PDL PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA SEMANA 1 - A INFORMAÇÃO CRIA CONFIANÇA

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2 SEMANA 1 - A INFORMAÇÃO CRIA CONFIANÇA A dúvida é fatal! Para alcançar o sucesso é preciso que você tenha a plena convicção de que nossos produtos e nossa OPORTUNIDADE podem realmente transformar a vida das mulheres. Para dar continuidade ao seu sucesso é vital investir tempo e esforço, aprendendo tudo o que for necessário sobre nosso negócio: Os advogados estão constantemente aprendendo novas leis; Os médicos, sobre os avanços médicos; Os programadores de informática, sobre a tecnologia em constante processo de mudança. A informação gera confiança! Quanto tempo você está investindo para manter em dia o seu negócio Mary Kay? Você conhece e usa cada um dos produtos dos pés à cabeça? Lê a Revista Applause mensalmente? Assiste as RU s, eventos e treinamentos patrocinados pela companhia, tais como o Seminário e o Retiro? Você está disposta a investir tempo e conquistar um bom entendimento e forte confiança no que está fazendo? TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Faça o seu cartaz de metas e mande a foto dele para a sua diretora. 3. Elabore uma lista as 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 4. Adquira o livro Milagres que Acontecem E LEIA 3 CAPÍTULOS até o próximo encontro. 5. Preencha a sua folha de Planejamento Semanal. 6. Faça uma lista de 30 nomes para sessão e uma lista com 20 nomes para iniciação. 7. Experimente um produto que ainda não tenha usado antes. Estude e fale sobre ele para 5 pessoas. Diga o que sentiu! Anote o nome de quem você falou. 8. Realize 3 sessões até o próximo encontro. 9. Realize 3 entrevistas de início até o próximo encontro.

3 SEMANA 2 ALGUÉM NECESSITA DO QUE VOCÊ TEM PARA OFERECER Vá ao encontro dessas pessoas! Ponha-se em ação! Saia de casa! Saia do seu carro! Pegue o telefone! Contate novas pessoas! Talvez você seja tímida, retraída e não se sente adequada para isso. Mas, lembrese de que seu sonho está conectado a outras pessoas. É possível que aquelas que necessitam do que você tem para oferecer nem sempre virão ao seu encontro. De fato, é raro que aconteça. É você quem tem que ir ao encontro delas!!! Que fatores lhe impedem de se aproximar das pessoas? É medo da rejeição? Se sente intimidada? Existe algo mais importante que uma rejeição ou um sentimento da intimação: SEUS SONHOS E SUAS METAS!!! As pessoas de sucesso também temeram a rejeição, mas a crença em suas metas foi mais forte. Seus sonhos estavam conectados a outras pessoas. Existem dois tipos de pessoas no mundo: Aquelas que já sabem que você tem algo que elas necessitam; Aquelas que não sabem que você tem algo que elas necessitam. Saia de casa, do seu carro, ligue para as pessoas! Alcance-as!!! TAREFAS: 10. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 11. LEIA do CAPÍTULO 4 ao 9 do livro Milagres que Acontecem até o próximo encontro. 12. Preencha a sua folha de Planejamento Semanal. 13. Saia e faça 5 abordagens frias, você pode fazer sozinha ou fazer dupla com uma consultora do PDL. Registre esse momento com uma foto. 14. Experimente um produto que ainda não tenha usado antes. Estude e grave um vídeo de no máximo 2 minutos falando sobre os benefícios e modo de usar. Mande o vídeo para a sua diretora. 15. Realize 3 sessões até o próximo encontro. 16. Realize 3 entrevistas de início até o próximo encontro. 17. Telefone para uma cliente e agende um encontro para dar um abraço e aproveitar para mostrar as novidades. Registre esse momento com foto. 18. Exercício para melhorar a comunicação: Todos os dias dê um abraço de 40 segundos em pelo menos uma pessoa que você conhece. Falar todos os dias com duas pessoas desconhecidas, OLHANDO NOS OLHOS E SORRINDO, cumprimentando e agradecendo.

