Antes de iniciar, não se deixe levar por um dos pensamentos paralisantes abaixo: - Só vou colocar em prática quando eu souber tudo sobre esse assunto

Transcrição

1 Antes de iniciar, não se deixe levar por um dos pensamentos paralisantes abaixo: - Isso eu já sabia - Só vou colocar em prática quando eu souber tudo sobre esse assunto

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4 por que usar as redes sociais?

5 que estratégia de negócio está por trás do uso?

6 que estratégia de uso aplicar?

7 qual rede social usar?

8 como usar?

9 por que? milhões de usuários e vai aumentar muito - seu público está lá - permite a você definir um nicho específico, especializar-se e lucrar mais - liberdade geográfica - novos modelos de negócios - novos objetivos

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11 lead quente - está atrás de projeto - precisa pra ontem - já conhece outros arquitetos - tem opinião mais formada sobre o assunto - menor quantidade de pessoas - mar sangrento lead fria - ainda não está atrás de projeto - tem mais tempo - não conhece outros arquitetos - tem opinião em formação - maior quantidade de pessoas - oceano azul

12 Mas, antes de qualquer coisa, tenha em mente que não basta ter um site, uma fanpage e achar que tudo funcionará no automático. As mídias sociais são um meio, não um fim.

13 você tem uma estratégia global?

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15 Seus objetivos podem ser vários

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17 seus objetivos - ganhar mais dinheiro - tornar-se referência - entrar em novos nichos de atuação - morar em outro lugar - criar um negócio online

18 Se você não tem uma estratégia para se inserir na internet, você está invisível

19 Hoje, todo mundo odeia ficar recebendo um monte de propagandas toda hora

20 E já aprendemos como evitar isso. Como bloquear propagandas e outras táticas

21 É Preciso Pensar e Agir Diferente

22 o segredo hoje é

23 conteúdo e relacionamento

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25 As coisas todas sendo iguais, as pessoas querem fazer negócios com os seus amigos. As coisas não sendo tão iguais, as pessoas ainda querem fazer negócios com os seus amigos. " Jeffrey Gitomer, Little Black Book of Connections

26 Informações Relevantes Relação Mais Próxima Custo Muito Baixo

27 E o preço baixo da internet, permite que todos possam se beneficiar de uma estratégia eficiente

28 opinião em formação

29 eduque

30 novas informações = redes de contato

31 redes de contato = relacionamentos

32 internet

33 Uma postagem de um blog pode atingir milhares de pessoas

34 Mas isso é pra projetos pequenos, e não grandes, né?!

35 Clientes menores são mais facilmente alcançados pelo Facebook, Twitter, Instagram

36 E clientes maiores, pelo LinkedIn

37 7 + 1

38 Aqui vai a dica importante #1

39 A rede de relacionamentos é importante no momento de se contratar um arquiteto

40 uma relação de confiança leva um certo tempo para ser construída

41 e a decisão de contratar um arquiteto não nasce de um dia para o outro - é lenta e gradual

42 Então, use a internet para criar uma relação com o cliente ainda nos estágios iniciais, bem antes da tomada de decisões

43 Você precisa ser A fonte de conteúdo quando ele iniciar suas pesquisas

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45 Construa Confiança

46 Escreva artigos relevantes sobre o que ele busca e precisa

47 Não sobre o que você acha que ele precisa

48 Contribua para a formação do seu cliente antes mesmo dele saber que precisa de um arquiteto

49 Procure criar relacionamento. Não conquistar um cliente. Ninguém gostar de ser bombardeado com tentativas de vendas a todo momento

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51 O cliente virá da poderosa ferramenta chamada RECIPROCIDADE

52 Nem todos se tornarão seus clientes. Mas você contribuirá para um melhor mercado

54 Ainda que a tecnologia mude diariamente, uma coisa não muda e é a chave para o engajamento

55 Escutar

56 Ouvir é o nome do jogo

57 E muitas vezes é só isso o que a pessoa precisa

58 Responder comentários, posts e tweets Ler e se engajar com o conteúdo de outros Visitar outros sites e deixar comentários

59 Lembre-se que se trata de construir relacionamentos Isso demanda mão-dupla

60 O arquiteto que apenas posta os novos projetos do escritório ou as últimas notícias do que tem feito não vai conseguir engajamento

61 O foco não é você. É o outro. Aí está o segredo

62 É aí que você passa a entender as reais necessidades, desafios e anseios do cliente Isso se reflete no seu conteúdo

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64 Aqui vai a dica muito importante #3

65 Tenha um

66 E aí você pensa: Qual é? Um blog é uma coisa bastante ultrapassada!!

67 Ter um blog é produzir conteúdo: o conteúdo que é visível para os sistemas de busca e

68 conteúdo que os seus clientes potenciais vão encontrar quando eles estão pesquisando seu próximo projeto.

69 Ter um blog é ajudar as pessoas a perceberem que você é um perito em seu campo de atuação.

70 ATENÇÃO O Blog não é para apresentar os seus projetos. É para criar autoridade e fazer os clientes confiarem na sua capacidade

71 É o seu meio para não depender apenas de publicações em revistas especializadas.

