Treinamento Presencial: Negociação em Compras. Data: 12 de Abril de 2017 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP

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1 Treinamento Presencial: Negociação em Compras Data: 12 de Abril de 2017 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP

2 Procurement Business School Quem somos: Procurement Business School é a mais completa instituição no mercado brasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento de profissionais de compras e supply chain. Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos, consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nível de doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV e USP. Acreditamos que a experiência prática & executiva e a bagagem acadêmica, condição sine qua non para a excelência no ensino profissional. juntas, são uma Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras, oriunda da Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto valor agregado aos profissionais de compras e supply chain. Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aos profissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento. Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre a gestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento de conteúdo de qualidade. 2

3 Procurement Business School Nossas soluções: Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto para empresas quanto para profissionais preocupados com seu auto-desenvolvimento. Soluções para empresas Programas de treinamento orientados para resultados Ciclo de aprendizagem em Compras* Módulos de treinamento in-company Módulos abertos Programas gerenciais de desenvolvimento Workshops de alinhamento Palestras Diagnósticos Coaching de líderes de Compras & Supply Chain Publicações: * Registrado Soluções para profissionais Treinamentos em compras Módulos abertos Desenvolvimento profissional em compras Diagnósticos Proficiência em competências & Habilidades de compras Perfil de negociação Coaching Lançado o primeiro livro sobre Compras Estratégicas no Brasil de coordenação e co-autoria de vários professores da Procurement Business School e consultores da Atman Consultoria. Publicação da Editora Saraiva 3

4 Procurement Business School Módulos de treinamento: Procurement Business School possui o mais completo portfolio de treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têm como base as Competências de Compras PBS*, desenvolvida pela Procurement Business School. Gestão de Contratos Contratação de serviços Processos de compras Spend Analysis Indicadores estratégicos de desempenho Processos Estratégia Módulos Treinamento Interpessoal e gerencial Strategic Sourcing Gestão de Categorias SRM Supplier Relationship Management Inteligência de mercado aplicada a compras TCO * Registrado Exemplos de Clientes: Tributação e otimização fiscal Negociação avançada Responsabilidade social e ambiental 4

5 Treinamento: Negociação em Compras Objetivos: Conhecer e praticar técnicas de negociação de comprovada efetividade Desenvolver questões específicas, relacionadas às negociações com pessoas de outras culturas e países Metodologia: O treinamento possui tanto a discussão dos conceitos e principalmente as aplicações práticas através de: Simulações de situações reais Estudos de casos Exercícios individuais e em grupos Público-alvo: Gerentes, coordenadores, compradores, analistas e responsáveis pelas áreas de compras, Supply Chain, suprimentos, entre outras. 5

6 Treinamento: Negociação em Compras Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP Horário: 9h às 18h Data: 12 de Abril de 2017 Conteúdo programático: Como definir objetivos de forma racional Como iniciar negociações de forma inteligente O desenvolvimento da comunicação Como gerenciar as emoções nas negociações Quando e como reconhecer e usar o poder na negociação A ética na negociação Desafios da negociação intercultural Vencendo barreiras de comunicação com outras culturas 6

7 Treinamento: Negociação em Compras Como se preparar para negociar com outras culturas Lidando com as diferenças entre estruturas sociais, legais, financeiras e comerciais Como manter acordos nas adversidades do mercado global Professor Richard Marc Burbridge Consultor com mais de 20 anos de experiência internacional como executivo para empresas nacionais e internacionais. Atuou como Country Manager Brasil de SYSTAN International, como Sócio/Diretor de empresas de Consultoria em desenvolvimento de novos negócios e como Gerente Geral de Automação de Processos Industriais no Grupo Vilares Formado em Relações Internacionais pela School of International Service, da American University (Washington, DC) com mestrado em Economia e estudos de especialização em negociação na Universidade de Harvard Possui certificações em Mediação Corporativa pelo Instituto Brasileiro de Mediação e Arbitragem, pelo ADR Group (Inglaterra) e pelo Mediation Training Institute (EUA). Coautor dos livros Gestão de Negociações, Gestão de Conflitos e Compras Estratégicas 7

8 Treinamento: Negociação em Compras Inscrições: Preencha a ficha de inscrição, assine e envie uma cópia digitalizada para o contato@pbschool.com.br ou realize sua inscrição online através do site Investimento: Inscrições realizadas até 12 de Março: R$ 1.560,00* Inscrições realizadas após 12 de Março: R$ 1.740,00* Incluso: Apostila Almoço Cafés nos intervalos do treinamento (manhã e tarde) Estacionamento Certificado de participação * Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio 8

9 Treinamento: Negociação em Compras Formas de pagamento: Boleto bancário Depósito bancário Pagseguro (cartão de crédito em até 12 parcelas) POSSIBILIDADE DE CUSTOMIZAÇÃO PARA PROJETOS IN COMPANY: O conteúdo programático e carga horária deste treinamento também podem ser adaptados de acordo com as necessidades e interesses de cada organização. 9

10 Contato Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP