SUCESSÃO FAMILIAR. Francisco Vila Sociedade Rural Brasileira

Transcrição

1 SUCESSÃO FAMILIAR 2025 Francisco Vila Sociedade Rural Brasileira

2 Poderia ter sido você! 2

3 Sucessão não é Herança!

4 ... por isso, trataremos da PSICOLOGIA DA SUCESSÃO enão da MECÂNICA DA HERANÇA

5 Problema ou Oportunidade? LONGEVIDADE 45 anos em anos em anos em > Duplicação do conhecimento total cada 90 dias

6 NOVOS DESAFIOS Novos Instrumentos Instrumentos Novas Soluções sofisticados Soluções integradas i-roça iphone ipad i-boi Delegar + Controlar à distância + Comunicar Em tempo real com memória total ?

7 uma família na Inglaterra...

8 O legado das gerações e as personalidades O atual dono não precisa recear a concorrência a geração Y. Antes pelo contrário precisa seduzir filhos ou sobrinhos para assegurar a continuação do negócio como fonte de renda e base patrimonial para um número cada vez maior de familiares. Mudaram os valores, a cultura familiar, a percepção do mundo, os hábitos de trabalho e consumo e as prioridades relativamente à condução da vida. A Matriarca Queen Victoria O Fugitivo King George VI Queen Mum 101 anos! A Preservadora Queen Elizabeth II? Quem precisa adaptar-se é o pai e não os filhos. $ O Príncipe Eterno Charles O Inovador? William Middleton Kate George: Ainda será Rei?

9 ... trabalhando e fumando...

10 ... trabalhando, vivendo e criando...

11 Eu não tenho tempo para morrer agora Aos 89 anos, Ueze Zahran, dono da Copagaz ignora a aposentadoria e o processo de sucessão de sua companhia; distribuidora de gás de cozinha é cobiçada pelas quatro maiores do setor

12 ... the long view... Orbitário de apenas um dia em 2005 Reflexões sobre a vida após o trabalho Brasil de habitantes acima de 80 anos 111 anos Isabel Penteado 99 anos Izabel Spinolla 99 anos Liza Nowakowski 97 anos Ligya Nunes 91 anos Nelusco Francischetti 90 anos Paulo Prado

13 Desafio: ESTRUTURA ETÁRIA Inversão da pirâmide etária (Quem pagará a aposentadoria?) R$ PROJETO 75 (Como vamos passar nosso tempo?) 13

14 Herança divide

15 Sucessão constrói

16 O Contexto da Sucessão Familiar Rural PATRIMÔNIO NEGÓCIO FAMÍLIA

17 CAMPOS DE TENSÃO : OS CONFLITOS LEGÍTIMOS NEGÓCIO (Mercado / Gestão) SUSTENTO versus INVESTIMENTO FAMÍLIA (Herança / Sucessão) PATRIMÔNIO (Localização / Equipamento)

18 Funções Direitos Conflitos

19 Porque estamos falando de nós enão dos sucessores? Porque a sucessão começa dentro de nós!

20 Problemática da incongruência dos valores dos 3 ambientes FONTE DE CONFLITOS FAMÍLIA Justiça perante todos os membros da família NEGÓCIO Eficácia em todas as decisões empresariais Legalidade dos contratos DIREITO 20

21 SUCESSÃO SINCRONIZAÇÃO DE CICLOS

22 Sucessão = Sincronizar Ciclos Mercado global Novas Tecnologias Indivíduo Família Família Sócios Sócios Negócio competitivo 22

23 Brazilian agriculture The miracle of the Cerrado Visão FUTURO? Infra Proteína vegetal Demanda Proteína animal Turbo 23

24 MARKETING = POSICIONAMENTO BRASIL AGRO Right PLACE Right BUSINESS Right TIME 24

25 Sucessão = Sincronizar Ciclos Mercado global Novas Tecnologias Indivíduo Família Família Sócios Sócios Negócio competitivo 25

26 Aceleração do Tempo (As coisas mudam o tempo todo)

27 As coisas mudam mesmo?

28 Sim, as coisas mudam! XX

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30 1992

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32 ? ?