4 SEMANA 3 OS CAMPEÕES PLANEJAM Planejar é o ponto de partida para todo sonho ou metas que possua. Qual seu plano? A folha de planejamento semanal é uma lista escrita de ações programadas para conquistar a meta desejada. É fundamental completar uma folha desta com a lista das seis coisas mais importantes para fazer a cada dia. Direcione toda a sua atenção a cada tarefa até que esteja completamente realizada. Se não puder planejar e conquistar metas para as próximas 24 horas, o que você acha de fazer isso nos próximos 24 anos? Pense em cada hora como se estivesse trabalhando em uma Empresa. Atribua uma tarefa específica a cada hora! Quando terá um tempo para si mesma? Para fazer exercícios, telefonas as clientes, realizar sessões, entrevistar potenciais iniciadas, ir a Reunião de Unidade, ter tempo para a família? Planeje seu dia em uma Folha de Planejamento Semanal. Em seguida, concentrese nesta folha de planejamento. Seja sua própria chefe! O sucesso é um evento programado, o fracasso não. Esse tipo de planejamento nem sempre é divertido, mas as vezes, é necessário fazer algo que não gostamos para criar algo que nos encantará futuramente. Todos nós temos as mesmas 24 horas por dia. A diferença é que cabe a nós determinarmos o que fazer com o tempo que temos. Existe um princípio básico que diz que 6 x 1 = 6. Se você quiser escrever um livro, aprender a tocar um instrumento musical, melhorar as suas habilidades na prática de jogo de vôlei, tornar-se uma Diretora de Vendas Mary Kay ou qualquer outra coisa que seja importante, é preciso dedicar-se a essa meta, pelo menos, uma hora por dia, seis dias na semana. Com isso, seu desejo se tornará realidade antes do que imagina. O que você pode fazer com 312 horas das horas de um ano? Isso significa um compromisso de uma hora ao dia, seis dias por semana. Isso é tudo o que precisa. Se você se comprometeu a desprender uma hora por dia em seu Negócio Mary Kay, não se prenda a atividades como organizar suas amostras de produtos. Dedique-se a ações geradoras de ganhos como um telefonema para agendamentos, acompanhamento 2+2+2, entrega de cartões e amostras para gerar contatos, entrevistas de inícios, etc. Lembre-se que o segredo de seu futuro está oculto em sua rotina diária. Você está aproveitando o seu tempo da melhor maneira?

5 TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. LEIA do CAPÍTULO 10 ao 15 do livro Milagres que Acontecem até o próximo encontro. 4. Preencha a sua folha de Planejamento Semanal. 5. Faça 15 acompanhamentos 2+2+2, e apresente as fichas de clientes com a comprovação do contato no próximo encontro. 6. Realize 3 sessões até o próximo encontro. 7. Realize 5 entrevistas de início até o próximo encontro. 8. Leve no mínimo 1 convidada na próxima Ru ou encontro. 9. Realize algo que você deseja, mas nunca conseguiu começar por falta de organização de tempo e registre com fotos.

