Apoio à Internacionalização. CENA 3 de Julho de 2012

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1 Apoio à Internacionalização CENA 3 de Julho de 2012

2 Enquadramento

3 Enquadramento Comércio Internacional Português de Bens e Serviços Var. 13,3% 55,5 68,2 57,1 73,4 48,3 60,1 54,5 66,0 67,2 61,7 Exportação Importação Saldo -12,7-11,8-11,5-16, ,4 Fonte: Banco de Portugal Unid.: Mil Milhões Eur Var. Défice: -52,6%

4 Enquadramento A importância da Internacionalização na vertente das exportações Em Portugal, as exportações de Bens e Serviços representavam: Em ,2 mil milhões de euros Em ,3 mil milhões de euros Em ,7 mil milhões de euros Em 1990 Em 2009 Em 2011 Exportavam empresas Exportavam empresas Exportaram empresas

5 Enquadramento Distribuição das Empresas Exportadoras*

6 Enquadramento Alargar a Base Exportadora

7 Desafios à Internacionalização Exportações Portuguesas por Mercados 2011, em % do Total Espanha 24,8 26,6 Alemanha França 13,6 13,0 12,0 11,8 Angola 5,5 5, Reino Unido 5,1 5,5 Países Baixos 3,9 3,8 Itália EUA 3,6 3,8 3,5 3,6 4 Mercados - Espanha, Alemanha, França e Reino Unido - representam cerca de 50% Bélgica Brasil 1,4 1,2 3,2 2,9 Entre os 10 principais mercados 7 são da União Europeia

8 Desafios à Internacionalização Situação em 2011 América do Norte Bens + Serviços 4,6% União Europeia Bens + Serviços 72,4% Ásia e outras zonas do mundo 9,2% América Latina Bens + Serviços 4,3% África Bens + Serviços 9,5% Fonte: Banco de Portugal

9 O Artesanato Português na Internacionalização da Economia Portuguesa Realidade específica das Unidades Artesanais Produtivas A sua natureza e dimensão reduzidas, bem como os recursos humanos de que dispõe, colocam a internacionalização em geral, e a exportação em particular numa posição de relativa secundaridade, face ao planeamento de investimento do sector. Consolidação de um imagem global e coerente com os objetivos de promoção do artesanato português (ações marketing, comunicação, projetos de internacionalização) Mercados Manutenção e reforço do mercado espanhol, francês e italiano Necessidade de entrada em novos mercados (diversificação)

10 O Artesanato Português na Internacionalização da Economia Portuguesa Unidades artesanais de pequena dimensão potenciam significativas vantagens Capacidade de resposta e celeridade a oportunidades de comércio Estabelecimento de uma relação personalizada com os clientes Principais desafios Identificação mercados (Europa/diversificação) e consumidores alvo Aprofundar o trabalho de promoção da imagem do setor Desenvolvimento de parcerias complementares (projetos conjuntos de promoção internacional) Utilização pró-activa de canais TIC (Tecnologias da Informação e Comunicação) e ligação a outros setores

11 A AICEP Portugal Global

12 A aicep Portugal Global A aicep Portugal Global empresarial, cuja missão é: é uma agência pública de natureza Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de proximidade às empresas

13 A aicep Portugal Global A aicep Portugal Global empresarial, cuja missão é: é uma agência pública de natureza Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de proximidade Gestor de Cliente como contato privilegiado na Aicep às empresas

14 A aicep Portugal Global A aicep Portugal Global empresarial, cuja missão é: é uma agência pública de natureza Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de proximidade Gestor de Cliente como contato privilegiado na Aicep Apoio personalizado e pontual ou apoio integrado durante todo processo de internacionalização Uma Rede Externa reforçada com a integração das redes externas nas Embaixadas às empresas

15 Canais de Relacionamento Aveiro Braga Bragança Coimbra Covilhã Évora Faro Guarda Leiria Lisboa Porto Sines Torres Novas Viseu Projecto apresentado como uma Boa Prática na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia (Maio 2011).

16 A Rede Externa (recursos próprios*) Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico * Mesmo nos locais onde não há recursos próprios da aicep, as embaixadas (cerca de 80) devem dar apoio à empresas nacionais

17 Produtos e Serviços AICEP

18 Abordagem Relacional Segmentos de Mercado Exportadores Emergentes Potenciais Canais de Relacionamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center Saber Agir Promover Vender Produtos / Serviços Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Capacitação Listas de Importadores Feiras Seguros Informação Capital Missões Apoio ao Proc. de Venda Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento

19 Os Produtos e Serviços Saber Agir Promover Vender Fichas e Dossier de Mercados Informação Regulamentar Oportunidade de Negócios Listas de Potenciais Clientes Estrangeiros Informação sobre Feiras no Estrangeiro e Missões Empresariais ABC Mercado, Como Vender em, Conhecer Mais Mercado Informação sobre QREN, Inov Contacto e Export Informação sobre Seguros Crédito Informações Estatística Guia do Exportador Apoio Directo da Rede Candidaturas aos Sistemas de Incentivos Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco Inov Export e Inov Contacto Feiras Internacionais Missões Empresariais (individuais e conjuntas) Eventos Empresariais promovidos pelas Empresa com Apoio da Rede Mostra de Produtos e Serviços nos Mercados Outras Acções de Prospecção, Imagem e Divulgação nos Mercados (com recurso à Rede ou a desenvolver por dinamização do PortugalNews nos mercados externos) PortugalNews Iniciativas de Apoio ao Negócio da Empresa efectuadas pela Rede Externa Networking Apoio à Cadeia Logística e de Processo Serviço de Apoio às empresas Diplomacia Económica, Acções de Promoção e Relações Publicas Seguros de Crédito

20 Apoios Financeiros

21 Incentivos e Instrumentos Financeiros Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN) Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco Protocolos com a Banca Outros Instrumentos GUIA PRÁTICO DOS INTRUMENTOS DE APOIO À INTERNACIONALIZAÇÃO (site)

22 Sistemas de Incentivos às Empresas Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) SI Qualificação e Internacionalização de PME Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade, da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença ativa no mercado global Apoio a projetos de investimento em fatores dinâmicos da competitividade Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT (Sistema Científico e Tecnológico) Sistema de Incentivos à Inovação Visa o apoio a projetos de investimento de inovação produtiva, que contribuam para promover a inovação no tecido empresarial, pelas vias da produção de novos bens, serviços e processos, da internacionalização, da introdução de melhorias tecnológicas, da criação de unidades de unidades de produção, do empreendorismo qualificado e do investimento estruturante Beneficiários: Empresas

23 SI Qualificação e Internacionalização de PME Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) SI Qualificação e Internacionalização de PME Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade, da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença ativa no mercado global Apoio a projetos de investimento em fatores dinâmicos da competitividade Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT (Sistema Científico e Tecnológico) Despesas elegíveis - Internacionalização Ações de prospeção e presença em mercados externos: prospeção de mercados, participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos mercados externos, ações de promoção e contacto direto com a procura internacional Ações de promoção e marketing internacional: conceção e elaboração de material promocional e informativo e conceção de programas de marketing internacional Alugueres de equipamentos e espaço de exposição Contratação de serviços especializados Deslocações e alojamento Aquisição de informação e documentação especifica

24

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