12 semanas para o TOPO! 2ª semana

Transcrição

1 12 semanas para o TOPO! 2ª semana

2 VENCENDO O MEDO Renata Dolabella Diretora Sênior Independente Mary Kay

3 É muito melhor fazer algo grandioso, ganhar gloriosos triunfos, apesar de algumas vezes você poder experimentar o fracasso, do que ser aquelas pobres pessoas que nem são muito felizes nem sofrem muito porque vivem na sombra de uma vida que não conhece nem vitorias nem fracassos. MARY KAY ASH

4 MINHA HISTORIA MK Entrei na MK para ter minha independência financeira e usá-la para o meu bem, minha família e de todos que viessem fazer parte minha vida. E você? O QUE QUER? CASA PRÓPRIA NAO TER CHEFES GANHAR FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO CUMPRIR MINHA MISSAO ESPIRITUAL:

5 Se você quer apenas o que já possui, continue fazendo o que esta fazendo. Mary Kay Ash

6 Medos Comuns MK Medo Fracasso Medo de Agendar Medo de Conduzir uma SCP Medo de compartilhar a oportunidade Medo Rejeição

7 Medo Fracasso Quando você fracassar, analise o problema e descubra o porquê, porque cada fracasso é um passo a mais para o sucesso. A única vez que você não deseja falhar é na última vez que você tentar. Kettering Transforme os fracassos em sucesso: 1. Enfrente a derrota honestamente, nunca falsifique um sucesso. 2. Explore o fracasso, não o desperdice aprenda tudo o que você pode dele. 3. Nunca use o fracasso com uma desculpa para não tentar outra vez. Sucesso é o fracasso virado do avesso

8 5 passos para evitar FRACASSO 1.Críticas não lhe tiram valor Você tem um valor nato aderido a sua natureza e nada nem ninguém pode tirar. Voce deve ACREDITAR em si mesma e no seu trabalho tendo a certeza de que esta em uma empresa que te reconhece pelo seu esforço e pelas coisas boas. E, ninguem nasce sabendo fazendo SCP e nem expert em Iniciaçao ou Vendas. Basta voce estar disposta a acertar e errar nessa nova caminhada e tudo vai dar certo. 2. Não existem erros, só resultados Se observar sinais de que as coisas não estão indo como você deseja, não significa que você seja um fracassado. Simplesmente a fórmula que está aplicando não serve para o que você busca, de modo que precisa trocá-la. Para isso peça ajuda à sua iniciadora ou diretora porque elas tem o compromisso em ajudá-la a descobrir o caminho mais fácil de sucesso na Mk que encaixa na sua vida. Sucesso pertence àqueles que não tem medo de errar. 3. As pessoas são imperfeitas Esquecemos coisas, não sabemos que existem formas de fazer melhor ou simplesmente atuamos sob a influência das nossas iniciadoras e/ou diretoras. Mas elas também não são perfeitas e também estão aprendendo a se superar na fase em que se encontram no momento na MK. Entenda que o seu maior inimigo não é outro e sim você mesma. Então não faça comparações, seja você mesma a autora da sua historia de sucesso na MK

9 5 passos para evitar FRACASSO 4. Você tem capacidade de aprender a escolher de maneira inteligente Tenha consciência das suas experiências para que não volte a dar os mesmos passos que não lhe levaram a lugar nenhum. Cada erro lhe proporciona um conjunto de conhecimentos, hábitos e habilidades que são requeridos para cumprir satisfatoriamente outra tarefa, mas você só descobrirá quando pensar a respeito. Pouco a pouco você se tornará uma pessoa cheia de sabedoria, e tomará decisões mais centradas e sensatas. 5. Apóie-se em alguém que lhe dê luz quando estiver confuso Peça opinião a sua iniciadora pedindo a que te acompanhe em uma SCP ou Entrevista para te ajudar sobre sua atuação e o que poderia melhorar. Participe das Rus, dos treinamentos e eventos.

10 Medo AGENDAR Normalmente o medo de agendar é receber um NÃO 1) Qto mais você souber sobre as indicações perfil cliente, melhor 2) Faça planejamento de agendamentos, organize seus dias e tenha disciplina na realização dos mesmos. 3) Se divida em ligações de SCP e entrevistas 2x semana

11 Medo SCP É muito importante que durante a SCP você vá para dar e NÃO para receber. Eu juro que isso irá ajudá-la a triunfar. O que nossas mulheres pensam na sessão é: O que eu posso fazer para torná-las mais atraentes? E não quanto de dinheiro eu posso ganhar delas? Suas clientes irão reconhecer seu espírito de ajuda e o sucesso virá até você. MARY KAY ASH

12 Medo SCP Como superei meu medo? Prática / Tentativas Técnica / Estudo material Atitude certa ao realizar SCP Ter claro para você qual seu objetivo e o que você oferecendo às clientes 1) Meu objetivo 2) Levar MK para outras pessoas (Produto ou Oportunidade) 3) Meu tempo é meu

13 Medo Oferecer a Oportunidade e Construir time MK Estar bem prepara da é maior contribuição para a Autoconfiança. Faça uma lição de casa antes de realizar uma ligação de vendas; decida exatamente o que você gostaria de falar antes de começar a falar; desenvolva suas habilidades através de educação, treinamento e experiência. Todas essas ações irão aumentar seu nível de confiança. Mary Kay Ash

