Hoje eu quero falar sobre COMO CRIAR UM SISTEMA DE VENDAS ONLINE COM PREVISIBILIDADE EM 4 PASSOS.

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2 Olá! Aqui é Wallace Alves, e neste e-book vou falar sobre como vender todos os dias de maneira mais inteligente, simplesmente aplicando campanhas de vendas online. ENTÃO VAMOS LÁ. Hoje eu quero falar sobre COMO CRIAR UM SISTEMA DE VENDAS ONLINE COM PREVISIBILIDADE EM 4 PASSOS. É muito comum muitos donos de negócios colocarem suas metas mensais e prospectarem o aumento do seu faturamento baseado em diversos números, seja eles baseados no histórico dos últimos anos ou até mesmo com base no que eles precisavam faturar para manter a empresa lucrativa. Infelizmente, muitos chegam ao final do mês e não conseguem alavancar suas vendas nem mesmo conseguem bater suas metas. Esse é um quadro muito comum entre os empresários. Nesse momento surgem várias perguntas... MAS POR QUE ISSO ACONTECE? SERÁ QUE O PROBLEMA ESTÁ NO PRODUTO? SERÁ QUE O PROBLEMA ESTÁ NO PREÇO? SERÁ QUE AS PESSOAS NÃO SE INTERESSAM MAIS POE ESTE PRODUTO? O QUE ESTÁ ACONTECENDO? Se sua empresa tem um serviço ou produto ruim ninguém vai se interessar, e dificilmente você vai conseguir vender mais. 2

3 Mas vamos imaginar que esteja tudo ok com o seu produto/serviço, suas campanhas estão bem-feitas, mas por alguma razão as vendas não estão acontecendo como você gostaria. Isso pode estar acontecendo porque, talvez, você não tenha o método adequado para conseguir novos clientes nem para gerar as vendas que você deseja. Agora, imagine se você tivesse um plano de ação com o método mais adequado para conseguir novos clientes, aumentar e fazer mais vendas de forma previsível e recorrente? Tenho certeza que isso te deixaria muito feliz, não é mesmo? Bom... O processo que irei te ensinar nesse e-book vai te ajudar a construir esse Sistema de Aquisição de Novos Clientes para seu negócio. Mas antes de começarmos, fique ciente de que NÃO vou te ensinar uma fórmula mágica que vai resolver todos os problemas do seu negócio. Você precisará de dedicação e muito trabalho duro na implantação desse método para conseguir seus resultados. Mas acredite, eles são possíveis. Aqui estão os 4 passos para você tornar seu sonho em realidade... 3

4 PASSO 1 CRIE AUTORIDADE O primeiro passo que você tem que tomar para conseguir mais clientes é se tornar uma AUTORIDADE no seu mercado. Muitos empresários ficam se perguntando por que não conseguem realizar várias vendas. Eles dizem eu tenho um produto muito bom, meu serviço é de qualidade, mas não consigo vendê-lo. O fato é que você pode ter um produto excelente, mas se ninguém te conhece, ninguém vai comprar de você. Isso acontece porque as pessoas compram de quem elas conhecem, elas compram de quem elas confiam. Por isso VOCÊ PRECISA SE TORNAR UMA AUTORIDADE. Quando falarem de determinado produto ou serviço o seu nome ou nome da sua empresa deve ser o primeiro a vir na cabaça do seu público. Isso ficou claro para você? Ok então. 4 Você pode estar se perguntando: COMO POSSO ME TORNAR UMA AUTORIDADE NA MINHA ÁREA DE ATUAÇÃO? 4

5 Não se preocupe. Vou te ensinar isso agora mesmo. 1) Fale sobre o problema que seu público possui A primeira coisa que você precisa fazer para criar sua autoridade é IDENTIFICAR O PROBLEMA QUE SEU PÚBLICO ENFRENTA E MOSTRAR COMO SEU PRODUTO OU SERVIÇO PODE RESOLVÊ-LO. Normalmente esse problema será alguma dificuldade que você enfrentou e conseguiu solucionar. No meu caso, por exemplo, ajudo donos de negócios a venderem todos os dias através da internet fazendo exatamente o que estou ensinando neste e-book. No quadro a seguir mostro, o problema central do meu público e a solução que me proponho a solucionar, como exemplo para você. PROBLEMA - Não conseguem atrair novos clientes - Não conseguem vender de forma previsível e recorrente. SOLUÇÃO Ajudo a criar um sistema de vendas previsível através de funis e campanhas de vendas online. Faça o mesmo para sua empresa. Isso vai te ajudar a refletir um pouco mais sobre isso. 5

