Funil de vendas na prática.
|
|
- Augusto de Sá Estrela
- 6 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 1
2 Intro Um jeito diferente para seu negócio ganhar vida no mercado está no desenvolvimento do Funil de Vendas, uma ferramenta fundamental na melhora e otimizaçāo do processo de vendas e de compra do cliente, para assim elevar sua eficácia. Vamos juntos aprender como nos adaptar à forma de compra e pensamento do cliente. O processo de Funil de Vendas é útil para venda de produtos físicos em lojas, venda de serviços, venda B2B - venda de empresa para empresa-, venda por correio ou para qualquer tipo de negócio. Um grande diferencial para sua empresa sobreviver nesse cenário pode estar na personalização do Funil de Vendas. Como usá-lo? Cada etapa dele tem as suas particularidades, objetivos e ações distintas. Dentro do processo de Funil, o primeiro passo é identificar a parcela do grande público na qual você deve concentrar seus esforços, principalmente se você tiver poucos recursos, uma estratégia focada será muito mais acertiva. É preciso desenvolver técnicas de prospecção que sejam funcionais para fazer com que suas vendas gerem resultados. Busque maneiras convencionais e alternativas para captar os seus futuros clientes, como ligações telefônicas, participação em feiras e eventos do setor, presença nas redes sociais e demais estratégias de marketing digital e estímulo à indicação por parte daqueles que já são consumidores. 2
3 Escorrendo pelo funil Não existe uma regra definida sobre a estrutura do processo de vendas, nem quantas etapas exatamente ele deve ter. Depende de seu modelo de negócio, de sua abordagem, do produto ou serviço, do ciclo decisório de seu cliente, entre outros fatores que influenciam na venda. Você pode criar as etapas do seu funil de acordo com seu mercado. Exemplificando possíveis estapas: Prospecçāo: esse é o momento de inspirar seu cliente e mostrar que sua empresa pode, realmente, solucionar o problema dele. Invista em seu site, transforme-o em uma plataforma amigável. Agora é também o momento de conseguir o máximo de dados possíveis deste usuário. Qualificaçāo: o momento da qualificação existe para entender se o cliente realmente está interessado em sua solução. Agora não é o momento de vender, é o tempo certo para entender todos os hábitos e necessidades deste seu prospect para abordá-lo da melhor maneira. Contato Feito/Apresentaçāo: agora é a hora do time de vendas entrar em ação. Já com o background do prospect em mãos, os vendedores conseguem entender o perfil de cada um deles e ofertar exatamente aquilo que lhes é de interesse. Proposta Enviada: aqui vai acontecer a maturaçāo, o cliente vai avaliar sua proposta, comparar com a concorrência e refletir sobre prós e contras. Negociaçāo: esta é a fase em que os clientes costumam fazer a contraproposta para abaixar os valores oferecidos. Não caia na briga de preços. Saiba o valor da sua expertise e qual será o retorno do seu cliente sobre o investimento feito. 3
4 Gestão do funil de vendas Ao longo da estruturação do funil de vendas é normal que já se comece a pensar em como fazer o controle do que acontece registrando atividades, contatos e planejando atividades. É aqui que entram em cena as ferramentas de gestão de funil de vendas. Já o famoso CRM é a sigla em inglês para Customer Relationship Managment, que pode ser entendida em tradução livre como Gerenciamento de Relacionamento com os clientes. Entender a diferença entre ferramentas e conceito é essencial para determinar qual a melhor plataforma para otimizar a estratégia e não simplesmente implementar uma ferramenta achando que vai resolver os problemas. A melhor forma de fazer a gestão do seu funil é realizar um mapeamento prévio do processo, como visto anteriormente, e entender quais são as funções que poderiam ser automatizadas ou acompanhadas de forma ampla (gerenciamento de atividades). Definido isso, aí sim é hora de buscar uma ferramenta que atenda a esses requisitos. 4
5 Use essa arma para valer A definição e entendimento do funil de vendas é essencial para que você possa determinar a saúde da sua máquina de aquisição de clientes e com isso traçar estratégias que direcionem o atingimento das metas traçadas. O próprio processo de criação ou revisão do funil já deve gerar um maior entendimento sobre a jornada de compra do cliente e quais são ações que a sua empresa poderia realizar para otimizar as vendas. Sem ter um funil claro é muito comum as empresas investirem em ações que não resultam no desempenho esperado, mas sim, em casos extremos, até na falência pela incapacidade de trazer novas receitas. O funil permitirá que você tenha uma visão macro de todas as etapas do processo de venda da sua empresa. Ele é essencial para a tomada de decisões estratégicas com o objetivo de identificar ofensores, oportunidades, demandar tarefas para alcançar resultados melhores. 5
MODELO PRÁTICO DE GESTÃO. Funil de vendas. Mauro Moratelli. Pg. 2
MODELO PRÁTICO DE GESTÃO Funil de vendas Mauro Moratelli Pg. 2 Vendas B2B (funil e gestão com pdca) Aula 1 Pg. 3 Processo Todo fluxo que é repetido, deve ser padronizado! O que é padronização na venda?