33 Tendência de concentração

34 ? ?

35 Estratégia de Re-Posicionamento das Indústrias de Insumos para a Agropecuária Mercado da Carne Zona de Conforto Mundo Economia Consumo Alimento 2010 DEMANDA PRESSÃO CONCORRÊNCIA CONCENTRAÇÃO DEMANDA POR INSUMOS PRESSÃO MAT PRIMAS DESA FIOS OFERTA Novo ambiente para o setor < Pol. Agrícola Novos modelos de negócio < Reposicionamento Novos paradigmas < Ética da Transparência Novo comportamento < Práticas gerenciais Nova liderança (Pessoas <> Tecnologia <> Finanças) SUPLEMENTOS 2025 Plantel Pasto Clima EVOLUÇÃO DO SETOR DE SUPLEMENTOS Maior volume de negócio Menor número de empresas Novas formas de fazer negócio CENÁRIO PARA A SUCESSSÃO

36 Aprender com os outros Setor de Fundições empresas de fundições de ferro no BR > Volume de produção 100% empresas de fundições de ferro no BR > Volume de produção 140% 40% volume maior produzido por 40% de empresas a menos Setor de Suplementos Minerais empresas de suplementos minerais > Volume 2025? empresas irão produzir? Toneladas amais?

37 Sucessão = Sincronizar Ciclos Mercado global Novas Tecnologias Indivíduo Família Família Sócios Sócios Negócio competitivo 37

38 TECNOLOGIA NÃO É O PROBLEMA PASTAGENS GENÉTICA MANEJO 38

39 O QUE É PRIORITÁRIO? O DESAFIO éa TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA 39

40 Sucessão = Sincronizar Ciclos Mercado global Novas Tecnologias Indivíduo Família Família Sócios Sócios Negócio competitivo 40

41 3º - CICLO DA FAMÍLIA SUSTENTO HERANÇA - PATRIMÔNIO FAMÍLIA = ARRANJO SOCIAL DINÂMICO NÃO OPCIONAL = SOMA DE PERFIS DE PERSONALIDADES Idade Necessidades Interesses Valores Atitudes MAPEAMENTO

42 A característica fundamental da sucessão familiar 80% do êxito do processo sucessório é PSICOLOGIA (das pessoas e do grupo familiar) Nem todos os dias mantémse a paz das grandes festas familiares. O processo sucessório é resultado da capacidade de negociar conflitos entre os indivíduos e os grupos da família

43 Sucessão = Sincronizar Ciclos Mercado global Novas Tecnologias Indivíduo Família Família Sócios Sócios Negócio competitivo 43

44 A sucessão ocorre (apenas) 2 vezes em nossa vida Sucessão PASSIVA RECEBE OPERA (amplia) Sucessão Sucessão PASSA Sucessão ATIVA $ HERANÇA

45 Ciclo da vida financeira Saúde: 80% de 80% nos últimos 2 anos da vida $ 45

46 Processo natural de Sucessão As 5 vidas do Homem Dinâmica da Eficiência Idade Orientar Representar 60 + Mentor Associações Estruturar Controlar Almoços Viagens Coordenar Delegar Capacitação Reuniões Fazer Aprender Trabalho em grupos Aprendizado Esportes - Interesses Formação Amigos - Viagens Família 46

47 Reconhecer a dinâmica do grupo familiar Um dos membros da família deveria aprofundar o conhecimento sobre a teoria do sistema da família. Esse conhecimento pode render mais do que o domínio da teoria e a prática da alimentação de ruminantes. A final, o ciclo da empresa rural é de 30 a 60 anos.

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49 Dois modelos um resultado

50 O diálogo: chave para a sucessão bem sucedida Comunicação não é o que a pessoa diz, comunicação é o que o outro entende! O diálogo é um processo de esclarecimento contínuo. A realidade é complexa enquanto a fala é seqüencial. O diálogo precisa construir metáforas comuns de compreensão. Somente uma pessoa convencida passa a agir.

