Separamos algumas dicas úteis para você atingir os melhores resultados

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1 Separamos algumas dicas úteis para você atingir os melhores resultados

2 Você está recebendo este e-book que fizemos exclusivamente para quem atua na área comercial de palestrantes e consultores. Ele possui dicas simples, mas das quais muitos profissionais esquecem no diaa-dia. E devem ser seguidas se você quer aproveitar ao máximo seus contatos e ter sucesso em sua prospecção. Vamos lá!

3 Esforce-se ao máximo para realizar um PRIMEIRO CONTATO EFICIENTE. E este deve ser, preferencialmente, por TELEFONE. Resista a tentação de sair mandando 500 s. Um telefonema é mais trabalhoso que um , claro, mas diversas vezes mais eficiente e principalmente FLEXÍVEL e ADAPTÁVEL, em virtude do contato humano real. Se você mandar um e ele, por exemplo, cair numa caixa de SPAM (muito comum hoje em dia), você pensará que a empresa X já foi contatada quando, na verdade, não foi. E lá se vai um (ou dez, ou cem...) prospect pro lixo.

4 Nunca (vamos repetir), NUNCA tente vender nada em seu contato inicial com as empresas. Use esse primeiro contato para começar a criar um relacionamento e, principalmente, descobrir QUEM é a pessoa-chave, quem é o TOMADOR DE DECISÃO em sua área de atuação (Uma dica: NEM SEMPRE É O PROFISSIONAL DE RECURSOS HUMANOS). Essa pessoa é seu ALVO PRIMÁRIO.

5 Vender uma palestra ou um treinamento não é como vender outros produtos ou serviços. Trata-se de uma venda mais elaborada (consultiva) e seu cliente precisa PRIMEIRO entender o que você tem a oferecer, mas principalmente: QUAL PROBLEMA DELE VOCÊ PODE RESOLVER! (ou qual benefício seu serviço trará EFETIVAMENTE).

6 Antes de abordar cada empresa, busque conhecê-la de verdade. Não parta da premissa que ah! Essa eu conheço, tá sempre na televisão.... Você pode conhecer a imagem de marca dela, mas quais são seus valores? Onde atua (nicho) exatamente? Qual o tamanho dela? Onde fica sua sede/indústria? Entendendo a empresa, fica mais fácil entender O QUE VOCÊ PODE OFERECER E QUE SERÁ ÚTIL para essa determinada empresa.

7 Não queira mostrar o super profissional extremamente multidisciplinar e polivalente que você é. Moderação e racionalidade são as palavras de ordem aqui. Não adianta oferecer 50 opções de treinamentos diferentes se a empresa só poderá se beneficiar de dois ou três. Isso oferecer demais só irá causar ruído na comunicação de vocês e desestimular o interesse pelo seu material.

8 Conter seu ego não significa ESCONDER SUAS QUALIFICAÇÕES. Quando for encaminhar seu material para a sua pessoa de contato, seja JUSTO COM VOCÊ. Se você se esforçou por anos (e investiu TEMPO E DINHEIRO) para se aprimorar, mostre isso ao seu contratante. Mostre suas qualificações e mostre o SEU REAL VALOR, mas NUNCA MINTA ou EXAGERE. Lembre-se da nossa frase: MOSTRE O SEU REAL VALOR!

9 Nunca deixe sua preocupação financeira interferir durante a negociação, isso só atrapalha. Aplicar técnicas de vendas durante a negociação com o cliente é fundamental, porém, o profissional eventualmente deixa o emocional tomar conta de negociação por conta das dívidas assumidas. E, obviamente, não fecha negócio ou o que é pior, fecha um negócio ruim demais para ele.

10 Informe seu cliente de tudo que for pertinente ao seu trabalho, desde sua qualificação para exercer a profissão, passando pelo benefício obtido pela empresa com o seu trabalho até a metodologia aplicada. O cliente estando consciente de seu VALOR, fica mais fácil entender PORQUE tem que pagar X para receber o conteúdo.

11 Um erro muito comum e que resulta de falta de um bom planejamento por parte do profissional: querer resultados imediatos (sejam financeiros ou em matéria de reputação/reconhecimento do mercado). Talvez em virtude do mundo digital cujas mudanças ocorrem de forma quase imediata, a maioria dos profissionais parece não entender que uma carreira de sucesso se faz ao longo do tempo e querem esses resultados de forma imediata.

12 Muitos profissionais encontram pessoas que já atuam no ramo de vendas para comercializar seus serviços, mas atuam na venda de commodities. Ou seja, produtos que são de consumo em massa, tradicionais e já bem conhecidos (ou de fácil assimilação), e cujo o funil de venda (prospecção/ negociação/ fechamento) é muito rápido. Esses profissionais, quando se deparam com processos mais complexos, cujo funil é mais longo, acabam por sucumbir à tentação de tentar acelerar o cliente, se tornando inoportunos com contatos frequentes demais, ou perdem a motivação e desistem em poucos meses.

13 Você terão acesso a essas e muitas outras dicas e estratégias aplicadas a venda de palestras e treinamentos, através do curso COMO VENDER PALESTRAS, ministrado pela UNIVERSIDADE DO PALESTRANTE e cujo conteúdo foi desenvolvido pela única assessoria exclusiva para palestrantes no Brasil: +PLUS COMUNICAÇÃO. Clique AQUI e descubra mais sobre esse curso online que revolucionou o mercado de venda de palestras através de uma nova e moderna abordagem de vendas.