StrategicSourcing. 4. Desenvolver. 5. Conduzir Análise de Fornecedores. Modelo de. Novos Modelos Fornecimento

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1 Aprenda a utilizar......a Metodologia que alavanca resultados de forma sustentável. Aproveite e incremente os seus conhecimentos na prática de compras, mais aplicada nas organizações de alto desempenho. A quem se destina Este curso destina-se a gestores de compras, gestores de categorias, responsáveis por contratações, por definir e implantar estratégias de contratação. 1. Definir Requerimen tos Internos 2. Analisar Mercado Fornecedor 3. Construir Modelo de Custo Total (TCO) 4. Desenvolver Modelo de Fornecimento 5. Conduzir Análise de Fornecedores 6. Conduzir Processo de Cotação 7. Conduzir Negociações 8. Implementar Acordos de Fornecimento Etapas de Fundamentação Mercado Fornecedor Novos Modelos Fornecimento Etapa Negociação e Implantação de Acordos Definição do time do projeto Coleta e análise de informações detalhadas da categoria Análise de mercado Revisão de Processos Validação de especificações Definição e validação das categorias em escopo Construção do modelo de TCO Definição da estratégia de Sourcing Definição dos critérios de qualificação de fornecedores RFI (Requestfor Information) Mapeamento e análise dos fornecedores RFP / Q (Requestfor Proposal/ Quotation) processo de cotação Definição da estratégia de negociação Negociação Seleção do (s) fornecedor (es) Fechamento do Acordo / Contratação Definição das métricas para mensurar o desempenho da categoria ou subcategoria Propriedade Intelectual Consultoria e Treinamento 1

2 Principais Desafios Como identificar, negociar, contratar e capturar estas reduções de custos através das compras dentro das organizações? Como mapear, medir e priorizar as oportunidades? Que metodologia utilizar para alcançar os objetivos? Como obter o máximo de resultado no menor tempo possível? Como capturar e sustentar estes resultados ao longo do tempo? Como otimizar as compras de baixo valor? Como desenvolver novas soluções de abastecimento? Novos relacionamentos com o mercado fornecedor? Como incrementar os níveis de serviços garantindo o nível de qualidade exigido pelas operações? Como envolver e comprometer os usuários, fornecedores em ações desta natureza? Quais tecnologias devemos implantar para que nos auxilie nos processos recorrentes? Propriedade Intelectual Consultoria e Treinamento 2

3 Aprenda a utilizar......a Metodologia que alavanca resultados de forma sustentável. Aproveite e incremente os seus conhecimentos na prática de compras, mais aplicada nas organizações de alto desempenho. Próxima Turma: Dias 7 e 8 Maio / 2015 Quinta e Sexta-Feira 8h30 às 17:30h Faça já a sua reserva! Contate para maiores informações: ou Palestras, Cursos, Teinamentos e Coaching. Desenvolvendo equipesde compras para o mercado de hoje. Propriedade Intelectual Consultoria e Treinamento 3

4 A quem se destina Este curso destina-se a gestores de compras, gestores de categorias e contratação, responsáveis por definir e implantar estratégias de contratação. Próxima Turma 7 e 8 Maio de 2015 Carga Horária: 16 horas Horário: Das 8h30 às 17h30 Local: Av. Paulista, 1159 São Paulo -SP Valor da Inscrição : R$ 1.600,00 (hum mil e seiscentos reais). Impostos inclusos. O valor acima inclui material didático, coffee-break e certificado de participação. Estacionamento e almoço nãoestão inclusos no valor da inscrição. Pacote Corporativo A partir de 03 participantes da mesma empresa: 10% de desconto em cada uma das 4 inscrições. Realizamos treinamentos in company. Sob consulta. Oferecemos um serviço de coachingtécnico, após o curso, com o objetivo de acompanhar a evolução e aplicabilidade dos conceitos adquiridos. Este serviço nãoestá incluso no valor do treinamento. Sob consulta. Propriedade Intelectual Consultoria e Treinamento 4

5 Conteúdo Programático Introdução O que deve ser tratado estrategicamente? Uma pequena introdução ao Spend Analysis(Diagnóstico de Oportunidades) O que vai ser comprado? Quem pode fornecer? Quanto custa (TCO Total Cost Ownership)? Como vai ser comprado? Quem estará apto a fornecer (RFI Request for Information)? Processo de Cotação (RFP/RFQ Requestfor proposal/quotation)? Processo de Negociação Processo de Implantação de Acordos Exercícios aplicados para cada Etapa do programa Benchmarking e Networking Propriedade Intelectual Consultoria e Treinamento 5

6 Instrutor: Cilene Bim Administradora de Empresas formada pelas Faculdades Metropolitanas Unidas de São Paulo em 1982 e Master em Administração de Negócios pelo IBMEC. Com mais de 25 anos de experiência profissional atuou como executiva de SupplyManagement em empresas multinacionais e nacionais dos segmentos de varejo, tecnologia para compras, consultoria, hotelaria, restaurantes industriais, financeiro, farmacêutico, mineração e autopeças, com foco em gestão e transformação de áreas de compras, suprimentos e de suas equipes. Possui amplo conhecimento, teórico e prático em Strategic Sourcing (Compras Estratégicas) com projetos e soluções de redução de custos na ordem de 10 a 60%; reestruturação de área de suprimentos; implantação de processos de mudança organizacional; suporte para novas tecnologias de e-procurement; capacitação e gestão de equipes; alinhamento de diretrizes estratégicas corporativas. Participou de Comitês Internacionais para definição de estratégias globais em Supply Chain. Fundadora da Consultoria e Assessoria em Suprimentos Ltda. Consultoria butique, especialista na geração de valor na área de suprimentos, como mapeamento de oportunidades de redução de custos e captura de economias, através de metodologia, ferramentas eletrônicas e capacitação de equipes. Propriedade Intelectual Consultoria e Treinamento 6

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