Leia maisNesse artigo falaremos sobre: Para começar, o que é um CRM. Como a gestão de relacionamento com o cliente (CRM) pode melhorar sua área de vendas
Este conteúdo faz parte da série: Vendas Ver 7 posts dessa série Nesse artigo falaremos sobre: Para começar, o que é CRM O grande problema de áreas comerciais ou de vendas Como a gestão de relacionamento
Leia maisGlossário do Marketing Digital
Glossário do Marketing Digital Os principais termos para você entender melhor O que você já fez não é tudo que podemos fazer juntos Leads? CRO, CTA, Adwords etc. Quem trabalha com marketing digital ou
Leia maisINBOUND MARKETING. Inbound Marketing. Seu Lead. Vale Ouro. Resultados em 6 meses ou 6 meses grátis.
1 Inbound Marketing Seu Lead. Vale Ouro. Resultados em 6 meses ou 6 meses grátis. 2 INBOUND MARKETING BEM-VINDO A NAVE DO FUTURO! Olá humano! Vou explicar O que é Inbound Marketing e na sequência a lógica
Leia mais5 dicas infalíveis para aumentar as vendas de Planos de Saúde com Marketing Digital. Seja mais produtivo nas suas vendas de Planos de Saúde
5 dicas infalíveis para aumentar as vendas de Planos de Saúde com Marketing Digital Seja mais produtivo nas suas vendas de Planos de Saúde Índice Introdução Receba prospects todos os dias. Produza mais
Leia maisO que é venda consultiva
Este conteúdo faz parte da série: Vendas Ver 7 posts dessa série O que é venda consultiva A venda consultiva é uma forma de comunicação que tem o objetivo de identificar e resolver as necessidades de um
Leia maisPROFESSORA: KALYANA CAMPELO CONTEÚDO: REVISÃO I - INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS DATA:
PROFESSORA: KALYANA CAMPELO CONTEÚDO: REVISÃO I - INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS DATA: 25.10.2018 REVISÃO I INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Origem do Marketing marketing envolve a identificação
Leia maisComo usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais
Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais Se você busca aumentar suas vendas de forma eficiente, criar um processo comercial irá ajudá-lo a conseguir isso 2 Se existe um item pelo
Leia maisApresentação pessoal
SEJA BEM VINDO(A) Apresentação pessoal Edileuza Calixto - Diretora de Planejamento Experiências Tenho 20 anos de experiência em administração de empresas Sou formada e graduada em marketing com Gestão
Leia maisEntendendo o processo de vendas da sua empresa
Nesse artigo falaremos sobre: Entendendo o processo de vendas da sua empresa Não se esqueça de analisar os números Aprofundando resultados de vendas Saiba escolher a planilha de vendas certa Entendendo
Leia maisPasso a Passo da Venda de MÓVEIS PLANEJADOS
Passo a Passo da Venda de MÓVEIS PLANEJADOS Instrutor/Orientador Sigmar Sabin www. sigmarsabin.com.br comercial@ sigmarsabin.com.br 41.99666.8183 Whats APOIO Gandara Representações Realização Parabéns!!!
Leia maisMANUAL DE UTILIZAÇÃO AGENDA DE PROSPECÇÃO
MANUAL DE UTILIZAÇÃO AGENDA DE PROSPECÇÃO ANTES DE QUALQUER COISA... VALORES MDS PROFISSIONALISMO CRIATIVIDADE FOCO DO CLIENTE Construção de Relacionamento Construção de Alinhamento COLABORAÇÃO Parcerias
Leia maisTipos de Estratégia de Vendas
Este conteúdo faz parte da série: Vendas Ver 7 posts dessa série Quando o assunto é vender mais, não existe um empresário ou gestor que não esteja interessado em aprender um pouco mais do que fazer para
Leia maisSOLUÇÃO COMPLETA DE SERVIÇOS DIGITAIS A CLICKWEB FAZ VOCÊ VENDER MAIS!