51 Pessoas Matéria Prima do Século 21 PASSADO PRESENTE FUTURO INDIVÍDUO INDIVÍDUO INDIVÍDUO Você EQUIPE FAZENDA PARCEIROS DA CADEIA INDIVÍDUO INDIVÍDUO INDIVÍDUO INDIVÍDUO INDIVIDUAL GRUPO REDES PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃO dos principais Fatores de Produção Soluções FORNECEDORES DE INSUMOS Financiamento PASTO AGRO GADO CLIMA INFRA SOLO MANEJO MÁQ INTEGRAÇÃO INVESTI MENTO GESTÃO FRIGO RÍFICO Boas Práticas Investimentos PRODUTIVIDADE Economias de Escala Remoção de Gargalos Vacinação obrigatória Manejo fitossanitário SANIDADE Manejo sanitário Segurança Alimentar Sustentabilidade Ambiental Responsabilidade Social LEGALIDADE Documentação Cartorial Produtividade Legal 51

52 Campo de Conflitos e da Transformação da Gestão Empresarial 2000 AVÔS Evolução da Geração do Proprietário PROPRIETÁRIO Tradição Experiência Sabedoria Compartilhar + Cooperar PROCESSO SUCESSÓRIO Tecnologia Parcerias GESTÃO 2020 LEGADO 2000 Evolução da Geração do Sucessor 2020 NETOS

53 Alguns aspectos Legais e Fiscais

54 Os 3 fatos relevantes para a vertente material da sucessão Regime matrimonial (decisão do casal) Legislação sucessória (obrigatoriedade da lei) Testamento (decisão do sucedido)

55 O direito sucessório estipula: Parte da herança é distribuída conforme a vontade do sucedido e parte é passada conforme a lei 100% do patrimônio do sucedido vão para Até 50% podem ser passados para Pessoa(s) ou instituições da escolha do sucedido No mínimo 50% precisam ser passados para Esposa + Filhos herdeiros necessários DISPONÍVEL A LEGÍTIMA 55

56 Holding: Vantagens para o processo sucessório Incorporação dos bens da família numa S/A Holding Familiar Doação de Cotas/Ações Possibilidade de transferência com usufruto Dispensa elaboração de Inventário ou Partilha Eventual redução ou isenção de ITDC Regulamentação da forma de gestão e controle Eventuais cláusulas de incomunicabilidade, impenhorabilidade ou inalienabilidade

57 Holding: Vantagens para a proteção patrimonial Incorporação dos bens da família numa S/A Holding Familiar Doação de Cotas/Ações Evitam-se os riscos da responsabilidade civil (fornecedores, processos trabalhistas, etc.) Em caso de penhora de cotas os sócios, possuem direito preferencial (manutenção da unidade do patrimônio familiar) Escudo contra todo tipo de ataques aos bens

58 Holding: Vantagens tributárias da holding familiar Incorporação dos bens da família numa S/A Holding Familiar Não há dupla tributação de lucros e dividendos recebidos (isentos do IR da pessoa física) Doação de Cotas/Ações Receitas de arrendamentos são tributados com carga máxima de (11,33%) do lucro presumido Receitas de atividade rural são tributadas com 5,93 % (lucro presumido) contra 5,5% do IRPF Na alienação de imóveis mediante cisão inter vivos não incide tributo nem é necessária escritura pública (taxas) Na herança de cotas o imposto causa mortis incide sobre o valor histórico e não sobre o valor do mercado

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61 Obrigado e SUCESSO NA SUCESSÃO prismapec@gmail.con

62 Poderia ter sido você! 62

63 Gestão de Paradoxos Fator de sucesso para empresas familiares Influências da família Fonte de criatividade Influências da família Fonte de paralisação Lealdade perante a família extensa (sócios) Lealdade apenas perante a família nuclear Dominância dos Interesses empresariais Foco no crescimento (reinvestir lucros) GESTÃO DE PARADOXOS Dominância dos Interesses individuais Foco no rendimento (maximizar retiradas) Estratégia de mudança (foco no futuro) Estratégia de preservação (valorização das conquistas) Atitude competitiva (risco) Atitude conservadora (cautela)