14 Medo Oferecer a Oportunidade e Construir time MK Usar o plano Iniciação 4 pontos: 1) Alguma das pessoas que vem hoje na SCP poderia estar interessada em fazer o que eu faço? 2) Aprende com sinceridade e entusiasmo em cada SCP. Conte porque começou. 3) Selecione pelo menos 1 da SCP e lhe ofereça oportunidade 4) Ofereça à sua anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que tornem Consultoras

15 Medo Oferecer a Oportunidade e Construir time MK Dicas que podem ajudar: 1) Elabore e cumpra o seu plano de ação 2) Ofereça a oportunidade para o maior número de pessoas que você puder SEM PRECONCEITOS. Se ela tem perfil ou não você só vai saber depois da entrevista 3) Tenha claro dentro de você o seu objetivo de ter um time e se quer mesmo aprender a trabalhar com liderança; você está pronta à aprender?? 4) Não queira ser DIRETORA por status e sim por propósitos

16 Medo Oferecer a Oportunidade e Construir time MK Dicas que podem ajudar: 5) Procure conviver com sua diretora e saber mais sobre a vida de líder Mk; 6) Abra seu coração e aprenda a pedir ajuda 7) Seja persistente no dia a dia e na sua fé; os momentos que as coisas lhe parecerem mais difíceis, são os momentos em que você mais deve se superar.

17 Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossas energias, nossa esperança, nossos sonhos, nossos produtos de qualidade, nosso belo e incrível estilo de vida. Agindo assim, você será plenamente abençoada com todas as riquezas da vida. Isso é viver o sonho MK. Mary Kay Ash

18 Medo REJEIÇÃO Como lidar com as Objeções e Preconceitos; Como lidar com os NÃOS..

19 Lembre-se que a morte do medo é fazer aquilo que se tem medo. Lembre-se que você é maravilhosa. Acredite nisso agora e aja assim, e em breve você será a vencedora que você merece ser. Mary Kay Ash

20 Passos para Sucesso QUAL SEU SONHO? COLOQUE SEU SONHO EM AÇAO Paixão Fé Coragem Ética CARTAZ DE METAS PLANO DE AÇAO

21 ABENÇOADO É AQUELE QUE CONSEGUE ENCONTRAR NA VIDA Um PROPÓSTIO para Preencher os dias e METAS para preencher a Mente!

22 Passos para Sucesso Você tem que acreditar que VOCÊ PODE, (de verdade) Isto é auto-confiança. Se você QUER de verdade e ACREDITA que realmente PODE, então CONCENTRE-SE ardentemente no que precisa ser feito. Isto é Foco. Muitas vezes não temos vontade de trabalhar, não gostamos de fazer determinada tarefa, não estamos nos sentindo bem... Fazer o que não gostamos e fazer o que não queremos para chegarmos ao nosso objetivo, Isto é Disciplina

23 Passos para Sucesso Ir para a cama a noite não vendo a hora de acordar no dia seguinte para poder continuar o que se está fazendo, e sentir que a atividade que você está exercendo é a razão pela qual você sorri e se sente totalmente feliz Isto é amar o que se faz Faça chuva ou faça sol, quebrada ou arrebentada, eu hei de conseguir são palavras de alguém que não aceita nada menos que a vitória. Isto é determinação Fazer um trabalho artesanal minucioso, com capricho, detalhado, Isto é dedicação Sei o que deve ser feito e como deve ser feito. Sei também que nem sempre terei as respostas que desejo e nem sempre os resultados acontecerão na velocidade que desejo. Mesmo assim não mudarei minha estratégia nem mudarei meu objetivo. Isto é consistência

24 Passos para Sucesso Não importa quantas vezes eu falhe, quantas pessoas me digam não, quantos obstáculos eu tenha que transpor, chegarei no meu destino final vitoriosa, conforme planejei. Isto é persistência Somos experts em desculpas: para não sair da cama, para não pegar o telefone, para não fazer aquela ligação, para não agendar, para não ir ao treinamento, para não fazer um pedido...para não...para não...para não... Contra argumente! Faça de seu Monólogo Interno um Diálogo Interno e que vençam os argumentos mais inteligentes: os SIMs Isto é Insistência Quanto mais domínio sobre sua atividade, maior segurança terá, maior segurança passará, melhor profissional será e melhores resultados alcançará. Isto lhe trará o conhecimento sobre a atividade

25 Passos para Sucesso Pensar no seu trabalho, falar sobre sua atividade, deve fazer seu coração bater mais forte, deve fazer você rir sozinha, querer festejar o tempo todo. Não conseguir imaginar alguém não fazendo o que você faz, não sentir o que você sente, Isto é entusiasmo (a origem da palavra Entusiasmo vem do grego, e quer dizer Deus dentro) Receber um não e reagir dizendo: êbaaaa, estou mais perto do meu próximo sim, Isto é ter um atitude positiva Ser audaciosa, ambiciosa, jamais desistir ou chegar a conclusões precipitadas, acreditar que tudo tem um potencial para ser melhor, que sempre podemos mais, Isto significa ter coragem para arriscar-se Tentativa e erro o princípio da evolução humana. Ter isto muito claro é ser generosa consigo mesma e encarar um erro como uma oportunidade de acerto.

26 Dê o seu melhor, mesmo quando você ainda pensar que está dando o seu melhor, não será suficiente. DÊ O MELHOR de SI!