Release de Resultados 4T17

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1 Release de Resultados 4T17 TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS (Em português com tradução simultânea para o inglês) Data: 23 de março de 2018 (6ª feira) Português: 10:00 Brasília Inglês: 09:00 Nova Iorque / 13:00 Londres Números de Conexão: Brasil: Brasil: EUA: Londres: Senha: Grupo Pardini Webcast: CÓDIGO DA AÇÃO: PARD3 Quantidade total de Ações: Free float (*): ações (35,2% do total) CONTATO: RELAÇÕES COM INVESTIDORES ri@grupopardini.com.br site: Telefone: +55 (31) (*) Posição em 28 de fevereiro de

2 Belo Horizonte, 22 de março de 2018 O Instituto Hermes Pardini S.A. ( IHP ), uma das maiores empresas de Medicina Diagnóstica do Brasil, divulga seus resultados operacionais e financeiros referentes ao exercício de 2017 e ao quarto trimestre do ano (4T17). Exceto se indicado de outra forma, as informações deste documento estão expressas em moeda corrente nacional (em Reais). As demonstrações financeiras consolidadas da Companhia são elaboradas de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil, baseadas na Lei das Sociedades por Ações e nas regulamentações da CVM. 1. Destaques Operacionais e Financeiros 1.1. Destaques Operacionais em 4T17: Conclusão da primeira etapa do Projeto Enterprise 2018, com a definição dos parceiros de automação laboratorial com quem vamos trabalhar nos próximos anos, negociações das condições comerciais e escolha das tecnologias que serão implementadas nos próximos meses no Núcleo Técnico Operacional (NTO) e nos Núcleos Técnicos Avançados (NTAs); Continuidade do processo de expansão inorgânica no segmento PSC, com a conclusão das aquisições da Ecoar Medicina Diagnóstica (out/2017) e Laboratório de Análises Clínicas Humberto Abrão (nov/2017), ambos localizados em Belo Horizonte (MG); Conclusão do processo de incorporação de diversas empresas controladas, de forma a melhorar a estrutura organizacional e viabilizar a amortização de ágio das aquisições; A equipe de Pesquisa & Desenvolvimento concluiu 94 projetos em 2017, com incremento de receita de R$ 4,4 milhões no ano; Recebemos o Prêmio Equilibrista 2017 do IBEF/MG, na categoria Excelência em Finanças Corporativas e o Prêmio Minas Desempenho Empresarial 2017, como uma das empresas que mais se destacaram no estado em função do desempenho econômico Destaques financeiros em 4T17: Crescimento da Receita Bruta (+21,2%) e do EBITDA Ajustado (+5,2%); Margem EBITDA Ajustada de 16,8% e margem bruta de 29,8%; Crescimento do Lucro Líquido (+ 54,8%), com margem líquida de 10,8% (+232 bps); ROIC (Retorno sobre o Capital Investido) sem ágio de 32,5%; Pagamento de Juros sobre Capital Próprio no valor de R$ 30,0 milhões em dez/2017, o que permitiu que a alíquota ficasse em 25,6% de imposto de renda e contribuição social em Destaques 4T17 no segmento Lab-to-Lab: Evolução no volume de exames (+8,3%); Estratégia comercial resultou no aumento na base de clientes: clientes geraram receita ao longo do 4T17, crescimento de 317 clientes (+6,5%) em relação ao 4T16; Crescimento na receita bruta por cliente (+1,5%) e volume de exames por cliente (+1,7%); Manutenção de alto nível de lucratividade: margem bruta de 35,1%; Crescimento da receita nos mesmos clientes (Same Lab Sales) de 5,9%. 2

3 1.4. Destaques 4T17 no segmento PSC: Crescimento no volume de exames (+16,7%) e receita bruta (+38,5%); Forte crescimento na margem bruta (+ 244bps em relação ao 4T16), refletindo a expansão do volume de exames e a alavancagem operacional deste segmento; Foco na otimização do uso dos ativos: receita bruta por m² cresceu 9,4%, beneficiado pelo mix do Laboratório Guanabara; NPS (Net Promoter Score) da marca Hermes Pardini em Minas Gerais (MG) encerrou o ano em 74, apresentando estabilidade em relação aos períodos anteriores. Em São Paulo, o NPS foi de 68 em dez/17 o que representa expansão de 13 pontos em relação ao início do ano e reflete diversas iniciativas implementadas na operação; Evolução de +21,0% do Ticket Médio, refletindo a incorporação dos resultados do Laboratório Guanabara, focado em exames de imagem; Revitalização das unidades Buritis e Pampulha, em Minas Gerais, e da unidade Tijuca, no Rio de Janeiro; Inauguração da unidade Morumbi, em São Paulo, em fev/2018 e da unidade Jardim Canadá, em Minas Gerais, em nov/2017; Expansão dos Totens de autoatendimento, inovação tecnológica implementada pelo Grupo Pardini, para as unidades Aimorés e Mangabeiras, em Minas Gerais. 3