6 SEMANA 4 AS VEZES É NECESSÁRIO ARRISCAR UM PERÍODO DE ESFORÇO PARA CRIAR UMA VIDA REPLETA DE BENEFÍCIOS O não significa pergunte outra vez! Um momento... vamos repassar suas experiências passadas? Aposto que, quando criança, seus pais lhe disseram não alguma vez. Mas você sobreviveu, certo? A rejeição não é fatal porque é apenas uma opinião de alguém. Algumas coisas duram mais que a rejeição: SEUS SONHOS E METAS!!! Ás vezes, arriscar em um período de esforço pode criar uma vida repleta de benefícios. Você sabia que Babe Ruth era famoso por ser o melhor batedor da história do Beisebol? Você sabia que ele tinha o mesmo número de acertos e erros? Para quem conhece, é mais fácil lembrar das vezes que ele triunfou do que as vezes que perdeu. Ele sempre teve que correr o risco de não bater a bola para conseguir uma corrida completa. Se você oferecer um chiclete para 5 mulheres, é provável que somente duas aceitem. Uma pode dizer amavelmente: Não, obrigada, não masco chicletes! Outra pode dizer: Sinto muito, mas estou de dieta! Obrigada por ter oferecido! Outra diz: Não, obrigada! Não gosto muito deste sabor! Na verdade, elas não estão dizendo não a você como pessoa, e sim para o chiclete. Você não tem a necessidade de fechar todas as vendas ou iniciar todas as pessoas que oferece a oportunidade para ter sucesso. Basta seguir perguntando. Quando alguém diz não aos produtos ou a oportunidade Mary Kay, não estão lhe rejeitando pessoalmente. Simplesmente não estão interessadas no momento. Quem sabe, necessitem de um pouco mais de tempo e informação a respeito de um produto e da oportunidade para tomar uma decisão. Todas as vezes que receber um não, você estará mais perto de um sim, basta adotar uma atitude positiva e dizer a si mesma: - Quem será a próxima pessoa que vou contatar? REFLEXÃO: Algo mudou desde que você iniciou o PDL em relação a como você está hoje? Teve algum resultado após iniciar o programa? Em que ponto você sente que precisa melhorar de melhorar?

7 TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Conclua a leitura do livro Milagres que Acontecem até o próximo encontro. Prepare-se para iniciar a leitura do livro Go Pro no próximo encontro. (trazer o livro) 4. Preencha a sua folha de Planejamento Semanal. 5. Refaça uma nova lista de 30 nomes para sessão e 30 nomes para iniciação. 6. Assista uma orientação online sobre iniciação e faça um resumo. 7. Tire um dia e agende 5 entrevistas e 3 sessões. Anote a quantidade de sim e não você vai ouvir até conseguir a meta. Não pare até conseguir. Assim você terá como saber quantas tentativas serão necessárias para conseguir um sim. Traga as anotações no próximo encontro. 8. Leve no mínimo uma convidada na próxima RU ou encontro. 9. Forme um trio e realize juntas 1 Guest com a apresentação da oportunidade. Pode ser nas próprias sessões ou pode preparar um dia para realizar isso. 10. Faça um telefonema para uma irmã consultora e diga uma qualidade que você vê nela e que acredita que a levará ao sucesso. Em seguida, entre em contato a sua diretora e diga com quem falou e por qual motivo.

8 SEMANA 5 NÃO OLHE PARA ONDE ESTEVE, OLHE PARA ONDE IRÁ Seu passado, é passado! Você ainda faz uso dele como justificativa? O fato de não ter estudado, pai ou mãe morreu quando era jovem, seu marido... Culpar ou justificar um erro que aconteceu há anos não vai ajudá-la a construir um futuro brilhante. Seu passado já passou! Deixe-o para trás e siga em frente! Concentre-se em seu futuro e ponha-se a trabalhar por ele hoje mesmo!!! Preencha a sua mente com pensamentos positivos, seu dia com ações positivas. A Diretora Executiva de Vendas Judie Roman-Becker disse uma vez: Se eu pude começar uma dieta na metade de um pacote de batatinhas fritas.... EXERCÍCIO: O que você vai deixar para trás? O elástico pode ser seu aliado. Todas as vezes que quiser reclamar ou procrastinar você vai usar ele. TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 4. Leia os capítulos 1, 2 e 3 do livro Go Pro e faça um resumo. 5. Repita 3 VEZES todos os dias de manhã ao acordar: Se um ser humano consegue, eu também consigo! 6. Tire um momento para você, escute a SUA MÚSICA, e fique isolada em um momento só seu. Desfrute de um tempo para você, sem exceções, sem desculpas! 7. Agradeça a uma pessoa por algo que ela já te fez e você talvez nunca tenha ligado, dado um abraço, ou dito simplesmente obrigada! Conte essa experiência no próximo encontro. 8. Venda R$ 500,00 até o próximo encontro. 9. Faça 3 entrevistas de início (presencial) até o próximo encontro. 10. Faça algo que você gosta com pessoas que você ama.

9 SEMANA 6 FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE / NÃO MATE O TEMPO Não faça pré-julgamento sobre as pessoas! Elvis Presley estava participando de uma filmagem em Indianápolis (Indiana/EUA), quando o xerife que cuidava da segurança local viu, um homem atrás do cenário vestido com um blazer velho, andando de um lado para o outro como se fosse um mendigo. Quando o xerife se preparava para prender o tal homem, alguém o deteve e disse: Esse homem é o Coronel Parker, o empresário Elvis Presley. Surpreendido, o xerife chegou a conclusão de que, pela má aparência, havia julgado incorretamente o empresário Elvis Presley. A primeira impressa que uma pessoa transmite sempre é limitada e possivelmente equivocada. Não deixe que seus preconceitos, medos e discriminações sejam barreiras entre você e seu Sucesso. Nunca julgue a capacidade de uma pessoa através da primeira impressão. Se ela tem pele e está há um metro de distância, a Sra. Mary Kay Ash nos incentivava a contar a história dela e a oferecer uma SCP ou quem sabe a oportunidade de ser uma consultora. Ela vai ser sentir bem por fora e por dentro. Todas as pessoas a sua volta podem se beneficiar da maravilhosa oportunidade que você tem a oferecer, basta apenas saber o que elas necessitam. Quais seriam a necessidades que nossos produtos ou oportunidade poderiam atender? Use sua mentalidade e responda essa pergunta! Reconheça suas clientes pelas compras que elas fizeram, pois sem elas, não haveria sucesso. Se ela faz uma compra mínima em produtos, por menor que seja, ofereça um brinde simbólico, como uma esponja cosmética, aplicador de sombra ou uma amostra grátis. Ofereça as clientes um produto ou amostras como forma de agradecimento por indicações de novos clientes e potenciais iniciados. Se você é do tipo de pessoa que espera até que as condições sejam perfeitas para que faça alo, nunca sairá do lugar. Deixar as coisas para mais tarde é algo que paralisa as pessoas! O primeiro passo para superar o hábito de deixar as coisas para mais tarde é eliminar todas as desculpas e razões para não tomar ações decisivas e imediatas. Quanto mais tempo você esperar para se colocar em ação, mais incerto será o seu caminho. Deus nunca lhe daria o desejo de se transformar em Iniciadora Estrela, Líder de Grupo ou Diretora de Vendas se Ele não soubesse que você tem a capacidade para fazer com que isso se torne realidade. Comece ainda hoje a tornar o seu sonho uma realidade!

10 TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 4. Leia os capítulos 4, 5 e 6 do livro Go Pro e faça um resumo. 5. Entre em contato com 10 clientes tops e diga o quanto elas são especiais para você. Pergunte a cada uma se existe algo mais que poderia fazer por ela. Agradeça mais uma vez por serem parte do sucesso do seu negócio. Aproveite e faça o Realize 1 Guest com Apresentação da Oportunidade. Faça individualmente ou em grupo caso não se sinta segura. Organize um dia específico para o evento. 7. Realize 5 sessões de cuidados com a pele e apresente a oportunidade em TODAS. Faça uma apresentação profissional, conte sua história e o negócio com fotos e slides. Foco nos inícios! 8. Ligue para suas iniciadas, procure saber quanto ele pretende vender essa semana, quanto tem em estoque e quais suas dificuldades. Se prontifique em ajuda-la. Leve-a em seu Guest e sessões. Se você não tiver iniciadas escolha uma pessoa da unidade para realizar essa atividade.

