Belo Horizonte, 02 de outubro de 2012 - A Direcional Engenharia S.A., uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com foco no desenvolvimento de empreendimentos populares de grande porte e atuação nas regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste do Brasil, divulga a prévia de seus resultados operacionais referentes ao 3º trimestre de 2012 (). O resultado final tem previsão de divulgação juntamente com as informações financeiras da empresa. Exceto quando indicado de outra forma, as informações deste documento estão expressas em moeda corrente nacional (em Reais) e o Valor Geral de Vendas ( VGV ) demonstra a participação da companhia (). COMUNICADO AO MERCADO DIRECIONAL ALCANÇA RECORDE DE R$ 543 MILHÕES DE LANÇAMENTOS E R$ 558 MILHÕES DE VENDAS NO. LANÇAMENTOS VGV Lançado (R$ milhões) Compra de Participação Incorporação +44% +16% 470 377 259 543 400 1.019 131 575 +30% 1.157 497 Os lançamentos atingiram nível recorde de R$ 543,1 milhões no, crescimento de 44% em relação ao. No total foram lançadas 7.015 unidades, com preço médio de R$ 86,2 mil*. Nos primeiros nove meses de 2012, o VGV lançado foi de R$ 1,2 bilhão, aumento de 30% quando comparado aos R$ 888,2 milhões lançados no mesmo período de 2011, desconsiderando compra de participações. 63 211 143 9M11 Verano Residencial - 3ª Etapa PA (VGV R$ 21,1MM) Residencial Bella Toscana MG (VGV R$ 21,2MM) Residencial Bella Verona MG (VGV R$ 20,6MM) Del Rey - Comercial MG (VGV R$ 79,7MM) Residencial Macapaba 2ª Etapa AP (VGV R$ 135,0MM) Orgulho Tropical CE (VGV R$ 129,2MM) Orgulho do Ceará 2 CE (VGV R$ 136,2MM) *O número de unidades lançadas multiplicado pelo preço médio por unidades é igual ao VGV 100% ( + participação dos sócios). 1
A tabela abaixo fornece informações consolidadas dos empreendimentos lançados no : PRÉVIA OPERACIONAL Empreendimentos Lançados Mês de Lançamento Localização No Trimestre Todas as Fases 1 Verano Residencial - 3ª Etapa Julho Belém - PA 21.147 21.125 92 539 Médio 2 Residencial Bella Toscana Agosto Belo Horizonte - MG 42.481 21.241 78 78 Médio-Alto 3 Residencial Bella Verona Agosto Belo Horizonte - MG 41.282 20.641 105 105 Médio-Alto 4 Del Rey - Comercial Setembro Belo Horizonte - MG 99.614 79.691 342 671 Comercial 5 Residencial Macapaba - 2ª Etapa Setembro Macapá - AP 134.958 134.958 2.218 4.366 6 Orgulho Tropical Setembro Sobral - CE 129.228 129.228 2.084 2.084 7 Orgulho do Ceará 2 Setembro Maracanaú - CE 136.240 136.240 2.096 2.096 604.950 543.124 7.015 9.939 VGV Unidades Lançadas Segmento PROJETOS MINHA CASA, MINHA VIDA - FAIXA 1 No terceiro trimestre de 2012 a Direcional contratou três empreendimentos na faixa 1 do Programa Minha Casa, Minha Vida. Estas contratações totalizaram VGV de R$ 400,4 milhões e 6.398 unidades. No acumulado dos nove primeiros meses de 2012 as contratações para faixa 1 do programa totalizam VGV de R$,4 milhões e 10.398 unidades, crescimento de 26% e 17%, respectivamente, em comparação a todo ano de 2011. Houve um aumento de 8% no preço médio por unidade contratada, que passou de R$ 58,9 mil em 2011 para R$ 63,4 mil nos nove primeiros meses de 2012. Quando comparado com o ano de 2010, o preço médio por unidade contratada pela Direcional aumentou em 23%. Para a construção destas unidades será utilizado modelo industrializado de construção, com tecnologia de formas de alumínio e paredes de concreto, permitindo a entrega do empreendimento no prazo de 15 a 24 meses. Contratações MCMV - Faixa 1 (VGV milhões) +26% Contratações MCMV - Faixa 1 (Unidades) +8% 63,4 58,9 51,5 +23% +73% Preço Médio* +17% 380 522 7.391 8.872 10.398 +41% 2010 2011 2010 2011 * O preço médio por unidade considera o VGV residencial mais contraparte de infraestrutura. 2