SOLUÇÃO COMPLETA DE SERVIÇOS DIGITAIS A CLICKWEB FAZ VOCÊ VENDER MAIS! Em tempos de crise todo esforço em marketing e vendas pode fazer diferença para o seu empreendimento. Mostrar valor, alcançar mais
Leia maisGUIA PRÁTICO: APRENDA COMO REALIZAR A GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
GUIA PRÁTICO: APRENDA COMO REALIZAR A GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS INTRODUÇÃO...3 PLANEJE AS ATIVIDADES DA EQUIPE...5 SEPARE A EQUIPE POR CATEGORIAS...9 PADRONIZE O PROCESSO DE VENDAS...11 REALIZE TREINAMENTOS...15
Leia maisEntendendo o processo de vendas como um todo
Entendendo o processo de vendas como um todo Se você quer fazer uma consultoria em funil de vendas, o primeiro passo é entender todas as etapas pelas quais os clientes do negócio no qual você atuará passam
Leia maisPor que usar Funil de Vendas
Este conteúdo faz parte da série: Funil de Vendas Ver 3 posts dessa série Por que usar Funil de Vendas Ao contrário do que muitos vendedores ou gestores possam falar, vender não é fazer mágica ou ter uma
Leia maisDAFITI ABRE NOVO PROGRAMA DE ESTÁGIO
DAFITI ABRE NOVO PROGRAMA DE ESTÁGIO Publicado em 24.05.17 Já está aberto o programa de estágio do Dafiti Group através do site: https://www.99jobs.com/dafiti-group/jobs/10536-programa-de-estagio-dafiti-2017
Leia mais1. Processo de venda. 7 Regras para Fazer Prospecção de Clientes. Este conteúdo faz parte da série: Funil de Vendas Ver 3 posts dessa série
Este conteúdo faz parte da série: Funil de Vendas Ver 3 posts dessa série O que é: a prospecção pode ser vista como o processo de conquista de novos clientes. Está estritamente ligada ao crescimento e
Leia maisUMA INTRODUÇÃO AO INBOUND MARKETING INBOUND MARKETING
UMA INTRODUÇÃO AO INBOUND MARKETING INBOUND MARKETING ÍNDICE 1 2 3 4 5 Explorando novos caminhos digitais pág. 04 Marketing o quê? pág. 05 O que mudou do velho para o novo marketing? pág. 06 Passos do
Leia maisCRM. Customer Relationship Management
CRM Customer Relationship Management 1 CRM Uma estratégia de negócio para gerenciar e otimizar o relacionamento com o cliente a longo prazo 2 Mercado 3 CRM Uma ferramenta de CRM é um conjunto de processos
Leia maisPROSPECÇÃO CORPORATIVA
PROSPECÇÃO CORPORATIVA Sobre este ebook Hoje em dia as empresas querem novos negócios, clientes novos, correto? E como conseguir isso? Onde procurar novos clientes? A Prospecção Corporativa realiza este
Leia maisSONHE MAIS PARA O SEU NEGÓCIO!
SONHE MAIS PARA O SEU NEGÓCIO! Oferecemos um conjunto de serviços que, alinhados de maneira estratégica, formam uma comunicação completa e de resultado. Oferecemos media solutions, e para isso, nós da
Leia maisVença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos Pontos De Venda
Vença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos Pontos De Venda Que tal começarmos esse post falando sobre o que é o trade marketing. Ele nada mais é do que um processo onde o fabricante promove um contato
Leia mais5 Componentes chaves para melhorar a credibilidade da sua marca.
5 Componentes chaves para melhorar a credibilidade da sua marca. Fortaleça sua marca para conquistar e fidelizar novos clientes. Por: Cheryl Baldwin - Consultora de Marketing Digital da WSI Copyright 2014
Leia maisSONHE MAIS PARA O SEU NEGÓCIO!
SONHE MAIS PARA O SEU NEGÓCIO! Oferecemos um conjunto de serviços que, alinhados de maneira estratégica, formam uma comunicação completa e de resultado. Oferecemos media solutions, e para isso, nós da
Leia maisMaratona Banco do Brasil Atendimento Técnicas de Vendas
Maratona Banco do Brasil Atendimento Técnicas de Vendas Professora Elaine Barros ATENDIMENTO focado em vendas 1. 2. 3. 4. Marketing em empresas de serviços; Satisfação e retenção de clientes; Valor percebido
Leia maisA seguir serão apresentados alguns exemplos da aplicação do método de pipeline de vendas em alguns clientes da Nortegubisian.
