VENDAS INTEGRADA. COM PNL Programação Neurolinguística. Melhore seus resultados nas vendas!
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- Adelino Cipriano Peralta
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1 VENDAS INTEGRADA COM PNL Programação Neurolinguística Melhore seus resultados nas vendas!
2 Porque escolher o Grid Ressonante. Saiba como Ecoar seu nome no mercado e conquistar sucesso. Sidney Afonso Programas práticos e dinâmicos Abordagem integral: Recurso Comportamental e Conhecimento Técnico necessários para potencializar talentos Método de ensino que conta com instrumentos Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Experiência prática, Técnicas de Oratória, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo Contato direto com os instrutores pós curso
3 A quem se destina Vendedores Representantes comerciais Qualquer profissional de vendas que deseja desenvolver competências na área
4 Benefícios Melhorar o autoconhecimento, através da análise de Swot pessoal e realização de testes Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente de vendas Enfraquecer as possíveis objeções no decorrer da negociação Comunicação estratégica conforme os estilos comportamentais dos clientes Empoderar-se e encarar negociações difíceis Saber como administrar a ansiedade e equilibrar as emoções na venda
5 Chegue ao topo! Diferenciais Curso que integra as técnica de vendas na estratégia de marketing com recursos comportamentais. Conta com algumas ferramentas da PNL-Programação NeuroLinguística, Neurociências, entre outros. Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência. A atuação dos dois instrutores contribui ainda para ativação cerebral do aluno, mantendo-o em alerta para receber o conteúdo ensinado; Técnica de oratória com Filmagens em alguns exercícios*: Através da auto percepção, o aluno realiza um processo transformacional sustentável. (opcional) * ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele realizou durante o curso junto com a garantia da preservação da imagem. * Caso a quantidade de participantes seja superior a 20 alunos, o Grid se reserva o direito de aplicar a técnica por sorteio ou seleção
6 Conteúdo Programático: O que é PNL e qual sua contribuição para vendas. Os sistemas sensoriais em vendas. Âncoras de empoderamento para encarar negociações difíceis. Técnica de Rapport para a conquista constante da confiança do cliente Entendimento do que é Mapa e Território para uma ampliação da visão de mundo do vendedor O tripé relacional em vendas: A Percepção + Emoção + Comunicação. Como vender seu peixe da forma correta. Como lidar com os estilos comportamentais dos clientes. Técnica para apresentar de forma eficiente o produto ou serviço. Análise do produto/serviço diante da matriz de BCG e CVP. Como fazer perguntas certas para identificar as reais necessidades. Como gerenciar conflito na negociação e lidar com as objeções. Como identificar os sinais da compra. Como influir no fechamento do negócio. Rodada de vendas (exercícios vivenciais). Testes finais para avaliação do aprendizado
7 Carga Horária O programa é composto por 16 horas Work: 2 dias no modelo intensivo 4 dias no modelo modular A carga horária pode ser adequada à necessidade da empresa contratante do programa in company
8 Metodologia Conteúdo expositivo Análise de vídeos cases Simulações de vendas Dinâmicas de grupo Apresentação filmada (opcional)
9 Investimento Para saber o valor do investimento: Consulte-nos. INVESTIMENTO INCLUI: Material didático Material impresso (testes) Certificado de conclusão do curso DVD com as filmagens dos os exercícios individuais realizados (opcional) Conteúdo expositivo Inventário do Perfil Comportamental DISC impresso* *Somente para o curso de negociação com DISC CORTESIA: Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) Água a vontade durante o curso FORMAS DE PAGAMENTO: Atuamos com política de preço diferenciada para pagamento à vista Cheque pré-datado Depósito identificado Transferência Cartão de crédito Boleto bancário somente para pessoa jurídica
10 Sidney Afonso Corpo Docente Profissional com mais de 40 anos de experiência em Vendas e Negociação. Co-autor do livro Venda Mais da editora Leader, onde escreveu sobre como ser um Vendedor Ressonante MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Credenciado em Coach e Mentor pelo sistema ISOR Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes:
11 Corpo Docente Deise Machado Diretora executiva e trainer no Grid Consultoria e Treinamento. Profissional com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Negociação. Colunista da Catho Carreiras. Pós-Graduada no curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Consultora DISC Analista comportamental licenciada pela E-Talent Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Credenciais: Coach e Mentor Sistema ISOR PNL pela NLP Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Entrevista concedida ao portal Universeg Bradesco Seguros com o tema O poder da comunicação nas negociações. Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Currículo Lattes:
12 Depoimentos Rodrigo Lobato Key Account Niely Nos meus 18 anos na área comercial, participei de vários cursos em grandes empresas do mercado e este foi o melhor curso voltado para vendas que participei, dinâmico, inovador, objetivo e motivador. Rodrigo Negreiros Gerente de Contas - 3M do Brasil Achei excelente o curso, fundamental para quem trabalha com vendas. Wiliam Tavares Gerente Vendas - Boutique em pedras Granitos Ponto Alto...percebi que nossos consultores passaram a lidar melhor com os conflitos, com as situações difíceis do dia-a-dia, encontrando melhores soluções para elas. Tenho certeza que a mudança de postura se deve ao fato de entenderem bem as motivações da outra parte, o cliente, quais são os motivadores deles, a carga emocional que trazem quando chegam até nós e etc. A equipe aprendeu a escutar atentamente, interpretar os sinais e as necessidades dos nossos clientes. Com isso, os resultados melhoraram. Elizabeth Fonseca Gerente de RH - S3Med Distrib. Medicamentos Cerca de 100 pessoas treinadas...valeu muito a pena, pois nos deu a oportunidade de nos reavaliarmos. Foi algo para se levar para o resto da vida, não somente para o ambiente de trabalho, as técnicas, as dinâmicas, a forma de conduzir o treinamento, objetiva e eficaz. Passamos a nos relacionar de forma diferente, tentando ver qual a melhor maneira de se aproximar. PARABÉNS A GRID. Até a próxima!
13 Empresas que já contrataram nossos programas
14 Programas Correlacionados Programa de Negociação com PNL Oratória com Coaching Communication Coaching e Mentoring Negotiation Coaching e Mentoring em Vendas Programas In Company Vendas Negociação Liderança Integração Departamental (Motivacional) Avaliação do perfil comportamental DISC
15 Garanta sua inscrição! Clique aqui e faça sua inscrição! contato@gridinstituto.com.br (21) (21) Sede: Avenida 28 de Setembro, 389 Sala 302 Vila Isabel Rio de Janeiro/RJ CEP: Arcos-MG (37) / (16) (37) Whatsapp Belo Horizonte - MG (31) (31) Whatsapp São Paulo-SP (11) / (11) Whatsapp
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