4 2. Carta da Administração É com grande satisfação que apresentamos aos acionistas e ao mercado em geral o Relatório de Divulgação de Resultados do Instituto Hermes Pardini, referente ao exercício 2017 e ao quarto trimestre do ano (4T17). No 4T17 notamos a continuidade de algumas tendências macroeconômicas que já tinham sido observadas no trimestre anterior, principalmente relacionadas à estabilização de indicadores como o Produto Interno Bruto (PIB) e o nível de desemprego. Até recentemente, tais indicadores vinham apresentando forte tendência de deterioração como resultado da crise econômica. Com relação ao indicador de atividade econômica, há poucas semanas o IBGE informou que o PIB brasileiro cresceu 2,1% no 4T17, em comparação com o mesmo período de 2016, e 1,0% no acumulado do ano. Entretanto, a leve recuperação observada na atividade econômica ainda deve demorar alguns meses para gerar algum efeito positivo no mercado de trabalho: os números do CAGED sinalizam que no 4T17 tivemos redução de 264,2 mil vagas de trabalho no modelo CLT e de 123,4 mil no consolidado de Como resultado, a taxa de desocupação aumentou para 12,7% em 2017, de acordo com o IBGE (pesquisa PNAD contínua), o que representa o maior patamar da série histórica e equivale a mais de 13,2 milhões de pessoas desocupadas. A redução na quantidade de vagas de trabalho no modelo CLT observada em 2017 naturalmente teve efeitos negativos sobre o segmento de saúde privada, sobretudo quando avaliamos a quantidade de beneficiários dos planos de saúde. De acordo com a ANS, mais de 280 mil pessoas perderam o acesso a planos de saúde em 2017, o que representou uma queda de 0,6% em relação a dezembro de Mesmo nesse contexto ainda desafiador, no 4T17 continuamos apresentando evolução significativa nas métricas operacionais e financeiras de ambas as unidades de negócio. No segmento Lab-to-Lab, no 4T17 continuamos observando expansão em volume e receita, porém num ritmo um pouco menor do que aquele apresentado nos períodos anteriores. No trimestre, executamos cerca de 15,6 milhões de exames, o que representa crescimento de 8,3% em relação ao 4T16. A receita bruta totalizou R$ 160,2 milhões no 4T17, evolução de 8,1% em relação ao mesmo período do exercício anterior. A desaceleração observada no trimestre está associada ao efeito contábil das incorporações de empresas controladas, conforme explicado na seção 3.1 deste documento, e pela menor quantidade de dias úteis em comparação com o 4T16. No acumulado do ano, o volume de exames foi de 64,6 milhões com receita bruta acumulada de R$ 663,1 milhões, representando expansão de 17,1% e 14,5%, respectivamente. Esses fortes indicadores de crescimento são resultado de uma estratégia comercial direcionada a (i) expandir nossa carteira de clientes e (ii) expandir nosso share of wallet dentro da base atual. Com relação ao primeiro ponto, vale destacar que encerramos o ano com clientes que geraram receita ao longo de 2017, espalhados por todo o país, o que representou uma expansão de 6,0% em relação a Com relação ao segundo ponto, chamam a atenção a evolução da receita bruta média por cliente, que atingiu R$ 115,4 mil em 2017 (+8,0% em relação a 2016), e do indicador Same Lab Sales, que no acumulado do ano apresentou crescimento de 11,6% frente a Já no segmento PSC, encerramos o trimestre com 5,3 milhões de exames realizados e receita bruta de R$ 135,5 milhões, evolução de 16,7% e 38,5% quando comparados ao 4T16, respectivamente. É importante ressaltar que tais indicadores de crescimento foram beneficiados pelas aquisições realizadas recentemente: (i) Centro de Medicina Nuclear da Guanabara (RJ) foi adquirido em dezembro de 2016, (ii) Ecoar Medicina Diagnóstica (MG) foi adquirido em outubro de 2017 e (iii) Laboratório de Análises Clínicas Humberto Abrão (MG) foi adquirido em novembro de Excluindo o efeito de tais aquisições, a receita bruta do segmento PSC cresceu 4,7% no 4T17 em comparação com o mesmo trimestre do ano anterior. Quando avaliamos os resultados por regional, fica evidente que nossa operação de São Paulo (SP) continua sendo a que mais vem sentindo os efeitos do cenário macroeconômico desafiador. A retração na receita bruta, 4

5 quando comparada ao mesmo período do ano anterior, reflete a queda no ticket médio e a redução na quantidade de vidas cobertas por operadoras de saúde. Como consequência, a margem operacional observada no 4T17 e no ano de 2017 ficou abaixo da média histórica, sobretudo por conta da alta alavancagem operacional da queda no volume de exames de imagem. Em Minas Gerais (MG), observamos no 4T17 evolução de 14,6% na receita bruta em comparação com o mesmo período de 2016, beneficiada por (i) crescimento no volume de exames tanto de análises clínicas quanto de imagem e (ii) consolidação parcial dos números dos Laboratórios Ecoar e Humberto Abrão, adquiridos no 4T17. Mesmo excluindo estas aquisições, a operação ainda apresentaria taxa de crescimento de 7,7% ante o 4T16, o que entendemos ser um resultado muito positivo. Tal performance reflete a estratégia de reforçar os atributos da marca Hermes Pardini, por meio de melhorias no processo de atendimento e mudança de endereço de unidades relevantes. Enquanto nossos maiores concorrentes optaram por fechar lojas em 2017, decidimos manter nossas lojas abertas. Adicionalmente, no 4T17 inauguramos uma unidade de pequeno porte na região do Jardim Canadá, na região metropolitana de Belo Horizonte, com o objetivo de atender a demanda da região que vem crescendo muito nos últimos anos por ter se tornado um polo de condomínios residenciais. De forma similar, a força da marca Padrão foi fundamental para o crescimento da receita bruta em Goiás (GO) observado no 4T17 (+4,5% em relação ao 4T16). A desaceleração em relação a trimestres anteriores está diretamente associada ao efeito calendário do 4T17, com menor quantidade de dias úteis. Mesmo tendo fechado algumas unidades no segundo semestre de 2016, pudemos observar evolução na volumetria de exames de análises clínicas e consequente recuperação das margens operacionais. No Rio de Janeiro (RJ), continuamos realizando melhorias em processos e em infraestrutura das unidades, com o objetivo de aprimorar o nível de serviço aos clientes e replicar os padrões adotados pela Companhia. Nesse sentido, aproveitamos o fato do quarto trimestre ser um período de menor volume por conta de fatores sazonais para promover duas mudanças importantes na operação. Primeiramente, iniciamos o processo de substituição do sistema de front-office por uma solução já utilizada em outras praças. O novo sistema está preparado para lidar com todas as rotinas operacionais, tanto em exames de imagens quanto de análises clínicas. Além disso, a plataforma tecnológica está integrada com os sistemas de back-office da Companhia, permitindo a automatização de inúmeros processos que vinham sendo realizados de forma manual. Como resultado destas melhorias, esperamos obter ganhos de eficiência operacional e observar melhorias no nível de serviço oferecido aos clientes. A expansão observada na volumetria de exames em ambas as unidades de negócio resultou na melhoria das respectivas margens operacionais: no segmento Lab-to-Lab a margem bruta foi de 37,8% em 2017, ante 37,5% em No segmento PSC, a margem bruta foi de 27,1% no ano (+166 bps em relação a 2016). Nos últimos trimestres, temos destacado que este segmento possui alto grau de alavancagem operacional, uma vez que parcela significativa dos custos pode ser classificada como fixo. Em 2017 pudemos verificar significativa melhoria na margem bruta de nossas operações de MG e GO, como resultado de um crescimento consistente no volume de exames nestas regiões. Consequentemente, a margem bruta consolidada encerrou o ano em 33,0%, expansão de 31 bps em relação a O EBITDA Ajustado totalizou R$ 45,7 milhões no 4T17 e R$ 247,4 milhões no ano, representando evolução de 5,2% e 24,0%, respectivamente, quando comparados aos mesmos períodos do ano anterior. A margem EBITDA Ajustada foi de 22,1% em 2017, em linha com a performance apresentada no exercício anterior. O lucro líquido apresentou avanço ainda mais significativo, fechando o quarto trimestre em R$ 29,4 milhões e o ano de 2017 em R$ 129,7 milhões. Esses valores representam evolução de 54,8% e 26,0%, respectivamente, quando comparados aos mesmos períodos do exercício anterior. O lucro líquido do trimestre foi diretamente 5

