OACHING & MENTORING e VENDAS. Aumente sua performance em Vendas!

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1 OACHING & MENTORING e VENDAS Aumente sua performance em Vendas!

2 Porque escolher o Grid Ressonante. Saiba como Ecoar seu nome no mercado e conquistar sucesso. Sidney Afonso Programas práticos e dinâmicos Abordagem integral: Recurso Comportamental e Conhecimento Técnico necessários para potencializar talentos Método de ensino que conta com instrumentos Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Experiência prática, Técnicas de Oratória, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo Contato direto com os instrutores pós curso

3 A quem se destina Programa de potencialização das competências técnicas e comportamentais para vender mais e melhor, com o objetivo de desenvolver as habilidades do coachee, transformando-o em um profissional Ressonante. Programa específico para profissionais que trabalham com vendas

4 Benefícios Autoconhecimento através da devolutiva Inventário do perfil Comportamental DISC; Arquitetura Comportamental GRID: Desenvolvimento das competências do vendedor Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial; Aumentar o nível de criatividade para encontrar mais rapidamente novas soluções; Aprender como dominar as modernas técnicas de vendas;

5 Chegue ao topo! Diferenciais Maior dedicação individual. Turma com no máximo 10 alunos (No caso de programas em grupo). Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência. Profissionais com vasta formação acadêmica em administração, marketing, vendas e negociação. Acompanhamento pós curso, durante 2 meses Este programa pode ser realizado em formato Vip

6 Conteúdo Programático: Método das 12 agendas de Coaching e Mentoring Vendas Disco de competências do profissional de Vendas Matriz GRID de desempenho racional e emocional Ecologia e a sintonia sistêmica do vendedor Expansão holística da mente do vendedor Rapport, Relacionamento e atitudes em vendas Abordagem do canal comunicacional e desenvolvimento de habilidades sensoriais Análise da performance técnica do profissional de vendas Análise da performance comportamental do profissional de vendas Plotagem dos eixos comportamentais e técnicos e devolutiva Alvo, concentração, eliciação de estado presente em vendas, contágio Plano de ação transformacional do profissional de vendas Sistema ISOR Implementação e acompanhamento

7 Carga Horária O programa é composto por um carga de 15 até 20 horas (dependendo do objetivo do cliente): Programa VIP: 10 a 12 encontros Programa in group: A combinar com a contratante Cliente recebe certificado de conclusão do curso

8 Metodologia Conteúdo expositivo Análise de vídeos cases Dinâmicas de grupo Exercícios vivenciais para o desenvolvimento das competências Apresentação filmada (opcional) Instrumentos: Coaching, Mentoring, PNL Programação Neurolinguística, Método de avaliação do perfil comportamental DISC, Estudo das competências da Arquitetura comportamental do negociador

9 Investimento Para saber o valor do investimento: Consulte-nos. INVESTIMENTO INCLUI: Material didático Material impresso (testes) Certificado de conclusão do curso DVD com as filmagens dos os exercícios individuais realizados (opcional) Conteúdo expositivo Inventário do Perfil Comportamental DISC impresso* *Somente para o curso de negociação com DISC CORTESIA: Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) Água a vontade durante o curso FORMAS DE PAGAMENTO: Atuamos com política de preço diferenciada para pagamento à vista Cheque pré-datado Depósito identificado Transferência Cartão de crédito Boleto bancário somente para pessoa jurídica

10 Sidney Afonso Corpo Docente Profissional com mais de 40 anos de experiência em Vendas e Negociação. Co-autor do livro Venda Mais da editora Leader, onde escreveu sobre como ser um Vendedor Ressonante MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Credenciado em Coach e Mentor pelo sistema ISOR Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes:

11 Corpo Docente Deise Machado Diretora executiva e trainer no Grid Consultoria e Treinamento. Profissional com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Negociação. Colunista da Catho Carreiras. Pós-Graduada no curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Consultora DISC Analista comportamental licenciada pela E-Talent Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Credenciais: Coach e Mentor Sistema ISOR PNL pela NLP Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Entrevista concedida ao portal Universeg Bradesco Seguros com o tema O poder da comunicação nas negociações. Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Currículo Lattes:

12 Empresas que já contrataram nossos programas

13 Programas Correlacionados Programa de Negociação com PNL Oratória com Coaching Communication Programa de Vendas com PNL Coaching e Mentoring Negotiation Programas In Company Vendas Negociação Liderança Integração Departamental (Motivacional) Avaliação do perfil comportamental DISC

14 Garanta sua inscrição! Clique aqui e faça sua inscrição! [email protected] (21) (21) Sede: Avenida 28 de Setembro, 389 Sala 302 Vila Isabel Rio de Janeiro/RJ CEP: Arcos-MG (37) / (16) (37) Whatsapp Belo Horizonte - MG (31) (31) Whatsapp São Paulo-SP (11) / (11) Whatsapp