A seguir serão apresentados alguns exemplos da aplicação do método de pipeline de vendas em alguns clientes da Nortegubisian. 1- Mapeamento dos processos: aplicação da ferramenta de VSM Office para mapeamento
Leia maisCASE. 75% das Vendas por Inbound Marketing
CASE + 75% das Vendas por Inbound Marketing SOBRE A VISTA Fundada em Florianópolis e há 20 anos no mercado, a Vista é uma empresa de base tecnológica com perfil inovador, dinâmico e eficiente, considerada
Leia maisMarketing digital para indústria. Gustavo Damschi Elo Ideias
Marketing digital para indústria Gustavo Damschi Elo Ideias O que marketing digital? São ações de comunicação na internet ou em outros meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar
Leia mais32% + RÁPIDO DO QUE AS DEMAIS? #criatividadequevende
+55 (41) 3332-3240 Você sabia que... As empresas que otimizam a comunicação entre o marketing + vendas apresentam um AUMENTO DE RECEITA 32% + RÁPIDO DO QUE AS DEMAIS? Fonte: Aberdeen Group 2017 #criatividadequevende
Leia maisAs melhores estratégias para vender mais no Marketplace
As melhores estratégias para vender mais no Marketplace 1. Cuidado com A DESCRIÇÃO DO SEU PRODUTO! Na internet, quando se copia conteúdo de outros sites você acaba perdendo posicionamento nos resultados,
Leia maisTenha uma visão geral do seu processo de vendas
Tenha uma visão geral do seu processo de vendas INTRODUÇÃO... 03 ENTENDENDO O QUE É UM... 05 PROCESSO DE VENDAS AS ETAPAS DO PROCESSO... 08 DE VENDAS BOAS PRÁTICAS OTIMIZAM... 13 SEU PROCESSO DE VENDAS
Leia maisIndíce. Indice... 1. 1) Identificar a sua persona (Cliente ideal)...erro! Indicador não definido. Exemplo... 4
Indíce Sumário Indice... 1 1) Identificar a sua persona (Cliente ideal)...erro! Indicador não definido. Exemplo... 4 2) Gerar relacionamento / lista de emails... 5 Exemplo... 6 3)Faça a oferta... 7 Exemplo...
Leia maisCOMO O OUTBOUND PODE TRANSFORMAR SUA EMPRESA (OU VOCÊ) EM UMA MÁQUINA DE VENDAS
COMO O OUTBOUND PODE TRANSFORMAR SUA EMPRESA (OU VOCÊ) EM UMA MÁQUINA DE VENDAS Objetivos Apresentar os novos conceitos em marketing e vendas por meio de uma abordagem prática, com a apresentação de exemplos
Leia mais5 Componentes chaves para melhorar a credibilidade da sua marca
5 Componentes chaves para melhorar a credibilidade da sua marca Fortaleça sua marca para conquistar e fidelizar novos clientes Por: Cheryl Baldwin Consultora de Marketing Digital da WSI Fortaleça sua marca
Leia maisCRM: Funil de Vendas. Saiba a importância dessa poderosa ferramenta
CRM: Funil de Vendas Saiba a importância dessa poderosa ferramenta O que é Funil de Vendas? E para que serve? Funil de vendas é uma poderosa ferramenta que gerencia seus processos de vendas e faz com que
Leia maisComo o Agendor pode ajudar a sua empresa na prospecção
Como o Agendor pode ajudar a sua empresa na prospecção Entendendo como o Agendor pode ajudar na rotina de prospecção de vendedores e equipes de vendas para melhorar as vendas 2 Geralmente quando falamos
Leia maisGUIA DE MARKETING. 30 de junho a 03 de julho. SÃO PAULO EXPO RODOVIA DOS IMIGRANTES, KM 1,5
FEIRA INTERNACIONAL DA INDÚSTRIA DE MÓVEIS E MADEIRA 30 de junho a 03 de julho 2020 SÃO PAULO EXPO RODOVIA DOS IMIGRANTES, KM 1,5 GUIA DE MARKETING www.formobile.com.br Promoção e Organização Local Associada
Leia maisO MANUAL DA AGÊNCIA ENXUTA
O MANUAL DA AGÊNCIA ENXUTA EMPREENDEDOR ADMINISTRATIVO TÉCNICO TÉCNICO CUIDA DA EXECUÇÃO ADMINISTRATIVO ACOMPANHA FATURAMENTO, CUSTOS, INVESTIMENTOS, CONTAS, NOTAS, PARTE LEGAL EMPREENDEDOR DESENHA OS
Leia maisE-BOOK MÉTODO SER AFILIADO
E-BOOK MÉTODO SER AFILIADO CIDA MARIA SUMÁRIO 01 O QUE É O MARKETING DE AFILIADOS 02 PROGRAMAS DE AFILIADOS 03 MONTAR A ESTRUTURA DO NEGOCIO 04 ALINHAMENTO MENTAL 05 DEFINIR PUBLICO ALVO 06 SER AUTORIDADE
Leia maisINBOUND MARKETING FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS REAIS COM MARKETING DIGITAL
INBOUND MARKETING FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS REAIS COM MARKETING DIGITAL POR QUE O INBOUND MARKETING FUNCIONA? MUDANÇA NO PROCESSO DE COMPRA Talvez você se lembre como as coisas funcionavam ANTES
Leia maisagência de performance e de resultados
1 agência de performance e de resultados ÍNDICE Quem Somos... Google Partner Premier... Eventos de Marketing Digital... Porque escolher a Spiner?... Nossa Missão... Porque investir no Marketing... Nossos
Leia maisChatbot: o seu acelerador de vendas