6 beneficiado por uma menor alíquota tributária efetiva, resultado do pagamento de Juros sobre Capital Próprio ocorrida em dezembro de As aquisições realizadas no 4T17 e o pagamento de Juros sobre Capital Próprio fizeram com que a Companhia apresentasse leve aumento na alavancagem financeira, medida pelo indicador dívida líquida / EBITDA LTM, que passou de 0,2x no 3T17 para 0,5x no 4T17. Para os próximos trimestres, nossa intenção é manter posição de dívida líquida, logicamente num grau saudável de alavancagem, com o objetivo de reduzir o custo ponderado de capital (WACC) e otimizar a estrutura de capital. Continuamos otimistas com as perspectivas operacionais e financeiras para o Instituto Hermes Pardini. No curto e médio prazo, a queda nas taxas de juros (SELIC) e a perspectiva de eventualmente acelerar a evolução dos indicadores de atividade econômica nos próximos trimestres, fato este já apontado por diversos analistas de mercado, deveriam colaborar para a criação de novas vagas de emprego e, com isso, aumentar a quantidade de pessoas com acesso a planos de saúde. No longo prazo, o setor deve se beneficiar do envelhecimento da população brasileira, dado que existe uma forte correlação entre a quantidade de exames realizados, o ticket médio e a idade do paciente. No segmento Lab-to-Lab, também enxergamos oportunidades para buscar crescimento nos patamares de receita e expansão das margens de lucro. Primeiramente, a potencial retomada da atividade econômica pode trazer expansão no volume de exames para nossos clientes, o que deve naturalmente beneficiar a Companhia. Em segundo lugar, ao longo dos últimos trimestres temos desenvolvido iniciativas estratégicas para fortalecer nosso diferencial competitivo no segmento. Dentre tais iniciativas, destacamos: O projeto Enterprise, cujo processo de negociação com fornecedores foi concluído em dezembro de 2017 e que, quando implementado, deverá permitir ao Instituto Hermes Pardini oferecer um novo patamar de nível de serviço aos clientes; O Apoio Digital, que consiste num redesenho de processos de atendimento de forma a aumentar ainda mais a aderência dos nossos serviços às necessidades atuais e futuras dos clientes. Finalmente, acreditamos que a tendência de terceirização de exames de análises clínicas deve continuar avançando ao longo dos próximos períodos, sobretudo para testes com maior grau de complexidade. Neste sentido, vamos perseguir um grau ainda maior de especialização do nosso portfólio de exames, por meio da criação das unidades de negócio Medicina de Precisão e Toxicologia Forense. No segmento PSC, o nível de alavancagem operacional é maior, dado que uma parcela significativa dos custos pode ser classificada como fixos. Desta forma, eventual aceleração da retomada econômica nos próximos trimestres poderá ajudar esta unidade de negócios a manter as margens de lucro em patamares mais próximos das médias históricas. Nesse sentido, nossa estratégia passa por otimizar o uso dos ativos em Minas Gerais (MG), onde inauguramos uma quantidade significativa de lojas entre 2013 e Mesmo assim, deveremos continuar abrindo pontualmente lojas de pequeno porte com foco em coleta de análises clínicas, de forma a atender demandas de fontes pagadoras e reforçar a reputação de nossas marcas na região. Em Goiás (GO), nossa estratégia deverá ser buscar oportunidades de expandir o negócio de exames de imagem, com o objetivo de complementar nosso portfólio e reforçar os atributos da marca Padrão. No Rio de Janeiro (RJ), nossa estratégia passa por buscar oportunidades de crescimento por meio da abertura de novas unidades em 2018 e pela adição de novos equipamentos nas unidades existentes. Os objetivos destas iniciativas são continuar melhorando o nível de serviço oferecido aos clientes e fortalecer nossa posição competitiva na região. 6

7 Em São Paulo (SP) inauguramos em fevereiro de 2018 a unidade Morumbi com aproximadamente m 2 de área de atendimento e que replica o modelo de atendimento, portfólio de exames e estrutura de custos que já adotamos em outras localidades. Este ano ainda deveremos fazer uma avaliação do modelo de atendimento oferecido nas demais unidades e continuar focando esforços na melhoria dos níveis de serviço, de forma a fortalecer a marca Hermes Pardini como referência de qualidade na região. O objetivo destas iniciativas é melhorar os indicadores operacionais e financeiros da operação. Por fim, continuaremos trabalhando para manter o Instituto Hermes Pardini entre as empresas mais rentáveis e sólidas do mercado, honrando nossos compromissos corporativos, com ética, responsabilidade e, acima de tudo, rigor técnico, reforçando sempre os pilares de nossa marca: medicina, saúde e bem-estar. Muito obrigado, Roberto Santoro Meirelles Diretor Presidente 7

8 3. Demonstração de Resultados do Exercício 3.1. Receita Bruta A receita bruta de prestação de serviços atingiu R$ 294,5 milhões no 4T17, um crescimento de 21,2% em relação ao 4T16. O aumento foi observado tanto no segmento Lab-to-Lab, cuja receita bruta aumentou 8,1% entre os períodos, quanto no segmento PSC, cuja receita bruta aumentou 38,5%, decorrente sobretudo da consolidação do Guanabara nos resultados da Companhia a partir de dezembro de 2016, além das aquisições feitas ao final de 2017 (Ecoar e Humberto Abrão). No acumulado do ano, a receita bruta consolidada atingiu R$ 1.210,2 milhões, um aumento de 24,4% quando comparado com o mesmo período de R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Lab-to-Lab 148,2 160,2 8,1% 579,2 663,1 14,5% PSC 97,9 135,5 38,5% 406,5 560,4 37,9% Eliminações(¹) -3,1-1,3-58,4% -12,5-13,3 6,2% Consolidado 243,0 294,5 21,2% 973, ,2 24,4% A representatividade do segmento PSC na composição da receita bruta aumentou no 4T17, passando de 39,8% no 4T16 para 45,8% neste trimestre, sobretudo como resultado da incorporação da receita do laboratório Guanabara, no Rio de Janeiro e das empresas Ecoar e Humberto Abrão, em Minas Gerais. 8

9 Receita bruta do segmento Lab-to-Lab No segmento Lab-to-Lab, a receita bruta totalizou R$ 160,2 milhões no 4T17 ante R$ 148,2 milhões no mesmo período de 2016, representando aumento de 8,1%. No período acumulado de 12 meses de 2017, a receita bruta do segmento Lab-to-Lab apresentou crescimento de 14,5% quando comparado com o mesmo período de 2016, atingindo R$ 663,1 milhões, ante R$ 579,2 milhões no ano anterior. O crescimento da Receita Bruta está diretamente relacionado à evolução na quantidade de exames e do número de clientes no segmento Lab-to-Lab. A quantidade de exames apresentou aumento de 8,3% no 4T17 quando comparado com o mesmo período de 2016, atingindo 15,6 milhões no trimestre e 64,6 milhões no período acumulado de 12 meses de Quando analisamos o crescimento expressivo obtido em 2017 (+17,1% em relação a 2016), notamos que a região Sudeste foi a que mais contribuiu para esse resultado, com destaque para o estado do Rio de Janeiro em que o nível de competitividade de nossa operação de Apoio aumentou após a inauguração do Núcleo Técnico Avançado (NTA), em maio de Já a variação observada entre o 3T17 e o 4T17 (-10,6%) deve-se a fatores de sazonalidade, normalmente observados no segmento de atuação da companhia. 9

