DISCIPLINA: Constituição de novos empreendimentos Aula 3 Assunto: Modelos para Plano de Negócios Prof Ms Keilla Lopes Mestre em Administração pela UFBA Especialista em Gestão Empresarial pela UEFS Graduada em Administração pela UEFS Contatos: E-mail: keillalopes@ig.com.br MSN: keilla.lopes2@hotmail.com Blog: keillalopes.wordpress.com
Modelos de Plano de Negócios Um modelo é exatamente isso que o seu nome diz: um "modelo". Serve para se ter uma visão melhor do que é e será seu negócio e eventualmente aproveitar a estrutura ou parte dela adaptada ao "seu negócio"'. Mas cada empreendimento é único, mesmo que se trate da mesma área de atuação. O modelo não é uma camisa de força. Se o seu negócio apresentar peculiaridades em relação ao modelo de plano de negócio apresentado, não hesite em adaptálo a suas necessidades específicas.
O fundamental, até mais do que a conclusão do Plano, é a pesquisa que você terá que realizar em busca das respostas às inúmeras perguntas que irão surgir e o conseqüente aprendizado resultante desse trabalho.
1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza:
1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza: 1.Sumário executivo (todos os itens em textos curtos descritivos) 1.1 Enunciado do projeto 1.2 Competências dos responsáveis 1.3 Os produtos e a tecnologia 1.4 O mercado potencial (oportunidades) 1.5 Elementos de diferenciação 1.6 Previsão de vendas 1.7 Rentabilidade e projeções financeiras 1.8 Necessidade de financiamento
2. A Empresa 2.1 Missão 2.2 Os objetivos 2.3 Estrutura organizacional e legal 2.4 Plano de Operações 3. O Plano de Marketing 4. O plano Operacional 4. O Plano Financeiro
2. Modelo segundo DORNELAS: JOSE CARLOS ASSIS DORNELAS Conferencista e consultor, considerado um dos maiores especialistas nacionais em empreendedorismo e plano de negócios. É professor de cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo, MBA Executivo no IBMEC-SP, e atua como professor convidado em diversos programas no país e no exterior. Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e único professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de Empreendedorismo do Babson College considerada a melhor escola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutorado também pela USP, especialização em marketing pela ESPM e cursos de extensão em Harvard e no MIT. É autor de vários livros relacionados a empreendedorismo pela Editora Campus, preside a empresa de consultoria Empreende e é sócio das empresas de tecnologia Insolita Studios e Webcore.
2. Modelo segundo DORNELAS:
2. Modelo segundo Dornelas(2005) 1. capa (nome, endereço, tel, site, logotipo, mês, ano e responsável pelo plano); 2. sumário; 3. sumário executivo (síntese das principais informações e descrições); 4. análise estratégica (visão, missão, potencialidades e ameaças, forças e fraquezas, objetivos e metas do negócio, riscos críticos, problemas e premissas); 5. descrição da empresa (história, organização, faturamento, localização, parcerias, equipe de gestão etc);
6. produtos e serviços (características, fornecedores e diferenciais); 7. plano operacional (ações voltadas para o processo produtivo); 8. plano de recursos humanos (nível educacional e experiência dos executivos); 9. análise de mercado (segmentação, crescimento, sazonalidade etc); 10. estratégia de marketing (como a empresa pretende conquistar clientes e vender); 11. plano financeiro (apresentação em números de projeções e dados); 12. anexos (currículo dos sócios, fotos, plantas, roteiros etc).
3. Willian Sahlman Entende que alguns fatores são fundamentais para o desenvolvimento de um negócio, motivo pelo qual não podem deixar de constar do respectivo plano. São eles: 1. Pessoas: responsáveis pela execução, incluindo stakeholders; investe-se em pessoas e não em idéias. O currículo de quem gerencia o negócio conta muito. 2. Oportunidade: perfil do negócio: o que venderá, como e a quem; o foco deve repousar no tamanho ou perspectiva de crescimento do mercado pretendido, bem como as maneiras pelas quais o empreendimento pode expandir no futuro. 3. Contexto: os empreendedores devem mostrar percepção ampliada do cenário do novo empreendimento e de como ele ajuda ou prejudica sua proposta específica. 4. Possibilidades de riscos e recompensas: tudo que pode dar certo e errado; oferecem uma história plausível e coerente do que está por vir. Desdobram possibilidades de ação e reação.
