DIRECIONAL ANUNCIA RECORDE HISTÓRICO DE VENDAS NO 3T09

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1 Divulgação de Resultados 3T09 DIRECIONAL ANUNCIA RECORDE HISTÓRICO DE VENDAS NO 3T09 - VENDAS CONTRATADAS DE R$242,7 MILHÕES NO 3T09, COM VSO 45% - - EBITDA DE R$35,0 MILHÕES, COM 31,1% DE MARGEM EBITDA - - LUCRO LÍQUIDO DE R$29,0 MILHÕES, COM 25,7% DE MARGEM LÍQUIDA - Belo Horizonte, 30 de outubro de A Direcional Engenharia S.A., incorporadora e construtora imobiliária com foco em empreendimentos populares, divulga seus resultados operacionais e financeiros referentes ao 3º trimestre de 2009 (3T09) e período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2009 (9M09). As demonstrações financeiras consolidadas da companhia são elaboradas de acordo com práticas contábeis adotadas no Brasil, baseada na Lei das Sociedades por Ações e nas regulamentações da CVM. Informamos que as próximas demonstrações financeiras anuais da Companhia conterão nos respectivos relatórios da administração, a divulgação de informações sobre a prestação, pelo auditor independente, de outros serviços que não sejam de auditoria externa, nos termos da Instrução CVM n 381 de 14 de janeiro de DESTAQUES OPERACIONAIS E FINANCEIROS LANÇAMENTOS: acumulam R$702,4 milhões em 2009, crescimento de 30,5% em relação aos 9M08 VENDAS CONTRATADAS: R$242,7 milhões no 3T09 com VSO de 45,1%, recorde histórico RECEITA LÍQUIDA: R$112,7 milhões no 3T09, 27,5% acima do 3T08, somando R$262,0 milhões no ano LUCRO LÍQUIDO: R$29,0 milhões no 3T09, com Margem Líquida de 25,7% e ROE anualizado de 31,4% LANDBANK: são unidades no Estoque de Terrenos, com VGV potencial de R$4,1 bilhões. Mais de 85,0% dessas unidades são elegíveis ao programa Minha Casa, Minha Vida MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO Após um início de ano marcado por cautela, ainda refletindo a crise econômica que se iniciou no 2º semestre do ano passado, hoje verificamos de forma concreta o resultado das medidas anticíclicas adotadas pelo governo. O crescimento da produção industrial durante os oito primeiros meses de 2009 mostra uma recuperação generalizada da economia. Observamos queda no nível de desemprego no mês de setembro, atingindo o menor patamar desde o inicio da série histórica. Notamos considerável evolução no consumo das famílias e aumento no Índice de Confiança do Consumidor, especialmente em relação à economia local. A inflação continua sob controle, acumula 3,21% nos nove primeiros meses do ano, com previsão de que a meta oficial para 2009, de 4,5%, seja cumprida. Embora tenha sido lançado em Abril, foi no terceiro trimestre de 2009 que sentimos com maior vigor o impacto do programa Minha Casa, Minha Vida. Estamos atuando de forma muito próxima à CEF, junto com um seleto grupo de outras construtoras, e notamos um interesse legítimo na identificação e solução de potenciais gargalos para operacionalização das metas. Nosso foco e expertise em projetos populares de grande porte nos posicionam de maneira diferenciada para aproveitar os benefícios do programa. Encerramos o terceiro trimestre de 2009 com 47,7 mil unidades (85,5% do nosso LandBank) elegíveis ao programa e com projetos em todas as faixas de renda, inclusive no segmento de zero a três salários mínimos. No terceiro trimestre de 2009 registramos o maior volume de vendas da história com unidades vendidas, totalizando um VGV de R$242,7 milhões (% Direcional), aumento de 58,7% em relação ao 3T08. Temos conseguido um crescimento extraordinário, mantendo uma política de alavancagem conservadora e foco em rentabilidade. É com esse clima de otimismo e confiança que anunciamos resultados tão positivos. Acreditamos muito no potencial da economia brasileira e contamos com a dedicação de nossos colaboradores e parceiros para continuarmos nessa trajetória de crescimento e conquistas. 1