Chatbot: o seu acelerador de vendas Olá! José Paulo Motta Diretor de Novos Negócios e Parcerias da Hi Platform linkedin.com/in/josepaulomotta/ Provavelmente, a sua empresa tem vários departamentos diferentes,
Leia maisOMNI-CHANNEL: como entregar uma experiência consistente em todos os canais de atendimento
OMNI-CHANNEL: como entregar uma experiência consistente em todos os canais de atendimento Sumário Introdução... 03 Afinal, o que é Omni-Channel?... 06 Quais são as suas vantagens?... 09 Como entregar uma
Leia maisAula 2. CRM - Customer Relationship management. Objetivo. Desafios Classificação Implementando
Aula 2 CRM - Customer Relationship management Objetivo Exemplos Desafios Classificação Implementando O que é um CRM? O CRM é uma arquitetura que combina os processos de negócio e tecnologias que visam
Leia maisMBA EM ÀREA COMERCIAL
MBA EM ÀREA COMERCIAL 1. MBA EM ÀREA COMERCIAL O Curso de MBA em Área Comercial visa capacitar o aluno de forma plena e completa os profissionais da área comercial, para que eles dominem todas as ferramentas
Leia maisCurso de Mídias Pagas Online. Plano de Estudo
Curso de Mídias Pagas Online Plano de Estudo Descrição Esta certificação permite ao aluno projetar e implementar estratégias pagas em diferentes plataformas e mídias digitais, como os Anúncios do Facebook
Leia maisGERÊNCIA DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO SISTEMAS DE INFORMAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES GSI 2016/1
GERÊNCIA DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO SISTEMAS DE INFORMAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES GSI 2016/1 Revisão O que é um sistema de informações? O que é um requisito? Qual é o papel do analista de requisitos em um sistema
Leia maisRESUMÃO VOLUME 1 - MOTIVAÇÃO E PROSPECÇÃO
RESUMÃO VOLUME 1 - MOTIVAÇÃO E PROSPECÇÃO O que você vai encontrar neste ebook Passo 1 - Motivação Passo 2 - Prospecção INTRODUÇÃO Este E-book foi escrito com a intenção de facilitar as vendas e negociações
Leia maiscase Saiba como a MaxMilhas fez do marketing um dos principais canais de receita com a Dito
case Saiba como a MaxMilhas fez do email marketing um dos principais canais de receita com a Dito Conheça a MaxMilhas: A MaxMilhas é uma empresa de Belo Horizonte que tem hoje quase 3 anos de atuação no
Leia maisADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE - FURG INSTITUTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÔMICAS E CONTÁBEIS ICEAC PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO PPGA MESTRADO EM ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA DE ADMINISTRAÇÃO
Leia maisESTRATÉGIAS SIMPLES DE SEO PARA APLICAR NO SEU BLOG
ESTRATÉGIAS SIMPLES DE SEO PARA APLICAR NO SEU BLOG (e alcançar os primeiros resultados das buscas) Conhecer estratégias de SEO é fundamental para fazer o seu blog crescer, para alcançar os primeiros resultados
Leia maisCONSTRUÇÃO E GESTÃO DE MARCAS. Ingresso Março Informações: (51)
CONSTRUÇÃO E GESTÃO DE MARCAS Ingresso Março 2016 Informações: (51) 3218-1400 - www.espm.br/mba MBA em Branding: Construção e Gestão de Marcas Proporcionar aos interessados o desenvolvimento de habilidades
Leia maisTIPO DE SOLUÇÃO SINOPSE VALOR PÚBLICO-ALVO CARGA HORÁRIA Duração: 12 horas de consultoria
TIPO DE SOLUÇÃO SINOPSE VALOR PÚBLICO-ALVO CARGA HORÁRIA Investimento: R$ 1.440,00 Duração: 12 horas de consultoria Consultoria na empresa: Estratégias para recrutamento e seleção Aprenda técnicas e conhecimentos
Leia maisGUIA PARA POTENCIALIZAR OS PROCESSOS INTERNOS E TRANSFORMAR O ATENDIMENTO AO CLIENTE
GUIA PARA POTENCIALIZAR OS PROCESSOS INTERNOS E TRANSFORMAR O ATENDIMENTO AO CLIENTE Introdução 03 Importância de um bom atendimento ao cliente 05 Como melhorar esse processo 07 Ferramentas importantes
Leia maisEntendendo + sobre Funil de Vendas. Ideias para Negócios IPN Estratégia em Vendas Online Pós-Vendas Marketing
@IDEIASPARANEGOCIOS @IDEIASPARANEGOCIOSBR Entendendo + sobre Funil de Vendas @IDEIASPARANEGOCIOS @IDEIASPARANEGOCIOSBR Entender sobre as Vantagens do Funil de Vendas é crucial para quem aplica o modelo
Leia maisBusiness Model Canvas! Thiago Oliveira de Paiva!! Blog:
Business Model Canvas! Thiago Oliveira de Paiva!! Twitter: @ThiagoPaiva!! O Que é Modelo de Negócios?! Não existe um consenso de uma definição de Modelo de Negócios, porém é comum utilizar a seguinte definição:!
