Workshop de Negociação e Persuasão

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1 Workshop de Negociação e Persuasão "Teoria e ferramentas da metodologia de negociação de Harvard" 18 a 22 de Junho de 2012 The Radcliffe Institute for Advanced Studies at Harvard University. Cambridge, Massachussetts, Estados Unidos. Com tradução simultânea.

2 CMI International Group CMI International Group, localizado em "A casa de Roger Fisher em Cambridge MA., desde 1997, tem dedicado à formação de negociadores em todo o mundo, fornecendo treinamento nas áreas de negociação, persuasão, comunicação, resolução de conflitos, conversas difíceis e a manipulação de emoções sobre o modelo de prestígio de negociação do projeto da Universidade de Harvard.

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4 Sobre o projeto de negociação de Harvard O objetivo do projeto de negociação de Harvard é melhorar a capacidade das pessoas para lidar construtivamente com conflitos e, assim, desenvolver suas habilidades de negociação e gestão das diferenças. A muito constatou-se que a maioria dos problemas que um profissional enfrenta nos dias de hoje é resolvidos por meio da negociação. Na verdade, capacidades de negociação eficazes são essenciais em quase todas as formas de vida, quer nos acordos de negócios, relações laborais, decisões governamentais, alegações de qualquer natureza, ou simplesmente na interação humana no dia a dia O projeto transformou um trabalho de abordagem interdisciplinar e abrangente em uma ferramenta estratégica que utiliza o diálogo fértil entre especialistas de negociação de muitos campos, com todos os participantes,tais como: gestão de negócios, relações internacionais, relações trabalhistas, lei, política, planejamento ambiental e urbano, educação, psicologia, antropologia, etc. A CMI projetou este workshop para compartilhar todas estas ferramentas e assim contribuir com o desenvolvimento do metodo Win Win em toda a America Latina, proporcionando melhores resultados em todas as esferas.

5 Programa analítico Enquanto uma parte do workshop será dedicada a palestras interativas com os grandes experts, seu principal foco incidirá em trabalhar a habilidade de negociacao atraves de uma série de exercícios criados para destacar os conceitos envolvidos no processo de negociação, que serão utilizados em todos os dias e por todos os participantes do Workshop Serão extraídos vários exercícios de negociação com contextos diferentes que serão trabalhados em grupos ou duplas, assim aumentando o relacionamento nas Classes e as tornando dinâmicas e participativas. Os exercícios são baseados em grandes cases apresentados aos grupos selecionados por cada um dos experts da Faculdade e suas respectivas areas de especilidades, sempre integradas as necessidades apresentadas, e ainda com a interação como a grande ferramenta de oportunidade de aprendizado para todos.

6 Objetivos do Workshop A filosofia pedagógica e premissa de trabalho, é que os participantes não são principiantes no tema negociação, mas sim profissionais com experiências diversificadas e ricas de negociação, desafiando complicados problemas de persuasão e influencia em seu dia a dia nos negocios. Os pilares efetivos do workshop serão: Aumentar sua habilidade individual como um negociador, focando particularmente a manipulação de situações em que tanto os resultados como as relações de negocios são importantes. Fazer uma auto analise de seu estilo pessoal e explorar o porquê e quais de suas técnicas são de fato efetivas. Compartilhar um quadro analítico operacional e algumas ferramentas estratégicas para preparar e conduzir negociações, desenvolvidas pelo projeto de negociação de Harvard atraves do Professor Roger Fisher e seus colegas.

7 Corpo de professores O workshop possui o mais elevado nível de professores na Universidade de Harvard, nas áreas de: negociação, persuasão, resolução de conflitos, mediação, conversas difíceis e emoções. Guhan Subramanian Daniel Shapiro Hal Movius Jeswald Salacuse Sheila Heen Jamil Mahuad Larry Susskind

8 "Negotiation should be a joint process in which each one tries to achieve more than what he could achieve by acting on his own" Roger Fisher Samuel Williston Professor Emeritus of the Harvard Law School Author of the bestseller: Getting to Yes

9 Quem deve participar do Workshop? Todos os profissionais e executivos: Presidentes de empresas Empresarios Gerentes gerais Gerentes de Unidades de Negocio Gerentes de Marketing CEOs Diretores de órgãos públicos Conselheiros Consultores corporativos Líderes sociais Líderes políticos etc Profissionais envolvidos em processos de negociação, liderança e interação com transações de influência social, economica, política e estratégica com grande influencia em negócios sejam eles Publicos ou Privados, e ainda para empreendedores e empresarios de todos os mercados que tem na negociacao um apoio estrategico.