2 PRINCIPAIS INDICADORES Lançamentos 3T09 3T08 Var% 9M09 9M08 Var% VGV Lançado (R$MM) 443,1 280,6 58% 831,9 718,3 16% VGV Lançado - % Direcional (R$MM) 362,0 198,1 83% 702,4 538,4 30% % Direcional Médio 82,0% 71,0% 84,0% 75,0% Unidades Lançadas % % Preço Médio (R$/unidade) % % Vendas VGV Contratado (R$MM) 292,1 202,8 44% 643,5 483,0 33% VGV Contratado - % Direcional (R$MM) 242,7 152,9 59% 523,4 356,6 47% Unidades Contratadas % % Preço Médio (R$/unidade) % % VSO (Vendas Sobre Oferta) 45,1% 32,3% Indicadores Financeiros Receita Líquida (R$MM) 112,7 88,4 28% 262,0 180,9 45% Lucro Bruto (R$ MM) 40,7 37,8 8% 86,9 74,5 17% EBITDA (R$ MM) 35,0 34,6 1% 74,8 59,1 27% Lucro Líquido (R$ MM) 29,0 32,7 11% 60,0 51,9 16% Margem Bruta 36,1% 42,8% 33,1% 41,2% Margem EBITDA 31,1% 39,2% 28,6% 32,7% Margem Líquida 25,7% 37,0% 22,9% 28,7% 3T09 2T09 Var% ROE Anualizado 1 31,4% 19,4% ROE LTM 2 21,2% 24,0% Caixa e Equivalentes (R$ MM) 67,6 59,4 14% Dívida Bruta (R$ MM) 104,3 85,0 23% Dívida Líquida (R$ MM) 36,8 25,6 44% Patrimônio Líquido (R$ MM) 390,1 349,8 12% Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 9,4% 7,3% Dívida Líquida / EBITDA últimos 12 meses 0,4x 0,3x Receitas a Apropriar (R$ MM) 534,1 444,9 20% Resultado a Apropriar (R$ MM) 226,1 190,7 19% Margem a Apropriar 42% 43% Estoque Total a valor de mercado (R$MM) 784,7 596,1 32% LandBank Total (R$MM) 6.203, ,7 2% LandBank - % Direcional (R$MM) 4.066, ,7 1% LandBank - Unidades % 1. ROE Anualizado: Lucro Líquido Anualizado do Trimestre / Patrimônio Líquido Médio do Período 2. ROE LTM: Lucro Líquido Últimos 12 Meses / Patrimônio Líquido Médio Últimos 12 Meses 2

3 LANÇAMENTOS Evolução dos Lançamentos O volume de lançamentos no terceiro trimestre de 2009 totalizou R$443,1 milhões distribuídos em 6 empreendimentos, um aumento de 57,9% se comparado aos R$280,6 milhões lançados no mesmo período de Se considerarmos a participação da Direcional nos empreendimentos lançados, o VGV alcança R$362,0 milhões, um crescimento de 82,7% em relação ao terceiro trimestre de 2008, com destaque para o aumento da participação média nos empreendimentos em 11p.p. No acumulado do ano, o VGV (%Direcional) lançado atingiu R$702,4 milhões, um aumento de 30,5% em relação ao mesmo período de Lançamentos 3T09 3T08 Var% 9M09 9M08 Var% VGV Lançado (R$MM) 443,1 280,6 58% 831,9 718,3 16% VGV Lançado - % Direcional(R$MM) 362,0 198,1 83% 702,4 538,4 30% % Direcional Médio 82% 71% 84% 75% Unidades Lançadas % % Empreendimentos Lançados % % Unidades / Empreendimento % % Área Útil Lançada (m²) % % Área média (m² / unidade) 54,0 73,4 26% 55,3 71,0 22% Preço Médio (R$/unidade) % % Preço Médio (R$/m²) % % Lançamentos no Período Entre os meses de julho e setembro de 2009, lançamos unidades, um aumento de 169,8% em relação ao 3T08. O preço médio das unidades lançadas foi de R$99,1 mil, comparado com R$169,4 mil no 3T08. O aumento do número de unidades e a redução do preço médio são conseqüência de nosso foco em Projetos Populares de Grande Porte. A região Norte concentrou 76,5% das unidades lançadas no período. Empreendimento Lançamento Localização VGV R$ 000 (Total) VGV R$ 000 (% Direcional) Unidades Segmento Setor Total Ville (1ª etapa) Agosto Santa Maria DF Popular Oiti (PAR) Agosto Rio de Janeiro RJ Popular Allegro total Ville (1ª etapa) Setembro Manaus AM Médio Pró-Moradia I e II Setembro Manaus AM Popular Gran Felicità Setembro Belo Horizonte MG Médio Setor Total Ville (2ª etapa) Setembro Santa Maria DF Popular LANÇAMENTOS 3T