10 O aumento no número de clientes geradores de receita no Lab-to-Lab, que chegou a no 4T17 (+6,5% em relação ao 4T16) e no ano (+6,0% em comparação com 2016), reflete a estratégia da Companhia em expandir a sua base de clientes tanto em rotas existentes quanto através da abertura de rotas comerciais estratégicas principalmente nas regiões Sudeste, Sul e Centro Oeste, sem a necessidade de investimentos relevantes em bases operacionais. No 4T17 o ticket médio por exame atingiu R$ 10,3, representando uma leve redução de -0,2% em relação ao mesmo período do ano anterior, devido principalmente à entrada de novos clientes ao longo do ano e pela variação no mix de exames. A receita bruta por cliente apresentou um aumento de +1,5% no 4T17 quando comparado com o 4T16, passando de R$ 30,2 mil para R$ 30,7 mil por cliente por trimestre. A desaceleração nas taxas de crescimento neste indicador, quando comparado aos trimestres anteriores, deve-se principalmente ao efeito calendário observado no 4T17, que apresentou menor quantidade de dias úteis em comparação com o 4T16. Em 2017, a receita bruta por cliente cresceu 8,0% quando comparado com 2016, passando de R$ 106,9 mil para R$ 115,4 mil. Esse desempenho é fruto da expansão observada no volume de exames por cliente no período, que passou de 10,2 mil em 2016 para 11,2 mil exames por cliente em 2017, aumento de 10,4%. Receita por cliente calculada como Receita Bruta no período / número de clientes que geraram receita no período. Volume de exames por cliente calculado como Volume de Exames no período / número de clientes que geraram receita no período 10

11 No conceito de Same Lab Sales, a receita bruta apresentou crescimento de 5,9% no 4T17 quando comparado com o 4T16. Em 2017, o crescimento no conceito de same labs sales foi de 11,6% em relação a A análise do indicador de Same Lab Sales permite inferir que aproximadamente a maior parte do crescimento em receita bruta apresentado pelo segmento Lab-to-Lab resulta de clientes que já faziam parte da base de clientes ativos do IHP no ano anterior, ou seja, o aumento foi resultado de fatores como ganho de share of wallet, reajuste de preço e aumento da terceirização por clientes. A desaceleração observada na taxa de crescimento da receita bruta no 4T17, tanto no conceito same labs sales quanto na receita bruta do segmento do Lab-to-Lab, se deve principalmente (i) ao efeito calendário observado no 4T17, que apresentou menor quantidade de dias úteis em comparação com o 4T16, especialmente no mês de dezembro e (ii) pela conclusão do processo de incorporação de empresas controladas, conforme explicado a seguir. Até o 3T17, as unidades de PSC localizadas em São Paulo (Hermes Pardini / Digimagem) e Rio de Janeiro (Guanabara) eram empresas controladas com personalidades jurídicas independentes. Por questões fiscais, quando um exame era coletado nessas regiões e posteriormente encaminhado ao NTO, havia emissão de Nota Fiscal de Serviço pela Controladora e, consequentemente, reconhecimento da receita bruta no segmento Labto-Lab. Vale ressaltar que no processo de consolidação de resultados não havia duplicação de reconhecimento da receita, pois o montante era zerado por meio da linha de Eliminações. A partir do 4T17, com a conclusão do processo de incorporação societária, as operações de São Paulo e Rio de Janeiro passaram a fazer parte da própria empresa Controladora. Desta forma, um exame coletado nessas regiões agora gera receita somente no segmento PSC e, desta forma, não impacta o resultado do Lab-to-Lab. Desta forma, parte da desaceleração observada nas taxas de crescimento de receita bruta do Lab-to-Lab no 4T17 pode ser explicada pela conclusão do processo de incorporação. A estimativa da Companhia é que a taxa de crescimento do 4T17 seria de aproximadamente 9,5% se excluímos esse efeito, como demonstrado na simulação abaixo: Receita Bruta Lab-to-Lab (R$ MM) 4T16 4T17 Variação Quadro Resumo Lab-to-Lab 148,2 160,2 8,1% Crescimento da Receita Bruta Lab-to-Lab 8,1% Eliminações -3,1-1,3-58,4% Crescimento da Receita Bruta Lab-to-Lab Ajustado 9,5% Receita Bruta Ajustada 145,2 158,9 9,5% Efeito Incorporação sobre Taxa de Crescimento 1,4% 11

12 Receita bruta do segmento PSC No segmento PSC, a receita bruta totalizou R$ 135,5 milhões no 4T17 ante R$ 97,9 milhões no mesmo período de 2016, representando aumento de 38,5%. Importante lembrar que a receita bruta do 4T17 já incorpora parcialmente os resultados das empresas Ecoar e Humberto Abrão, adquiridas ao final de 2017, cujos resultados estão incorporados desde o dia 01 de dezembro de 2017 e 01 de novembro de 2017, respectivamente, bem como os resultados do Guanabara, adquirido em 23 de dezembro de Excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, a receita bruta do segmento PSC apresentou aumento de 4,7% no 4T17 ante o mesmo período de Em 2017, a receita bruta do segmento PSC atingiu R$ 560,4 milhões, evolução de 37,9% na comparação com 2016, quando a receita bruta totalizou R$ 406,5 milhões. Excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, a receita bruta do segmento PSC apresentou aumento de 3,6%. Receita bruta incluindo coleta domiciliar e DAE (departamento de atendimento a empresas). As lojas de Minas Gerais, onde a Companhia atua através das marcas Hermes Pardini, Cemedi, Ecoar, Humberto Abrão e Pra Você, representaram cerca de 55,7% da receita bruta do segmento PSC no 4T17. O Rio de Janeiro, mercado no qual a Companhia atua majoritariamente através das 9 lojas com a marca Guanabara, representou cerca de 22,5% da receita no 4T17. Os outros mercados de atuação da Companhia no segmento PSC, Goiás (marca Padrão) e São Paulo (marca Hermes Pardini), representaram participações de 11,7% e 10,0% da receita bruta no 4T17, respectivamente. 12

13 Os mercados de Minas Gerais e Goiás apresentaram aumento da receita bruta quando comparamos o 4T17 com o 4T16. No caso de Minas Gerais, tal evolução decorre principalmente do crescimento observado em exames de imagens, além da incorporação dos resultados trazidos pelas empresas recém-adquiridas (Ecoar e Humberto Abrão). Em Goiás, o aumento na receita bruta decorreu da evolução nos exames de análises clínicas e imagens. Por outro lado, em São Paulo observamos redução na receita bruta, quando comparamos o 4T17 com o 4T16, por conta de queda observada no volume de exames de imagem. Excluindo Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, o volume de exames no 4T17 teve um aumento de 2,9% em relação ao mesmo período de 2016 ( ² ), sendo de aproximadamente 4,6 milhões no 4T16 e 4,7 milhões no 4T17. Incluindo os exames realizados pelas marcas Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, o volume de exames atingiu 5,3 milhões no 4T17, aumento de 16,7% em relação ao 4T16 ( ² ), refletindo o desempenho positivo das operações recém-adquiridas. Por sua vez, o ticket médio por exame atingiu R$ 25,4 no 4T17, ante R$ 21,0 no 4T16 ( ² ), um aumento de 21,0% em relação ao 4T16, principalmente como resultado da maior participação dos exames de imagem em Minas Gerais e da aquisição do laboratório Guanabara no Rio de Janeiro. No 4T17 os exames de imagem representaram cerca de 46% da receita bruta do segmento PSC. Mesmo excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, o ticket médio apresentou aumento de 1,7% no 4T17 ante o 4T16 ( ² ), passando de R$ 21,0 por exame para R$ 21,4 por exame. 4T16 não inclui volume de exames realizados pelo Guanabara entre 23/12/16 e 31/12/16. 13

