LET S TRADE IN. 3ª Edição Negociando em Inglês

Transcrição

1 Vera Spínola Doutora em Administração e Mestre em Economia pela Universidade Federal da Bahia (UFBA) Professora de Pós-Graduação da Universidade Salvador (Unifacs) Instrutora da Aduaneiras Cursos São Paulo LET S TRADE IN 3ª Edição Negociando em Inglês São Paulo 2012

2 Copyright 2012 Editora: Yone Silva Pontes Assistente editorial: Ana Lúcia Grillo Diagramação: Nilza Ohe e Wagner J. N. Pereira Ilustração de capa: Fernanda Napolitano Revisão: Alessandra Alves Denari e J. Franzin Impressão e acabamento: Graphic Express Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Spínola, Vera Let`s trade in English / Vera Spínola ed. com índice remissivo. -- São Paulo : Lex Editora, Bibliografia ISBN Comércio exterior - Dicionários 2. Inglês - Glossários, vocabulários etc - Português I. Título CDD Índices para catálogo sistemático: 1. Comércio exterior : Glossários A ortografia desta obra está atualizada conforme o Acordo Ortográfico aprovado em 1990, promulgado pelo Decreto nº 6.583, de 30/09/2008, vigente a partir de 01/01/ Proibida a reprodução total ou parcial. Os infratores serão processados na forma da lei. EDIÇÕES ADUANEIRAS LTDA. SÃO PAULO-SP Rua da Consolação, 77 Tel.: Fax: livraria@aduaneiras.com.br

3 À minha primeira e melhor professora, Maria Luíza Freire de Carvalho Luz, a saudosa vó Lulu, que além de ter me ensinado a falar inglês e francês, foi a responsável direta pela minha formação básica, mostrando-me, desde cedo, o prazer do aprender.

4 Agradecimentos À equipe da Aduaneiras pela publicação do livro e pela coordenação do treinamento Negociando em Inglês, com utilização desta metodologia. A David Ferrell, jornalista de formação, norte-americano de origem, pelo meticuloso trabalho de revisão de textos. Ao professor Manoel Joaquim Fernandes de Barros, por ter adotado esta proposta didática, desde de 1997, como disciplina do curso de graduação em Administração da Universidade Salvador (Unifacs). Aos professores de Inglês e Comércio Exterior de muitas instituições de ensino pelo Brasil afora que adotaram este livro como manual de curso, principalmente àqueles que manifestaram suas críticas e sugestões. Aos meus alunos, pelos questionamentos, contribuições e feedback. Aos leitores, que transmitiram mensagens com sugestões e palavras de estímulo. Ao meu marido, Antônio Alberto Valença, pela troca de ideias, apoio, incentivo e carinho, bem como aos meus filhos Maria Luiza e Victor.

5 Edição Comemorativa de 11 Anos Let s Trade in English foi lançado em 2001, fruto da minha experiência como profissional da área de Comércio Exterior, bem como professora de Inglês e de Economia Internacional. A segunda edição foi publicada em 2006, tendo em vista a ampla aceitação de sua proposta didática. Nesta terceira edição comemorativa de 11 anos, de 2012, procurei aproveitar as observações de professores e de leitores que me enviaram s solicitando os slides e expressando seus objetivos quanto ao uso do livro. Estava disposta a eliminar o primeiro Capítulo, juntamente com o seu personagem Mr. Tung, por ter sido considerado muito básico por alguns leitores. Preferi, porém, manter esta parte introdutória quando alguns professores ressaltaram sua relevância aos iniciantes de Inglês e Comércio Exterior. Optei então por tornar os Capítulos enxutos e independentes, colocando as respostas dos exercícios ao final de cada um deles. Assim, os sete Capítulos da edição original foram desdobrados, nesta edição, em onze mais curtos. Mr. Tung foi inspirado no personagem real Tung Chee Hwa, nascido em Shanghai, em1937, cuja família deixou esta cidade no período maoísta para se estabelecer em Hong Kong, onde ele se tornou um magnata da navegação ( shipping tycoon). Ao ver sua foto na capa da revista Time no porto de Hong Kong celebrando o batismo de um de seus navios, imaginei que poderia utilizá-lo como fio condutor do Capítulo 1, dedicado à geografia geral, com ênfase no Extremo Oriente. Paralelamente estudam-se estruturas linguísticas elementares, o verbo to be, as expressões interrogativas who, where, where from, what, what like, how, whose. Os leitores com