11 SEMANA 7 SONHE ALTO E ASSUMA RISCOS! SEUS LIMITES SÃO INFINITOS! O MEDO É SOMENTE A EVIDÊNCIA FALSA QUE PARECE REAL! Não perca tempo planejando, analisando e preocupando-se com pequenas ideias. Alguém disse uma vez: Se você está tentando caçar coelhos em território de tigres terá que ter olhos bem abertos para distingui-los. Agora, se você vai caçar tigres, ignore coelhos. Não se distraia com pequenos detalhes da vida nem os persiga. Persiga metas grandes!!! Segurança e oportunidade são totalmente diferentes ente si. Se alguma tarefa não inspira fé, não merece ser considerada como algo que vem e Deus. Não acredito que Deus nos chame para fazer algo que não inclua algum elemento fé. O medo é um mal cinzel para desenhar o amanhã. A preocupação é simplesmente o triunfo do medo sobre fé. A palavra medo é derivada de um termo anglo-saxão que significa estrangular ou sufocar. Em outras palavras, o medo em sua mente sufoca o fluxo criativo. As coisas raramente chegam a ser o que imaginamos que sejam. Quando o medo surgir em sua mente, aprenda a esperar que aconteça o contrário em sua vida. Quando nos preocupamos com coisas que estão além do nosso controle, o medo começa a surgir como um efeito negativo. Análises em excesso dão lugar a paralisia! A preocupação é a rota que não levará a lugar algum. Não deixe que ninguém dirija a sua vida. Nunca responda por medo e nunca tenha medo de responder. Fazer novos contatos, pedir mais indicações, realizar mais sessões... isso é tudo o que pode estar fazendo falta para você ser uma consultora Estrela Esmeralda ou para enviar sua Carta de Intenção ao Diretorado. Que tal ultrapassar seus limites? A ação ataca o medo! A falta de ação fortalece o medo! Você está pronta para se pôr em ação hoje mesmo? TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 4. Leia os capítulos 7,8 e 9 do livro Go Pro e faça um resumo. 5. Decida qual prêmio irá conquistar nesse trimestre como consultora Estrela e lembre-se de me contar. 6. Realize 5 sessões de cuidados com a pele e apresente a oportunidade em TODAS. Faça uma apresentação profissional, conte sua história e o negócio com fotos e slides. Foco nos inícios!

12 7. Realize mais 1 Guest com Apresentação da Oportunidade. Faça individualmente ou em grupo caso não se sinta segura. Organize um dia específico para o evento. 8. Qual a sua atividade em seu negócio Mary Kay que mais lhe causa medo? Fazer contatos por telefone? Iniciar uma conversa com uma pessoa desconhecida? Qualquer que seja a atividade que mais lhe causa medo, dedique 30 minutos a ela AMANHÃ, conte a experiência no final do dia a sua diretora. Somente quando enfrentamos os medos é que começamos a conquista-los. 9. Entre em contato com alguém que lhe intimide e agende um encontro para realizar uma entrevista de iniciação. Você pode pedir ajuda a sua diretora para realizar a entrevista. 10. Agende um café com sua (s) iniciada (s), para uma conversa sobre como ela(s) estão no negócio, quais suas necessidades, quais pontos positivos e o que elas querem alcançar nesse negócio. Caso você não tenha iniciadas, convide 2 amigas consultoras para realizar esse momento.