14 No 4T17 a receita bruta por loja aumentou 24,4% em comparação com o 4T16 ( ² ), atingindo R$ 1.148,6 mil. A variação observada entre o 3T17 e o 4T17 (-13,6%) deve-se a fatores de sazonalidade, observados no segmento de atuação da companhia. Além disso, é importante ressaltar também que os números referentes às empresas Ecoar e Humberto Abrão estão computados apenas parcialmente no indicador, pois suas receitas foram incorporadas às da companhia apenas a partir de 01 de dezembro de 2017 e 01 de novembro de 2017, respectivamente. Em 2017, o aumento de receita por loja foi de 29,1% quando comparado com 2016 ( ² ), evoluindo de R$ 3.677,8 mil para R$ 4.749,1 mil. O avanço considerável no 4T17, quando comparado com o mesmo período do ano anterior, e também ao longo de 2017, reflete principalmente o impacto da incorporação do Guanabara. Excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, a receita bruta por loja teve um aumento de 7,8% na comparação trimestral, saindo de R$ 923,0 mil no 4T16 ( ² ) para R$ 994,7 mil no 4T17. Na comparação anual, excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão, a receita por m² teve expansão de 12,8%, sendo de R$ 3.677,8 mil em 2016 ( ² ) e R$ 4.149,0 em (*) Receita bruta no período / número de lojas geradoras de receita no período. 4T16 não inclui receita de exames realizados pelo Guanabara entre 23/12/16 e 31/12/16. Ao final do 4T17 a Companhia possuía um total de 122 lojas, ante 108 no final do 4T16 ( ² ). Contribuíram para o aumento no número de lojas as três unidades adquiridas da empresa Ecoar, cinco unidades adquiridas do Humberto Abrão, a abertura de uma unidade da marca Pra Você, além da abertura de uma nova unidade da marca Hermes Pardini, no bairro Jardim Canadá, na região metropolitana de Belo Horizonte. Como resultado da integração das 9 lojas da marca Guanabara ao final de 2016, além das unidades da Ecoar, Humberto Abrão, Pra Você e da nova unidade do Jardim Canadá, da marca Hermes Pardini, a área total passou de 71,3 mil m² no 4T16 ( ² ) para 92,7 mil m² no 4T17. A área média por loja atingiu 759,7 m² no final do 4T17, ante 692,6 m² no mesmo período de 2016 ( ² ), aumento de 9,7% entre os períodos. Este movimento está em linha com a estratégia da Companhia de ter lojas maiores, com estrutura adequada para oferecer exames de análises clínicas e imagem. 14

15 Lojas 4T16 4T17 Variação M² (Mil) 4T16 4T17 Variação MG ,6% MG 50,1 61,7 23,1% GO ,0% GO 9,3 9,2-0,9% SP 6 6 0,0% SP 11,4 11,4 0,0% RJ ,0% RJ 0,5 10,4 1873,6% Total ,4% Total 71,3 92,7 29,9% Número de lojas e área no final dos períodos, incluindo Progenética (RJ) e Diagnostika (SP). O segmento PSC também apresentou evolução quando analisamos o indicador de receita bruta por metro quadrado. No 4T17 a receita bruta foi de R$ 1,5 mil por m², ante R$ 1,4 mil no 4T16 ( ² ), representando aumento de 9,4% entre os períodos. O avanço considerável no 4T17 reflete principalmente o impacto da incorporação do Guanabara. Excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão a receita por m² teve um aumento de 4,9% entre os períodos. No acumulado do ano, a receita bruta por m² foi de R$ 6,2 mil em 2017, aumento de 8,4% em relação a 2016 ( ² ), quando a receita bruta por m² foi de R$ 5,7 mil. Esse aumento também foi impactado pela consolidação dos resultados do Guanabara. Excluindo os efeitos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão o aumento foi de 4,9%, saindo de R$ 5,7 mil em 2016 ( ² ) para R$ 6,0 mil em No conceito de Same Store Sales (SSS), a receita bruta apresentou crescimento de 4,9% no 4T17. A redução desse indicador em relação ao mesmo período do ano anterior se deve principalmente pela retração observada na receita bruta das unidades em São Paulo, diretamente relacionada à queda no volume de exames de imagem. No acumulado de 12 meses de 2017, a evolução da receita no conceito SSS foi de 4,4%: 15

16 Conforme podemos observar, porém, o segmento PSC vem apresentando melhora significativa no SSS desde o 2T17, devido principalmente ao aumento de volume nas praças de MG e GO, sinalizando uma melhora gradual da economia nesses dois mercados Deduções da Receita Bruta O total das deduções e abatimentos representou 7,4% da receita bruta no 4T17, enquanto que em 4T16 este valor foi de 7,7%. No 4T17 e 4T16, os impostos ficaram constantes em 6,0% da receita bruta. As Provisões para Glosas totalizaram R$ 3,7 milhões no 4T17, ante R$ 3,2 milhões no 4T16, como resultado do aumento da receita bruta, situando-se em 1,2% da receita bruta no 4T17 e 1,3% em 4T16. Entendemos que este patamar de glosas está adequado para o perfil da Companhia. R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Provisão para glosas -3,2-3,7 14,0% -12,5-16,2 29,3% Vendas canceladas e outros abatimentos -0,9-0,5-39,5% -2,5-3,2 29,3% Impostos sobre serviços -14,6-17,6 20,2% -58,7-73,7 25,6% Deduções + Abatimentos (R$ MM) -18,7-21,8 16,3% -73,7-93,2 26,3% % Receita Bruta 4T16 4T17 Variação Variação Provisão para glosas -1,3% -1,2% +8 bps -1,3% -1,3% -5 bps Vendas canceladas e outros abatimentos -0,4% -0,2% +18 bps -0,3% -0,3% -1 bps Impostos sobre serviços -6,0% -6,0% +5 bps -6,0% -6,1% -6 bps Deduções + Abatimentos / RB (%) -7,7% -7,4% +31 bps -7,6% -7,7% -12 bps 3.3. Receita Líquida Em função do crescimento da receita bruta nas unidades de negócios Lab-to-Lab e PSC, conforme descrito anteriormente, a receita líquida encerrou o ano em R$ 1.117,0 milhões, evolução de 24,2% em relação a No 4T17, a receita líquida totalizou R$ 272,7 milhões no 4T17, evolução de 21,6% em relação ao 4T16. 16

