Há 20 anos construindo valor de Marca para os líderes de seus segmentos.
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- Vagner Gil Rocha
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2 Olá.
3 Há 20 anos construindo valor de Marca para os líderes de seus segmentos.
4 NOSSO PAPO DE HOJE 1 O QUE É BRANDING? 2 CHECKUP COMO AVALIAR A SAÚDE DE UMA MARCA? 3 CONSTRUINDO MARCAS DE SUCESSO 4 O DESAFIO DA SUINOCULTURA
5 1 O QUE É BRANDING?
6 Mas, primeiro: Vamos responder o que não é Branding.
7 BRANDING NÃO É SÓ DESIGN ANTES DO DESIGN VEM MUITA ESTRATÉGIA BRANDING NÃO É PROJETO ISOLADO JÁ FIZ, AGORA RELAXEI BRANDING NÃO É MUITA TEORIA UM BOM FERRAMENTAL DE BRANDING AJUDA O DIA A DIA DO MARKETING E O DA EMPRESA BRANDING NÃO É SÓ PARA GRANDES EMPRESAS EMPRESAS DE TODOS OS PORTES E SETORES, E ATÉ STARTUPS, RECORREM AO BRANDING COM SUCESSO BRANDING NÃO GERA VALOR NO CURTO PRAZO O RESULTADO PODE VIR NO CURTO PRAZO SIM. BASTA PLANEJAR BEM A EXECUÇÃO BRANDING NÃO É CARO CARO É UMA PERCEPÇÃO RELATIVA.
8 Caro ou barato é relativo. O que conta não é quanto custa, mas quanto é o retorno que o investimento em Branding traz para o seu negócio. Preço é o quanto você paga. Valor é o que recebe em troca.
9 Os melhores em ROI de Branding Fonte: BrandFinance 2015
10 O Brasil é a 8ª economia do mundo. Fonte: FMI Em qual posição do ranking deve estar a Marca brasileira mais valiosa?
11 A Marca brasileira mais bem colocada está em 94º lugar. Fonte: BrandFinance 2015
12 O Brasil ainda engatinha quando o assunto é Branding.
13 POR QUE É ASSIM? NO BRASIL, O BRANDING AINDA NÃO ESTÁ NA AGENDA DOS CEOs; SOMOS UM MERCADO CONSUMIDOR COM BAIXO CAPITAL CULTURAL E SOCIAL; TEMOS UM SUPER BOWL TODAS AS NOITES, DE SEGUNDA A SEXTA.
14 Então, que bom que estamos aqui! Temos a oportunidade de usar o Branding como um diferencial.
15 Ok, mas ainda não explicamos o que é Branding...
16 Brand Vem do verbo queimar em nórdico antigo.
17 BRANDING É UM VERBO NO PRESENTE CONTÍNUO.
18 Identidade Visual da Marca Branding Estratégia de Marca
19 =
20 ALINHAMENTO ENTRE ESTRATÉGIAS
21 O Branding se aplica para: PRODUTOS/SERVIÇOS PESSOAS CATEGORIAS LUGARES
22 O DESAFIO DE CONSTRUIR RELACIONAMENTOS COM AS PESSOAS ESTÁ CADA DIA MAIS DIFÍCIL.
23 Da lista original da Fortune 500 de1955, 429 Marcas não existem mais. Sobreviver não é uma tarefa fácil!
24 Não são os mais fortes nem os mais inteligentes que sobrevivem, mas os que melhor respondem à mudança. DARWIN
25 O que aprendemos quando estudamos os SOBREVIVENTES?
26 OS SOBREVIVENTES TEM PONTOS EM COMUM:
27 ERRO DE HOJE
28 O Sistema Capitalista está em xeque. Nas últimas décadas, ele vem sendo visto como a causa principal dos problemas sociais, econômicos e ambientais no mundo. Michael Porter Harvard Business Review
29 Vivemos em um mundo em crise. O que a sua Marca está fazendo para construir um mundo melhor? Se ela não é parte da solução, ela é parte do problema.
30 A DINÂMICA MUDOU. A responsabilidade sobre as marcas aumentou. OU VOCÊ SE ADAPTA, OU VOCÊ SERÁ PUNIDO.
31 Buycott App
32 NOVO CONTEXTO N E G Ó C I
33 Porque sua Marca precisa evoluir para se manter forte. Ecossistema de Criação de Valor
34 Por que construir Marcas fortes? Uma Marca forte protege os negócios, agrega valor à oferta e eleva o valor financeiro da empresa.