6 8 Let s Trade in English conhecimento intermediário de Inglês podem dispensar esta parte introdutória e iniciar com a leitura do segundo Capítulo. O Capítulo 2, An Introduction to the 21 st Century Geopolitics, inédito desta edição, visa a leitura e assimilação de textos com foco em economia e finanças, dando destaque à emergência econômica dos BRICs (Brasil, Rússia, Índia e China). O segundo texto do Capítulo, Asian Tigers or China s Cats?, é uma atualização da seção Have the Asian Tigers Become Cats? das edições anteriores. Os exercícios de leitura e vocabulário são apresentados de forma gradual, acessíveis também àqueles não fluentes no idioma. Com o título Transport and Logistics I (Transporte e Logística I), o terceiro Capítulo trata de equipamentos portuários, tipos de navios, embalagens, mercadorias, com ilustrações, exercícios e explicações gramaticais básicas. Inclui o uso dos verbos no present continuous tense (gerúndio) e no simple present (presente simples), as expressões there is, there are, how much, how many, além da descrição das unidades de medida mais utilizadas. O Capítulo 4, Transport and Logistics II (Transporte e Logística II) lida com a leitura e compreensão de três textos atualizados, sobre a história e dinâmica do porto de Cingapura, sobre o terminal de frutas do porto de Rotterdam, e sobre o sistema de transporte multimodal a ser implantado no Vale do Rio São Francisco, na Bahia. Os Incoterms 2010 são apresentados no 5º Capítulo, dedicado unicamente aos termos de comércio. Estes são assimilados pela prática da expressão whose responsibility? (de quem a responsabilidade?) e do tempo futuro com a forma verbal going to. Foram analisadas as etapas de uma exportação no 6º Capítulo, The Steps of an Export Business Deal (Os Passos de um Negócio de Exportação). As primeiras correspondências trocadas entre exportador/importador aparecem com a exportação fictícia de produtos de mármore e granito para os Estados Unidos, tema da minha dissertação de mestrado em Economia. A documentação necessária em cada etapa do processo de exportação é introduzida de maneira lúdica, ao lado do simple past tense (tempo passado dos

7 Edição Comemorativa de 11 Anos 9 verbos). Tudo é revisado no final com um grande exercício de palavras cruzadas. O 7º Capítulo lida com cartas de crédito e câmbio. As regras do crédito documentário são exercitadas através do verbo modal must. Fazendo o check list (verificação) da carta de crédito e do Bill of Lading (conhecimento de embarque), o estudante vai aprender como analisar esses documentos. Os conceitos de divisas, câmbio e taxas, bem como a operação de adiantamento sobre contrato de câmbio (ACC), são sistematizados pela exportação hipotética de carne para o México. Deduzem-se os impactos da variação cambial a partir do uso de verbos no futuro e condicional (will e would), assim como de cláusulas condicionais (if clauses). Para relaxar, no final uma palavra cruzada. Imports and International Payments é o título do 8º Capítulo. Pela ótica do importador, mostram-se os diferentes tipos de pagamentos internacionais (antecipado, à vista, remessa sem saque, saque a prazo e carta de crédito) com as vantagens e desvantagens de cada um deles, além do uso do verbo modal should. Aprende-se a preparar um draft (saque), documento utilizado em pagamentos internacionais. Na última seção, adjetivos comparativos e superlativos são introduzidos através de um pequeno texto sobre o porto de Itaqui, no Maranhão, o mais profundo do Brasil. O Capítulo 9º, The Classical Theory of International Trade, discute os conceitos básicos da teoria clássica de comércio internacional. Como recurso pedagógico, utiliza intensamente a leitura e compreensão de textos. Traz uma abordagem histórica do comércio segundo os economistas clássicos (mercantilistas, fisiocratas, Adam Smith e David Ricardo), descrevendo por meio de exercícios, os conceitos de vantagem comparativa, custo de oportunidade, lei dos rendimentos decrescentes, economias de escala. Introduzem-se os verbos modais may e might, as expressões used to e be able to. No Capítulo 10, Protectionism versus Free Trade, expõem-se sucintamente as ideias do economista Friederich List ( ), que questionou os benefícios do livre comércio defendidos pela teoria clássica, quando se tratava de regiões não industrializadas.

