Como a JETRO poderá apoiar os exportadores brasileiros

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Rosângela Canto Morais
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1 Como a JETRO poderá apoiar os exportadores brasileiros Teiji Sakurai Realização :, SÃO PAULO

2 O que é a JETRO? Órgão oficial de comércio exterior do Japão 1951 Osaka Oficialmente JETRO em 1958

3 76 escritórios em 57 países 36 escritórios no Japão América Latina 9 escritórios Total de funcionários1600 (incluindo IDE)

4 Década de 60 e 70 Fomento às exportações Década de 80 e 90 Fomento às Importações Década 90 Investimento Estrangeiro no Japão

5 4 atividades principais da JETRO Promoção de exportações Promoção de importações Atração de investimentos estrangeiros Apoio aos investimentos japoneses no exterior Bio Fach Japan 2002 Seminário do Ministro Sérgio Amaral no Japão, 2001

estrangeiros Apoio aos investimentos japoneses no exterior

6 Tipos de empresas brasileiras exportadoras 1) Empresas estatais (Petrobras, Vale do Rio Doce) 2) Empresas multinacionais 3) Empresas brasileiras de grande porte 4) Empresas brasileiras de pequeno e médio porte

Empresas multinacionais 3) Empresas brasileiras de

7 Problemas que dificultam as exportações das pequenas e médias empresas (obstáculos) a) Não dispõem de recursos b) Falta de pessoal qualificado c) Não dispõem de tecnologia, não têm experiência d) Não têm informação

recursos b) Falta de pessoal qualificado c) Não

8 É mais difícil exportar do que comercializar no mercado interno Necessários: autoconhecimento e conhecer o adversário Consumidor: mercado externo nem sempre é igual ao mercado brasileiro Costumes, sabores e aroma

conhecer o adversário Consumidor: mercado externo

9 Querer exportar é diferente de poder exportar Condições para poder exportar: a) Qualidade e preços competitivos b) Adequação do seu produto ao mercado alvo c) Capacidade de produção d) Capacidade de cumprir prazos e) Obter confiança do importador

Adequação do seu produto ao mercado alvo c) Capacidade de

10 Tamanho do mercado japonês Comparação com países do G7 (2004) bilhões de dólares 1975 Fonte: FMI PIB do Japão = PIB Alemanha + PIB França Japão Alemanha França

2691 bilhões de dólares 1975 Fonte: FMI PIB do

11 Comparação com mercados emergentes (2004) Japão China Coréia do Sul México Índia Brasil Taiw an Indonésia bilhões de dólares Fonte:FMI PIB do Japão = soma do PIB dos demais países

China Coréia do Sul México Índia Brasil Taiw an Indonésia 500 0

12 Renda per capita do Japão = USD36105,00 (2004) EUA Japão Reino Unido Alemanha França Canadá Itália Renda per capita (USD) Fonte: FMI Renda per capita do Brasil = USD3182,00

32624 31996 29777 28995 0 10000 20000 30000 40000 50000 Renda

13 Total das exportações do Japão, 2003 = USD 470bilhões Exportações para o Brasil = USD 1867milhões (= 0,4% = 29o. lugar do ranking) Total das importações do Japão, 2003 = USD 381bilhões Importações do Brasil = USD 2868milhões (= 0,8% = 26o. lugar do ranking) Fonte : JETRO

lugar do ranking) Total das importações do Japão, 2003 = USD

14 A grande maioria das empresas desiste no meio do caminho Motivos alegados: a) Falta de informações do mercado japonês a) demora no fechamento de negócios b) custos elevados c) formas de negociação distintas do Brasil

mercado japonês a) demora no fechamento de negócios

15 Vantagens ao investir no mercado japonês a) Continuidade de negócios uma vez bem sucedido no mercado japonês, podese contar com um cliente (importador) por muitos anos b) se tiver sucesso no Japão, é muito fácil vender para outros países da Ásia

contar com um cliente (importador) por muitos anos b) se

16 Para exportar ao Japão é preciso: 3 P s Paciência, Planejamento e Preparação a) Paciência - Decisão final por consenso (Sistema Ringi) - Decisão de baixo para cima (Bottom Up) - Uma vez decidido, a execução será rápida

por consenso (Sistema Ringi) - Decisão de baixo para

17 b) Planejamento Japan External Trade Organization - Demora-se muito tempo para fechar negócios - É necessário fazer planejamento de 3 a 5 anos (participação em feiras, missões e viagens)

18 c) Preparação Japan External Trade Organization Exemplo: viagem ao Japão 1. O que preparar Antes de embarcar - cartão de visita - folder da empresa - catálogo de produtos - lista de preços 2. Pesquisa básica sobre o mercado japonês 3. Contatar potenciais importadores antes de embarcar

19 Quando chegar no Japão Gastos - transporte é caro - hábitos alimentares - fazer bom uso do intérprete Entender que negociações demandam tempo Apesar da lenta mudança, decisões de baixo para cima

20 O que fazer ao retornar do Japão Fazer follow-up após o retorno

21 Para começar a exportar, procurar: a) órgãos governamentais estaduais b) Associações / entidades representativas de classe c) APEX d) Banco do Brasil e) Ministério das Relações Exteriores f) Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior g) JETRO h) Câmaras de comércio e indústria estrangeiras

22 Como a JETRO pode apoiar as suas exportações Informações gerais sobre o país e o seu mercado Informações do mercado japonês por produtos Diretório de empresas Informações e programas de apoio através do website Conselhos para viagens de negócios ao Japão Desenvolvimento de programas para setores específicos

23 Guias de mercado Market Information Database São relatórios sobre mais de cem produtos. Alimentos, moda, artigos de esportes, materiais de construção, móveis e utensílios domésticos, entre outros.

24 Foods Alimentos no Japão

26 Normas, padrões e regulamentações

27 Estatísticas e Pesquisas

28 Diretório de Empresas Japonesas

29 Trade Tie up Promotion Program

30 Banco de dados sobre feiras e exposições

31 Invest Japan Business Support Center - IBSC -escritório - consultoria com especialistas - espaço para exposições - auditório para seminários - biblioteca com informações sobre o mercado japonês

32 Alguns exemplos de programas já desenvolvidos para a promoção das exportações pela JETRO São Paulo: Granitos e mármores Autopeças IT / software Alimentos orgânicos

33 Lista de Relatórios disponíveis: 1) Como fazer negócios com o Japão 2) Japão e Brasil: Comércio Exterior e atração de investimentos 3) Para aproveitar os serviços da JETRO 4) Como atrair capital estrangeiro para o Brasil 5) Estratégia para Investimentos Diretos Estrangeiros no Leste Asiático

34 Setor de informações: JETRO-SP Atendimento ao público em geral consultas sobre o mercado japonês informações sobre empresas japonesas atração de investimentos, entre outros Informações gratuitas (por telefone, , FAX) Biblioteca

35 Atendimento : Segunda a sexta-feira 9h30 às 12h00 13h30 às 16h30 Av. Paulista, 854 8o. Andar Cj. 82

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