Leia maisUma introdução ao. Inbound Marketing. Essa é uma agência parceira da
Uma introdução ao Inbound Marketing Essa é uma agência parceira da Índice Explorando novos caminhos digitais.... 4 Marketing o quê?... 5 Mas o que mudou do velho para o novo marketing?... 7 Passos do Inbound
Leia maisCRM. Conceito de CRM. Visão Estratégia Foco Cliente. Em que consiste o CRM? Life Time Value. Customer Relationship Management
Necessidades Satisfeitas CRM Relationship Management Conceito de CRM CRM é uma estratégia de negócio voltada ao atendimento e antecipação das necessidades dos atuais e potenciais de uma empresa. Do ponto
Leia maisINTRODUÇÃO. Não basta ter os melhores produtos e serviços, se sua empresa não é encontrada, você não irá vender nada.
INTRODUÇÃO Eu costumo comparar a Internet com uma loja que possui os melhores produtos do mundo, mas que está em uma rua desconhecida e sem movimento algum. Não basta ter os melhores produtos e serviços,
Leia maisQual é o nível de maturidade do seu ambiente de telefonia?
Qual é o nível de maturidade do seu ambiente de telefonia? C L I Q U E E A C E S S E C A N A L T E L E C O M. C O M. B R Introdução.... 3 Ambiente de telefonia com maturidade baixa ou nenhuma.... 4 Ambiente
Leia maisMostrar e explicar o que é People Marketing e como aplicar em suas estratégias
Realização: Conheça as Miners Objetivos do Webinar Como vender em campanhas pontuais Mostrar e explicar o que é People Marketing e como aplicar em suas estratégias Dicas de como medir resultados Dicas
Leia maisQUESTIONÁRIO Criação de uma Campanha de Vendas
QUESTIONÁRIO Criação de uma Campanha de Vendas Nome do Cliente Website do Cliente 01 Gostaria de ter um breve resumo sobre o seu negócio e o seu mercado. Você poderia apresentar um breve resumo sobre os
Leia maisDa atração à retenção. Quais serviços de Inbound Marketing oferecer em cada etapa do funil de vendas
Da atração à retenção Quais serviços de Inbound Marketing oferecer em cada etapa do funil de vendas Índice Dicas para a leitura deste ebook...3 Você entende o que é Inbound Marketing?...4 Inbound Marketing...5
Leia mais1. MBA EM MARKETING 2. EMENTAS. 1 Liderança
MBA EM MARKETING 1. MBA EM MARKETING O Curso de MBA em Marketing e Produtos visa capacitar o aluno nas áreas afins de Marketing e Produtos como, mídia, merchandising, promoção, pesquisa de mercado, lançamento
Leia maisAPRENDIZADO DO VIDEO 3
APRENDIZADO DO VIDEO 3 Vídeo 1 O crescimento do mercado de coaching executivo e de negócios: Um mercado que hoje movimenta no mundo todo 2 Bilhões de dólares e con nua em crescimento principalmente no
Leia maisCOMO CONSTRUIR SUA AUTORIDADE EM VENDAS ONLINE E TRANSFORMAR ISSO EM
COMO CONSTRUIR SUA AUTORIDADE EM VENDAS ONLINE E TRANSFORMAR ISSO EM LUCRO AINDA HOJE O QUE VOCÊ IRÁ APRENDER AGORA? A MELHOR ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO PARA FORTALECER O SEU NOME NO MERCADO DE CONSULTORIA
Leia maisTecnologia imobiliária para aumento de vendas: como melhorar os resultados comerciais e de marketing em uma imobiliária?
Tecnologia imobiliária para aumento de vendas: como melhorar os resultados comerciais e de marketing em uma imobiliária? Introdução A utilização de Tecnologias da Informação e Comunicação (TIC) nas empresas
Leia maisVoltar para o sumário
1 Introdução Você já parou para pensar no porque alguns empreendimentos no setor de varejo conquistam o seu espaço no mercado, enquanto outros em poucos meses fecham as portas? Inúmeros fatores levam a
Leia maisGere leads com sua estratégia de marketing de conteúdo
Gere leads com sua estratégia de marketing de conteúdo Muito além de curtidas, compartilhamentos ou visitas, o marketing de conteúdo precisa ser um apoio importante na geração de leads juntamente com uma
Leia maisPROGRAMAÇÃO DE CURSOS
INSCRIÇÕES ON LINE PROGRAMAÇÃO DE CURSOS FEVEREIRO, MARÇO E ABRIL DE 2017 Aqui você escolhe o curso que deseja fazer, de acordo com o seu momento empreendedor e as necessidades de sua empresa. Tudo pela
Leia maisPORTFÓLIO TEROS : PRICING AGILIDADE, CONSISTÊNCIA E ASSERTIVIDADE NA DEFINIÇÃO DE PREÇOS
PORTFÓLIO TEROS : PRICING AGILIDADE, CONSISTÊNCIA E ASSERTIVIDADE NA DEFINIÇÃO DE PREÇOS PRINCING TEROS Avaliamos qual o melhor modelo de precificação para sua empresa unindo nossa expertise do mercado
Leia maisPlanejando uma Loja Virtual de sucesso
Planejando uma Loja Virtual de sucesso Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico Fundada em 2001, a camara-e.net é a principal entidade multissetorial da América Latina e entidade brasileira de maior representatividade
Leia maisE-COMMERCE. Simplificadamente, podemos definir o conceito de E- Commerce como sendo a compra e venda de produtos e serviços por meios digitais.
