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5 Facilitador: Molina Adelino Perez Corretor Imobiliário; Palestrante e Educador Corporativo. Creci fornecido pelo CRECI da 2ª Região São Paulo Tem formação como facilitador de palestras pela Academia Brasileira de Palestrante; Formação como Educador Corporativo pelo Viver de Cursos (EAD online) Formação 1º modulo em Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching Tecnólogo em Negócios Imobiliários com ampla experiência: Escrevente de Cartório (Registro de Imóveis) 19 anos Oficial Substituto (Tabelionato de Notas) - 3 anos Consultor Imobiliário 12 anos Diversas imobiliárias São Paulo Gerente Imobiliário 2,5 anos Itaparica Imóveis São Paulo Diretor de Marketing e Vendas 12 anos Setin Incorporadora São Paulo Gerente Imobiliário 6 anos Campinas-sp Empreendedor na área imobiliária 3 anos Paulínia-sp ATUALMENTE CEO Escola de Corretores e da Molina Consultória & Empreendedorismo Tem como missão: a de facilitar o desenvolvimento de pessoas para os desafios do mundo empresarial, ensina práticas que facilitam a comunicação interpessoal.

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12 Abordar Captação Mental

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22 MODALIDADE DE CORRETORES

23 1. Consultor de Negócios: vendedor com alto nível de conhecimento técnico, que é antes de tudo um consultor para os clientes. 2. Técnico - Gerador de demanda: vendedor que se baseia em métodos criativos para vender produtos tangíveis. 3. Vendedor de soluções: sua especialidade é resolver um problema do cliente, muitas vezes relacionados a um sistema de produtos ou serviços da empresa.

24 Preocupações PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO? Risco Consultor de Negócios Consultor Técnico Vendedor Tempo

25 Força de Vendas A força de vendas é composta pelo conjunto das pessoas que têm como principal objetivo vender, ou fazer vender, os produtos da empresa, por meio de contatos diretos com os potenciais clientes, e ou parceiros.

26 TÉCNICAS PRÁTICAS

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28 construindo uma verdadeira venda consultiva

29 Influenciar pessoas de acordo com a: Personalidade Temperamento e Caráter

30 Descobrir o real motivo (dor) de compra do seu cliente

31 ANALOGIA DOS CLIENTES

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33 Módulo 01 Saiba o que Você precisa para Ser um bom Corretor de Imóveis. Como Devem Atuar os Corretores de Imóveis que Estão Entrando Agora no Mercado? Quais são as responsabilidades civis dos corretores de imóveis Como evitar cair em ciladas no início da carreira imobiliária É possível conciliar a carreira de corretor de imóveis com outra profissão? Como o corretor pode garantir uma boa aposentadoria Corretores de imóveis bem sucedidos Você quer ser um? Parcerias com decoradores e arquitetos podem ser decisivas na negociação Quando dividir a comissão de um imóvel? Corretor de imóveis deve pagar contribuição sindical? Conheça as Vantagens da Exclusividade Imobiliária Trabalho em Equipe pode Fortalecer a Corporação Negócios Proibidos para o Corretor de Imóveis Confiança é a Base da Relação Entre Corretor e Imobiliária Conheça as Diferentes Maneiras de Atrair Clientes Corretor de imóveis: Negócios em Tempo Real

34 Módulo 02 O Poder da Prospecção. Prospecção de Clientes Triangulo Invertido Torne a Prospecção sua Prioridade Permanente Planejamento Saiba identificar Novas Oportunidades Iceberg Planejamento de Prospecção Por onde começar? Conquistando sua cidade para Você Tudo Depende de Você!!! Onde Estão os Clientes? Descubra os Nichos de Pessoas de INFLUÊNCIA Públicos não Explorados Mercado Feminino Terceira Idade Público Jovens Técnicas de Prospecção: Telefone WhatsApp Cartão de Visita

35 Módulo 03 TÉCNICAS AVANÇADAS EM VENDAS Um Novo Olhar RÁPIDO Sobre o Mercado Imobiliário Vídeo Você quer $UCE$$O Modalidade de Corretores Consultor Técnico - Vendedor Etapas do Processo de Vendas Impactante Inovador - Motivador Força de Vendas Territorial - Produto Definição de Alvos Clientes em Perspectivas e Clientes em Potenciais TÉCNICAS PRÁTICAS Fuja da Guerra de Preços Mapear o PROCESSO de Compra TRANSFORMANDO em venda consultiva Influenciar as Pessoas de acordo com: personalidade-temperamento-caráter Investindo no RAPPORT Descobrindo o real motivo (DOR) de compra do Cliente. Analogia dos Clientes Principais conceitos para uma Negociação EFICAZ.

36 Módulo 04 FATORES que influenciam na decisão de Compra de um Imóvel Encante seu CLIENTE na apresentação do imóvel Como vender imóveis usados - TERCEIROS Tem imóvel Encalhado Saiba como Vendê-lo Cinco POSTURAS que fazem um Corretor VENDER mais Alerte seu cliente para os pequenos detalhes na hora de comprar um imóvel Corretor de Imóveis de Luxo. Que tal investir nesse segmento, você estará investindo em você!!!

37 Módulo 05 Ferramentas úteis para o Corretor de Imóveis Corretor de Imóveis e Seu Planejamento Estratégico Sempre se prepare antes de atender seu CLIENTE Faça um Levantamento completo dos Imóveis em seus Contatos Seja Claro, direto e Tenha FOCO Esteja Prevenido contra as Respostas Negativas Escute seu Cliente Sempre Sua Estratégia de Marketing está Atualizada? Mudanças Rápidas + Reação Lenta = FALHA Use os dados para criar estratégias mais poderosa. Faça para si mesmo essas perguntas? Busca de Imóveis pela Internet Queda na Venda de Imóveis. Pouco engajamento e proximidade com o consumidor Falhas de Comunicação. Falta de Informação Sobre Consumidores Falta de Tempo para Atendimento. Transforme seu Atendimento em Potenciais CLIENTES!!!

38 RECAPITULANDO Módulo 06 Perfil do Corretor de Imóveis Um Profissional bem Qualificado Responsabilidade Atividades Principais Código de Ética Desenvolvimento da Ação Vídeo Planejamento Planejamento Um guia para você atingir sua META FOFA Força Oportunidade Fraquezas - Ameaças Idéias e Dicas I Idéias e Dicas II 6 Livros que um Corretor de Imóveis não pode Deixar de Ler Idéias e Dicas III Idéias e Dicas IV Resultado + Trabalho = SUCESSO

39 Módulo 07 Corretor de Imóveis A MISSÃO DE INFLUENCIAR Corretor de Imóveis e Seu Planejamento Estratégico Definição A Missão de Influenciar Pessoas Os Clientes são Influenciados por essa Autoridade Nossa Missão INFLUENCIAR PESSOAS Todos Corretores exercem influência na vida de alguém As 4 Etapas da Influência Modelar Motivar Orientar - Multiplicar Influência como Testemunha Somos Frutos de Influência Conformidade Social Reprodutor ou Gerador

40 BÔNUS EXTRA 1º E-Book Profundezas do Ganho COMISSÃO 2º E-Book Área Imobiliária e sua Abrangência 3º E-Book PLANO DE TRABALHO 4º E-Book IMPACTO DA PROFISSÃO 5º E-Book Glossário Sobre Documentação Imobiliária

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42 FINALIZAÇÃO Otimizar o processo de prospecção alinhado com a venda final para o cliente

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44 Colocando tudo o que você ouviu e viu em prática você já estará subindo para o pódio e ao PRIMEIRO LUGAR.

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