4. Elaboração:Marcelo Marinho Aidar Escola de Administração de Empresas de São Paulo (EAESP) SUMÁRIO 1. Resumo Executivo 1.1 Projeto do Plano 1.2 Os Responsáveis e suas Competências 1.3 Os Produtos, Serviços e a Tecnologia 1.4 O Mercado Potencial 1.5 Competências Distintivas Elementos de Diferenciação 1.6 Previsão de Vendas 1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras 1.8 Necessidades de Financiamento
2. Descrição Geral da Empresa 2.1 A Missão da Empresa 2.2 Visão e Objetivos da Empresa 2.3 Estrutura Organizacional e Legal (Organograma) 2.4 Parcerias 2.5 Projeção Financeira 3. O Plano de Produtos e Serviços 4. O Plano de Marketing 4.1 Análise do Mercado 4.2 Concorrência 4.3 Estratégias de Marketing 5. O Plano Gerencial 6. O Plano Operacional 7. O Plano Financeiro 7.1 Investimento Inicial 7.2 Projeção dos Resultados 7.3 Projeção do Balanço Patrimonial 7.4 Ponto de Equilíbrio 7.5 Análise de Investimentos 8. O Plano Jurídico
5. Modelo segundo o SEBRAE Fonte: www.sebrae.com.br
SUGESTÃO: Sumário Executivo Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1. A empresa 1.1 Dados dos empreendedores (experiência profissional e atribuições) 1.2 Missão da empresa 1.3 Setores de atividade 1.4 Forma jurídica 1.5 Enquadramento tributário 1.5.1. Âmbito federal 1.5.2. Âmbito estadual 1.5.3. Âmbito municipal 1.6. Capital Social 1.7. Fonte de recursos
2. Análise de Mercado 2.1. Estudo dos clientes 2.2. Estudo dos concorrentes 2.3. Estudo dos fornecedores 3. Plano de Marketing 3.1. Descrição dos principais produtos e serviços 3.2. Preço 3.3. Estratégias promocionais 3.4. Estrutura de comercialização 3.5. Localização do negócio 4. Plano Operacional 4.1. Layout 4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3. Processos operacionais 4.4. Necessidade de pessoal
5. Plano Financeiro (Investimento total) 5.1. Estimativa dos investimentos fixos 5.2. Capital de giro 5.3. Investimentos pré-operacionais 5.4. Investimento total (resumo) 5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações 5.7. Estimativa dos custos de comercialização 5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra 5.10. Estimativa do custo com depreciação
5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 5.12. Demonstrativo de resultados 5.13. Indicadores de viabilidade 5.13.1. Ponto de equilíbrio 5.13.2. Lucratividade 5.13.3. Rentabilidade 5.13.4. Prazo de retorno do investimento 6. Construção de Cenários (Ações corretivas e preventivas) 7. Avaliação Estratégica 7.1. Análise da matriz F.O.F.A. 8. Avaliação do Plano de Negócio 9. Roteiro para Coleta de Informações 10. Referências Bibliográficas
Cumpre lembrar: Embora o sumário executivo compreenda a primeira parte do plano, ele só deve ser finalizado após a conclusão do plano de negócio. O principal interessado no Plano de negócio é você, mas ao ser lido por outras pessoas interessadas ele deverá deixar clara a idéia e a viabilidade de sua implantação.
Por que a escolha do modelo do SEBRAE para trabalharmos? Fonte: www.sebrae.com.br
Referências: CENNI, Marcelo. Montando uma empresa: dicas para obter sucesso. Belo Horizonte: Autêntica, 1998. 94 p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1). CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio? São Paulo: Makron Books, 1995. DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 2006. DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando idéias em negócios. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. ROBERTS, J. Michael Stevenson H. Howard, William A. Sahlman, Marshall Paulo, e Hamermesh Richard G., eds. Novos negócios e o empreendedor. 6 ª ed. New York: ƒ, 2006. www.sebrae.com.br