13 SEMANA 8 UMA META É UM SONHO COM DATA PARA ACONTECER! O MELHOR QUE SE PODE FAZER AO CAIR, É LEVANTAR-SE NOVAMENTE. Uma meta que está simplesmente gravada em sua mente não é nada mais que um sonho. A maneira como respondemos aos nosso fracassos e erros é uma das decisões mais importantes que tomamos diariamente. Escrever seu sonho em papel é uma excelente maneira de criar força e motivação, porque cria um compromisso de conquista-la e os resultados passam a ser uma consequência natural. Um simples papel em branco pode não significar nada, mas uma meta escrita em um papel é capaz de acender uma chama dentro de você. Não se conquista uma meta por acaso. Quando você segue por um caminho tendo uma visão e uma meta em mente, dificilmente terá de voltar atrás. Porém quando caminha sem visão e sem meta, é fácil mudar de direção e seguir um caminho equivocado. Manter foco em metas e planejar ações eficazes para conquista-las oferece a oportunidade de trazer o futuro para o presente. Você verá que a conquista se tornará mais fácil uma vez que suas metas externas passarão a ser compromissos internos. Todas nós já passamos por fracassos e cometemos erros. Você sabia que as pessoas que conquistam o Sucesso fracassaram, em média, mais vezes em suas vidas que os restantes das pessoas? A Sra. Mary Kay dizia que tinha muitas marcas nos joelhos. Pessoas que nunca fracassam são aquelas que nunca tentam nada. O fracasso não significa que se tenha conquistado nada. Veja o fracasso como derrota temporária. O que está dentro de você, sempre será maior que aquilo que lhe rodeia. Todas as pessoas que conquistaram algo na vida, às vezes, tiveram que arriscar a fracassar. Sempre é melhor fracassar por tentar, do que não fazer nada. Um diamante imperfeito é mais valioso que um tijolo perfeito. Todos nós caímos algumas vezes, o que importa é levantar rapidamente. Tudo o que você aprende no processo de conquista de suas metas é mais valioso do que conquista-las ao acaso. Aprimore-se com a experiência e siga em frente!

14 TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Faça o seu Planejamento do Mês com suas metas de Vendas, Sessões, Entrevista e Inícios, e mande para a sua diretora ATÉ AMANHÃ. Conte qual o plano de ação para conquistar o que planejou. 4. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 5. Conclua a leitura do livro Go Pro e faça um resumo. Prepare-se para iniciar a leitura do livro 12 Dias Para Atualizar a Sua Vida, traga para o próximo encontro. 6. Realize 5 sessões de cuidados com a pele e apresente a oportunidade em TODAS. Faça uma apresentação profissional, conte sua história e o negócio com fotos e slides. Foco nos inícios! 7. Realize mais 1 Guest com Apresentação da Oportunidade. Faça individualmente ou em grupo caso não se sinta segura. Organize um dia específico para o evento. 8. Leve uma consultora sua a uma das suas sessões e peça para ela observar e anotar tudo. Ao final tome um café de negócios, peça para ela falar o que achou da sessão, discuta sobre as dificuldades que ela encontra, metas e desafios, motive e ensine a ela como ser uma consultora estrela. Se você não tiver iniciadas, escolha e convide uma consultora da unidade para realizar a experiência. 9. Leve uma consultora sua a uma entrevista de início e peça para ela observar e anotar tudo. Ao final tome um café de negócios, peça para ela falar o que achou da entrevista, mostre para ela o plano de carreira Mary Kay, benefícios e ganhos. Ao final pergunte se ela deseja ser uma líder, e disponha a ajudá-la a crescer. Se você não tiver iniciadas, escolha e convide uma consultora da unidade para realizar a experiência.

15 SEMANA 9 SORRIR EMBELEZA SEU ROSTO E INSPIRA ENTUSIASMO Sorria!!! Seja feliz e entusiasmada! Esta decisão não é resultado é uma questão de escolha! O entusiasmo, a Felicidade e a Alegria melhoram sua personalidade e a opinião que as pessoas tem de você e irá ajudá-la a manter uma boa perspectiva de vida. O sorriso é uma arma poderosa que pode até romper o gelo. Você verá que estar feliz e entusiasmada é como um resfriado: contagioso!!! Sorrir todos os dias mantém a negatividade distante. A medida que seu entusiasmo aumenta, o stress e o medo diminuem. Quanto maior for a meta que você tiver que enfrentar, maior será a necessidade de entusiasmo porque é ele que motiva as pessoas a se colocarem em ação! TAREFAS: Ninguém nunca conquistou um sonho importante sem ter Entusiasmo o coração! 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 4. Inicie a leitura do livro 12 Dias Para Atualizar a Sua Vida, leia do capítulo 1 ao 4 e faça um breve resumo. 5. Realize 3 sessões de cuidados com a pele, tendo pelo menos 3 pessoas e trabalhe para vender no mínimo R$ 300,00 em cada (3+3+3). Lembre-se de apresente a oportunidade em TODAS. Faça uma apresentação profissional, conte sua história e o negócio com fotos e slides. Foco nos inícios! 6. Realize mais 1 Guest com Apresentação da Oportunidade. Faça individualmente ou em grupo caso não se sinta segura. Organize um dia específico para o evento. 7. Sorria para 5 pessoas, até as 5 horas da tarde, os 5 dias da semana (5+5+5). Faça um elogio e ofereça uma sessão de pele ou uma aula de make. 8. Ligue para suas iniciadas e fale o quanto elas são importantes para você. Fale com muito entusiasmo e sempre sorrindo. Se você não tiver uma iniciada, escolha uma amiga consultora da unidade para realizar.

