Apresentar oportunidades de negócios no exterior Divulgar as empresas e seus produtos no mercado internacional Apoiar a realização das negociações

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João Vítor Macedo de Caminha
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2 Objetivos Apresentar oportunidades de negócios no exterior Divulgar as empresas e seus produtos no mercado internacional Apoiar a realização das negociações

3 Resultados concomitantes esperados Reduzir dependência do MD e do MJ Captar investimentos (de longo prazo) Realizar parcerias internacionais Internacionalização

4 Importadores de Materiais de Defesa COUNTRY NAME TOTAL ANNUAL AVERAGE % Arab World ,17% East Asia & Pacific (all income levels) ,76% Europe & Central Asia (all income levels) ,20% South Asia ,83% Latin America & Caribbean (all income levels) ,03% North America ,39% Other countries 9,62% World ,00% World Bank Arms imports (constant 1990 US$) - 05/07/2012

857 24,20% South Asia 113.231.000.000 3.235.171.429 10,83% Latin America & Caribbean (all income levels) 63.082.000.000 1.802.342.857 6,03% North America 35.458.000.000 1.013.

5 Entre os grandes importadores sugerimos Iniciar pelos países do Oriente Médio, pois: Empenhados em diversificar seus fornecedores Grandes recursos financeiros Investem a longo prazo Têm interesse em parcerias com a indústria Brasileira (vide ASPA América do Sul Países Árabes) Pressionam por acordos de cooperação comercial e de defesa, com o Brasil

longo prazo Têm interesse em parcerias com a indústria Brasileira (vide ASPA América do

6 Seleção Países sugeridos: o proposta1: Arábia Saudita + Emirados o Proposta 2: Qatar + Kuwait + Omã Apresentaremos: o Produtos de defesa e segurança importados o Encomendas realizadas, nos últimos anos Empresas interessadas confirmam sua participação no projeto

defesa e segurança importados o Encomendas realizadas, nos

7 Apoio que ofereceremos (4 etapas) Preparo de portfólio, vídeo e apresentação técnica dos produtos Elaboração do catálogo geral do Grupo Exportador (2 pag/empresa) Revisão/elaboração das propostas técnico- comerciais e contratos

catálogo geral do Grupo Exportador (2 pag/empresa)

8 Cursos e palestras (2): Intensivo de comercio exterior Conhecendo a cultura árabe Como realizar negócios nos países árabes Logística de Exportações Programa de Apoio Tecnológico à Exportação (PROGEX/IPT) Consórcio de Exportação Mecanismos de Financiamento de Exportações

Exportações Programa de Apoio Tecnológico à Exportação (PROGEX/IPT)

9 Regulamentos no mercado selecionado (3) Legislação vigente, em cada país, para: o Importação de prod. de defesa o Transferência de tecnologia o Offset o Joint venture Acordos Brasil países de interesse Aspectos políticos, concorrência internacional e apoio do governo à exportação de mat. de defesa

de defesa o Transferência de tecnologia o Offset o Joint venture Acordos

10 Apresentação dos países clientes (4) Governo, história, geografia, economia... Problemas territoriais, religioso e de fronteira, ameaças externas, segurança interna, terrorismo, balanço regional de forças Forças Armadas e armamento Encomendas e necessidades conhecidas (materiais / serviços) Com toda esta bagagem cada empresa pode apresentar as soluções que seus produtos oferecem

terrorismo, balanço regional de forças Forças Armadas e armamento Encomendas e necessidades

11 1ª Missão comercial Empresas apresentarão seus produtos e soluções a: o Forças Armadas / Departamentos de compra / logística o Empresas locais de defesa e segurança o Investidores, bancos e holdings Apoio institucional do MD, MDIC e MRE Apresentação das oportunidades brasileiras para as empresas estrangeiras de defesa (investidores)

segurança o Investidores, bancos e holdings Apoio institucional do MD, MDIC e MRE

12 Obtenção de recursos Serão negociados com a APEX: o Obtenção dos recursos para o projeto o Apoio para as empresas realizarem visitas a cada 4 6 meses, por 2 anos o Inclusão dos clientes potenciais no Projeto Comprador o Escritório de apoio na Zona Franca de Jabel Ali

visitas a cada 4 6 meses, por 2 anos o Inclusão dos clientes

13 Recepção das comitivas estrangeiras Organizar e acompanhar as visitas das comitivas estrangeiras às: o Empresas o Autoridades,, instituições e Forças Armadas brasileiras (Outras providências: solicitação de vistos de entrada, comunicação às autoridades brasileiras, etc.)

instituições e Forças Armadas brasileiras (Outras providências:

14 2ª Missão Para otimizar o projeto: o 2ª missão, para outros países, ± 8 meses após Vantagens: o Otimização dos investimentos o Aproveitamento do preparo e experiência adquirida pelas empresas

15 Cronograma 1ª missão (preliminar) Países-alvo I Definições, pesquisa prod importados e encomendas Seleção das empresas Caderno de ameaças, prod necessários, emp defesa, holdings e investidores Revisão/preparo dos portfólios, vídeos e apresentações técnicas Revisão/elaboração de minutas das propostas técnicocomerciais e dos contratos Catálogo geral do Grupo Exportador (2 pag/empresa) Cursos, palestras e apresentação dos países selecionados Regulamentos (Lei, offset, etc.), acordos Brasil - país alvo Planejamento e organização da 1ª missão comercial Divulgação da Missão ao MRE, MDIC, MD e nos países alvo 1ª missão comercial Respostas aos clientes Cronograma (ilustrativo) - meses

Grupo Exportador (2 pag/empresa) Cursos, palestras e apresentação dos países selecionados Regulamentos (Lei, offset, etc.

16 Cronograma 2ª missão (preliminar) Países-alvo II Definições, pesquisa prod importados e encomendas Caderno de ameaças, prod necessários, emp defesa, holdings e investidores Cursos, palestras e apresentação dos países selecionados Regulamentos (Lei, offset, etc.), acordos Brasil - país alvo Planejamento e organização da 2ª missão comercial Divulgação da Missão ao MRE, MDIC, MD e nos países alvo, reuniões, ajustes e preparo para a 2ª missão 2ª missão comercial Respostas aos clientes Visitas aos clientes, prosseguimento das discuções, propostas, detalhes tecnicos, etc. Visitas de clientes e autoridades estrangeiras às empresas, instituições e Forças Armadas brasileiras Reuniões do grupo e balanço do projeto Cronograma (ilustrativo) - meses Acompanhamento do prosseguimento contatos empresasclientes

), acordos Brasil - país alvo Planejamento e organização da 2ª missão comercial Divulgação da Missão ao MRE, MDIC, MD e nos países alvo, reuniões, ajustes e preparo para a 2ª missão 2ª missão

17 Obrigado pela atenção Associad as à

18 Confirme seu interesse Associad as à

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