DIRETO AO SUCESSO COMO TRABALHAR MOTIVAÇÃO E METAS DIRETO AO SUCESSO UMA ABORDAGEM QUE IRÁ LEVAR VOCÊ ONDE DESEJAR

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2 DIRETO AO SUCESSO COMO TRABALHAR MOTIVAÇÃO E METAS DIRETO AO SUCESSO UMA ABORDAGEM QUE IRÁ LEVAR VOCÊ ONDE DESEJAR

3 CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES Este e-book foi concebido para ser um guia de referência da maior tendência no âmbito do desenvolvimento pessoal e profissional, que é o Master Neuro Coaching, aplicável a educação da mente para objetivar a conquista de grandes resultados, como fazer desta educação a base para se manter com as conquistas e agregar cada vez melhores resultados. Não é permitido a transferência deste material de forma comercial, pois o mesmo é comercializado pela Elever Brasil e todos os direitos comerciais estão garantidos e resguardados. Não é permitido o uso deste material como sendo material de cortesia em outros sites, devido ao item citado acima, sendo ele comercializado pela Elever Brasil ou eventualmente ofertado como bônus para nossos assinantes e alunos. É permitido o uso de informações aqui presentes desde que citada a origem como sendo este e-book ou mesmo o portal da Elever Brasil - É garantida a total atualização deste e-book para nossos alunos, clientes ou quem por meio de cadastro de adquiriu sua versão digital. Verifique sempre no topo da contracapa do E-book a versão que possui e caso venha a conhecer uma mais nova, atualize em seu PC/Tablet. Os termos e nomes aqui presentes que tenham o símbolo de registrado tem sua propriedade pela Elever Brasil ou de parceiros comerciais. Seu uso ou cópia para outros textos impressos ou online devem manter este símbolo ou caracter. Este E-book foi desenhado para ser impresso em folha A4 e com letras que facilitam a leitura e marcação de observações. Ficaremos muito honrados se desejar fazer um contato conosco para dar um feedback do que achou desta obra. Obrigado.

4 QUEM É A ELEVER BRASIL A Elever Brasil nasce com o seu propósito baseado em impulsionar, elevar, conquistar e avançar uma nova fase de sucesso para seus clientes, tornando eles e todos os que estão envolvidos cada vez melhores do que já são. Os serviços oferecidos pela Elever Brasil são altamente tecnológicos e com técnicas avançadas que estão focadas em suprir as necessidades demandadas pelo público alvo, além de ser um impulsionador de realização de sonhos. Serviços como o de Master Neuro Coaching e os Neuro Treinamentos são exclusivos e estão entre as principais ofertas da Elever Brasil. Seus sócios possuem capital intelectual vasto e em espiral crescente, onde, seus títulos, certificados, diplomas internacionais e experiência transformam seus conhecimentos, habilidades e atitudes em um know-how que garantem a qualidade do que a empresa oferecerá. Os principais serviços da Elever Brasil possuem embasamento cientifico e muitos deles com relatórios e comprovação de sua eficácia com comprovação cientifica. Posicionamento estratégico da empresa: VISÃO: Ser reconhecida nacionalmente como a empresa que leva seus clientes a conquistar suas metas e objetivos de forma consistente, prática e duradoura, tornando-os sustentáveis, felizes e plenos. MISSÃO: Oferecer soluções para o desenvolvimento humano e empresarial com recursos tecnológicos e know-how diferenciado, afim de tornar o nosso entorno rico, o nosso cliente único e admirado e um legado positivo. VALORES: Os valores da Elever Brasil são os alicerces nos quais as decisões são pautadas. Os valores são como uma bússola para orientar a Elever Brasil na condução administrativa, estratégica e operacional. Sendo assim, os valores da Elever Brasil são: Respeito com o próximo e conosco. Integridade moral, física e espiritual. Pessoas o nosso bem maior. Qualidade em tudo. Inovação para estar sempre a frente. Desenvolvimento humano e empresarial. Prosperidade em 360. Bem-estar, viver plenamente e feliz.

5 EQUIPE ELEVER BRASIL Dr. Helber Nogueira É empresário, advogado com larga experiência nas áreas empresarial, civil e relações de consumo. Formado em Direito e pós-graduando em Direito Empresarial pela Universidade Candido Mendes. É Master Neuro Coaching pela Elever Brasil com conhecimentos em Neurociências, Psicologia Positiva, PNL e técnico para operar equipamentos de vanguarda com alta tecnologia. Possui formação em Live & Executive Coaching pelo ICE/ISE/ICML e pela International Corporate Coach U, além de ser consultor e instrutor do Sebrae/RJ em frente de projetos como, por exemplo, o Sebrae no Pódio para as Olimpíadas Rio Vem destacando-se por levar seus coachees a alcançar resultados antes inesperados. Além de aplicar com eficácia os conhecimentos da PNL e Coaching nas audiências jurídicas que atua.

