Instituto Mentor Coach IMC

Transcrição

1 COACHING DE VENDAS

2 Instituto Mentor Coach IMC Uma Instituição de Coaching, Treinamento & Desenvolvimento Humano, com atuação em todo país. Trainers altamente capacitados com grande experiência nas mais diversas áreas de atuação. Especialista em soluções corporativas, com a aplicação de conceitos modernos, casesreais e metodologia avançada para a eficiência da aprendizagem.

3 Quem somos O Instituto Mentor Coach (IMC) é uma iniciativa de um grupo de profissionais e coaches com vasta experiência empresarial, sendo eles formados pelas melhores escolas de Coaching do Brasil e do Mundo, com certificaçõesinternacionais e prática no mercado. Este grupo percebeu que o Coaching no Brasil necessita de um impulso para que realmente entregue para o aluno o mais essencial, prático e objetivo sistema em uma formação, equilibrando o lado afetivo assim como o lado executor do coach. Através da realização de inúmeros treinamentos em grandes empresas, bem como para trainers, sendo coaches de executivos e tendo esta visão próxima de gestores de RH, empresários e profissionais, foi queo IMC estruturou esta formação que une emoção e execução, comaplicabilidade tanto nomeio pessoal como empresarial, promovendo ao futuro coach uma formação completa, perfeitamente ajustada para atuação independente em seu nicho de mercado. Para tanto, fazemos este convite para conhecer mais a fundo o Instituto Mentor Coach e a nossa formação empersonal & Executive Coaching.

4 O Coaching é um processo de desenvolvimento humano, no qual se estabelece uma relação de parceria, baseada na confiança, facilitando a reflexão do Cliente/Coachee, conducente à ação, sendo da responsabilidade do Cliente, os action steps gerados, a partir do seu estado atual, como forma de colocar em movimento a sua própria mudança ou tangibilidade de seus recursos, acedendo ao seu potencial, com foco nos objetivos que deseja alcançar ou seja, seu estado desejado. International Coaching Federation - ICF

5 O Instituto Mentor Coach define coaching como um processo criativo e provocativo de mudanças de hábitos e ações que inspiram a maximizar resultados tanto profissionais quanto pessoais. Para muitos, é uma experiência de mudança de vida que melhora drasticamente sua visão sistêmica sobre o trabalho e também sua vida, aprimorando suas habilidades de liderança. O Coaching auxilia pessoas a despertar seu potencial, desbloqueando suas fontes de criatividade e produtividade. Segundo pesquisas feitas pelo ICF, pessoas que realizaram sessões de coaching, relatam melhor performance nas seguintes áreas: Autoconfiança 80% Relacionamentos 73% Habilidades de comunicação 72% Desenvolvimento no Trabalho 70% 2009 ICF Global Coaching Client Study

6 PORTFOLIO IMC CORPORATIVO Leader Coach Coaching Assessment Formação de Coaches Internos Soluções Customizadas Coaching Executivo Individual Coaching em Vendas

7 O Instituto Mentor Coach tem seus processos com foco na satisfação do cliente e garantia na excelência dos serviços prestados, a área de Soluções Corporativas atua sempre com planejamento, execução e avaliação de resultados das soluções entregues nos clientes. Outro fator relevante, é que o IMC tem ferramentas (softwares próprios) como a Avaliação/Mapeamento Comportamental DISC. Sem sombra de dúvidas somos a Instituição no Brasil com a maior capacidade de entrega do melhor retorno sobre o investimento em com o foco no mercado coorporativo e empresarial pois todos os trainers que ministram nossas formações tem um histórico de atuação em grandes empresas dos mais variados setores

8 O Treinamento está estruturado para desenvolvimento comportamental, sendo que pode ser trabalhado o desenvolvimento de competências específicas direcionado as necessidades da organização. Esse escopo pode sofrer alterações conforme conversações com a empresa após o fechamento e conforme necessidade de cada turma, realizamos um completo entendimento das necessidades dos participantes envolvidos. Em cadaetapa os participantes terão a oportunidade de se desenvolver de forma individual e em equipe, com atividades práticas e ferramentas construídas a partir das diretrizes da Andragogia e do Coaching, disciplinas fundamentais para o desenvolvimento de adultos.

9 Objetivos Desenvolver uma atitude de ação para conquista de resultados práticos; Potencializar pessoas, trabalhar seus pontos fortes e de melhoria, acelerar os resultados e como consequência, aumentar as vendas e fidelização dos clientes; Evoluir o pensamento, a capacidade de análise crítica, competências e posturas pessoais e profissionais dos participantes;

10 Proporcionar aos participantes situações de desafio, reflexão e aprendizagem para que haja subsídios e condições de serem geradas; Desenvolver a comunicação e as relações interpessoais; Gerar um clima de motivação no grupo para a busca de crescimento contínuo; Gerar um estado propício a mudanças significativas.

11 Trabalha as dimensões da mudança: Pensar, Sentir e Querer; Entende em profundidade as necessidades de cada cliente, cada projeto; Interativa, envolvente, estimuladora e desafiante; Testada, aprovada e validada pelas melhores empresas para se trabalhar no Brasil.

12 METODOLOGIA: O Coaching é um poderoso processo que tem como objetivo levar uma pessoa de um estado atual a um estado desejado. Isso é válido tanto para o Profissional de Vendas, que se torna um vendedor Coach, quanto para o Consumidor. Durante a formação o Vendedor irá passar por um profundo processo de autoconhecimento e aprendizagem que o transformará no melhor profissional que ele pode ser. Munidos de ferramentas práticas, o mesmo será habilitado a levar o consumidor ao seu estado desejado satisfazendo suas necessidades de compra.

13 O objetivo do Coaching em Vendas é potencializar competências, trabalhar pontos fortes e de melhoria, acelerar os resultados e como consequência, aumentar as vendas e fidelização dos clientes.

14 Coaching de Vendas A formação oferece conhecimentos que vão agregar ainda mais fatores inerentes ao processo de venda abrindo caminho para uma percepção sistêmica. Percepção e visão sistêmica; Agilidade na tomada de decisões; Aumento da flexibilidade ; Desenvolvi mento de inteligência e controle emocional; Definição de foco, metas, objetivos e planos de ação; Diminuição de estresse;

15 Maior Autocontrole; Relacionamento interpessoal. Aprimoramento e desenvolvimento de habilidades; Benefícios do Coaching de Vendas Gestão eficaz de tempo; Desenvolviment o da capacidade de ouvir na essência; Planejamento estratégico sistêmico;

16 Ferramentas que você vai aprender Perguntas poderosas de vendas SPIN Proposta de Valor do Cliente Negociação Cavabem Discurso de Vendas Jogos de vendas

17 Ferramentas e técnicas:

18 Se a pessoa para quem você está tentando vender concordar em comprar, a vida. dela vai melhorar? Quando a sua interação terminar, o mundo vai ser tornar um lugar melhor do que quando vocês começaram? Se a resposta para uma dessas duas perguntas for não, você está fazendo algo errado. Dan Pink

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20 Rua Capitão Eleutério 1051 Passo Fundo RS