Matéria Presidente da ALEC faz palestra no Congresso Sobratema - pág. 5. Entrevista Como cumprir a NR 12 locadora - pág. 8

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1 Alec News maio-junho/2012 Uma publicação da ALEC - Associação Brasileira das Empresas Locadoras de Bens Móveis Matéria Presidente da ALEC faz palestra no Congresso Sobratema - pág. 5 Entrevista Como cumprir a NR 12 locadora - pág Alec News - maio/junho

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3 PALAVRA DO PRESIDENTE Caros Associados, Nesta edição quero dar destaque à COOPALEC. O segmento de locação está vivendo um cenário preocupante e a situação requer atitudes pontuais para aumentar nossa competitividade e rentabilidade. Os fabricantes têm aumentado os preços de seus equipamentos e as locadoras vêm sentindo grande dificuldade em repassar estes novos valores aos seus clientes. Sofremos forte pressão de ambos os lados. As locadoras de grande porte tem maior poder de compra em função da quantidade adquirida. Como nós, pequenas e médias empresas, podemos competir? Criando uma Cooperativa de Compras ALEC. Todas as locadoras associadas possuem necessidades comuns, utilização de insumos, aquisição de máquinas, material de escritório, papel higiênico, óleo lubrificante para os motores dos equipamentos e de nossos veículos, entre vários outros itens. Vamos fazer um levantamento das compras de nossas empresas para estimar a quantidade de cada item. Somados, teremos um número expressivo, o que aumentará nosso poder de compra e negociação por menores preços, assim reduziremos nossos gastos. Vamos unir nossas forças, é para isso que temos uma Associação! Peço especial atenção à matéria sobre a NR 12, isso pode afetar nosso negócio. É fundamental entender melhor a Norma e como adequar-se a ela. Boa leitura! Marco Aurélio da Cunha Presidente 3 - Alec News - maio/junho

4 Sumário O ALEC NEWS é um informativo bimestral exclusivo da ALEC distribuído para seus associados e locadoras do Brasil. 3 Palavra do Presidente 5 Fique por dentro: ALEC NO CONGRESSO SOBRATEMA / PRESIDENTE DA ALEC PARTICIPA DA SOLENIDADE DE ABERTURA DO 84º ENIC 6 Fique por dentro: NASCE A COOPALEC - COOPERATIVA DE COMPRA ALEC ASSOCIAÇÃO DE LOCADORAS Associação Brasileira das Empresas Locadoras de Bens Móveis Avenida Mandaqui, 67 - Bairro do Limão São Paulo - SP - Tel: Gestão 2012/2013 Diretoria Executiva Presidente: Sr. Marco Aurélio da Cunha Vice-presidente: Sr. Ronaldo Max Ertel Diretor Tesoureiro: Sr. Stavros E. Roussouglou Diretor Secretário: Sr. Cláudio Campana Rodrigues 8 Matéria: COMO CUMPRIR A NR 12 NA LOCADORA 9 Lançamento 10 Feiras e Cursos 11 Curso Excelência no Atendimento Curso Vendas de Alta Performance Diretoria Adjunta Diretor de Relações Sociais - Sr. Carlos Arasanz Loeches Diretor de Relações Internacionais Sr. Carlos Exsel Conselho Consultivo Presidente - Sr. Durval C. Gasparetti 1º Vice-presidente do Conselho - Sr. Expedito Eloel Arena 2º Vice-presidente do Conselho - Sr. Seiji Ikeda 1º Conselheiro - Sr. Rui Manuel Ventura do Rosário e Silva 2º Conselheiro - Sr. Adilson Vicari 3º Conselheiro - Sr. Gilson Macedo Santana 4º Conselheiro - Sr. Euclides Carvalho Diretoria Regional Diretor Regional - Baixada Santista: Sr. Claudio Campana Rodrigues Diretor Regional - Bauru: Sr. Arlindo Kano Diretor Regional - Porto Alegre: Sr. Francisco Olendzki Reis Diretor Regional - Região Norte: Sr. Paulo Henrique Lobo Diretor Regional - Rio Claro: Sr. Expedito Eloel Arena Diretor Regional - São José do Rio Preto: Sr. Carlos Cesar Galvão Teixeira Diretoria Setorial Diretor de Acesso - Sr. Rui Manuel Ventura do Rosário e Silva Diretor de Ar Comprimido - Sr. Eduardo Blinke Diretor de Canteiro de Obras - Sr. Élvio Luiz Lorieri Diretor de Elevadores - Sr. Maurício Dias Batista de Melo Diretor de Equipamentos - Sr. Francisco Maciel Diretores de Estruturas Tubulares - Sr. Renato Nunes Caetano Sr. Joe Nicodemos Diretor de Fabricantes - Sr. Edmilson Silva Diretor de Gruas - Sr. Paulo M. A. Carvalho Diretor de Bombas de Concreto - Sr. Laércio Franza REDAÇÃO, EDIÇÃO E PRODUÇÃO GRÁFICA Tel.: Jornalista responsável: Marot Gandolfi - imprensa@alec.org.br Tiragem: Periodicidade: bimestral Edição: maio/junho 2012 As informações contidas nos anúncios são de inteira responsabilidade das empresas. Os artigos são de inteira responsabilidade de seus autores e não refletem necessariamente a opinião da Associação. 4 - Alec News - maio/junho