6 EQUIPE ELEVER BRASIL Willian Moliari Júnior É empresário, administrador de empresas e tecnólogo em Processos Gerenciais com ampla visão de negócios e habilidades para desenvolver estratégias para gerenciamento de empresas e gestão de pessoas. Pós-graduado em Gestão de Negócios e Marketing e MBA em Recursos Humano com ênfase em Gestão de Pessoas, ambos pela Universidade Candido Mendes e Gestão de Projetos PMI pela Fundação Getúlio Vargas. É Master Neuro Coach, formação com alicerces em Neurociências, Programação Neurolinguística, Psicologia Positiva e know-how técnico para operar alta tecnologia em equipamentos de vanguarda. É também Master Coach pela ICI - International Association of Coaching Institutes, formado por Arline Daves/USA, onde, este certificado é reconhecido em mais de 40 países, podendo atuar como Coach e como formador/treinador de novos Coaches. Possui mais quatro certificações internacionais: uma pela Ebracoaching em The Coaching Clinic em parceria com a Corporate Coaching U International do Canadá, como Líder Coach, outra pela The Inner Game School Internacional TIGIS, escola do Tim Galwey (Fundamentals) e outra pela World Coaching Council em parceria com a EbraCoaching (Escola Brasileira de Coaching). Formação em Life & Executive Coaching pela ICE/ISE/ICML. Além de ter várias certificações com habilitação em Programação Neurolinguística. Formado em Neuromarketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) no Rio de Janeiro. É Consultor e Instrutor do SEBRAE/RJ nas áreas de empreendedorismo, marketing, administração estratégica e recursos humanos, com larga experiência em consultorias e palestras nas á r e a s e s u b á r e a s a c i m a informadas. E multiplicador de metodologias formado pela Universidade corporativa Sebrae em Brasilia/DF.

7 EQUIPE ELEVER BRASIL Maurício Braz É empresário, mas acima de tudo um empreendedor com habilidades e conhecimentos pela pluralidade conquistada ao logo da experiência no mundo dos negócios. Empreendedor em vários nichos de mercado como o de tecnologia, serviços e construção civil. É Master Neuro Coaching pela Elever Brasil com conhecimentos em Neurociências, Psicologia Positiva, PNL e técnico para operar equipamentos de vanguarda com alta tecnologia. É Master Coach pela ICI - International Association of Coaching Institutes, onde, este certificado é reconhecido em mais de 40 países, podendo atuar como Coach e como formador/treinador de novos Coachs. Formado em Administração de Empresas, é pós-graduado em Psicologia Positiva ambos pela UCAM. É Coach com certificações por The Inner Game School Internacional TIGIS (conclusão na California/USA), hoje é Coach Senior da escola. Formado em Lider Coach pela Corporate Coach U e Live & Executive Coach pela ICML. Possui formações em Coaching ainda nas áreas do esporte e treino mental com o Sérgio Guerreiro de Portugal realizado no INAP/RJ e Coaching Quântico Sistêmico Metaforum com Bernd Isert da Alemanhã. Além de possuir várias capacitações em PNL (Programação Neurolinguística) em várias áreas. É técnico em hipnose formado por Tesser/SP e hipnose Ericksoniana formado no INAP/RJ. Além da Hipnose Comportamental Cognitiva formado por Benomy Siberfard/RS. Em sua formação complementar possui certificações em Gestão e Planejamento Estratégico, Negociação, Gerenciamento de Projetos todas pela FGV.

8 Introdução: O QUE É O MASTER NEURO COACHING O Master Neuro Coaching é a técnica que alia o Coaching e a Psicologia Positiva com a análise e desenvolvimento das vias neuronais e vias biológicas (batimentos cardíacos, resposta galvânica e temperatura periférica). Este novo olhar sistêmico e sistematizado do ser humano pelo ser humano potencializa exponencialmente os seus campos de atuação. As aplicações do Master Neuro Coaching são infinitas e vão desde a aprendizagem, liderança, formação de equipes à qualidade de vida, integração do ser humano, gerando prosperidade, performance, felicidade e bem estar. Modernas técnicas baseadas no coaching, na psicologia positiva e na neurociência, criam a base para o entendimento do processo de aprendizagem e da sua aplicação de uma forma incrivelmente eficaz e eficiente. Então porque não usá-lo para potencializar os resultados em diferentes áreas da vida? O objetivo deste E-book e demais informações que você terá na área do aluno é orientar você num processo de transformar o pensar, o agir, o refletir, despertando a motivação necessária para você conquistar todas as suas metas.

9 INTRODUÇÃO POR HELBER NOGUEIRA O QUE SERIA MOTIVAÇÃO?? Qual o significado desta palavra? O QUE SERIA UMA META Qual a importância da motivação na perseguição de uma meta? Não é de hoje que se explica nos seminários, palestras e workshops da vida que a motivação é um MOTIVO PARA A AÇÃO e que a meta são sonhos dotados de pernas e com data no calendário. Então o que este livro traz de diferente? Porque se trabalhar com assuntos que já vem sendo repetidos à exaustão? Exatamente por isto, porque os assuntos até então têm sido repetidos. O que este livro propõe é uma aplicação prática de conteúdo científico e não apenas conceitual e experimental como tem sido feito até então. Inicia-se o trabalho com a apresentação de duas formas de se encarar a vida, dois estilos atributivos: o pessimista e o otimista.