16 SEMANA 10 SIGA EM BUSCA DO APLAUSO DE UM PÚBLICO ENTUSIASMADO Os críticos são espectadores! Não são atores! As pessoas que criticam outras pessoas são aquelas que fracassaram durante a tentativa de conquistar a meta desejada. São degradadas, desiludidas, sem um foco, que sofrem por dentro! São pessoas que constroem suas vidas tentando destruir as outras pessoas. Afaste-se delas! Mary Kay nunca criticou ninguém. Sempre louvou as pessoas, tendo em visita o objetivo de leva-las ao SUCESSO. Não me entende mal. O debate é uma forma de comunicação maravilhosa e sempre há um momento adequado para trocar informações. Os campeões sempre buscam sugestões construtivas, mas também há momentos que é mais importante guardar o silêncio. TAREFAS: A crítica é fatal! Enquanto a crítica consiste em destacar os pontos fracos, as sugestões construtivas apontam o seu potencial. Siga buscando os espectadores que desejam aplaudi-las. 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 4. Inicie a leitura do livro 12 Dias Para Atualizar a Sua Vida, leia do capítulo 5 ao 8 e faça um breve resumo. 5. Realize 3 sessões de cuidados com a pele, tendo pelo menos 3 pessoas. Apresente a oportunidade em TODAS. Faça uma apresentação profissional e conte sua história. Foco nos inícios! 6. Faça um telefonema para uma irmã consultora e diga uma qualidade que você vê nela e que acredita que a levará ao sucesso, e dê uma sugestão construtiva para o crescimento dela. Em seguida, entre em contato a sua diretora e diga com quem falou e por qual motivo. 7. Ligue para a(s) sua(s) iniciada(s), para uma conversa sobre como ela(s) estão no negócio, e explicar sobre as promoções e programas da empresa.

17 SEMANA 11 VOCÊ ESTÁ DISPOSTA A ESCUTAR? TEMOS QUE SE SOBRESSAIR E NÃO SER APENAS MAIS UMA A grandeza está em todas as partes. Pessoas diferentes trazem contribuições diferentes. Um dos melhores presentes que alguém pode lhe dar é dizer que você é diferente. Acredito que você necessita de níveis diferentes de opiniões, e que suas clientes e consultoras podem enriquecer a sua vida. Você é a soma de suas experiências! As personalidades variam. Cada pessoa que lhe rodeia possui um volume diferente de conhecimento. Depende de você se aprofundar! Você está disposta a escutar? Cada um sente, ouve e vê coisas de maneiras diferentes. Alguém sabe algo que você não sabe. Você pode saber, porém isso só será possível se você se propuser a ouvir. Uma informação pode tornar o fracasso em Sucesso. As grandes decisões são produtos de grandes pensamentos. Outro ponto é, deveríamos falar, atuar, desempenhar de maneira diferente. Se nos pedem que sejamos diferentes é porque somos Consultoras de Beleza Independente com uma imagem e atitude positivas. Uma forma de se sobressair entre as pessoas é decidir fazer as coisas simples e corriqueiras de forma extraordinária e com grande entusiasmo. Lembre-se de que as Consultoras de Beleza Mary Kay, se destacam por sua imagem. Queremos nos sobressair e que todos falem de nós. Sinta-se orgulhosa por sua imagem e herança! TAREFAS: 1. Ler 1 versículo por dia, todos os dias e encaminhar no grupo. 2. Elabore uma lista das 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS. 3. Preencha a sua folha de planejamento semanal. 4. Conclua a leitura do livro 12 Dias Para Atualizar a Sua Vida e faça um breve resumo. 5. Estude e aplique o Plano de 4 Pontos de Iniciação em 3 sessões. 6. Realize 1 Guest com Apresentação da Oportunidade. Faça uma apresentação profissional e conte sua história. 7. Convide suas iniciadas e mais 2 consultoras da unidade, marque um café, e fale sobre sua mudança e melhora com o programa PDL. Conte um pouco da sua experiência e a sua evolução. Conte-nos quem foram as convidadas presentes além das suas iniciadas e dessa experiência o próximo encontro. 8. Esteja sempre bem vestida e maquiada em todas as situações. Tire fotos suas diariamente até a próxima semana e poste no grupo da unidade.