8 10 Let s Trade in English Discutem-se os conceitos de indústria nascente, protecionismo, dumping, barreiras tarifárias e não tarifárias, Tarifa Exterta Comum ( TEC) e Nomenclatura Comum do Mercosul ( NCM). A esse ponto, praticam-se formas verbais mais complexas, com a introdução do present perfect. Conclui-se o Capítulo com um texto sobre as etapas do modelo de integração econômica, seguido pela União Europeia: zona de livre comércio, união aduaneira, mercado comum e união econômica. O Capítulo 11 (último), Negotiations and Business Correspondence (Negociações e Correspondências Comerciais) traz exemplos práticos de negociações e dicas sobre correspondência comercial, além de uma planilha de custos de importação. Serve como exercício de revisão do conteúdo dos Capítulos anteriores. Contém explicações gramaticais sobre os tempos de verbo, present perfect continuous e past perfect. Todas as formas verbais estudadas no livro são praticadas com exercícios de transformação de discurso direto (direct speech) em indireto ( reported speech). No final, encontra-se um glossário de termos técnicos e expressões de inglês geral, utilizadas no decorrer da obra, com índice remissivo. Ressalto que o livro foi integralmente escrito em Inglês, sendo esta Apresentação seu único texto em Português. Aos leitores e professores que queiram adotar este como livro texto, dispõe-se de material complementar, sem qualquer custo adicional. Trata-se de uma coleção de slides em Power Point, sintonizados com o conteúdo de cada Capítulo, incluindo mapas, portos, embalagens. Oferece-se também orientação e sugestões sobre como utilizar os recursos visuais. Aguardo seu contato! Vera Spínola vspinola@uol.com.br

9 Contents Agradecimentos... 5 Edição Comemorativa de 11 Anos... 7 Chapter 1 An Introduction to World Geography: Focus on the Far East (for beginners only) 1.1. Mr. Tung is Chinese Grammar (simple present tense of verb to be; who; where; where from) Mr. Tung is a Shipping Tycoon Grammar (how; what; what like) Mr. Tung s Hometown is Shanghai Grammar (nouns in possessive form; whose; possessive adjectives) Mr. Tung is Chinese (review) Grammar (when; abbreviations of days and months) Answer key of written exercises Chapter 2 An Introduction to the 21 st Century Geopolitics (for intermediate students) 2.1. The new BRICs of the World Asian Tigers or China s Cats? Answer key of written exercises... 46

10 12 Let s Trade in English Chapter 3 Transport and Logistics I 3.1. Ports and Vessels Grammar (there is, there are; indefinite adjectives; what kind of) The Mayflower is calling at the Port of Saint James Grammar (present continuous tense) Maritime Ports in Bahia State Grammar (how far, how hot, how cold, how big, how heavy, how tall, how high, how long, how deep, how old, how wide) MS Rosa Blanca Ro/RoVessel Grammar (countable and non-countable nouns; how many, how much) Let s book freight Grammar (simple present tense; when; how often) Who Subject and Who Object Answer key of written exercises Chapter 4 Transport and Logistics II 4.1. The Port of Singapore Rotterdam Fruitport San Francisco River Valley Answer key of written exercises Chapter 5 Incoterms Incoterms Grammar (the use of going to as future) Answer key of written exercises Chapter 6 The Steps of an Export Business Deal 6.1. Inquiry Firm Offer or Quotation... 99