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36 PROPOSTA DE VALOR
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39 Pra fora: Cria uma proposta de valor que diferencia Aumenta a relevância da oferta Cria relações mais fortes com as pessoas Otimiza investimentos de comunicação Branding Pra dentro: Reforça a Cultura Corporativa Alinha o time interno Engaja colaboradores e parceiros Oferece produtos e serviços com mais valor percebido
40 2 CHECKUP COMO AVALIAR A SAÚDE DE UMA MARCA?
41 COMO MEDIR A SAÚDE DA SUA MARCA:
42 Coca-Cola e os critérios de sucesso.
43 SER DIFERENCIADA Proposta de Valor da Coca-Cola: MOMENTOS FELIZES
44 SER RELEVANTE
45 SER PROPRIETÁRIA A cara da Coca-Cola sempre presente em todos os pontos de contato:
46 SER CONSISTENTE
47 O resultado? Coca-Cola Valor da Marca: US$ 35 Bi (70% do valor total da empresa) Fonte: BrandFinance 2015
48 ISSO É CRIAR VALOR PARA O NEGÓCIO.
49 3 CONSTRUINDO MARCAS DE SUCESSO
50 TUDO QUE UMA MARCA É, FAZ E FALA IMPACTA NOS NEGÓCIOS DA EMPRESA.
51 MEIOS DE PAGAMENTO COMO PREPARAR UMA MARCA PARA O FUTURO DE UM NEGÓCIO EM CONSTANTE EVOLUÇÃO?
52 Mercado de meios de pagamento em ebulição.
53 Um nome que se confunde com outros negócios. REDECARD MASTERCARD CREDICARD ITAUCARD HIPERCARD
54 Uma Marca com território pouco proprietário e confuso com a concorrência.
55 Sair de DUOPÓLIO (CIELO + REDECARD = 98% DO MERCADO) Para MERCADO COMPETITIVO ADQUIRENTE MEIO DE PAGAMENTO MAQUININHA + "SERVIÇOS AGREGADOS : RECARGA CELULAR, CONSULTA DE CHEQUE ETC. SEGMENTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA (FATURAMENTO) SERVIÇOS E TECNOLOGIA: LOJA, DIGITAL, MÍDIAS SOCIAIS, MOBILE, CONTACTLESS ETC. SEGMENTAÇÃO POR PERFIL DE CLIENTES (RESTAURANTE, HOTEL, POSTOS ETC.) COBRANÇA POR TAXA PACOTE DE BENEFÍCIO B2B B2B + B2C + C2C PROPAGANDA QUE BUSCA TOP OF MIND EXPERIÊNCIA MEMORÁVEL EM TODOS OS PONTOS DE CONTATO
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59 Uma Marca que conecta negócios e consumidores. Uma Marca simples, rápida e eficiente para todos. Uma Marca construída por líderes da mudança. Uma Marca que ajuda a mover o Brasil, com a força da Rede.
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67 Resultado: MARCAS MAIS VALIOSAS DO BRASIL REDE É A 21ª MARCA MAIS VALIOSA DO BRASIL COM VALOR DE R$ 470 MILHÕES. Fonte: Interbrand
68 4 O DESAFIO DA SUINOCULTURA NO BRASIL
69 NOSSO MAIS NOVO CLIENTE:
70 O desafio: Como aumentar a presença da carne suína no cardápio diário dos Brasileiros?
71 Sabemos que a ABCS já fez diversos trabalhos para promover o crescimento do consumo de carne suína no país.
72 Sabemos que a ABCS já fez diversos trabalhos para promover o crescimento do consumo de carne suína no país. AÇÕES ABCS EM 3 ANOS, MAIS DE 75 MIL ENVOLVIDOS NA CADEIA DE PRODUÇÃO CAPACITADOS PELA ABCS TREINAMENTOS EM PRODUÇÃO E VAREJO PALESTRAS FEIRAS GASTRONÔMICAS
73 RESULTADOS DA ABCS AUMENTO DE 77% NAS VENDAS DURANTE A SEMANA NACIONAL DA CARNE SUÍNA (Realizada em 2013) COMPARADO COM O MESMO PERÍODO DO ANO ANTERIOR
74 O PROBLEMA COMO APOIAR O AUMENTO DO CONSUMO DE CARNE SUÍNA NAS OUTRAS 51 SEMANAS DO ANO?
75 FORAM ANÁLISE DE PESQUISA COM CONSUMIDORES; ENTREVISTAS EM PROFUNDIDADE COM DIVERSOS EXECUTIVOS-CHAVE DA CADEIA PRODUTIVA DA SUINOCULTURA, VAREJO E NUTRIÇÃO; MAIS DE 550 HORAS DE ESTUDO E DESENVOLVIMENTO EM 3 MESES DE TRABALHO.