5 FIQUE POR DENTRO ALEC NO CONGRESSO SOBRATEMA A ALEC foi convidada a participar do Congresso Sobratema, evento que aconteceu paralelamente à M&T EXPO. No dia 30/05/2012, o presidente da Associação, Marco Aurélio da Cunha realizou sua apresentação para uma plateia com grande interesse na atividade de locação. A palestra abordou temas de grande relevância para o setor O mercado de locação no Brasil e os riscos da desindustrialização. Foi uma oportunidade excelente para a ALEC divulgar suas ações, fortalecer sua presença no segmento e ampliar o número de associados. PRESIDENTE DA ALEC PARTICIPA DA SOLENIDADE DE ABERTURA DO 84º ENIC Marco Aurélio da Cunha, presidente da ALEC, representou a Associação junto com autoridades, gestores e empresários no 84º ENIC Encontro Nacional da Indústria da Construção - em 29 de junho no Palácio das Artes, em Belo Horizonte. É o evento mais importante do setor no Brasil, sendo uma oportunidade para se reunir, discutir e encaminhar soluções para o desenvolvimento da atividade. Hoje a indústria da construção é responsável por mais de 10% dos empregos formais no país, e esse percentual pode subir ainda mais à medida que eventos de grande porte e demandantes de infraestrutura se aproximam, como a Copa do Mundo e as Olimpíadas. Dentre as autoridades presentes estiveram o governador de Minas Gerais, Antonio Anastasia, os ministros do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, Fernando Pimentel, das Cidades, Aguinaldo Ribeiro, do Planejamento, Orçamento e Gestão, Miriam Belchior, e o prefeito de Belo Horizonte, Marcio Lacerda. NOVOS ASSOCIADOS - MAQUIP - MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS PARA CONSTRUÇÃO LTDA-ME - ALUGATUDO LOCAÇÃO ASSISTÊNCIA TÉCNICA, COMÉRCIO DE EQUIPAMENTOS E MATERIAL PARA CONSTRUÇÃO CIVIL LTDA-ME - COFIX RENTAL COMÉRCIO E LOCAÇÃO DE MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS LTDA - Dialoc-Locação - Vendap Locação de Equipamentos Ltda - Atag Comercial - Zaca Locação 5 - Alec News - maio/junho