11 Contents The Prospective Exporter Takes the Initiative Grammar (can modal verb) Purchase Order Pro Forma Invoice or Confirmation (from the exporter) The Documents of Each Stage Grammar (simple past tense) Answer key to written exercises Chapter 7 Letters of Credit and Foreign Exchange 7.1. Introduction to Letters of Credit Grammar (must modal verb) Letter of Credit (examples) Bill of Lading (B/L) Grammar (direct and reported speech) Foreign Exchange (Forex) Grammar (will simple future; if clause present/ future) Exchange Rate Grammar (could, would modal verbs; if clause past/ conditional) Devaluation Grammar (rise and raise) Answer key to written exercises Chapter 8 Imports and International Payments 8.1. Dialogue between the Importer and the Consultant Grammar (should modal verb) International Payments Advanced Payment Open Account Trading Cash Against Documents (CAD) Draft Payment on Credit Letter of Credit (for sight payment or on credit)

12 14 Let s Trade in English 8.3. Mr. Sasaki Closes the Business Grammar (Past Continuous Tense) Draft or Bill of Exchange The Deepest Port in Brazil: Itaqui Grammar (comparative and superlative adjectives; one among others) Answer key to written exercises Chapter 9 The Classical Theory of International Trade 9.1. The Mercantilist Economic Doctrine Grammar (the use of used to) The Physiocrats Grammar (Reflexive Pronouns) Adam Smith ( ) Grammar (may, might Modal Verbs) David Ricardo ( ) Ricardo s Distribution Theory Ricardo s International Trade Theory Absolute advantage and comparative advantage Grammar (the use of be able to) Answer key of written exercises Chapter 10 Protectionism versus Free Trade Protectionism (tariff and non-tariff barriers) Protectionism in Brazil Grammar (the use of have got; Present Perfect Tense) Dumping Grammar (Present Perfect Tense Continuation) The Steps of Economic Integration Answer key of written exercises Chapter 11 Negotiations and Business Correspondence Inquiry Grammar (Present Perfect Continuous Tense)

13 Contents Importation Costs Hints on Business Correspondence Grammar (Past Perfect Tense) Mr. Hyde Has Missed the Vessel Grammar (review of verb tenses; direct and reported speech) Closing Remarks Answer Key of Written Exercises References Glossary and Index for Let s Trade in English

14 CHAPTER 1 ( beginners only 1 ) An Introduction to World Geography: Focus on the Far East Geography is fundamental to international trade. So, let s learn the world regions in English! Let s travel to the Far East with Mr. Tung Chee Hwa. 2 In this chapter, beginners can easily understand sections 1.1, 1.2, 1.3, and 1.4. The following grammar structures are presented: the simple present tense of the verb to be; demonstrative adjectives; nouns in possessive form; possessive adjectives; the interrogative expressions: who, where, where from, how, what, what like, whose, and when Mr. Tung is Chinese This man is Mr. Tung. He is Chinese. He is from Shanghai, but now he is in Hong Kong. Hong Kong and Shanghai are in the Far East. Hong Kong is an important trade center in the Far East. Shanghai is a very busy port. It s on the coast of Mainland China. Hong Kong and Shanghai are in China, in the Far East Asia. Rio de Janeiro is in Brazil, in South America. 1 If your students are not beginners, we suggest you skip this chapter and start with Chapter 2. 2 Tung Chee Hwa (1937-) was the first Chief Executive of Hong Kong from July 1997 to March 2005 at a transition period, when Hong Kong ceased being a British colony to be reincorporated to mainland China.

