ESTRATÉGIAS DE MARKETING INDUSTRIAL (B2B)

Transcrição

1 ESTRATÉGIAS DE MARKETING INDUSTRIAL (B2B) Objetivos Apresentar conceitos e ferramentas de marketing com aplicação prática em negócios industriais (B2B), além de estimular a troca de experiências e desenvolver o raciocínio analítico e estratégico, possibilitando a identificação de oportunidades para a criação de valor, geração de vendas incrementais e fidelização dos clientes. Porque participar Os cursos de marketing tradicionais tratam negócios B2C e negócios B2B de forma generalizada e apresentam conceitos e ferramentas de marketing fundamentais para negócios B2B apenas de forma superficial. O curso Estratégias de Marketing para Negócios B2B foca primeiramente o ambiente B2B, aprofunda os conceitos importantes para criação e avaliação de estratégias de marketing e capacita o profissional a aplicar ferramentas analíticas para o uso imediato em suas atividades. Público Alvo Empresários, empreendedores, prestadores de serviços e profissionais de marketing que visam aprofundar e atualizar seus conhecimentos em marketing industrial (B2B), a fim de melhorar e solidificar a relação cliente-fornecedor e criar uma cultura de fidelização e de alianças estratégicas, identificar oportunidades de novos negócios, vendas incrementais e viabilizar maior rentabilidade dos negócios. Profissionais de vendas em negócios industriais (B2B), key account managers, que almejam aumentar a eficiência de vendas através da utilização de ferramentas práticas de criação de proposta de valor assertiva. Alunos, pós-graduandos e pessoas interessadas em desenvolver suas competências em marketing para negócios industriais (B2B). *A ESPM reserva-se o direito de alterar ou modificar esse programa sem aviso prévio

2 Resultados esperados A aplicação imediata das ferramentas apresentadas no curso em suas atividades diárias, possibilitando uma maior percepção do ambiente industrial (B2B) e de seu negócio; facilitar a criação de estratégias eficientes de abordagem com o cliente industrial para aumentar a taxa de sucesso nas visitas; e capacitar a mais adequada criação de propostas eficientes de valor para vendas industriais (B2B). Programa O curso de Estratégias de marketing industrial (B2B) é dividido em quatro partes: I. Análise do ambiente B2B e indústria - Diferenças entre B2B e B2C - Demanda derivada e cadeia de valor - Forças competitivas e análise da concorrência - Inteligência de mercado II. Segmentação e estratégias competitivas - Ferramentas: matriz BCG, matriz de atratividade e análise SWOT III. Definição de marketing mix e criação de proposta de valor - Conceito Blue ocean: desenho de uma estratégia Canvas IV. Criação de uma estratégia de abordagem - CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) - Análise de stakeholders - Plano de ação

3 Metodologia As aulas são expositivas, envolvendo discussão e exercícios em grupo que estimule a troca de experiências e treinamento sobre a utilização das ferramentas analíticas apresentadas. Professor Ana Paula Martins - Profissional com 20 anos de experiência no segmento industrial. Gerenciou vendas e marketing para setores como indústria química, petroquímica, mineração, siderurgia, agrícola, construção no Brasil e América do Sul. Foi responsável por estratégias de criação e gerenciamento de canais que representavam mais de US$ 200 milhões/ano nos EUA e Europa. Foi key account comercial no segmento de higiene e cuidados pessoais, responsável por gerenciamento de contrato na ordem de euros 120 milhões/ano envolvendo toda a cadeia de produção do cliente nos quatro continentes. Com intensa experiência internacional desenvolveu estratégias de preços, estratégias de reposicionamento por produto e liderou globalmente projetos de melhoria de processos de vendas e marketing nas indústrias de construção, nutrição animal e humana. Graduada em economia, tem MBA em Marketing e vendas, especialização em PMO, Finanças empresariais, Marketing B2B pela Universidade de Manheim e cursos de negociação e marketing pela Insead. Foco em desenvolvimento de negócios sustentáveis, assegurando o crescimento lucrativo e robusto da empresa. Duração Carga Horária: 7h Aulas: 27 de fevereiro de 2016 Horário: sábados das 9h às 17h

4 Unidade ESPM São Paulo Álvaro Alvim R. Dr. Álvaro Alvim, 123, Vila Mariana São Paulo - São Paulo (11) Inscrições: Exclusivamente pelo site da ESPM: Investimento PAGAMENTO À VISTA (CARTÃO DE CRÉDITO) 747,00 PAGAMENTO À VISTA (BOLETO) 747,00 DUAS VEZES (CARTÃO DE CRÉDITO) 373,50 TRES VEZES (CARTÃO DE CRÉDITO) 186,75 QUATRO VEZES (CARTÃO DE CRÉDITO) 149,40

5 Cancelamento Pela ESPM, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. O aviso poderá ser feito em até 48 horas antes do início do curso. MUITA ATENÇÃO: Se você reside fora da cidade de São Paulo, certifique-se que o curso atingiu quórum mínimo antes de comprar sua passagem e reservar sua estada! A ESPM se isenta de qualquer responsabilidade sobre passagem e hospedagem.