72 benefícios

73 - Faz as pessoas retornarem ao seu site - Ajuda você a descobrir as necessidades e problemas de seu mercado - Constrói relações de confiança - Cria posicionamento pra você - Diferencia seu negócio - Mantém seu site atualizado e otimizado para buscas

74 Quanto tempo leva?

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76 O importante aqui é continuidade. Faça de três a quatro potagens por mês

77 Qual o conteúdo certo?

78 A pergunta certa é Qual o tipo de informação o cliente procura?

79 Entreter Educar Informar Confrontar

80 Sugiro o wordpress Simples Bastante adaptável Vários temas interessantes Largamente utilizado (yahoo, cnn, ford, entre outros)

81 Nunca se esqueça que é um diálogo e não um monólogo, ok?!

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84 Dizer que o facebook é o peso pesado das redes sociais é falar o óbvio

85 Mas, como usar a favor dos arquitetos?

86 O tráfego do Facebook é muito maior que nas outras redes sociais.

87 Assim como a concorrência.

88 Mas como usar corretamente?

89 Antes de qualquer coisa, tenha uma fanpage e não uma página pessoal, para o seu escritório

90 A Fanpage tem funcionalidades a mais, que te permitem muitas formas de interação.

91 Uma das maneiras de usar a Fanpage a seu favor é ter uma recompensa digital.

92 Mas o que é isso??

93 É o que você vai oferecer em troca da curtida e do cadastramento na sua lista de s (ainda vamos falar de s)

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96 A pessoa precisa querer voltar à sua fanpage. Por isso você deve ter conteúdo novo sempre

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98 Quem é o seu público-alvo?

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100 A sua estratégia pode ser mais conhecido entre os arquitetos

101 Nesse caso, essas postagens fazem sentido.

102 Outra coisa que sua fanpage pode proporcionar é pagar para divulgar um post. Não é caro e viraliza seu conteúdo

103 Mas a maneira correta de fazer anúncios precisaria de uma aula só pra isso, ok?!

104 O Facebook pode ser o agregador e gerador de tráfego para seus outros canais

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106 Quantidade não é qualidade. Não perca seu tempo com o público errado

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111 Quem não pensa em usar o youtube já está ultrapassado

112 Só o Facebook e o Google são mais acessados que o Youtube!!

113 Como usar a meu favor?

114 Tudo o que você produz de conteúdo pode facilmente ser transposto para vídeos

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117 Relacionamentos são construídos entre pessoas. Não entre empresas

118 Importante: Você não é feio (a) Sua voz não é ruim

119 Se fosse assim, o Youtube estaria vazio, ok?!

120 Dicas para usar o youtube: - Na descrição do seu vídeo, coloque o link para o seu blog - Use um título mais específico - Grave seu arquivo com o mesmo nome que colocará no youtube - Na descrição, logo após o link do blog, cole o texto do que está falando no vídeo

121 Dicas para usar o youtube: - Ao final de cada vídeo, chamada para ação - Você tem 5 segundos para prender a atenção da pessoa, por isso, use algo inusitado, como um loop aberto - Tente trabalhar com vídeos em torno de 3 a 5 minutos - SEMPRE responda aos comentários

122 E a frequência?

123 Sempre que fizer uma postagem nova no blog, transforme em vídeo também.

124 O segredo é sempre a constância

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127 Pra quem acha que está ultrapassado, saiba que é a ferramenta número 1 de todo profissional de internet marketing

128 O segredo está na lista

129 Ainda que você tenha fãs, inscritos e seguidores, no facebook, youtube e twitter, só a lista de s te permite uma conexão direta.

130 ATENÇÃO Todo mundo odeia Spam Por isso algumas regras são importantes

131 - Só se comunique com quem se inscreveu voluntariamente na sua lista. Não compre lista de s - Não passe essa lista para outras pessoas. Respeite o outro - Em todos os s tenha sempre um link para a pessoa se descadastrar

132 - Seja você mesmo. Não é um de vendas. Relacionamento! - Sem marca, papel de parede, etc, etc. - Mantenha a freqüência de 1 a cada semana ou a cada 15 dias - Sempre convide para o seu blog e para ver os outros canais - Responda os s recebidos

133 Sua lista de s precisa ser constantemente renovada e sempre mantida com conteúdo novo

134 Teste os títulos de s, para saber os que tem mais aberturas. Duas coisas são importantíssimas: aberturas e cliques Então, teste sempre

135 IMPORTANTE Sua lista é uma ótima maneira de saber o que as pessoas querem de conteúdo seu. Por isso, faça pesquisas com a lista. Não presuma. Você vai se surpreender muito positivamente com as respostas e com a qualidade do relacionamento conquistado.

137 Seja multiplataforma sempre

138 Ainda que cada tipo de cliente seja atraído por uma das plataformas específicas, fica a sensação de você estar em todos os lugares

139 Você multiplica por 10 as chances de atingir seu público

140 Mas eu não tenho tempo pra isso tudo!!

141 O segredo está em produzir um único conteúdo e disponibiliza-lo de maneiras diferentes

142 entrega variada

143 conteúdo

144 Para produzir conteúdo: - Comece num nicho específico; - Quais as 20 maiores dúvidas sobre esse assunto? - Comece usando um formato e derive para os demais aos poucos; - Os grupos de linkedin são boa fonte de material para conteúdo; - Estimule sempre o compartilhamento; - Produza bastante. Só ficará bom com a prática;

145 estratégia

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155 consultoria prévia paga

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