18 SEMANA 12 NUNCA DESISTA DA SUA META! Mesmo quando parecer que você não está ganhando muito, NÃO DESISTA! No Oriente Médio existe uma árvore que se chama Bambu Chinês. Durante quatro anos, ela fertiliza e murcha sem dar resultados aparentes. No quinto ano, ele volta a fertilizar e, em 5 semanas, a árvore cresce nova metros de altura. A pergunta é óbvia: esse crescimento acontece em cinco semanas ou em cinco anos? A resposta é: com certeza, ela cresceu tudo isso em cinco anos! Ao longo desses anos, haveria morrido em qualquer momento se não tivesse sido regada e fertilizada. Muitas vezes, as tentativas de conquistar nossos sonhos e metas não parecem frutificar e sentimos a tentação de desistir! Assim como essa árvore, é necessário continuar regando fertilizando nossos sonhos e metas, alimentando as sementes que Deus plantou em nós. Se você insistir, demonstrar perseverança e resistência, sua colheita será abundante!!!

19 AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO Avaliado Marque as opções de 0 a 10, sendo 0 muito ruim e 10 excelente. 1. Tenho um compromisso assumido com as metas da organização. 2. Atinjo os resultados planejados. 3. Tomo decisões apropriadas quando necessário. 4. Resolvo problemas rapidamente. 5. Tenho uma agenda e planejamento com todas as atividades da vida programadas. 6. Estudo sobre o meu negócio com grande frequência. 7. Ajusto-me bem a um aumento na carga de trabalho. 8. Consigo trabalhar em grupo. 9. Tenho disciplina nas atividades que desempenho. 10. Consigo ouvir e, se necessário, mudar meu ponto de vista quando me apresentam críticas. 11. Me sinto segura para falar da oportunidade Mary Kay. 12. Meu nível em conhecimento de produtos é: 13. Meu nível de motivação é: 14. Me considero uma boa líder. 15. Consigo me dar com os nãos que recebo no negócio.

20 Perfil da Consultora de Beleza - IP (Início Perfeito) Nome da Consultora: Código da Consultora: Data do Cadastro: / / Data do 1 pedido: / / Pontos do 1 Pedido Data da Entrega kit / / Expliquei cada item do kit Data / / Leu o livro "Seus Sonhos Começam Agora" Fazer a lista dos 25 nomes Ensinar Agendamento na Prática Treinamento Básico Sobre Produtos Sessão de Acompanhamento (minha sessão) Data / / Inauguração do Negócio (1 sessão) Data / / Treinamento para Novas Consultoras Data / / Oficina de Sessão Data / / Grupo da Unidade no Facebook Grupo da Unidade no Whatsapp Grupo Secreto para Cleintes no Facebook Linha de Transmissão de Clientes no Whatsapp Reunião de Unidade Data / / 1 Venda R$ Fez 5 sessões nas 2 primeiras semanas? Total de Vendas (2 semanas) R$ Data do 2 Pedido / / Pontos Anotações

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