E-COMMERCE E-COMMERCE Simplificadamente, podemos definir o conceito de E- Commerce como sendo a compra e venda de produtos e serviços por meios digitais. No seu estágio atual de desenvolvimento, porém,
Leia maisSobre. Priscilla Jacovani
so br Priscilla Jacovani Sobre Especialista em Marketing e Tecnologia da Informação pela Fundação Getúlio Vargas, Priscilla Jacovani começou a empreender há cerca de dez anos, quando decidiu abrir mão
Leia maisCENTRO HISTÓRICO EMBRAER Entrevista: Luiz Carlos Aguiar São José dos Campos SP Março de 2007
CENTRO HISTÓRICO EMBRAER Entrevista: Luiz Carlos Aguiar São José dos Campos SP Março de 2007 Privatização Com relação à questão governamental, a Embraer, no seu início, depois de privatizada, sem sombra
Leia maisentenda agora ou fique pra trás
entenda agora ou fique pra trás Sobre este ebook Neste e-book você vai conhecer os pilares que norteiam as atividades digitais: Inbound: relacionamento com o cliente Projeto Web: Sites, aplicativos e integrações
Leia maisPROCESS DRIVEN. ROI FOCUSED.
PROCESS DRIVEN. ROI FOCUSED. 17 ANOS AJUDANDO EMPRESAS INTERNACIONAIS A CONQUISTAR O MERCADO AMERICANO 1 PORTUGUÊS 2016 Dream Factory noun /drēm ˈfakt(ə)rē/ uma agência estratégica que une técnicas integradas
Leia maisGUIA: COMO MONTAR UM PLANO DE MARKETING PARA SUA ACADEMIA
GUIA: COMO MONTAR UM PLANO DE MARKETING PARA SUA ACADEMIA Introdução...3 Por que minha academia precisa de um plano de Marketing?...6 Como ele deve ser feito?... 11 Conclusão...20 Sobre a RadioAcademia...22
Leia maisPlanejamento e Controle de Projetos 5 TADS FSR. Prof. Esp. André Luís Belini. Gestão de pessoas
Planejamento e Controle de Projetos 5 TADS FSR Prof. Esp. André Luís Belini Gestão de pessoas 2 1 A Gestão de Pessoas ou Equipes, é um item muito importante dentro da Gestão de Projetos, pois não se pode
Leia maisCAMPANHAS DE FRETE: DA CONCEPÇÃO À MENSURAÇÃO
CAMPANHAS DE FRETE: DA CONCEPÇÃO À MENSURAÇÃO INTRODUÇÃO Campanhas de frete são ações praticadas para determinar o valor do frete apresentado ao cliente, com o objetivo final de aumentar a conversão de
Leia maisComo usar o Agendor para aumentar a sua eficiência em vendas
Como usar o Agendor para aumentar a sua eficiência em vendas A produtividade do vendedor é o impulso que movimenta mercados e empresas. Veja como aumentar seu desempenho com o Agendor. 2 No mundo das vendas,
Leia maisOLÁ AQUI É O EDSON OLIVEIRA E SE VOCÊ ESTÁ ASSISTINDO ESSA APRESENTAÇÃO É PORQUE VOCÊ ESTÁ PRECISANDO DE AJUDA PARA ATRAIR MAIS CLIENTES, COBRAR MAIS
OLÁ AQUI É O EDSON OLIVEIRA E SE VOCÊ ESTÁ ASSISTINDO ESSA APRESENTAÇÃO É PORQUE VOCÊ ESTÁ PRECISANDO DE AJUDA PARA ATRAIR MAIS CLIENTES, COBRAR MAIS PELOS SEUS SERVIÇOS E ALCANÇAR A MARCA DE R$100.000,00
Leia maisSEMANA DESAFIO ARQUITETO MAIS
SEMANA DESAFIO ARQUITETO MAIS QUAL É O SEU MAIOR DESAFIO? QUAL É O SEU DESAFIO? Qual é o seu Maior Desafio? Mapeamos os maiores desafios que impedem os Profissionais de Arquitetura e Design de Interiores
Leia maisGuia completo para estruturar uma venda de alta performance
Guia completo para estruturar uma venda de alta performance 03Introdução 06O que é a alta performance nas vendas? 08Como estruturar a equipe? o treinamento necessário para criar uma equipe de alta performance?