17 R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Lab-to-Lab 136,4 150,1 10,0% 536,8 615,6 14,7% PSC 90,5 124,6 37,7% 373,1 514,5 37,9% Eliminações -2,6-2,0-22,5% -10,6-13,0 23,0% Consolidado 224,3 272,7 21,6% 899, ,0 24,2% No 4T17 o segmento PSC representou 45,4% da receita líquida total, evolução de 5,5 pontos percentuais em relação ao 4T16. Este aumento foi resultado principalmente da aquisição do laboratório Guanabara no Rio de Janeiro, em dezembro de 2016 e das empresas Ecoar e Humberto Abrão, em Minas Gerais, ao final de Custo dos Serviços Prestados Os custos dos serviços prestados totalizaram R$ 191,4 milhões no 4T17, evolução de 22,7% em relação ao 4T16, principalmente como resultado do aumento do volume de exames em ambos os segmentos de atuação e da consolidação dos custos do Guanabara, Ecoar e Humberto Abrão. Em 2017, o custo dos serviços prestados atingiu R$ 747,9 milhões, aumento de 23,6% em relação a Em termos de percentual da receita líquida, os custos dos serviços prestados tiveram uma ligeira redução de 31 bps, passando de 67,3% em 2016 para 67,0% em

18 R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Lab-to-Lab 86,5 97,4 12,6% 335,7 383,0 14,1% PSC 71,7 95,7 33,5% 278,4 375,2 34,8% Eliminações -2,3-1,8-22,1% -9,1-10,3 13,6% Total 156,0 191,4 22,7% 605,0 747,9 23,6% Os custos no 4T17 foram compostos principalmente por materiais e gastos com pessoal. O gráfico abaixo apresenta os principais custos da Companhia no 4T17 e 4T16 ( ² ). Os custos das empresas recém-adquiridas (Ecoar e Humberto Abrão) estão alocados na rubrica Outros Custos : 18

19 As principais variações nos custos dos serviços prestados entre o 4T17 e o 4T16 ( ² ) foram: Pessoal: incremento de 22,0% da receita líquida no 4T16 para 23,8% no 4T17 decorrente de contratação de pessoal para atender o crescimento no volume de exames. Além disso, o mix de receita do Guanabara, com maior participação de exames de imagem, também contribuiu para o aumento dos gastos com pessoal como percentual da receita líquida; Materiais: redução de 25,7% da receita líquida no 4T16 para 23,6% no 4T17 principalmente como resultado dos esforços nas negociações com fornecedores e do maior mix de imagem nos serviços prestados pela Companhia a partir do 1T17. O aumento de 12,6% no 4T17 em relação ao 4T16, em termos absolutos, ocorreu principalmente como resultado do aumento do volume total de exames no segmento Lab-to-Lab (+8,3%), assim como do efeito da variação de preços de certos materiais; Aluguel e Manutenção de Máquinas e Equipamentos: aumento de 49,4% em termos absolutos, como resultado da incorporação dos custos do laboratório Guanabara a partir do 1T17 que, por envolver exames majoritariamente de imagem, possui um valor elevado de manutenção de equipamentos e que contribuiu para o aumento do custo entre os períodos em cerca de R$ 1,6 milhão Lucro Bruto O lucro bruto atingiu R$ 81,3 milhões no 4T17, ante R$ 68,4 milhões no 4T16, representando uma evolução de 18,9%. A margem bruta consolidada no 4T17 foi de 29,8%, redução de cerca de 66 bps em relação à margem bruta registrada no 4T16, influenciada (i) pela queda na margem operacional no segmento Lab-to-Lab e (ii) pelo aumento da participação do segmento PSC no mix de receita líquida da Companhia. No período de 12 meses de 2017, o lucro bruto totalizou R$ 369,2 milhões, frente a R$ 294,4 milhões em 2016, aumento de 25,4%. A margem bruta consolidada encerrou o ano em 33,0%, cerca de 31 bps superior à margem apresentada em

20 R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Lab-to-Lab 49,9 52,7 5,5% 201,1 232,6 15,6% PSC 18,8 28,9 53,9% 94,8 139,2 46,9% Eliminações -0,3-0,3-25,4% -1,5-2,7 81,0% Lucro Bruto 68,4 81,3 18,9% 294,4 369,2 25,4% Margem Bruta (%) 30,5% 29,8% -66 bps 32,7% 33,0% +31 bps No segmento Lab-to-Lab, a margem bruta em 2017 apresentou aumento de 32 bps em relação ao ano anterior (37,5% em 2016). No segmento PSC, a margem bruta foi de 27,1% em 2017, aumento de cerca de 166 bps. Esse aumento se deve principalmente ao aumento da volumetria apresentada em praças importantes como GO, através da marca Padrão, e MG, através da marca Hermes Pardini, além dos resultados positivos apresentados pela marca Guanabara no RJ, que permanece com uma margem operacional muito alta como resultado do alto índice de ocupação dos equipamentos de imagem. A queda observada na margem bruta quando comparamos o 3T17 e 4T17, tanto nos segmentos PSC e Lab-to- Lab quanto na margem bruta consolidada, deve-se principalmente a fatores de sazonalidade, normalmente observados no segmento de atuação da companhia. 20

21 3.6. Despesas Operacionais (Vendas, Administrativas e Outras) As despesas operacionais totalizaram R$ 46,8 milhões no 4T17, aumento de 10,9% quando comparado com o 4T16. Em termos de percentual da receita líquida, houve uma redução de 164 bps, passando de 18,8% no 4T16 para 17,2% no 4T17. Em 2017, as despesas operacionais foram de R$ 177,0 milhões, ante R$ 142,6 milhões em 2016, aumento de 24,1%. Apesar do aumento em valor absoluto, as despesas ficaram estáveis em termos de percentual da receita líquida, passando de 15,9% em 2016 para 15,8% em 2017: R$ MM 4T16 4T R$ MM % RL R$ MM % RL R$ MM % RL R$ MM % RL Despesas com vendas 14,8 6,6% 21,2 7,8% 57,0 6,3% 70,6 6,3% Despesas gerais e administrativas 16,4 7,3% 24,5 9,0% 61,6 6,9% 94,3 8,4% Outras Rec. / Desp. Operacionais 11,0 4,9% 1,2 0,4% 23,9 2,7% 12,1 1,1% Total Despesas Operacionais 42,2 18,8% 46,8 17,2% 142,6 15,9% 177,0 15,8% Com relação às Despesas com Vendas, o aumento de R$ 6,4 milhões observado entre o 4T16 e o 4T17 decorre, principalmente, dos fatores a seguir: Incorporação dos números do Guanabara: + R$ 3,4 milhões devido às despesas com vendas referentes à operação do Guanabara (RJ), adquirido em dezembro de 2016; Incorporação dos números da Ecoar e Humberto Abrão: + R$ 0,5 milhões devido às despesas com vendas referentes à operação da Ecoar e Humberto Abrão adquiridas ao final de 2017; Despesa com Publicidade e Propaganda: aumento de R$ 0,9 milhão no 4T17 de despesas com Publicidade e Propaganda na praça de Minas Gerais, como estratégia de reforço da marca Hermes Pardini. Em dezembro de 2017, a Companhia passou a apresentar as perdas no recebimento de clientes e com préfaturamento, que ficavam alocadas em despesas com vendas, no grupo de outras receitas e despesas operacionais. O objetivo desta mudança é permitir ao mercado o acompanhamento mais efetivo desta linha de despesas, sem o impacto das provisões que vinham trazendo muita volatilidade. A nova apresentação foi estendida para 2016 para comparabilidade das informações. Os principais itens que levaram ao aumento de R$ 8,0 milhões nas despesas gerais e administrativas foram: 21