6 2) Crie conteúdo que possa ajudar seu público Depois que você encontrou o problema central do seu público, é hora de ensiná-lo a resolver esse problema através da CRIAÇÃO DE VÁRIOS CONTEÚDOS DE VALOR. O objetivo da produção de conteúdo é simples: fazer que você seja conhecido como um especialista na sua área de atuação, uma autoridade, além de gerar valor para sua audiência. Quanto mais conteúdo você produzir, mais autoridade você cria. E se você ainda não percebeu, é exatamente isso que estou fazendo através deste e-book. Na sua cabeça, você deve estar pensando Esse cara sabe do que está falando!. Você está começando a me ver como uma autoridade, não é verdade? É exatamente o que você deve fazer com seu público. Outro ponto importante é: Ofereça conteúdo de VALOR. Não dê qualquer coisa para seu público pensando que você pode enganá-lo. Seu público é de pessoas inteligentes, acredite em mim. Ajude-o a resolver seu problema de fato, porque quando você ajuda o seu público, isso produz a gratidão dele por você, além de ajudar a aumentar sua autoridade diante dele. Então, não seja mais um. Faça diferente. Crie conteúdos em vários formatos (e-book, livro, treinamento, palestra, artigos, podcast, etc). 6

7 3) Distribua seu conteúdo nos principais canais na internet 1- seu público Você criou seu conteúdo e agora precisa distribuí-lo. A internet possui uma das maiores variedades de canais para distribuição do seu conteúdo. Meu conselho é que você utilize as três principais ferramentas para isso que são um blog, uma página no Facebook e um canal no Youtube. No seu blog, você vai centralizar todo o seu conteúdo. Nele você vai colocar seus artigos, vídeos, e-books, infográficos, etc. Na sua página do Facebook, você vai falar sobre seu mercado, compartilhar o conteúdo do seu blog. 7

8 E por fim, no canal do Youtube coloque seus tutoriais e palestras. Existem outros canais que você pode utilizar de acordo com seu nicho, mas esses são os principais. Use esses canais para se fazer conhecido. Fazendo assim você vai ser visto por seu público. Não esqueça o primeiro passo para aumentar suas vendas: Criar Autoridade. Vamos para segundo... 8

9 Passo 2 Crie Uma Lista de No segundo passo, você precisa construir uma lista de . Apesar do que muitos dizem por aí, a venda através de AINDA É UMA DAS ESTRATÉGIAS MAIS ÚTEIS E LUCRATIVAS DE VENDAS. Isso acontece por alguns motivos muito simples: (1) você consegue conversar diretamente com o interessado; (2) seu público te dá permissão para falar com ele quando ele te dá o ; (3) você pode vender várias vezes para a mesma lista. Sua tarefa nesse momento é criar sua lista de , mas você precisa entender que para conseguir o do seu prospect é necessário que você dê algo em troca para ele. O princípio da reciprocidade. Existe um princípio natural chamado Princípio da Reciprocidade. Este princípio diz que devemos retribuir a alguém o que ele nos fez. Isto tanto para bem quanto para o mal. No mundo das vendas, podemos usar este princípio para conseguir o do nosso público entregando algo de muito valor para ele. Uma solução gratuita em troca do seu . 9

10 Então essas são as etapas para criar sua lista de lucrativa: 1) Crie um imã digital Um imã digital é uma pequena parte de uma solução específica para um problema específico. Seu imã digital é o que você vai dar em troca do do seu público. Nele você vai ajudá-los a ter sua primeira vitória. Ensine a ele como resolver um pequeno problema específico. Você pode entregar seu imã em diversos formatos. Pode ser um PDF, um vídeo, um infográfico, uma tabela, etc. 2) Coloque seu imã em uma página de captura Depois que você tiver terminado seu imã digital coloque-o em uma landing page (página de captura). É neste lugar que você vai colocar informações sobre seu imã, como: benefícios, promessas, além da área de cadastro para ele deixar nome e . Veja o exemplo abaixo: 10

11 Dicas: Escreva uma boa copy e deixe o botão de download em destaque. Divulgue seu imã digital Invista um pouco no Facebook Ads para divulgá-lo. Faça um anúncio bem feito. Seja interessante e verdadeiro. Depois de criada sua lista, podemos seguir em frente. 11