10 Neste contexto iremos: Explorar os motivos pelos quais se é pessimista ou otimista, bem como formas de se tornar uma pessoa mais otimista diante da vida. Depois iremos explorar as raízes da motivação e as suas implicações nos diferentes tipos de perfis motivacionais. Descobriremos o que é um perfil motivacional e como interagir com cada um deles. Após, iremos trilhar os caminhos da construção de uma boa meta. Alinhando todo o contexto, se propõe, ao final, algumas formas de alinhar a motivação para a conquista da meta traçada. Vale a pena ser um pouco redundante e repetir que todo o conteúdo deste livro tem seu embasamento científico na Psicologia Positiva sendo, portanto, de aplicabilidade Sugiro que, no decorrer da leitura, sejam aplicados os conceitos expostos em seu dia a dia. Esta prática tornará seus sonhos em metas e suas metas, com a motivação correta, se tornaram realidade. Sugiro, desde já, que você comesse a construir uma imagem daquilo que você quer. Percebeu a forma com que a fase acima foi escrita? Persiga aquilo que você quer.

11 O que acontece com várias pessoas é que elas não sabem ao certo o que querem e sim o que elas não querem. Ocorre que, tudo aquilo em que se foca a atenção, tende a aumentar. Neste sentido, o convite que é feito desde já é que se focalize, de forma cada vez mais robusta e cristalina, quais são os seus sonhos e porque eles são importantes para você. Boa leitura. Página 001

12 ESTILO ATRIBUTIVO PESSIMISTA E OTIMISTA O pessimismo e o otimismo são geneticamente determinados. Em média 50% (cinquenta por cento) desse comportamento é geneticamente programado. Ou seja, a forma pela qual pensamos sobre a nossa vida pode limitar ou ampliar o nosso controle. A ideia de que não podemos fazer nada tolhe os nossos movimentos e nos impede de agir. Assim cedemos poder e controle (estilo atributivo pessimista). Dentro do estilo atributivo seja ele pessimista ou otimista, desenvolvemos uma maneira de explicar a nós mesmo a forma pela qual as coisas acontecem. Por essa interpretação podemos determinar até que ponto podemos nos tornar desamparados ou pró ativos diante das dificuldades. Como os pessimistas percebem os problemas? Identificam as dificuldades de 3 (três) formas: Permanentes. Abrangentes. Pessoais. Os reveses são interpretados c o m o p e r m a n e n t e s e abrangentes, termos como sempre e nunca aparecem nas f a l a s, g e n e r a l i z a n d o a s situações, o que acaba afetando tudo que fazem. Isso cria a sensação de desamparo e facilita a desistência.

13 As pessoas que estão representadas pelo estilo atributivo pessimista tendem a se responsabilizar pelos acontecimentos, como se a causa dos insucessos fosse pessoal (lócus interno). Tendo como consequência a baixa auto estima. Julgam-se sem valor e sem talento. No estilo atributivo positivo como são interpretados os problemas? Eles são percebidos de 3 (três) maneiras: Temporárias, momentâneas e passageiras. Específica a uma situação. As causas são externas. As dificuldades são transitórias, se comunicam com termos como: às vezes, ultimamente, eventualmente. O seu estilo explicativo o faz persistir e o protege da depressão. Trabalha com explicações específicas para os insucessos. Mesmo que se sinta inseguro em determinada arena da vida, se mantém bem em outras áreas. Responsabilizam outros ou as circunstâncias como responsáveis pela situação (lócus externo), como consequência mantém a auto estima, pois ela não é afetada pelos problemas. Como seria a forma de interromper o pensamento pessimista?

14 Perceber as 3 (três) fases do pensamento: 1 Adversidade. 2 Crença. 3 Consequência. Identificando o problema, instala-se a crença na situação e como consequência uma resposta distorcida. Ex. liga-se para um amigo. Ele não atende Adversidade. Ele não gosta mais de mim Crença. Fica desanimado o dia todo Consequência. Como interromper? Ex. liga-se para um amigo. Ele não atende Adversidade. Ele deve estar longe do telefone. Daqui a pouco vai me ligar Crença positiva Não é o fim do mundo. Apenas um contratempo, não se aborrece e segue as suas atividades diárias normais - Consequência. Mudando as nossas crenças em relação as adversidades, nossas reações, tanto emocionais, quanto comportamentais mudam a nosso favor. Outra técnica que podemos utilizar para interromper os pensamentos negativos seria o PENSE. P PARE. E EXAMINE A SITUAÇÃO. N NEGOCIE OUTRAS OPÇÕES. S SITUE-SE NA MELHOR NOVA OPÇÃO. E EM FRENTE NOVAMENTE.

15 Quando se deparar com uma situação onde você se sinta desconfortável e com o pensamento pessimista, siga o passo a passo do PENSE: Pare. Examine a situação, de preferência imagine que essa situação está acontecendo com outra pessoa e você está observando de longe. Negocie outras opções que poderiam gerar um resultado melhor ao final. Situe-se na melhor situação. Visualiza-se vivenciando esse momento e vendo o resultado positivo acontecendo. Em frente com essa melhor escolha e esperando os objetivos que foram visualizados.