22 Aumentos de despesas com Pessoal: + R$ 2,4 milhões, por conta principalmente de mudanças no formato de contratação dos diretores, que passaram do modelo CLT para o regime estatutário; Incorporação dos números do Guanabara: + R$ 2,9 milhões devido às despesas gerais e administrativas referentes à operação do Guanabara (RJ), adquirido em dezembro de 2016; Baixa de Provisões: no 4T16 ocorreram reversões de provisões para processos judiciais da ordem de R$ 2,9 milhões que não se repetiram no 4T17. Com relação à linha outras receitas/despesas operacionais, no 4T16 tivemos uma baixa contábil significativa referente a perdas com pré-faturamento e provisão para devedores duvidosos. A redução de R$ 9,8 milhões de reais nesta linha deve-se principalmente a não repetição de tais baixas contábeis no 4T Resultado Financeiro O resultado financeiro no 4T17 ficou negativo em R$ 2,5 milhões, ante positivo em R$ 5,8 milhões no 4T16. As principais variações ocorreram nas rubricas: Receita de aplicações financeiras: apesar do maior saldo em caixa no 4T17 (+ R$ 35,5 MM em comparação com o fechamento do 4T16), a queda na taxa de juros observada nos últimos meses impactou diretamente a receita sobre aplicações financeiras; Despesa de Juros sobre empréstimos e financiamentos: passou de R$ 2,2 milhões no 4T16 para R$ 5,6 milhões no 4T17, refletindo o valor dos juros referentes à captação de recursos no montante de R$ 210,0 milhões feita pela empresa no 1T17 sob a modalidade de debentures simples, não conversíveis em ações. R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Resultado Financeiro Líquido 5,8-2,5-143,1% 4,9-17,9-465,8% Receitas Financeiras 11,0 4,8-56,0% 34,2 24,3-28,8% Receita de aplicações financeiras 5,9 3,6-38,9% 22,1 19,1-13,5% Put Option 3,8 0,0-100,0% 3,8 0,0-100,0% Outros 1,3 1,2-4,0% 8,2 5,2-37,0% Despesas Financeiras -5,1-7,0 38,0% -31,4-41,9 33,5% Juros sobre empréstimos e financiamentos -2,2-5,6 158,8% -8,8-24,8 183,9% Juros sobre parcelamentos -0,9-0,4-56,5% -4,1-2,8-32,2% Atualização dívida por opção de compra de investimento 0,2 0,0-100,0% -4,7-7,7 62,6% Outras despesas financeiras -2,2-1,0-55,6% -13,8-6,6-52,3% Variação Cambial -0,1-0,4 157,5% 2,1-0,4-117,0% Receita de Variação Cambial 0,2 0,0-80,4% 3,7 1,4-62,4% Despesas de Variação Cambial -0,3-0,4 26,5% -1,6-1,8 9,3% 3.8. IR e CSLL A taxa efetiva de IR e CSLL foi de 7,9% do LAIR no 4T17. A tabela abaixo traz a evolução da tributação sobre o lucro do exercício: 22

23 R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR) 32,0 31,9 0,0% 156,8 174,2 11,1% Tributação Esperada (alíquota padrão de 34%) -10,9-10,9 0,0% -53,3-59,2 11,1% Efeito sobre resultados de controladas tributadas pelo lucro presumido -0,7 0,3-138,5% 0,2 5,1 2135,0% Juros sobre capital próprio 0,0 10,2 n.m. 0,0 10,2 n.m. Baixa de imposto diferido por incorporação 0,0-4,2 n.m. 0,0-4,2 n.m. Outras exclusões (adições), líquidas -1,3 2,1-253,3% -0,7 3,7-594,7% IR/CSLL -12,9-2,5-80,5% -53,8-44,5-17,2% % LAIR -40,5% -7,9% bps -34,3% -25,6% +876 bps Corrente -14,0 7,3-152,3% -53,1-35,5-33,1% Diferido 1,1-9,9-1001,2% -0,7-9,0 1228,4% A redução da taxa efetiva de IR e CSLL observada quando comparamos o 4T17 com o 4T16 e também o período de 12 meses de 2017 com o mesmo período de 2016 deve-se principalmente aos R$ 10,2 milhões de benefício fiscal obtidos pela empresa com a distribuição de R$ 30,0 milhões aos acionistas na forma de Juros sobre Capital Próprio, ocorrida em dezembro de A Companhia passou a amortizar o ágio e a mais valia advindos de aquisições de empresas (cerca de R$ 187,0 milhões de ágio, conforme descrito na nota explicativa 10, e R$ 32,6 milhões de mais valia) no último trimestre de O quadro a seguir traz o cronograma tentativo de amortização do ágio para os próximos períodos: Expectativa de amortização 4,1% 20,0% 20,0% 20,0% 20,0% 15,9% Devido a incorporação de empresas controladas, já iniciamos o processo de amortização do ágio no 4T17, com impacto no caixa na ordem de R$ 3,1 milhões, conforme detalhado na nota explicativa nº 18, letra (a), das Demonstrações Financeiras de 31 de dezembro de Lucro Líquido O lucro líquido atingiu R$ 29,4 milhões no 4T17, aumento de 54,8% na comparação com o 4T16, quando foi de R$ 19,0 milhões. A margem líquida foi de 10,8% no 4T17, ante 8,5% no mesmo período de 2016, refletindo principalmente o benefício fiscal obtido com a distribuição de juros sobre capital próprio, conforme explicado no item anterior. No acumulado de 2017, o lucro líquido e a margem líquida foram de R$ 129,7 milhões e 11,6%, ante R$ 102,9 milhões e 11,4% no acumulado de

24 4T16 4T17 Variação Variação Lucro Líquido (R$ MM) 19,0 29,4 54,8% 102,9 129,7 26,0% Margem Líquida (%) 8,5% 10,8% +232 bps 11,4% 11,6% +16 bps Lucro por ação (R$) ,85 1,00 17,6% Medições não contábeis EBITDA Ajustado e EBITDA O EBITDA Ajustado, excluindo efeitos não recorrentes sobre o resultado, atingiu R$ 45,7 milhões no 4T17, aumento de 5,2% em relação ao 4T16, quando o EBITDA Ajustado foi de R$ 43,5 milhões. No acumulado do ano, o EBITDA Ajustado atingiu R$ 247,4 milhões, ante R$ 199,5 milhões no mesmo período do ano anterior, um incremento de 24,0%. R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Lucro Líquido 19,0 29,4 54,8% 102,9 129,7 26,0% Resultado Financeiro -5,8 2,5-143,1% -4,9 17,9-465,8% Depreciação e amortização 8,9 10,9 22,6% 35,1 42,6 21,4% IR/CSLL 12,9 2,5-80,5% 53,8 44,5-17,2% (+) Efeitos Não Recorrentes/Não Operacionais 8,5 0,4-95,4% 12,6 12,7 0,6% EBITDA Ajustado 43,5 45,7 5,2% 199,5 247,4 24,0% margem 19,4% 16,8% -261 bps 22,2% 22,1% -4 bps (+) Efeitos Não Recorrentes/Não Operacionais -8,5-0,4-95,4% -12,6-12,7 0,6% EBITDA 35,0 45,3 29,5% 186,9 234,7 25,6% margem 15,6% 16,6% +102 bps 20,8% 21,0% +23 bps Os efeitos não operacionais e não recorrentes no 4T17 totalizaram cerca de R$ 0,4 milhões, com destaque para gastos relacionados a projetos de M&A, no valor de aproximadamente R$ 0,3 milhão. 24