VENDAS CONTRATADAS VGV Contratado (R$ milhões) Compra de Participação Incorporação +30% +25% 430 448 558 863 89 +47% 1.138 As vendas contratadas alcançaram o volume recorde de R$ 558,1 milhões no crescimento de 30% em relação ao. Foram vendidas 7.351 unidades, com preço médio de R$ 80,7 mil*. Nos nove primeiros meses de 2012, o VGV contratado atingiu R$ 1,1 bilhão, aumento de 47% se comparado ao mesmo período de 2011, desconsiderando compra de participação. 259 400 461 479 117 189 158 9M11 Vendas Contratadas D % 9M11 D % (a) (b) (a/b) (c) (d) (c/d) VGV Contratado 593.042 467.877 26,8% 1.235.115 879.440 40,4% VGV Contratado 558.051 430.336 29,7% 1.138.223 774.238 47,0% VGV Contratado : 400.426.395 27,8%.414.395 110,4% VGV Contratado : Incorporação 157.625 116.940 34,8% 478.809 460.842 3,9% Unidades Contratadas 7.351 6.314 16,4% 13.654 8.518 60,3% Unidades Contratadas: 6.398 5.384 n/a 10.398 5.384 n/a Unidades Contratadas: Incorporação 953 930 2,5% 3.256 3.134 3,9% Preço Médio (R$/unidade) 80.675 74.101 8,9% 90.458 103.245-12,4% VSO (Vendas Sobre Oferta) 41,3% 36,7% 4,6 p.p. 58,5% 50,4% 8,1 p.p. VSO (Vendas Sobre Oferta) - em VGV ex- 18,6% 16,0% 2,5 p.p. 39,6% 39,5% 0,1 p.p. VGV Aquisição de Participação - - n/a - 89.080 n/a VGV Contratado + Compra de Participações 558.051 430.336 29,7% 1.138.223 863.318 31,8% *O número de unidades lançadas multiplicado pelo preço médio por unidades é igual ao VGV 100% ( + participação dos sócios). VELOCIDADE DE VENDAS Velocidade de Vendas (% Unidades) Velocidade de Vendas (VSO) (% em VGV ) 88% 3% 91% 95% 36,7% 31,8% 36,5% 41,3% 1T12 10% 51% 22% 83% 4T11 85% 6% 2% 94% 90% 2% 1% 96% 3 Meses 6 Meses 9 Meses 12 Meses 15 Meses 16,0% 18,5% 4T11 Sem 16,1% 21,2% 1T12 Com 18,6% VSO = vendas do período / (estoque inicial + lançamentos do período) 3
ENTREGAS A Direcional entregou 8 empreendimentos no, um total de 5.612 unidades e VGV de R$ 510,1 milhões*. Nos nove primeiros meses de 2012, a Direcional entregou 15 empreendimentos com total de 8.338 unidades e VGV de R$ 832,1 milhões. Empreendimentos Entregues - Mês Entrega Localização 1 Gran Ventura Julho Belo Horizonte - MG 48.446 47.526 199 Médio 2 Vita Bella Residencial Club Julho Porto Velho - RO 59.733 59.733 352 Popular 3 Brisas do Madeira - Torres: 1, 2, 4 e 6 Julho Porto Velho - RO 62.940 62.940 284 Médio 4 Weekend Club - Torres: A e E Agosto Manaus - AM 68.570 54.856 178 Médio 5 Parque Verde Agosto Manaus - AM 31.373 31.342 192 Popular 6 Ville Marabá - 2ª Etapa Agosto Marabá - PA 30.445 30.442 256 Popular 7 Residencial Meu Orgulho - 1ª Fase Agosto Manaus - AM 190.598 190.598 3.511 8 Bairro Carioca - Lotes: 1, 2 e 3 Agosto Rio de Janeiro - RJ 32.640 32.640 640 524.745 510.077 5.612 *O VGV de empreendimentos entregues é calculado somando-se o valor das vendas contratadas ao valor de mercado das unidades em estoque. VGV # Unidades Segmento Gran Ventura MG (VGV R$ 47,5MM) Vita Bella Residencial Club RO (VGV R$ 59,7MM) Brisas do Madeira RO (VGV R$ 95,3MM) Weekend Club AM (VGV R$ 54,9MM) Parque Verde - AM (VGV R$ 31,3MM) Vile Marabá 2ª Etapa PA (VGV R$ 30,4MM) ESTOQUE A Direcional encerrou o com um VGV em estoque de R$ 739,7 milhões, representado por 3.064 unidades. O estoque de unidades concluídas era composto por 481 unidades, com valor de mercado de R$ 100,7 milhões. Estoque VGV em Estoque % Status Unidades em Estoque % Status Em Construção 748.430 638.974 86,4% 2.583 84,3% Concluído 107.109 100.728 13,6% 481 15,7% 855.539 739.703 100,0% 3.064 100,0% BANCO DE TERRENOS No não foram adquiridos terrenos. 4
Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia, constituem meras previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da Companhia. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da Companhia são altamente dependentes do comportamento do mercado, da situação econômica e política do Brasil, de regulações estatais existentes e futuras, da indústria e dos mercados internacionais e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração. A Companhia não se compromete a publicar atualizações ou revisar as expectativas, estimativas e previsões contidas neste comunicado decorrentes de informações ou eventos futuros. CONTATOS Carlos Wollenweber CFO DRI (31) 3214-6200 Paulo Sousa Analista de RI (31) 3214-6450 Cristiano Faria Analista de RI (31) 3214-6451 ri@direcional.com.br www.direcional.com.br/ri GLOSSÁRIO Banco de Terrenos (Land bank) terrenos mantidos em estoque com a estimativa de geração de VGV futuro dos mesmos. Classificação dos empreendimentos pela Direcional, conforme o segmento econômico ao qual se destinam: Populares Populares de Grande Porte Médio Padrão Médio-Alto Padrão Empreendimentos populares realizados sob a forma de empreitada, no âmbito do Programa Minha Casa, Minha Vida, contratados diretamente com a CEF, destinados a famílias com renda mensal de até R$ 1.600,00. Os imóveis deste segmento têm o preço final determinado pela CEF e sua aquisição pode ser condicionalmente subsidiada pelo governo. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade de até R$ 170,0 mil. Empreendimentos residenciais de grande dimensão, com no mínimo 1.000 Unidades e preço médio por Unidade de até R$ 170,0 mil. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade entre R$ 170,0 mil e R$ 350,0 mil. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade acima de R$ 350,0 mil. Novo Mercado Segmento especial de listagem da BOVESPA, em que as empresas adotam práticas diferenciadas de governança corporativa, excedem as exigências do segmento tradicional. A Direcional aderiu ao Novo Mercado em 19 de novembro de 2009. Permuta Sistema de compra de terreno pelo qual o proprietário do terreno recebe em pagamento um determinado número de unidades do empreendimento a ser construído no mesmo. Regime Especial de Tributação 1% (RET1): Regime de tributação aplicável a empreendimentos com unidades habitacionais com o valor de venda de até R$ 85,0 mil, em que a alíquota de imposto é de 1% da receita bruta. Vendas Contratadas VGV decorrente de todos os contratos de venda de imóveis celebrados em determinado período, incluindo a venda de unidades lançadas no período e a venda de unidades em estoque. VGV Valor Geral de Vendas Valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as unidades de determinado empreendimento imobiliário ao preço de lançamento. Há possibilidade de o VGV lançado não ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas Contratadas, uma vez que a quantidade de unidades efetivamente vendidas poderá ser diferente da quantidade de unidades lançadas e/ou o preço efetivo de venda de cada unidade poderá divergir do preço de lançamento. VGV Lançado Valor Geral de Vendas das unidades lançadas em determinado período. 5