16 Motivação e Metas Motivação e Metas Motivação poderia ter como definição se usássemos a raiz da palavra MOTIVAR A AÇÃO, criar vínculos relacionados ao que importa para o indivíduo entrar em movimento, bem como, ao que ele acredita. Essa sinergia entre o que é importante, o que ele acredita aliada a um propósito maior como meta, impulsiona o indivíduo, de forma permanente a conquistar seus objetivos. Diferente da satisfação que é o prazer experimentado quando conseguimos atingir o objetivo, a motivação é a vontade de realizar um esforço e alcançar suas metas. Usamos e desenvolvemos um estilo Comportamental Motivacional próprio para essas realizações. O que são os estilos de comportamento Motivacional? São as maneiras com as quais as pessoas lutam por seus objetivos e metas. Eles representam um padrão de comportamento que se apresenta habitualmente relacionado com um tema central. Cada pessoa se motiva por razões próprias.

17 Os estilos de comportamento motivacionais são as formas que as pessoas adotam para que seu caminhar até seus objetivos seja mais natural, produtivo e confortável, dentro do seu próprio estilo. Quais são os 4 Estilos de Comportamento Motivacional? Ação. Participação. Conciliação. Manutenção. Como é o estilo Participação? O mais importante é facilitar ou promover o valor que os outros têm. São atraídos pela participação. Contribuir para o desenvolvimento dos outros lhe motiva. Procuram estar sempre a altura das responsabilidades atribuídas e não falhar. Tem padrões elevados de desempenho pessoal. As interações sociais têm grande valor para essas pessoas. Recompensas perseguidas, consistem principalmente em sentir as contribuições que oferecem. Como é o estilo Conciliação? Importante conhecer a fundo as pessoas, compreender seus valores, atitudes e crenças. Motivação buscam o entendimento entre as pessoas. Grande sociabilidade. Preocupa-se em saber o que os outros pensam e querem. Conseguem interagir com praticamente qualquer pessoa. Diplomata. Flexibilidade, conseguindo recuar, quando necessário, em seus pontos de vista.

18 Como é o estilo Ação? Apreciam agir efetivamente para que as coisas sejam feitas. Irrequietas. Gostam que um desafio fora da rotina venha a exigir sua competência. Cenário preferido: Inesperado e não repetitivo. Lema: Obstáculos existem para serem superados. Forte desejo de fazer as coisas acontecerem. Competência é uma qualidade indispensável. Como é o estilo Manutenção? Centro é a razão. Precisam pensar muito antes de agir. O que impera é a ponderação, meticulosidade e o cuidado. É extremamente desagradável errar. Por isso, previnem-se Constroem cuidadosamente suas vidas. O que se consegue no presente esta alicerçado no passado. Não trocam o certo pelo duvidoso. Suas ações são lentas. Busca do que é mais seguro. Existe uma combinação dos Estilos de Comportamento Motivacional? As pessoas possuem uma combinação dos quatro estilos de Comportamento Motivacional, a diferença de uma pessoa para outra é a ênfase que cada um dá ao Estilo Comportamental Motivacional. A medida que se conhece os traços motivacionais de uma pessoa, seu comportamento será mais facilmente compreendido e será possível reconhecer o porquê de um dado comportamento.

19 PERFIL MOTIVADOR Estar engajado em uma atividade em função de sua real conquista, unindo o DNA - o Desejo, a Necessidade e as Atribuições (ganhos relativos ao bom desempenho, sejam eles internos ou externos), garante o sucesso da realização de qualquer atividade. Por isso é importante definir o perfil de motivação, pois descobrir o que move as pessoas, como se comunicar com elas, potencializa os resultados positivos, inspirando-as através da motivação. Cada pessoa tem um padrão de motivação específico e único, regido pelo seu histórico de vida, seus valores e crenças, mas podemos citar 4 (quatro) aspectos, que desempenham papel importante nesse processo: As pessoas motivam-se de formas diferentes. Cada indivíduo tem o seu perfil motivacional próprio. O que motiva um pode desmotivar o outro. Nenhum perfil motivacional é melhor do que o outro.

20 Como primeiro aspecto podemos colocar que em relação as formas diferentes de motivação, que o processo de mobilidade individual em relação aos objetivos contém aspectos ligados ao histórico de cada um. Desde a infância cada pessoa terá seu próprio código de motivação. O segundo aspecto fala que no que tange a ao perfil motivacional único, cada ser foi equipado com sua matriz motivacional específica, que determina o que o motiva ou não. O DNA (Desejos, Necessidades e Atribuições) motivacional define qual é a melhor forma de motivar cada pessoa. O terceiro aspecto fala sobre o aspecto do que motiva uma pessoa pode desmotivar uma outra, para isso, são necessárias estratégias diferentes, para motivar cada indivíduo. É importante que cada um perceba qual é a sua para utilizar quando necessário. O quarto aspecto traduz a individualidade de cada ser, colocando que não existe supremacia entre nenhum tipo de motivação, pois nenhuma forma é melhor do que outra. O que é o DNA motivacional? DNA é uma sigla que representa os 3 (três) estágios da motivação: Desejos que seria as forças interiores que levam as pessoas a agir. Dentro dela teremos duas divisões: Os conectores e os produtores. Necessidades que seriam os requisitos essenciais que uma pessoa precisa para ficar satisfeita. Em função dela duas divisões aparecem: a estabilidade e a variedade.