6 FIQUE POR DENTRO NASCE A COOPALEC COOPERATIVA DE COMPRA ALEC As construtoras demandam aluguel de equipamentos e contratação de serviços sempre exigindo melhores preços e condições de pagamento para serem mais competitivas. O mercado é que determina os preços dos imóveis. As construtoras não podem simplesmente aumentar os valores para ampliar seus lucros. O mercado e a concorrência norteiam estes preços, não só na construção civil, mas em todos os segmentos da economia. O lucro de sua locadora está aqui! Em 2012, a ALEC está completando 20 anos, e para marcar esta data foi lançado um desafio pela Associação com a meta de prestar mais um serviço para seus associados: COOPALEC Cooperativa de Compras ALEC. Para muitos, comprar melhor significa alugar com preços menores. Com esta prática, o mercado leva seus valores para patamares cada vez mais baixos tentando enfrentar a concorrência com grandes empresas e multinacionais que vem trazendo para o Brasil os equipamentos parados lá fora. Acompanhando a tendência dos sites de compras coletivas que vem crescendo e conquistando novos clientes, a COOPALEC visa adquirir mais poder de negociação através da soma das intenções de compras das locadoras, obtendo melhores condições junto aos fabricantes e fornecedores. O mercado imobiliário, a construção de obras de infraestrutura e o setor de serviços vem crescendo. A cada ano as empresas de locação precisam modernizar e profissionalizar ainda mais seu negócio. Uma estratégia para driblar este desafio é encontrar meios para obter mais economia e aumentar a margem de lucro. A COOPALEC Cooperativa de Compras ALEC nasce com este objetivo. Esta Cooperativa permitirá aos associados de todos os portes, a aquisição de insumos de escritório, cestas básicas, cestas de natal, lubrificantes, máquinas e equipamentos, entre outros vários produtos, com melhores condições de preço e pagamento junto aos fabricantes e fornecedores. Temos no mercado diversas marcas com qualidade. Comprando em maior quantidade, teremos mais poder de negociação. O lucro não é só ganhar mais. É investir melhor. O ideal é focar na redução dos desperdícios e despesas e uma das saídas é a compra conjunta. Com a diminuição no custo mensal da locadora há recursos para reinvestir na empresa. 6 - Alec News - maio/junho

7 FIQUE POR DENTRO A COOPALEC também possibilitará uma maior aproximação dos associados com os fornecedores, o que é benéfico para ambos. A ALEC ficará mais forte, terá mais representatividade e poder de compra no mercado. COMO FUNCIONA? As compras através da COOPALEC podem ser realizadas pelo Portal ALEC ( ou através da formação de grupos interessados. A locadora associada poderá consultar os nomes das empresas participantes e não terá custo adicional ao optar em fazer suas compras pela Cooperativa. A COOPALEC é mais um retorno do investimento aos associados pelas mensalidades pagas. Juntos podemos transformar esta COOPERATIVA em uma grande plataforma de compras do mercado de locação. Vamos unir nossas forças é para isso que temos uma Associação. Os fornecedores e fabricantes que apresentarem a melhor proposta (custo, prazo e condição de pagamento) providenciarão o faturamento diretamente para cada locadora que estiver participando da compra coletiva. GRUPOS GERADORES SOTREQ. MAIS EFICIÊNCIA PARA SEUS CLIENTES. MAIS RENTABILIDADE PARA VOCÊ. Os Grupos Geradores Olympian e Caterpillar da Sotreq destacam-se pela tecnologia de última geração e garantem a qualidade e a confiabilidade que seus clientes merecem. Com a Sotreq, você oferece para seus clientes confiança na independência do sistema elétrico e redução de custos. Transforme a satisfação deles em rentabilidade para os seus negócios. Consulte as opções de compra. Conheça alguns diferenciais: Atendimento Personalizado Opções de potência de 50 a 3750 kva Contratos de Manutenção Para todos os tipos de aplicação: Emergência, Horário de Ponta, Missão Crítica, Cogeração e Bioeletricidade. w w w. s o t r e q. c o m. b r Mais informações: São Paulo: (55 11) Ribeirão Preto: (55 16) Sumaré: (55 19) São José do Rio Preto: (55 17) Rio de Janeiro: (55 21) Serra: (55 27) Cuiabá: (55 65) Belém: (55 91) Contagem: (55 31) Goiânia: (55 62) Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, Amarelo Caterpillar, assim como a identidade corporativa e de produtos aqui usada, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão. 7 - Alec News - maio/junho