Leia maisATENDIMENTO: 100 VISITAS: 50
O Funil de Vendas pode ser utilizado pelas imobiliárias para o acompanhamento do cliente, a partir do momento em que ele entra em contato, até quando realiza o negócio. ATENDIMENTO: 100 50% VISITAS: 50
Leia maisGestão de Vendas Como administrar a sua empresa para transformá-la em uma máquina de vender
Gestão de Vendas Como administrar a sua empresa para transformá-la em uma máquina de vender DICAS Para a sua leitura: Os itens do índice são clicáveis, então sinta-se à vontade para ler o conteúdo que
Leia maisCOMO VENDER MAIS USANDO FUNIL DE VENDAS. Capítulo IV: Mais negócios
COMO VENDER MAIS USANDO FUNIL DE VENDAS Capítulo IV: Mais negócios Índice Introdução Como adicionar mais negócios Negócios lucrativos 03 05 07 2 Introdução Olá, Nessa quarta parte da nossa série iremos
Leia maisNesse artigo veremos 5 razões para fazer um plano de negócios para uma empresa que já existe. Caso queira ir direto para elas, basta clicar abaixo:
Nesse artigo veremos 5 razões para fazer um plano de negócios para uma empresa que já. Caso queira ir direto para elas, basta clicar abaixo: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Alinhar mudanças estratégicas com a operação
Leia maisCONSTRUÇÃO E GESTÃO DE MARCAS. Ingresso Março Informações: (51)
CONSTRUÇÃO E GESTÃO DE MARCAS Ingresso Março 2015 Informações: (51) 3218-1400 - www.espm.br/mba MBA em Branding: Construção e Gestão de Marcas Proporcionar aos interessados o desenvolvimento de habilidades
Leia maisOS 4 PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA A CONQUISTA DO BUYBOX
OS 4 PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA A CONQUISTA DO BUYBOX Introdução...3 Entenda o poder do BuyBox...5 Os 4 fatores que vão te ajudar a conseguir o Buy Box...10 Invista em tecnologia para precificação!...
Leia maisLarissa Ramos de Castro Moreira
Larissa Ramos de Castro Moreira Brasileira - 28 anos - Solteira Residente em Santana - SP OBJETIVO Marketing digital E-commerce RESUMO DE QUALIFICAÇÕES Liderança de equipes. Celular: 11 98164-3418 / Tel.97248-8639
Leia maisSEJAM BEM VINDOS!!! AULA 01
SEJAM BEM VINDOS!!! AULA 01 #AARTEDEVIVERAMUNDACA @dayaneteixeira_oficial TERMO DE COMPROMISSO 100% COMPROMETIMENTO INSTRUÇÕES Ambiente Celular Material Caderno Livros Apostila Fichas que caem Ideias a
Leia maisSobre a Agência Multifocal
WhatsApp Marketing Sobre a Agência Multifocal Somos uma Agência de Marketing Digital com foco na área da Saúde. Elaboramos, planejamos e direcionamos ações de divulgação da sua Clínica para melhorar seus
Leia maisEducação Continuada Marcos Noll
Educação Continuada Marcos Noll Contexto Planejamento Estratégico 2020 Acelerar o crescimento do core business Realizar a transição para Educação para Adultos Aproveitar oportunidades de mercado Diversificar
Leia maisCaptação de Parcerias
Captação de Parcerias 1. Importância Uma Empresa Júnior deve ser capaz de suprir todas suas necessidades por meio da captação de projetos, de recursos, de pessoas, de treinamentos e todos os itens que
Leia maisRelatório da Ouvidoria
Relatório da Ouvidoria Em cumprimento à Resolução nº 4.433 do Banco Central do Brasil e com o objetivo de tornar ainda mais transparente a relação das Empresas BS2 com seus clientes e usuários, apresentamos
Leia maisTáticas de Marketing Digital para atrair e reter alunos
Táticas de Marketing Digital para atrair e reter alunos Olá! Luísa Barwinski é fundadora da MOT Digital, empresa focada em cursos, palestras e projetos de consultoria em marketing digital. Desenvolveu
Leia maisAdministração de Sistemas de Informação. Aula 5- Desafios Gerenciais da Tecnologia da Informação.
Aula 5- Desafios Gerenciais da Tecnologia da Informação. Conteúdo Programático desta aula Perceber o ambiente em transformação contínua e a necessidade de que a TI seja encarada na organização como um
Leia mais