21 Agraciações que são os tipos de compensações que cada pessoa deseja receber por seu desempenho. Ela se faz representar também de duas formas: Internas e externas. Mas como descobrir pistas que indiquem os 3 (três) estágios da motivação? Perguntas diretas podem esclarecer como cada um reage ou precisa se motivar a entrar em ação. No caso do Desejo podemos perguntar se a pessoa dentro do processo de motivação tem como tendência a ser mais COMPETITIVO ou COOPERATIVO? Falando sobre as Necessidades devemos inquirir sobre de que forma ele se sente mais motivado se através da CONSTÂNCIA ou da MUDANÇA? Em relação as Atribuições poderíamos perguntar o que faria com que ele se sentisse mais valorizado dentro do ambiente de trabalho por exemplo: Admiração sem bônus (interno) ou bônus sem admiração (externo). Temos que levar em consideração que os estágios motivacionais podem variar dentro de cada contexto. Por exemplo o que motiva em uma situação pode variar se estiver em casa, no trabalho, em uma relação ou com amigos. Escreva sobre você: Desejos: Necessidades: Atribuições:

22 Em relação aos Desejos, produtores e conectores tem atitudes diferenciadas: Os produtores têm o foco na conquista e valorizam os resultados; Pensam estrategicamente e resolvem os problemas de forma centralizada; Prosperam sobre pressão e tem grande capacidade de liderança; São capazes de organizar outras pessoas e levar Os conectores buscam estabelecer redes de contato e valorizam os relacionamentos nas conquistas; Despertam a empatia nos outros como forma de resolver problemas; Fornecem apoio, são leais e solidários; Gostam de trabalhar em equipe, potencializando os resultados através da utilização das virtudes individuais da equipe em prol do grupo. Como em toda história cada lado tem seus pontos forte, mas também os seus pontos fracos: Os produtores tendem a ser exageradamente competitivos. Os conectores podem tender a serem demasiadamente dóceis. Em relação a Necessidade e suas duas características, temos os pontos forte de cada parte: Quanto aos estabilizadores podemos destacar: Que gostam de rotina; São prático, metódicos e responsáveis; Habilidosos com cronogramas e sistemas de organização; valorizam a precisão e são extremamente racionais ao decidir; Também preferem e se sentem confortáveis no previsível.

23 Já os variadores: Gostam de mudanças; São animados, persuasivos e espontâneos; Tem a habilidade de mudar de ritmo e manobrar em espaço limitado; Confiam em suas habilidades de aprender coisas novas; Como também, gostam de experiências novas e aventuras. Ambos têm seus pontos fracos, que seriam: Para os estabilizadores: Podem ficar paralisados de tanto analisar uma determinada situação; Demorar muito para entrar em ação; Podem se tornar avessos a mudanças e resistir ao novo. Para os variadores poderíamos relacionar como pontos fraco: A tendência a subestimar os riscos; Podem ser intolerantes quanto a rotina; Tendem a agir rápido, sem a devida análise da situação. Os Agraciadores têm tendências opostas a tomada de atitudes: As Agraciações Internas: Sentem-se valorizados pela admiração externa; São focados em missões com necessidades de fazer uma diferença positiva; Satisfazem-se através de um trabalho que possua significado; São motivados por um bom ambiente de trabalho, de oportunidade de crescimento, feedbacks positivos e colegas aos quais tenha ligação. As Agraciações Externas: Sentem-se valorizados através de recompensas tangíveis; Valorizam o trabalho árduo, onde as vitórias devem ser recompensadas; Gostam da recompensa financeira proporcional ao seu trabalho; São motivados por salário, bônus, autoridade, privilégios e benefícios.

24 O que seria a Zona de Conquista? A Zona de Conquista é uma área que compreende a interseção do DNA (Desejos, Necessidades e Agraciações), seria o lugar onde o objeto da mobilidade (relação de trabalho, familiar, afetiva, etc...) se faria de modo divertido, onde o sucesso não ia requerer esforço e onde os desejos, as necessidades e agraciações estivessem satisfeitos e convergentes. NECESSIDADES DESEJOS AGRACIAÇÕES

25 O Perfil Motivacional e a Comunicação Quando estamos lidando com outras pessoas o que importa é o perfil deles. Você deve mudar o seu perfil a fim de motiva-lo e assim comunicar-se melhor. O erro de muitos palestrantes e dirigir-se ao grupo inteiro baseado em um só estilo motivacional. O ideal é que ofereçamos algo pertencente a cada um dos estilos. Como a interação para os conectores, os desafios para os produtores, a estrutura para os estabilizadores e diversidade para os variadores. Como se comunicar com os produtores? Seja claro e direto. Evite falar demais e não ser repetitivo. Vá direto ao ponto e não se preocupe se for direto demais. Expresse-se rápido. Como se comunicar com os conectores? Comunique-se de forma harmônica. Diminua o ritmo, suavize o tom e olhe nos olhos. Seja caloroso e amigável (gostam de contato). Deixe-os explicar seus argumentos sem interrupções. Como se comunicar com os estabilizadores? Dê muitas informações. Use argumentos racionais, fatos concretos e lógicos, em especial para comunicar novas ideias. Transmita a informação de forma organizada. Ao explicar conceitos use evidências e descrições.