12 Passo 3 Engaje Com Seu Público O terceiro passo para você atrair mais clientes para seu negócio é engajar com aqueles que baixaram seu imã digital e deixaram o e- mail com você. Essa é a fase de criar um relacionamento com sua audiência, por isso é uma fase muito importante. Converse com seu público através dos s. Envie novos artigos, avise de uma vídeo-aula, faça pesquisa, etc. Existem várias formas de engajar com seu público e uma delas é através de um mini-treinamento. Esse mini-treinamento consiste em três vídeos, onde você entrega conteúdo de muito, mas muito valor mesmo para a pessoa que está interessada. Isto significa que você não pode entregar qualquer coisa para quem você está engajando. Ensine-o a ter mais uma vitória nesse processo. Foque nisso. Você deve envia esses vídeos um a cada dia. 12

13 Nessa página você pode ter o feedback do seu público, além de poder interagir com eles. Crie esse relacionamento sólido com sua base. 13

14 Passo 4 Crie Uma Oferta Irresistível Por fim, chegou a hora de você fazer sua oferta, esse é o passo número quatro. Você pode fazer sua oferta no formato de texto ou em vídeos. Isso vai depender do tipo de campanha e produto que você está vendendo. Deixe-me te alertar do erro que muitos empresários cometem na hora de apresentar sua oferta... Eles só falam das características técnicas do seu produto. Porque meu produto tem isso e aquilo e blá blá blá... ou vamos fazer isso usando ferramenta XYZ e vamos configurá-la e blá blá blá... Se você está fazendo isso, pare nesse exato momento e reveja sua oferta. Não me entenda mal... Deve haver espaço para falar um pouco das características de seu produto na sua oferta, mas não foque nisso. Seu cliente está interessado no O QUÊ seu produto ou serviço pode fazer por ele e no QUANDO isso vai acontecer. Essas duas respostas devem estar presentes na sua oferta. 14

15 Meu produto/serviço vai te ajudar com X em Y dias. Seu cliente precisa ver o VALOR do que você está oferecendo, por isso FOQUE MAIS NOS BENEFÍCIOS E MENOS NAS CARACTERÍSTICAS DO SEU PRODUTO/SERVIÇO. Outro ponto importante que você precisa saber na hora de criar sua oferta irresistível é o porquê as pessoas costumam procrastinar na hora de comprar algo. Elas deixam para depois, e depois, e depois e acabam não comprando. Por isso, FAÇA OFERTAS COM PRAZOS FINAIS. Isso é o que chamamos de ESCASSEZ. Ofereça recompensas exclusivas para quem está te acompanhando, que são os BÔNUS. As pessoas gostam de se sentir exclusivas. Use bônus, desconto, cupons, vagas, participação de eventos online ou offline, etc. por tempo limitado. 15

16 Por exemplo, se você fosse dono de uma livraria, você poderia usar a seguinte oferta: Compre 1 Livro e Ganhe 1CUPOM de 35% de Desconto na Compra de Outro Livro Que Você Queira. Válido por 10 Dias. Ou se você é dono de um curso de informática, você pode oferecer dois cursos de menor valor para os 10 primeiros matriculados no seu curso principal. Etc. Você pode revezar seus bônus de tempo em tempo. Mas não se esqueça de criar essa escassez. Quanto mais atraente for sua oferta, mais chances você tem de fechar a venda. Sua oferta precisa levar seu público para que ele tome a decisão imediata. PRONTO! VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA GERAR VENDAS PARA SEU NÉGOCIO. Se você aplicar esses 4 passos em seu negócio você começará a ver os primeiros resultados o quanto antes e estará vendendo mais e levando seu negócio para o próximo nível. Espero que você coloque tudo em prática, assim você perceberá que 18 os resultados chegarão em pouco tempo para seu negócio. É só uma questão de tempo e trabalho duro. Um grande abraço. E vamos em frente! Wallace Alves 16

17 *************************************** QUE TAL TER A MINHA AJUDA PARA CONSTRUIR UM SISTEMA DE VENDAS PREVISÍVEL NO SEU NEGÓCIO? Clique no botão abaixo e descubra como posso ajudar você de GRAÇA! EU QUERO VENDER TODOS OS DIAS. WALLACEALVESDIGITAL.COM.BR 17