15 18 Let s Trade in English New York is in the United States of America, in North America. London is in the United Kingdom, in Europe. Grammar BE Simple Present Affirmative Negative Interrogative I am I m I am not I m not Am I? You are You re You are not You aren t Are you? He is He s He is not He isn t Is he? She is She s She is not She isn t Is she? It is It s It is not It isn t Is it? We are We re We are not We aren t Are we? You are You re You are not You aren t Are you? They are They re The are not They aren t Are they? Interrogative expressions Who (person, name): Example: Who is he? He is Bill Gates. Where (location) Example: Where is Saudi Arabia? Saudi Arabia is in the Middle East. Where are my keys? Your keys are on the desk. Where from? (origin) Example: Where is Bill Gates from? He is from the United States. He is an American. Demonstrative Adjectives This (near) This man is Mr. Tung. That (distant) That woman over there is Mary Ann. Exercise:

16 An Introduction to World Geography: Focus on the Far East 19 I. Cardinal Points. In order to read a map well, you have to know the Cardinal Points, the most important points found on a compass. These points help you locate countries and continents, or regions, on the map. They are North (N), South (S), East (E) and West (W), as well as Northeast (NE), Northwest (NW), Southeast (SE) and Southwest (SW). Here is a Compass Card. Please fill in the principal Cardinal Points with the abbreviations listed above: The main regions (or continents) of the world are: Africa; Asia; Europe; North and South America; and Oceania. Sometimes Australia, New Zealand, and their neighboring countries, including some Asiatic countries, are referred as Australasia. The main sub-regions of the world, not including Asia, are: Central, Western and Eastern Europe; Central America and the Caribbean in North America; Northern, Central and Southern Africa. Asia, the biggest continent in the world, includes the following sub-regions: the Middle East (the Arab countries); Northern Asia (Russia); South Asia (India, Pakistan, Bangladesh), and the Far East, which is often subdivided in Southeast Asia (Malaysia, Singapore, Thailand, Vietnam, Laos, Cambodia, Indonesia, and the Philippines); East Asia (Taiwan, Eastern China, Japan, North and South Korea).

17 20 Let s Trade in English II. Identify the countries and continents pointed on the following map: III. Give complete answers to the questions according to the continent, sub-region or to the country. As you do it look at a world map in English. Example: Where is Casablanca? Casablanca is in Morocco, in Northern Africa. 1. Where is Prague? 2. Where is Jerusalem? 3. Where is Rotterdam? 4. Where is Singapore? 5. Where is Kuala Lumpur? 6. Where is Pyongyang? 7. Where is Georgetown? 8. Where is Tokyo? 9. Where is Jakarta? 10. Where is Cape Town? IV. Ask questions about the words in italics: Examples: London is in England. Answer: Where is London? Barcelona is in Spain. Answer: What city is Spain? 1. Barack Obama is an American. 2. Diego Maradona is from Argentina.

18 An Introduction to World Geography: Focus on the Far East Nairobi is in Kenya. 4. The Nile River is in Egypt. 5. Rotterdam is in the Netherlands. 6. Auckland is in New Zealand. 7. Lula is from Garanhuns. 8. The President of the United States is in Washington now. 9. The Beatles are from Liverpool. 10. Cristiano Ronaldo is from Portugal. V. Substitute the words in italics with the respective subject pronoun. Example: That man is an American: He is an American. 1. U2 are an Irish Rock band from Dublin. 2. Yvete Sangalo is a singer. 3. Children are curious. 4. John and I are friends. 5. Peter and you are classmates. 6. Robinho and Kaká are soccer players. 7. Bill Clinton is from Arkansas Mr. Tung is a Shipping Tycoon Mr. Tung is a middle-aged man. He is kind, friendly and polite. He is smart and determined. He is very happy now. He is a successful businessman in Hong Kong, China. He is a shipping tycoon. Read the following questions and answers carefully: What is Mr. Tung like? Mr. Tung is middle-aged, kind, polite, aggressive, firm and friendly. He isn t shy. How is Mr. Tung now? He is very happy now. He isn t sad, angry, embarrassed, nervous or preoccupied. What is Mr. Tung s occupation? Mr. Tung is a shipping tycoon, and also a businessman, a trader, a politician and a negotiator.