10 "Workshop de Negociação e Persuassão " O Local onde sera realizado o Workshop sera no Radcliffe Institute for Advanced Studies na Universidade de Harvard. Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos. O Investimento para a participacao : US $ Inscrições até de 25 de Maio de 2012 US $4.245 Inscrições após 25 de Maio de 2012 Para reserva de inscrições o procedimento será o pagamento inicial de US $750, tendo como a data limite para finalizar a mesma 25 de maio de Não haverá devolução de reservas em caso de cancelamentos. A Inscrição só estará efetivada apos o pagamento integral.

11 Investimento Os valores devem ser pagos em dólares americanos, por cartao de credito internacional ou por transferencia bancaria internacional conforme lista abaixo : Cambridge Portuguese Credit Union 493 Somerville Avenue Somerville, MA U.S.A. Telefone: ABA #: Nome da conta : CMI INTERNATIONAL GROUP Número de conta : Para pagamento por cartão de crédito, solicite o formulário de autorização no ou diretamento no site qualquer duvida contate seu representante local. O pagamento em especie somente sera aceito apos a reserva ter sido efetivada. Baixe o formulário de inscrição aqui: Workshop de resolução de negociação e conflito

12 "Workshop de negociação e Persuassão" O investimento inclui: Manuais Materiais didaticos Coffebreak manha e tarde Almoços no refeitório Conkrite na Universidade de Harvard de segunda-feira a quinta-feira Almoço de fim de curso e entrega de certificados do Harvard Faculty Club Tradução simultânea. Certificado emitido pelo CMI International Group. Credenciado pelo corpo de professores da Universidade de Harvard com exclusividade. IMPORTANTE : O custo da taxa de matrícula não inclui transporte, hotel, despesas de estadia e refeições extras.

13 Política de cancelamentos 1. Em caso de força maior, nos reservamos o direito de alterar o programa para alcançar os objetivos do workshop, e se necessario para qualidade do mesmo rejeitar inscricoes em caso de excesso em uma unica data haja vista os acessos serem limitados. 2. O participante que formalizar sua inscrição e solicitar o cancelamento total, notificando de maneira oficial o escritório regional com 30 trinta dias uteis de antecedência, receberá um crédito de 70% para um próximo workshop com limite de 12 meses. 3. O participante que formalizar sua inscrição e solicitar o cancelamento total, notificando de maneira oficial o escritório regional com 15 dias uteis de antecedência, receberá um crédito de 50% para um próximo workshop com limite de 12 meses. 4. O participante que não realizar notificação oficial com a tolerancia necessaria para um cancelamento irá perder o valor integral pago. 5. CMI não é responsável por eventos de força maior que impeçam a sua presença

14 Informações Parceiros Regionais Para mais informações ou fazer sua inscrição diretamente entre em contato com o representante de seu Pais: CMIIG HEAD OFFICE The Roger Fisher House 9 Waterhouse Street Cambridge, MA. USA. (617) ARGENTINA URUGUAY CHILE Tel: Móvil: Directo: Andrea Romero VENEZUELA Urbanización El Paraíso (Sector Indiomara), Calle 67, Nº.22-41, frente al BOD. Maracaibo. Zulia. Venezuela. Directo Oficina: Móvil: Oficina: Róselin Cabrales BOLIVIA Santa Cruz de la Sierra Av. Los Cusis 2090, Edificio FUNDES, Planta Baja Teléfono: (591) Directo: (591) ó (591) Gonzalo Posadas Cochabamba Av. Pando 1187 Telf: Ana María Brockmann Sergio Vidal La Paz Av. 20 de Octubre No 2019 Edif. Jazmín Piso 11 Telf Cel Sandra Zegarra Nicolás del Castillo BRASIL SerMent R.Ten. Gomes Ribeiro,78,cj 63 Vila Clementino Sao Paulo Telf: Fernanda Mischi COLOMBIA MEXICO NICARAGUA UNITED KINGDOM FOR THE REST OF THE COUNTRIES Countries Boston Argentina Brasil Bolivia Chile Colombia México Panama Uruguay Venezuela

15 Workshop de negociação e Persuasão "Teoria e ferramentas da metodologia de negociação de Harvard" Boston Argentina Brasil Bolivia Chile Uruguay Panamá Venezuela The Roger Fisher House 9 Waterhouse Street Cambridge, MA (617)

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