26 Como se comunicar com os variadores? Comunique-se de forma positiva e entusiasmada. Olhe nos olhos e escute com atenção. Mostre interesse por suas opiniões. Ao explicar conceitos use elementos visuais, descrições e demonstrações. Use histórias e imagens para convencê-los. Como se comunicar com os interiorizados? Expresse interesse sobre o que gosta. Explicar a finalidade das tarefas e mostrar porque são importantes. Procurar pontos de concordância. Afirmar os pontos de vista deles antes de declarar os seus. Como se comunicar com os exteriorizados? Destacar benefícios e mostrar ganhos. Cumprimentar depois de uma conquista. Elogie-os publicamente. Reconhecer seus talentos e contribuições.

27 Metas Metas Qual a função do Perfil Motivacional? Poderíamos definir 3 (três) funções básicas: Alcançar Metas. Superar obstáculos. Comunicar e motivar melhor as pessoas. E como podemos alcançar METAS utilizando o Perfil Motivacional? Conhecendo o perfil motivacional podemos desenvolver estratégia para ajustar o plano de metas, facilitando o processo. Assim definindo o seu Perfil Motivacional (DNA Desejos, Necessidade e Agraciações), podemos ajustar um plano de metas mais compatível, real e palpável para cada pessoa. Qual é a chave para potencializar a Motivação e ajudar a realizar as Metas? Podemos definir em três passos: 1 Descobrir o que a pessoa gosta. 2 Descobrir o que a pessoa faz bem. 3 Descobrir o Perfil Motivacional individual.

28 Como podemos descobrir o que nos motiva (Gostar) e o que nos faz continuar motivados (Fazer)? Duas situações promovem essa continuidade: 1 Gostar da atividade. 2 Fazer a atividade bem. Como seria uma Escala do Gostar e Fazer? Existem 4 (quatro) níveis da escala do Gostar e Fazer: Nível 1 Gostar da atividade e Fazer bem feito. Nível 2 Gostar da atividade e não Fazer bem feito. Nível 3 Não Gostar da atividade e Fazer bem feito. Nível 4 Não Gostar da atividade e não Fazer bem feito. Como podemos perceber as características do Perfil Motivacional para usa-las para a realização de metas? Temos duas formas de perceber: 1 Observar pistas. 2 Fazer perguntas.

29 Como Observar Pistas do Perfil Motivacional? DESEJOS Produtores: Falam rápido, apressados, postura de comando, focam em objetivos, movidos por tarefas e liderança. Conectores: Postura amigável, ritmo de fala calmo, gostam de conversar, de contato físico, parecem leais e confiáveis. NECESSIDADES Estabilizadores: Preocupam-se com a organização, estrutura, cronograma ou regras; Concentrados, aplicados e focados; Parecem sérios e quietos. Variadores: Animados, expressivos, entusiasmados e interessados; Inovadores, são originais e criativos; Parecem não conseguir manter a atenção por muito tempo. AGRACIAÇÕES Internas: Preocupam-se com ideias filosóficas e em como fazer a diferença positiva no mundo; Querem adesão a seu forte sistema de valores. Externa: Interessam-se por crescimento pessoal, Status, dinheiro, reconhecimento público, influência e poder.

30 Pistas na vestimenta: Produtores: Usam roupas e acessórios que remetem a poder e status. Conectores: trajes sóbrios, sem cores chamativas e com acessórios discretos. Variadores: Usam roupas diferentes e chamativas. Gostam de cor. Estabilizadores: Preferem roupas e trajes discretos e cores neutras. Pistas no ambiente de trabalho: Estabilizadores: Ambiente cuidado e arrumado. Variadores: Gostam de fotos, brinquedos e coisinhas. Conectores: Atraem visitas e pessoas para o ambiente. Produtores: Desestimulam visitas e preferem ficar a sós. Quais perguntas fazer para descobrir o Perfil Motivacional? O que você gosta de fazer? Em que atividades você é bom? Você prefere estrutura ou espontaniedade? Você prefere trabalhar sozinho ou com um grupo? Você é mais competitivo ou cooperador? O que faz você se sentir mais valorizado? Como você gosta de ser recompensado?

31 Como definir uma Meta Como definir uma Meta Quando focamos em um objetivo, tiramos o pensamento do problema e assim, elencamos formas de supera-lo, pois o centro da nossa atenção está ligado na realização da própria META. Quando só visualizamos os problemas acabamos derivando da direção de nossos objetivos e desfocando do alvo principal. Dentro do processo de realização de uma META, devemos estabelecer inicialmente qual é ela. De forma clara, objetiva e direta. Para isso podemos utilizar o modelo de META chamado ELEVER, para ajudar a definir com clareza o seu conteúdo e viabilidade. E ESPECÍFICA. L LEGÍTIMA (RELEVANTE). E ESTRUTURADA NO TEMPO (TEMPORAL). V VERIFICÁVEL (MENSURÁVEL). E ESCRITA. R REALISTA. Uma META para ser ESPECÍFICA tem de ser curta e direta; Tem de ter elementos para que seja sustentável, trazendo frutos e promovendo a prosperidade. Uma META para ser LEGÍTIMA (relevante) Tem que ser legal, nada que é errado prospera ou tem bases sólidas para que se possa construir algo em cima; tem que ter SIGNIFICADO para quem deseja realizá-la, algo que gere motivação constante, uma vontade interna de conquistar algo.

