Prospecção de Sucesso

Transcrição

1 Manual da Prospecção de Sucesso UM GUIA COM 800 GRANDES EMPRESAS DO BRASIL PARA VOCÊ CONTATAR

2 À seguir, preparamos para você uma lista completa de grandes empresas com bom potencial de contratação. Ela poderá guiar seus contatos de prospecção e oferta de treinamentos e palestras por um bom tempo!

3 800 São 800 (OITOCENTAS) empresas que têm em sua cultura corporativa a prática do treinamento regular de seus colaboradores.

4 800 SÃO OITOCENTOS POTENCIAIS CLIENTES PARA VOCÊ

5 Fazendo uma análise muito rápida e superficial para exemplificar: Esta lista possui 800 contatos Digamos que você faça 5 contatos por dia (BEM FEITOS!) Eles levariam 160 dias para serem realizados Um ano possui 260 dias úteis Portanto essa lista ocuparia 60% do seu ano em termos de prospecção

6 CONTATOS Eficientes À seguir algumas dicas úteis para o melhor aproveitamento dessa listagem de prospects

7 Algumas dicas simples, mas que DEVEM ser seguidas se você quer aproveitar ao máximo a listagem a seguir e ter sucesso em sua prospecção. Vamos lá: Esforce-se ao máximo para realizar um PRIMEIRO CONTATO EFICIENTE. E este deve ser, preferencialmente, por TELEFONE. Resista a tentação de sair mandando 500 s. Um telefonema é mais trabalhoso que um , claro, mas diversas vezes mais eficiente e principalmente FLEXÍVEL e ADAPTÁVEL, em virtude do contato humano real. Se você mandar um e ele, por exemplo, cair numa caixa de SPAM (muito comum hoje em dia), você pensará que a empresa X já foi contatada quando, na verdade, não foi. E lá se vai um (ou dez, ou cem...) prospect pro lixo. Nunca (vamos repetir), NUNCA tente vender nada em seu contato inicial com as empresas. Use esse primeiro contato para começar a criar um relacionamento e, principalmente, descobrir QUEM é a pessoa-chave, quem é o TOMADOR DE DECISÃO em sua área de atuação (Uma dica: NEM SEMPRE É O PROFISSIONAL DE RECURSOS HUMANOS). Essa pessoa é seu ALVO PRIMÁRIO. Vender um treinamento não é como vender outros produtos ou serviços. Trata-se de uma venda mais elaborada (consultiva) e seu cliente precisa PRIMEIRO entender o que você tem a oferecer, mas principalmente: QUAL PROBLEMA DELE VOCÊ PODE RESOLVER! (ou qual benefício seu serviço trará EFETIVAMENTE).

8 Antes de abordar cada empresa, busque conhecê-la de verdade. Não parta da premissa que ah! Essa eu conheço, tá sempre na televisão.... Você pode conhecer a imagem de marca dela, mas quais são seus valores? Onde atua (nicho) exatamente? Qual o tamanho dela? Onde fica sua sede/indústria? Entendendo a empresa, fica mais fácil entender O QUE VOCÊ PODE OFERECER E QUE SERÁ ÚTIL para essa determinada empresa. CONTENHA SEU EGO! Não queira mostrar o super profissional extremamente multidisciplinar e polivalente que você é. Moderação e racionalidade são as palavras de ordem aqui. Não adianta oferecer 50 opções de treinamentos diferentes se a empresa só poderá se beneficiar de dois ou três. Isso oferecer demais só irá causar ruído na comunicação de vocês e desestimular o interesse pelo seu material. Conter seu ego não significa ESCONDER SUAS QUALIFICAÇÕES. Quando for encaminhar seu material para a sua pessoa de contato, seja JUSTO COM VOCÊ. Se você se esforçou por anos (e investiu TEMPO E DINHEIRO) para se aprimorar, mostre isso ao seu contratante. Mostre suas qualificações e mostre o SEU REAL VALOR, mas NUNCA MINTA ou EXAGERE. Lembre-se da nossa frase: MOSTRE O SEU REAL VALOR!

9 Bem, nossas dicas iniciais param por aqui, senão iremos expor todo o conteúdo do curso completo de Vendas de Sucesso para Palestrantes e Treinadores e acabaremos confundindo mais do que ajudando nesse primeiro momento. Seguindo esses procedimentos você estará mais do que apto(a) a realizar uma abordagem de sucesso e começar um poderoso network voltado para VENDAS de seus serviços em EMPRESAS PODEROSAS do mercado brasileiro.

10 Lembrete final! A planilha de controle de prospecção possui vários campos autoexplicativos, como você irá perceber. Porém um deles demanda mais informações para um melhor aproveitamento: o nome de cada empresa é, também, um link direto para o site da REVISTA EXAME. Ao clicar nele você será encaminhado para uma página que contém diversas informações importantes, mas as mais importantes para você são o site da empresa (onde você pode obter informações de contato como o da empresa) e também o telefone da empresa (ambos destacados na imagem abaixo).

11 Se você ficou intimidado(a) em apresentar seu trabalho para empresas de grande port, algumas com faturamento de BILHÕES DE DÓLARES, lembre-se sempre das palavras de um dos maiores generais do exército americano...

12 Temos que ajustar nosso caminho rumo às estrelas, "navio não para as luzes de todo que passa no mar... - Omar Bradley General norte-americano durante a II Guerra Mundial

13 Como posso ter acesso a mais recursos oferecidos pela UNIVERSIDADE DO PALESTRANTE? Se você gostar do conteúdo que irá receber, visite nossas mídias sociais com frequência e descubra ainda mais material para o seu sucesso!

14 O que eu faço agora? Para ter acesso a listagem completa de empresas, clique no próximo link e faça o download da PLANILHA DE CONTROLE DO MANUAL DA PROSPECÇÃO DE SUCESSO.