8 MATÉRIA COMO CUMPRIR A NR 12 NA LOCADORA Em vigor desde 2010, locadoras e fabricantes procuram uma solução. A ALEC tem sido procurada e questionada por várias locadoras sobre a implantação da NR 12. Se você ainda não sabe do que se trata esta Norma, esclarecemos brevemente abaixo. Esta Norma faz parte de um conjunto de 35 normas regulamentadoras do Ministério do Trabalho e tem como foco a segurança em máquinas e equipamentos de todos os segmentos, exceto os de uso doméstico, exemplo: martelo, serrote e etc. Em 2010, no Brasil ocorreram acidentes de trabalho e mais de 14 mil geraram incapacidade permanente. 12% dos acidentes são causados por máquinas. Para diminuir este número de acidentes, foi publicada a NR 12 pela Portaria SIT/MTE nº 197 há pouco mais de um ano, que visa trazer dados para a fabricação, a utilização e a manutenção de máquinas e equipamentos intrinsecamente seguros. É um regulamento, portanto de aplicação compulsória, construído de maneira tripartite, com representantes dos empregadores, trabalhadores e governo, submetido à consulta pública por mais de seis meses para o envio de sugestões da sociedade. A NR-12 é composta por um corpo no qual são estabelecidas condições gerais que devem ser empregadas em qualquer tipo de máquina, acompanhada por anexos com informações complementares e anexos específicos sobre determinados tipos de máquinas que contêm especificidades a ser atendidas ou excepcionalidades em relação ao disposto no corpo da NR. A ALEC não foi convocada para participar da elaboração desta Norma, embora seja totalmente favorável a qualquer medida de segurança. Segundo Marco Aurelio da Cunha, presidente da ALEC, nem as locadoras, nem os fabricantes foram consultados sobre a viabilidade desta Norma. Somos completamente a favor da segurança e faz parte da nossa prioridade zelar por ela, mas como vamos cumprir uma Norma sem que os equipamentos estejam disponíveis no mercado? É uma situação muito complicada. As locadoras estão se programando para adquirir máquinas que estejam dentro das especificações da NR 12, mas os fabricantes estão em processo para a fabricação dos equipamentos com estas características. Isso no Brasil e no mundo. Nem as máquinas importadas estão dentro das especificações da NR 12. Tanto as locadoras, quanto os fabricantes devem se adequar à Norma. Os equipamentos que estão no mercado também devem ser adaptados, o que vai exigir um volume altíssimo de investimentos. Vale lembrar que as multas para quem não estiver dentro da NR 12 são expressivas. Marco Aurélio também ressalta que em contrapartida, a ALEC vê o estabelecimento desta Norma como uma grande oportunidade para as locadoras que prestam serviço de qualidade, diferenciado, pautado em ética e responsabilidade conquistarem mais espaço no mercado. É uma chance de oferecer um equipamento mais seguro e colocar a indústria brasileira em um patamar superior. Conta ainda com requisitos que obrigam o fabricante a exercitar a apreciação de risco nas diferentes situações de intervenção do trabalhador, como transporte, montagem, utilização, inspeção e desativação. Dentro dos conceitos emanados pela OIT na Convenção nº 119, que trata de máquinas e equipamentos, ratificada pelo Brasil, o atendimento da NR-12 é de observância obrigatória para máquinas nacionais e importadas, sendo ainda vedada a comercialização, exposição ou cessão daquelas em desacordo com o preconizado nessa Norma. 8 - Alec News - maio/junho

