PROGRAMA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS EM HARVARD. 4ª turma - Setembro A sua chance de estar entre os melhores do mundo

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1 PROGRAMA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS EM HARVARD 4ª turma - Setembro 2014 A sua chance de estar entre os melhores do mundo Objetivo O objetivo do programa é ampliar os conceitos e conhecimentos práticos através de um programa de alto nível, oferecido por professores internacionalmente renomados do Programa de Negociação de Harvard, além de atividades práticas e de networking com executivos das mais importantes empresas mundiais. É uma excelente oportunidade para profissionais e executivos que desejam agregar esse diferencial de conhecimento, visando incrementar sua empregabilidade no competitivo mercado de trabalho e alcançar atrativos resultados em seus processos de negociação Programa de Negociação para Executivos Junte-se a executivos de todas as partes do mundo com o objetivo de tornar suas negociações mais produtivas e efetivas. Aprenda a negociar nas mais complexas situações, incluindo negociar com quem se recusa a cooperar, a transformar o "não" em "sim" e como lidar com ataques pessoais e truques sujos, criando valor e aumentando suas chances de sucesso. Freqüentemente, ouve-se falar que grandes líderes são estrategistas e negociadores. Mas como ser um negociador efetivo e garantir a resolução de conflitos e a conquista de grandes resultados? Experiência prática é importante, porém, para muitos executivos, para alcançar o próximo nível, é necessário treinamento externo das habilidades solicitadas. Neste programa você aprenderá a: Reconhecer táticas pesadas de negociação; Fazer perguntas que impeça o outro lado de dizer não ;

2 Negociar com quem tem mais poder; Negociar quando você não tem muito tempo; Exercitar o poder de virar o jogo ; Diagnosticar suas próprias atitudes em face ao conflito e as atitudes do outro lado; Conquistar o controle em uma negociação; Gerar valor para os dois lados. SAIBA MAIS SOBRE Harvard A Universidade Harvard (em inglês Harvard University) é uma das instituições educacionais mais prestigiadas do mundo, bem como a mais antiga instituição de ensino superior dos Estados Unidos. Desde 2003, é eleita a melhor universidade do mundo pelo Academic Ranking of World Universities. Fundada em 8 de Setembro de 1636, em Cambridge, Massachusetts, era chamada simplesmente de new college (universidade nova). Foi batizada em 13 de Março de 1639 como Harvard College, em homenagem a John Harvard, um dos seus principais mecenas. A primeira vez na qual se mencionou a instituição como universidade foi em Harvard, além de ser a mais rica, é também considerada a melhor universidade do mundo, tendo sete presidentes dos Estados Unidos entre seus alunos: John Adams, John Quincy Adams, Rutherford B. Hayes, John F. Kennedy, Franklin Delano Roosevelt, Theodore Roosevelt e Barack Obama. Além disso, Bill Gates, presidente da Microsoft, e Mark Zuckerberg, fundador do Facebook, também foram alunos da universidade. PON Programa de Negociação de Harvard Mundialmente reconhecido como líder no campo de negociação, o Programa de Negociação de Harvard tem uma conceituada e reconhecida história e já preparou mais de executivos ao longo de 30 anos. Faça parte de um seleto grupo e participe deste programa que vai mudar, para sempre, sua postura frente à negociação, sua forma de alcançar resultados, construir acordos, negociar em ambientes incertos, aperfeiçoar relacionamentos e alcançar os melhores resultados em uma mesa de negociação.

3 Idioma As disciplinas serão disponibilizadas em inglês, com material didático em inglês. Docentes O quadro de professores pertencente à Universidade de Harvard, é composto por renomados profissionais e pesquisadores no campo da negociação. Período e Duração do Curso O curso tem carga horária de 18 horas aula e será realizado durante 3 dias, no mês de setembro de Pré-requisitos Inglês fluente; Ser aluno ou ex-aluno de MBA ou do Pós-MBA da Fundação Getulio Vargas. Certificação Será emitido certificado de participação pela Harvard Law School. Programação Dia 12/09 (6ª feira) Saímos do RJ às 21:05 e chegamos às 8:30 em Boston do dia 13/09 (Sábado) Dia 14/09 (domingo) Dia de folga para conhecer a cidade de Boston Dia 15/09 (2ª feira) 1º dia de curso Dia 16/09 (3ª feira) 2º dia de curso Dia 17/09 (4ª feira) 3º dia de curso Dia 18/09 (5ª feira) Saímos de Boston às 9:50 e chegamos às 10:48 em Nova York tarde livre do dia 18/09 Dia 19/09 (6ª feira) Dia de folga em NY Dia 20/09 (sábado) Dia livre em NY e partida às 21:25. Chegamos no RJ às 8:40 do dia 21/09 (domingo)

4 Pacotes (Valores por pessoa) Acomodação Dupla: USD 7.900,00 Inclui: Curso Harvard em Negociação. Passagem aérea em classe econômica voando Delta, saindo do Rio de Janeiro. Obs: É possível acrescentar trecho saindo de Porto Alegre. 05 noites de hospedagem no Hotel Charles, em Boston. 02 noites de hospedagem no Hotel Hilton, em New York. Acompanhamento de Coordenador da Fundação Getulio Vargas. Seguro de viagem (cortesia). Taxas de Embarque Despesas Não inclusas: Despesas com passaporte, emissão de visto e demais despesas particulares. Coordenação Acadêmica Prof. Glauco Cavalcanti: Eleito professor revelação de negociação do FGV Management nos últimos três anos. Especialista em Negociação pela Harvard Law School. Mestre em Gestão Empresarial pela FGV. Prof. Murilo Dias: Pesquisador do Programa de Negociação Complexas da FGV, em parceria com Consensus Building Institute (Harvard) e ESSEC IRENÉ (França). Especialista em Negociação pela Harvard Law School.

5 Coordenação Local Porto Alegre Simone Simon: Coordenadora do Núcleo de Programas Internacionais da Faculdade Decision.

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