projeto: Inscrição de no mínimo 10 empresas com capacidade exportadora e máximo de 15 empresas. Objetivo Geral: Buscar e fornecer informações técnicas e comerciais que auxiliem a abertura ou a expansão dos negócios da empresa no mercado Latino Americano.
2 Objetivos Específicos: Realizar 01 estudo de mercado; Prospectar 01 mercado no exterior (América Latina); Levantar e qualificar as informações técnicas e comerciais in loco no mercado selecionado; Conhecer as práticas comerciais e as preferências do consumidor no mercado-alvo; Avaliar a concorrência e a competitividade do produto; Identificar os principais canais de distribuição para o produto; Identificar potenciais clientes ou parceiros (representantes ou distribuidores); Identificar as exigências técnicas e barreiras de entrada; Visitar entidades e instituições de apoio no mercado-alvo. Observação: a metodologia do projeto prospect não contempla o acompanhamento dos empresários na viagem de prospecção in loco realizada no mercado alvo. Fases do Projeto: 1º Fase - Pré-inscrição de empresas - Divulgação o edital, - Sensibilização empresas, - Recebimento das pré-inscrições/ Formulário Análise da Capacidade Exportadora (FACE) das empresas pré-inscritas. 2º Fase - Seleção e Adesão das empresas - Avaliação a capacidade exportadora das empresas pré-inscritas. - Coleta de assinatura do termo de adesão do projeto das empresas selecionadas. - Oficina preparatória presencial do projeto. 3º Fase - Análise e Seleção do Mercado Alvo
3 - Identificação da dinâmica dos 3 principais países para a exportação dos produtos (análise das NCM s do grupo e perfil das empresas). - Seleção do mercado alvo (1 país) com maior potencial para o grupo. 4º Fase - Preparação Pré-Prospecção: - Realização de estudo perfil país-alvo - Identificação de potenciais contatos comerciais - Identificação de parceiros institucionais (embaixada, logística, aduana) - Elaboração da agenda da prospecção (visitas comerciais, observação e institucionais) 5º Fase - Prospecção in loco (realizada pela equipe técnica no país alvo): - Observação do mercado e analisar desde a concorrência, pontos de venda, cadeia de distribuição (preço, embalagem, disposição no ponto de venda, rótulo, especificações técnicas) - Realização de reuniões com possíveis interessados/compradores locais. - Compilação de Relatórios diários. 6º Fase - Relatório Final / Encerramento do Projeto: - Elaboração de relatório geral e individual - Entrega e apresentação para as empresas das informações da prospecção e estudo. 7º Fase - Follow-up - Acompanhamento dos avanços pós-projeto (3 meses e 6 meses) Prazo de execução: até 6 meses Entregas para as empresas participantes do projeto (produtos): Produto 1: Oficina preparatória do projeto
4 Produto 2: Catálogo coletivo do projeto (impresso e pdf) Produto 3: Relatório Final com o mapeamento do mercado-alvo contendo desde: Tamanho do mercado, produção interna, segmentos dos mercados até preços ao consumidor de produtos similares, concorrência, barreiras, carga tributária aplicada ao produto importado e eventuais diferenças na tributação de acordo com o país de origem entre outros. Lista de potenciais importadores para os produtos do projeto. Diferenciais: Prospecção do Mercado Alvo in loco; Qualificação das informações levantadas sobre o mercado; Visita in loco nos potenciais importadores para apresentar os produtos do projeto; Estudo de Mercado detalhado; Foco na aproximação com o mercado alvo; Assessoria do CIN/FIEP; Consultoria especializada. Contrapartida do empresário: Fornecer as informações necessárias sobre o produto/empresa; Selecionar um produto (NCM Nomenclatura Comum do Mercosul) de seu portfólio que será foco do projeto; Tempo do empresário - alocar 01 (um) colaborador responsável pelo projeto; Atender aos prazos estipulados no cronograma estabelecido; Ter disponibilidade para participar da Oficina Preparatório presencial em Curitiba/PR, com data a definir. Executar ajustes necessários no produto e material promocional; Envio de amostras do produto; Realizar o pagamento das parcelas conforme acordado em contrato. Recursos alocados no projeto: Pessoal:
5 1 Analista de Inteligência Comercial 1 Estagiário de Inteligência Comercial 1 Consultoria especializada em mercados internacionais e no setor Infraestrutura da FIEP/CIN: Telefone Sala Material Escritório Cópias Gastos logísticos nacionais e internacionais da equipe técnica do projeto: Passagem aérea Nacional e Internacional Hospedagem Nacional e Internacional Ajuda de custo de viagem Nacional e Internacional Deslocamentos terrestres Nacionais e Internacionais Possível interprete p/ visita nos compradores
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