9 Lançamentos Elleva MAX 500 e Elleva MAX 500 ex Compacto, robusto e com design moderno, o Elleva MAX 500 oferece praticidade e rapidez de operação na movimentação de materiais nas obras. Equipamento para atender às necessidades do mercado e surpreender os mais exigentes usuários, oferecendo grande desempenho no transporte de cargas verticais. Tel.: : marketing@menegotti.ind.br A CRESCENTE DEMANDA, SOMADA A QUALIDADE E BAIXO CUSTO DE MANUTENÇÃO, TORNAM OS DEMOLIDORES DEWALT UM ITEM OBRIGATÓRIO PARA QUALQUER LOCADORA QUE ALMEJE MAXIMIZAR SEUS RESULTADOS. DEMOLIDORES DEWALT: A QUALIDADE QUE SEU CLIENTE PROCURA COM A RENTABILIDADE QUE VOCÊ SONHOU Alec News - maio/junho

10 VISITE STAND DA ALEC 01/08/2012 a 04/08/2012 FIERGS - Porto Alegre/RS VISITE STAND DA ALEC 29/08/2012 a 31/08/2012 Centro de Exposições Imigrantes - São Paulo/SP 11/09/2012 a 13/09/2012 Expo Transamérica - São Paulo/SP 12/09/2012 a 15/09/2012 Centro de Convenções Bahia - São Paulo/SP Curso Técnico em Martelos/Rompedores Elétricos DATA HORÁRIO LOCAL INSCRIÇÕES ATÉ 06/08/2012 a 07/08/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 30/07/ /08/2012 a 09/08/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 01/08/ /08/2012 a 28/08/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 20/08/ /08/2012 a 30/08/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 22/08/ /09/2012 a 11/09/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 03/09/ /09/2012 a 13/09/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 05/09/ /09/2012 a 18/09/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 10/09/ /09/2012 a 20/09/2012 9h Rodovia Anhanguera, km 98 - Campinas/SP 12/09/2012 Treinamento Técnico para Rompedores Elétricos DATA HORÁRIO LOCAL INSCRIÇÕES ATÉ 22/08/2012 a 23/08/2012 8h às 17h Al. Julia da Costa, Curitiba - PR 15/08/2012 Inscrições gratuitas. F aça sua inscrição pelo portal Mais informações: Alec News - maio/junho

11 CURSO EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO Objetivo: Possibilitar aos participantes conhecer melhores práticas de atendimento e fortalecer o sentimento de responsabilidade e compromisso com o cliente. Como resultado haverá uma maior e crescente lealdade dos clientes e consequentemente maior rentabilidade e lucratividade. Composto por 3 módulos teoria e prática Módulo 1 Realizando um atendimento de excelência Módulo 2 Atendimento Telefônico de excelência Módulo 3 Papéis e responsabilidades no atendimento Investimento VAGAS ESGOTADAS. NOVA TURMA EM BREVE! Associados: R$ 150,00 por participante Não Associado: R$ 300,00 por participante Ligue para (11) ou envie um para mkt@alec.org.br. Inscreva sua equipe e garanta um atendimento diferenciado para sua locadora. Seus clientes reconhecerão. CURSO VENDAS DE ALTA PERFORMANCE Objetivo: Capacitar os participantes a desenvolverem padrões de comportamento e metodologia para um processo de vendas eficaz. Composto por 3 módulos teoria e prática Módulo 1 Vendas Módulo 2 Negociação Módulo 3 Simulações de vendas Investimento VAGAS ESGOTADAS. NOVA TURMA EM BREVE! Associados: R$ 150,00 por participante Não Associado: R$ 300,00 por participante Ligue para (11) ou envie um para mkt@alec.org.br. Inscreva sua equipe e garanta um atendimento diferenciado para sua locadora. Seus clientes reconhecerão Alec News - maio/junho

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