32 Como definir uma Meta Como definir uma Meta continuação Uma META para ser ESTRUTURADA NO TEMPO (temporal) tem que ter estabelecido desde o seu início a data de começo e a data para a sua realização. Tudo tem começo, meio e fim, não seria diferente com a transformação de seus sonhos em realidade. Uma META para ser VERIFICÁVEL tem que ser fracionável para que você possa dividi-la e assim, acompanhar cada passo ciente que está indo na direção certa ou se serão necessários ajustes de percurso. Uma META para ser ESCRITA as metas escritas têm muito mais valor, pois você sempre vai reconhecer sua letra e sua assinatura, gerando um compromisso; Escrita de forma POSITIVA, representando aquilo que você realmente deseja; Uma META para ser REALISTA tem que ser REAL ou POSSÍVEL você tem que ter os recursos, conhecimentos e habilidades para alcança-la. Se caso não as tenha no momento, deve trabalhar com metas (curto e médio prazo) com as quais você vá indo na direção da sua meta de futuro (longo prazo) para que assim, vá construindo os recursos, o conhecimento e as habilidades necessárias para sua realização. Mas então é só isso que preciso fazer para realizar meus desejos transformando-os em realidade?

33 Esse é um primeiro passo para começar a trabalhar a sua meta, a segunda etapa é definir aonde você está agora. Você deve saber aonde está nesse momento para poder saber como fará para chegar aonde quer. Definida sua posição real você estará pronto para começar a desenvolver seu plano de ação, uma das fórmulas mais efetivas é o 5W3H, um gráfico aonde você vai descrever cada etapa do seu plano de ação definindo cada procedimento, para que dessa forma possa saber sempre o que está sendo feito, por quem e para que. Nele você poderá prever possíveis problemas e soluções que acontecem durante o processo de realização de metas. Como desenvolver estratégia para a realização de sua meta? Uma das maneiras mais eficientes é utilizar um gráfico de análise SWOT. Aonde poderíamos p r e v e r a s oportunidades e desafios e quais são seus pontos forte e aqueles que d e v e m s e r desenvolvidos. Assim criando estratégias para diversos cenários que o ajudaram quando situações venham a ocorrer durante a implementação do processo.

34 Como o treinamento de IMAGENS MENTAIS pode ajudar na realização de suas metas? O cérebro é atemporal, se você anda de bicicleta ou se imagina andando de bicicleta as mesmas áreas dele são ativada. Seguindo esse mesmo pensamento se projetarmos o nosso futuro ideal ou se evocamos memórias de sucesso obtidos no passado estaremos utilizando os mesmos caminhos sinápticos já usados quando tivemos momentos de excelência. Assim podemos criar um ambiente mental favorável permitindo que as redes neurais que potencializam ou potencializaram o nosso desempenho sejam ativadas, projetando melhores pensamentos e por conseguinte comportamento e ações inerente aos nossos objetivos. Para isso podemos utilizar dois recursos através de imagens mentais que facilitariam a realização de nossas metas. O Carrossel Positiva é um desses recursos que podem ajudar na conquista de nossos desejos. Faça uma respiração abdominal, enchendo a barriga e não o tórax, inspire pelo nariz e solte o ar pela boca sentindo a barriga encostar nas costas... feche os olhos se se sentir mais à vontade... Continue respirando profundamente... Isso, isso...sinta seus pés apoiados... sinta seu corpo... sinta sua mente mais livre... relaxe...relaxe... relaxe profundamente... continue respirando... Isso, Isso, isso... Lembre-se de seu momento de maior sucesso...evoque na sua memória como foi essa situação, como você se planejou... Isso, isso, isso... quais foram seus mais importantes comportamentos...

35 Suas habilidades que se destacaram... Aprofunde seu pensamento... Como você acreditava nisso e a importância disso pra você... Isso, isso, isso... Sinta-se agora como se essa situação estivesse ocorrendo nesse momento, visualize-se vivenciando essa situação... lembre-se do que sentia, do batimento de seu coração, da sua respiração. Evoque em sua memória qual era o legado que você queria deixar o mundo nesse momento. Nesse instante olhe para toda essa caminhada por você percorrida, perceba o quanto está se sentindo pleno e tranqüilo. Veja tudo que conquistou, o quanto isso foi importante pra você... Agora se imagine com a mesma emoção vivenciando o seu novo objetivo, perceba como esses comportamentos e habilidades o ajudaram na conquista dessa nova meta, como ele é tão importante e quanto você acredita e merece viver esse sucesso, sinta como quando você realizar esse novo objetivo, mais força isso irá lhe dar. Viva toda essa energia passando por dentro de você. Guarde essa sensação dentro de você... Toda vez que precisar, utilize-a. Sinta esse poder! Vamos fazer uma pequena contagem... De 3 até 1... quando chegar ao 1, você estará se sentindo pleno e tranqüilo pronto para todos os desafios. 3 feliz... realizado 2 atento... determinado 1 abra os olhos Mãos a obra!! O trabalho começa agora, muito embora o resultado você já tenha vivido.