76 NOSSAS PRINCIPAIS DESCOBERTAS EXISTE UM ABISMO ENTRE AS VERDADES DA CARNE SUÍNA E O QUE ESTÁ NA CABEÇA DOS BRASILEIROS.
77 PARA OS BRASILEIROS, CARNE SUÍNA É...
78 linguiça feijoada PARA OS BRASILEIROS, CARNE SUÍNA É... leitoa torresmo
79 Quais as barreiras para o crescimento? A carne suína está entre as mais saborosas, mas perde para boi e frango em percepção de qualidade, saúde, preço e praticidade. A associação a ocasiões especiais a diferencia, mas é uma barreira para entrar na rotina dos Brasileiros. A categoria não se diferencia e não combate os preconceitos sobre a carne suína.
80 Diferentes percepções CARNE BOVINA CARNE DE FRANGO CARNE SUÍNA Macia e suculenta A preferida da população Do bife ao churrasco Praticidade Gostosa e saudável Proteína magra Combate o colesterol Baixo custo Sabor Ocasião especial Pratos regionais Refeição pé na jaca
81 O Caminho a percorrer: SAIR DA IMAGEM DE: PARA UMA IMAGEM DE: A mais: GORDA E menos: SAUDÁVEL BARATA FÁCIL DE PREPARO A mais: GOSTOSA SAUDÁVEL PRÁTICA DE BOM CUSTO-BENEFÍCIO
82 A chave para o crescimento passa por uma mudança de abordagem profunda.
83 Precisamos ser um agente facilitador deste processo Estímulo /Interesse Assimilação /Consideração Experimentação /Adoção
84 Jornada da Carne Suína: Consumo Entrega da promessa Fidelização
85 Jornada da Carne Suína: Hábito Alimentar Informação Percepção Cultura Consumo Entrega da promessa Fidelização Costumes Atributos de Escolha
86 Jornada da Carne Suína: Hábito Alimentar Informação Percepção Cultura Costumes Atributos de Escolha Lista de Compras Aumentar a frequência Entrar no cardápio semanal Consumo Entrega da promessa Fidelização
87 Jornada da Carne Suína: Hábito Alimentar Lista de Compras Carrinho Consumo Informação Percepção Cultura Costumes Atributos de Escolha Aumentar a frequência Entrar no cardápio semanal Momento da verdade Trabalhar o recall Incentivar compra Formatos Entrega da promessa Fidelização
88 Jornada da Carne Suína: Hábito Alimentar Lista de Compras Carrinho Definição do Cardápio Consumo Informação Percepção Cultura Costumes Atributos de Escolha Aumentar a frequência Entrar no cardápio semanal Momento da verdade Trabalhar o recall Incentivar compra Formatos Brigar de igual para igual Novos Cortes Versatilidade Entrega da promessa Fidelização
89 Jornada da Carne Suína: Hábito Alimentar Lista de Compras Carrinho Definição do Cardápio Preparo Consumo Informação Percepção Cultura Costumes Atributos de Escolha Aumentar a frequência Entrar no cardápio semanal Momento da verdade Trabalhar o recall Incentivar compra Formatos Brigar de igual para igual Novos Cortes Versatilidade Crescimento de lares solitários Doméstica é luxo Praticidade Conhecimento no preparo Gourmetização Entrega da promessa Fidelização
90 Para mim, o porco tem muito a oferecer, e agora é hora de apresentá-lo em toda sua glória. Ele vem sendo chamado como a outra carne branca, e com seus novos cortes (mais magros e saudáveis), apresenta uma versatilidade fantástica! JOHNNIE MOUNTAIN, CHEF INGLÊS
91 SAIR DE: Visão antiga e injusta sobre a carne suína PARA: Visão nova e favorável sobre a carne suína
92 SAIR DE: PARA: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião
93 SAIR DE: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Pouca variedade de cortes e pouca praticidade PARA: Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião Grande variedade de cortes e muita praticidade
94 SAIR DE: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Pouca variedade de cortes e pouca praticidade Qualidade que varia regionalmente PARA: Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião Grande variedade de cortes e muita praticidade Padrão de qualidade nacional
95 SAIR DE: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Pouca variedade de cortes e pouca praticidade Qualidade que varia regionalmente Commodity no PDV PARA: Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião Grande variedade de cortes e muita praticidade Padrão de qualidade nacional Diferencial no PDV