25 4. Balanço Patrimonial e Fluxo de Caixa 4.1. Contas a receber O saldo de recebíveis da Companhia cresceu 18,5% em relação ao 4T16, sobretudo como resultado do aumento da receita líquida no período. Observamos ligeira redução do Prazo Médio de Recebimento de Clientes, que passou de 79,4 dias no 4T16 para 77,4 dias no 4T17. Tal variação pode ser explicada, dentre outros motivos, por (i) maior participação do segmento PSC na composição da receita bruta, que possui prazo médio de recebimento inferior por conta da dinâmica do negócio, e (ii) por mudanças na política comercial para redução do prazo de faturamento no segmento Lab-to-Lab. Entendemos que a carteira de recebíveis da Companhia encontra-se num patamar extremamente saudável, dado que existe baixo nível de concentração e já constituímos provisão para a totalidade da carteira de recebíveis vencidos há mais de 120 dias. R$ MM 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Recebíveis 202,5 201,1 204,5 211,6 229,6 243,4 252,1 244,0 Valores a vencer 175,4 171,8 175,9 177,3 203,3 209,9 213,0 200,3 De 1 a 60 dias 13,9 16,4 18,0 21,2 13,4 16,0 26,9 29,8 De 61 a 120 dias 3,0 5,5 3,4 2,6 2,6 2,5 1,7 4,3 Acima de 120 dias 8,0 3,9 5,4 7,4 8,9 10,5 6,1 5,1 Outros valores a vencer 2,2 3,5 1,7 3,2 1,4 4,5 4,3 4,5 Provisão para créditos de liquidação duvidosa -8,0-3,9-5,4-8,8-10,2-11,5-6,1-5,1 Provisão para perda de serviços executados a faturar -2,2-3,5-1,7-4,3-1,4-4,5-4,3-4,5 Provisão para glosas -3,3-3,0 0,0-0,6 0,0 0,0 0,0 0,0 Total 189,0 190,8 197,3 197,9 218,1 227,4 241,7 234,4 Saldos a vencer / Recebíveis 86,6% 85,4% 86,0% 83,8% 88,5% 86,2% 84,5% 82,1% Saldos vencidos até 120 dias / Recebíveis 8,4% 10,9% 10,5% 11,2% 7,0% 7,6% 11,4% 14,0% Provisão / Saldo vencido acima de 121 dias 100,0% 100,0% 100,0% 119,4% 113,7% 110,0% 100,0% 100,0% Receita Líquida 210,3 230,0 234,8 224,3 267,4 286,4 290,5 272,7 Prazo médio de Recebimento 80,9 74,7 75,6 79,4 73,4 71,4 74,9 77,4 4.2 CAPEX Os investimentos correspondentes a adições ao imobilizado e intangível totalizaram R$ 18,1 milhões no 4T17, aumento de 43,3% em relação ao 4T16, quando o CAPEX foi de R$ 12,6 milhões. No acumulado do ano, o valor do CAPEX é de R$ 42,8 milhões, ante R$ 30,9 milhões no mesmo período do ano anterior. R$ MM 4T16 4T17 Variação Variação Adições do Imobilizado 9,4 17,5 87,6% 22,6 36,2 60,4% Intangível 3,3 0,6-82,2% 8,3 6,6-21,0% Total CAPEX 12,6 18,1 43,3% 30,9 42,8 38,4% Os principais investimentos realizados no 4T17 estão relacionados à (i) benfeitorias em unidades existentes e (ii) projeto de expansão de novas unidades. Segue abaixo maiores detalhes: Reforma de unidades do Guanabara no Rio de Janeiro, totalizando R$ 5,4 milhões no 4T17, em linha com nossa estratégia de aumentar a relevância de Análises Clínicas no mix de receitas do RJ e melhorar o nível de serviço oferecido aos clientes; 25

26 Benfeitorias nas unidades da Ecoar em Minas Gerais, empresa recém-adquirida pelo grupo, no valor aproximado de R$ 1,5 milhão; Gastos relacionados à abertura de novas unidades nas praças de São Paulo e Rio de Janeiro, no valor aproximado de R$ 5,7 milhões, cujas inaugurações estão previstas para o primeiro semestre de 2018; Investimento na infraestrutura de TI da empresa, principalmente em softwares relacionados ao atendimento de exames de imagem, no valor aproximado de R$ 1,1 milhão. 4.3 Endividamento No encerramento do 4T17, a Companhia apresentou dívida líquida de R$ 119,5 milhões, o que entendemos ser um grau de alavancagem extremamente saudável (Dívida Líquida / EBITDA LTM de 0,5x). Para os próximos trimestres, a intenção da Companhia é manter posição de dívida líquida, logicamente num grau saudável de alavancagem, com o objetivo de reduzir o custo ponderado de capital e otimizar a estrutura de capital. R$ MM 4T16 4T17 Variação Dívida Bruta (Empréstimos e Financiamentos) 183,5 279,4 52,2% Caixa, Equivalentes de Caixa 124,4 159,9 28,5% Dívida Líquida 59,1 119,5 102,1% Dívida Líquida / EBITDA LTM 0,3x 0,5x 60,9% EBITDA LTM / Resultado Financeiro LTM -38,1 13,1-134,3% O aumento da alavancagem observado no 4T17, quando comparamos com o trimestre anterior, está relacionado com (i) o pagamento das aquisições das empresas Ecoar e Humberto Abrão, no valor consolidado de R$ 55,2 milhões, e (ii) o pagamento de Juros sobre Capital próprio no valor de R$ 30,0 milhões. 26

27 A operação de debenture realizada em março de 2017 (R$ 210 milhões de valor de principal) representava 76,5% da dívida bruta total da Companhia no encerramento do 4T17. Atualmente, 82,5% da dívida bruta total encontra-se indexada à taxa CDI, o que vem permitindo que a Companhia reduza o custo financeiro a medida em que a taxa básica de juros da economia (SELIC) vem sendo reduzida nos últimos meses pelo Comitê de Política Monetária (COPOM). O gráfico abaixo mostra o cronograma de amortização dos saldos de empréstimos e financiamentos no encerramento do 4T17: 27