36 O segundo recurso também pode ser empregado em conjunto com o primeiro, ele se chama Futuro Perfeito. Vamos fazer o mesmo trabalho de relaxamento. Faça uma respiração abdominal, enchendo a barriga e não o tórax, inspire pelo nariz e solte o ar pela boca sentindo a barriga encostar nas costas... feche os olhos se se sentir mais à vontade... Continue respirando profundamente... Isso, isso...sinta seus pés apoiados... sinta seu corpo... sinta sua mente mais livre... relaxe...relaxe... relaxe profundamente... continue respirando... Isso, Isso, isso... Agora imagine o seu objetivo, veja como ele está a poucos passos de você. Vamos começar uma breve caminhada até ele. Imagine-se andando em sua direção... Veja qual é o ambiente desse seu sonho que está AGORA virando realidade... Ande por ele veja seus espaços... Tome posse do que é seu... Assegure-se que ele é como você deseja que ele seja... As cores... O tamanho... Quem vai estar lá contigo... Siga em frente... Veja quais são os seus melhores comportamentos... Aqueles que te impulsionam... Aqueles que não lhe são mais úteis e foram ficando pelo caminho... As habilidades que fazem a diferença em você... As que terá de desenvolver... E aquelas que potencializadas tornaram mais fácil seu caminhar... Sinta as coisas que você acredita se tornando realidade e aliadas ao que é importante para você reforçando seus ideais, o deixando mais forte... Visualize sua imagem vencedora... Seu EU reforçado... Mais empoderado... Viva agora o quer deixar como um legado, seu propósito realizado e gerando frutos para outros... Seu sonho materializado, tornado realidade... Sinta... Viva essa experiência... Veja a paz que ela lhe traz.

37 Agora olhe o caminho que você fez... comece a percorre-lo de volta... Veja-se realizado... perceba seu compromisso concluído... Tudo que é importante pra você... As coisas nas quais você acredita, lhe ajudando a realizar seus sonhos... As novas habilidades desenvolvidas ou potencializadas, agora sendo usadas em seu benefício... Seus mais nobres comportamentos muito mais desenvolvidos... Veja o seu ambiente ideal e as pessoas que estão com você agora. Traga tudo isso para o seu hoje, eleja um símbolo, uma figura ou um ícone que represente essa vitória. Agarre-se a ele... Evoque-o sempre que sentir necessidade... Ele lhe trará todas as certezas junto. Viva esse momento dentro de você. Vamos fazer uma pequena contagem de 5 até 1. Quando chegar no um você abrira os olhos se sentindo pleno e realizado sentindo-se muito bem 4... cada vez mais consciente e desperto 3... confiante e tranqüilo 2... presente e ciente de seus objetivos 1... no seu momento pode abrir os olhos Agora estará pronto para começar sua caminhada, por uma estrada já percorrida.

38 A melhor forma de prever o futuro é inventá-lo Peter Drucker Se você acredita ou se você não acredita, você estará sempre certo. Henry Ford

39 BÔNUS ESPECIAL PARA VOCÊ QUE LEU ATÉ AQUI NOSSO E-BOOK Este e-book te proporcionará um desconto especial e único de 20% em cursos oferecidos pela Elever Brasil, com a utilização do código abaixo no momento do pagamento. MNCMM-20 Válido somente para cursos realizados até 31 de dezembro de 2014

40 DA CONCLUSÃO O processo de Master Neuro Coahing da Elever Brasil, alicerçado a ferramentas (ação), conhecimentos (know-how) e alta tecnologia (equipamentos), tem o poder e a capacidade científica de elevar a qualidade de vida e o bem estar individual e coletivo, ainda potencializando os seus efeitos. Trabalhar estes elementos com pessoas que desejam alcançar mais e melhor seus resultados trás as conclusões que todos nós desejamos, que é o aumento da auto motivação, uma clareza na definição das metas, dos elementos e ações que a levam à resultados reais e cada vez melhores e maiores. Você irá se surpreender ao entrar neste universo do Master Neuro Coaching da Elever Brasil e conquistar todos os seus sonhos e metas, independente do tamanho que eles possuam. Conte conosco!

41 AGRADECIMENTOS A Elever Brasil agradece à todos os clientes e parceiros no desenvolvimento das melhores técnicas e protocolos de desenvolvimento e transformação pessoal através do Elever Neuro Trainer. OBS: Todo ou parte do conteúdo deste e-book pode ser compartilhado, desde que mantida as informações e conteúdos exclusivos. Todo o conteúdo é de responsabilidade da Elever Brasil e de seus fundadores. Para entrar em contato com a Elever Brasil e obter maiores informações, abaixo disponibilizamos os nossos dados: Contato por contato@eleverbrasil.com Telefones: (22) (22) Helber Nogueira (22) Willian Jr. (22) Maurício Braz

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