Como ter sucesso no matchmaking entre as PMEs brasileiras e britânicas UKTI no Brasil. Richard Turner 28 de agosto de 2014

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1 Como ter sucesso no matchmaking entre as PMEs brasileiras e britânicas UKTI no Brasil Richard Turner 28 de agosto de

2 UK Trade & Investment (UKTI) UKTI é uma organização internacional que dá apoio a empresas britânicas a se internacionalizarem, tal como auxilia empresas estrangeiras que buscam investir no Reino Unido. O UKTI emprega cerca de 2,500 pessoas no mundo todo (incluindo embaixadas do Reino Unido, altas comissões, consulados e escritórios de comércio). No total, há mais de150 escritórios do UKTI em mais de 100 países. 2

3 Recife, PE UKTI Brazil Network Brasília, DF 3 Belo Horizonte, MG Ribeirão Preto, SP Campinas, SP Curitiba, PR Porto Alegre, RS São Paulo, SP Florianópolis, SC Rio de Janeiro, RJ Macaé, RJ Principais escritórios representacionais da UKTI Presença da UKTI Cônsules honorários e representantes.

4 4 The Team

5 Setores Indústrias Criativas, Educação e Proficiência, e Bens de consumo Serviços Legais e Financeiros ICT Engenharia Avançada Transporte de Massa Meio Ambiente e Construção Ciências da Vida Energia, Energia Renovável e Marinha Óleo e Gás Infraestrutura Global de Esportes Defesa e Segurança Agro-tecnologia Químicos Inovação

6 Balança Comercial de Exportação do Reino Unido para o Brasil Meta UKTI para 2020 Dobrar a exportação de 2012 do Reino Unido para o Brasil. Alcançar a meta mundial de 1 trilhão em exportações.

7 Exportação Britânica para o Brasil (2013)

8 O que fazemos na UKTI? Ajudamos empresas britânicas a EXPORTAR do Reino Unido Oferecemos recomendações de especialistas e suporte prático. Ajudamos a atrair INVESTIMENTO ESTRANGEIRO para o Reino Unido A UKTI tem colaboração de pessoas em mais de 100 mercados no mundo inteiro. UKTI é uma agência de governo, mas a maioria dos serviços é cobrado.

9 O que a UKTI não faz? Facilitar empresas brasileiras a exportarem. Ajudar empresas britânicas a importarem do Brasil.

10 Serviços do UKTI para Comércio OMIS pesquisa de mercado sob medida, contatos, parceiros locais Post Events introduções, networking Business Opportunities Webinars

11 UKTI OMIS OMIS pesquisa de mercado sob medida, contatos, parceiros locais Produção de uma lista válida de contatos de agências, distribuidores, clientes e atores-chave no mercado. Serviços de mídia e Relações Públicas Arranjos para eventos especiais, tais como lançamento de produtos, seminários e recepções. Auxílio para participações em missões ou feiras comerciais. Desenvolvimento para um completo programa de visita. 11 Maior acesso aos principais players de nosso database e expertise. Redução do tempo gasto em busca de contatos. Redução de risco de encontrar os contatos errados, de forma que a UKTI os examina antes de entregá-los. Redução de risco geral através de nosso conhecimento local, assistência e recomendação. Mais rápida identificação de oportunidades no mercado. Custo razoável, porém com alto valor agregado. Redução de tempo gasto em logística.

12 UKTI Business Opportunities Todo mês são publicadas centenas de oportunidades de negócios, de diversos setores industriais, em mais de 100 mercados, no nosso website. Caso alguma empresa britânica se interesse, ela entra em contato com o UKTI e o time que criou a vaga repassa o nome e contato da empresa em questão. 12

13 HVO High Value Opportunities O programa HVO dá suporte a negócios britânicos a acessarem projetos de grande escala no exterior. São identificadas oportunidades assim que elas se tornam disponíveis, de modo garantir prioridade às empresas britânicas nos respectivos contratos. Benefícios: - Prover informação e dar suporte a mais de 100 projetos no mundo inteiro, facilitando o fechamento de negócios vindos desses projetos. - Notificar as empresas interessadas no estágio inicial de oportunidades lhes dando vantagem competitiva. - Buscar e validar projetos, salvando tempo e dinheiro. 13 Integrated Logistics Shipyard & Shipbuilding Programme Global Sports Rio 2016 HVOs no Brasil PPP Hospital Programme Petrobras Business Plan

14 Setores Regional, Estratégico, Inovação Comunicação, Coordenação Recife e Porto Alegre - Postos Regionais Coordenação Comercial Relatórios administrativos Sistemas globais (OMIS, CDMS, Connect, Business Opportunities) Time de Comunicações 15 pessoas no staff Empresa de Relações Públicas que auxilia em todo país. Relacionamento Estratégico 17 das maiores empresas britânicas no Brasil Time dedicado a administração de Relacionamento Estratégico e Staff. 14

15 Parceiros Estratégicos 15

16 Investimento Estrangeiro Inward Investment é o setor do UKTI que oferece auxílio gratuito e recomendações independentes para empresas brasileiras que pretendem investir ou instalar seus negócios no Reino Unido. O time de Investimento Estrangeiro trabalha diretamente para: Apoiar e ajudar empresas brasileiras a escolherem a melhor localização para seus negócios no Reino Unido. Acelerar a entrada de empresas brasileiras no Reino Unido como investidores no mercado. Facilitar a navegação de empresas brasileiras através do governo. 16

17 Qual o apoio que o Inward Investment oferece? Atendimento Inicial Estudo de Mercado Site Location Envio de documentos de orientação sobre sistema legal, tributário, trabalhista, P&D, etc. Company business plan; informações setoriais Mapeamento de incentivos disponíveis Gerente de projeto dedicado a empresa Visitas a regiões de interesse e reuniões com especialistas Processo de visto Envio de documento com orientações sobre como tirar o visto. Realização de apresentações com especialistas Abertura da empresa Contato direto da empresa com a região escolhida Registro e inicio das operações 17 Aftercare Passport to Export UKTI Indicação de eventos e redes de networking Follow up periódico

18 Presença Brasileira no Reino Unido 50 empresas; De startups a multinacionais; Bebidas e Alimentos, serviços financeiros, varejo, TIC, energia e infraestrutura e serviços profissionais são os principais setores; 18

19 O futuro Parceria global com as câmaras britânicas para desenvolver a capacidade delas de oferecer serviços às empresas que querem entrar em mercados estrangeiros. 40 mercados de prioridade, incluindo o Brasil. Britcham oferecerá Business Mentoring e Matchmaking na fase inicial Na segunda fase fornecerá pesquisas de mercado personalizadas para verificar as oportunidades que o mercado brasileiro apresenta aos potenciais exportadores britânicos. 19

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