96 SAIR DE: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Pouca variedade de cortes e pouca praticidade Qualidade que varia regionalmente Commodity no PDV Comunicação que divulga carne suína PARA: Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião Grande variedade de cortes e muita praticidade Padrão de qualidade nacional Diferencial no PDV Marca que dissemina Proposta de Valor diferenciada
97 SAIR DE: PARA: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Pouca variedade de cortes e pouca praticidade Qualidade que varia regionalmente Commodity no PDV Comunicação que divulga carne suína Players da cadeia de produção sem um objetivo comum Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião Grande variedade de cortes e muita praticidade Padrão de qualidade nacional Diferencial no PDV Marca que dissemina proposta de Valor diferenciada Players criando ecossistema de negócios com mesmos objetivos
98 SAIR DE: Visão antiga e injusta sobre a carne suína Alimento para ocasião especial Pouca variedade de cortes e pouca praticidade Qualidade que varia regionalmente Commodity no PDV Comunicação que divulga carne suína Players da cadeia de produção sem um objetivo comum Padrões de bem-estar animal exigidos por lei PARA: Visão nova e favorável sobre a carne suína Alimento para qualquer dia e ocasião Grande variedade de cortes e muita praticidade Padrão de qualidade nacional Diferencial no PDV Marca que dissemina Proposta de Valor diferenciada Players criando ecossistema de negócios com mesmos objetivos Evoluir a causa do bem-estar animal gerando diferenciação para a categoria
99 SAIR DE: 1. Visão antiga e injusta sobre a carne suína 2. Alimento para ocasião especial 3. Pouca variedade de cortes e pouca praticidade 4. Qualidade que varia regionalmente 5. Commodity no PDV 6. Comunicação que divulga carne suína 7. Players da cadeia de produção sem um objetivo comum 8. Padrões de bem-estar animal exigidos por lei PARA: 1. Visão nova e favorável sobre a carne suína 2. Alimento para qualquer dia e ocasião 3. Grande variedade de cortes e muita praticidade 4. Padrão de qualidade nacional 5. Diferencial no PDV 6. Marca que dissemina Proposta de Valor diferenciada 7. Players criando ecossistema de negócios com mesmos objetivos 8. Evoluir a causa do bem-estar animal gerando diferenciação para a categoria
100 SOLUÇÃO Criamos a partir dos aprendizados estratégicos um novo posicionamento para a carne suína no Brasil. Do produtor à indústria. Do varejo ao consumidor final.
101 ESTRATÉGIA
102 O novo posicionamento: Reapresentar a carne suína como a opção que melhor soma os atributos positivos da escolha do brasileiro: Saúde Sabor Qualidade Praticidade Preço
103 Público-alvo: Brasileiros das grandes cidades, que se já possuem o hábito de comer diariamente uma fonte de proteína animal. Fonte: Estudo de Mercado sobre Suinocultura, ABCS
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105
106 EXPLICANDO O CONCEITO
107 Design Estratégico: Escolha de uma fonte com ótima leitura de longe. Caixa preta ajuda e isolar a informação no PDV e chama atenção. O amarelo traz luminosidade e dá destaque. O rosa remete à carne suína.
108 Desdobramentos: Identidade possibilita desdobramentos com os benefícios da carne suína.
109 Apenas um começo. Um pontapé inicial. O Escolha + Carne Suína passa a ser uma plataforma de divulgação, conscientização e diferenciação para toda a cadeia produtiva da carne suína brasileira.
110 Apenas um começo. Um pontapé inicial. Essa Marca agrega valor para toda categoria. Do produtor ao varejista.
111 Apenas um começo. Um pontapé inicial. Ela permite que todos os players da cadeia produtiva trabalhem seus diferenciais, porém com objetivos compartilhados.
112 Se é bom para você, é bom para todos. Agora é preciso somar forças em prol de um propósito maior. Educando e ajudando os Brasileiros a se alimentarem de forma mais consciente.
113 Obrigado. anacouto.com.br
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