4 Segmentação Econômica Quanto ao segmento econômico dos lançamentos em 2009, 76,3% foram empreendimentos populares, com preço médio de R$ 98,0 mil por unidade. 3T09 9M09 Média; 36,0% Média; 22,0% Média - Alta; 2,0% Popular; 64,0% Popular; 76,0% VENDAS CONTRADAS Evolução das Vendas Contratadas As vendas contratadas no terceiro trimestre de 2009 atingiram volume recorde de R$242,7 milhões (% Direcional), um crescimento de 58,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. No acumulado do ano as vendas totalizaram R$523,4 milhões (% Direcional), superando em 46,8% as vendas contratadas no mesmo período de Vendas Contratadas (% Direcional) R$MM +46,8% 523,4 +58,7% 356,6 152,9 242,7 3T08 3T09 9M08 9M09 Segmentação Econômica Os empreendimentos populares representaram 84,2% das vendas contratadas no terceiro trimestre de 2009, com preço médio das unidades vendidas de R$ 85,0 mil 3T09 9M09 Média; 14,1% Média - Alta; 1,7% Média; 13,5% Média - Alta; 3,4% Popular; 84,2% Popular; 83,1% 4

5 Velocidade de Vendas O gráfico da esquerda mostra nossa velocidade de vendas por trimestre desde o 3T08. Considerando esses empreendimentos lançados nos últimos 12 meses, nossa velocidade média de vendas no trimestre do lançamento foi de 47,9%. No 3T09, 46,8% das vendas foram referentes a unidades em estoque. Vendas Sobre Oferta (VSO) atingiram um recorde de 45,1% no terceiro trimestre de 2009, como mostra o gráfico da direita: Velocidade de Vendas VSO (Vendas Sobre Oferta) 3T08 30% 17% 10% 7% 11% 75% 4T08 11% 18% 25% 6% 59% 44,2% 45,1% 1T09 17% 24% 17% 57% 32,3% 20,0% 2T09 58% 13% 71% 20,7% 3T09 59% 59% Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses Em 15 meses 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 Expert Consultoria Imobiliária A Expert Consultoria Imobiliária é a força de vendas própria da companhia, que conta com 185 corretores focados exclusivamente em nossos produtos. Nos primeiros nove meses de 2009 a Expert foi responsável por 39,0% do total de nossas vendas em Manaus e 49,0% do total em Belo Horizonte. Em Manaus merece destaque ainda a taxa de conversão (visitas ao stand de vendas que se concretizaram em venda) de 34,0% contra 19,0% apresentados pela segunda imobiliária no período. ESTOQUES Em 30 de setembro de 2009 tínhamos apenas 155 unidades concluídas em estoque, cujo valor de mercado é R$ 41,5 milhões. Importante destacar que 55 destas unidades referem-se a apenas um empreendimento onde a Direcional participa com 50,0%. Outro ponto a ser destacado é que apenas 8,7% das unidades em estoque são de empreendimentos lançados a mais de 12 meses. VGV em Estoque (R$ MM) Unidades em Estoque % Unidades em Estoque Empreendimentos em Construção 743, Lançamentos 3T09 298, ,5% Lançamentos 2T09 124, ,5% Lançamentos 1T09 50, ,8% Lançamentos 4T08 121, ,9% Lançamentos 3T08 78, ,0% Lançamentos 2T08 22,2 98 7,7% Lançamentos 1T08 26,8 69 6,4% Lançamentos Anteriores 20,3 67 6,3% Empreendimentos Concluídos 41,5 155 Estoque Total 784,

6 BANCO DE TERRENOS Potencial de Vendas A Direcional Engenharia encerrou o terceiro trimestre de 2009 com um estoque de terrenos de 3,2 milhões de m² de área útil comercializável e com potencial de vendas total de R$ 6,2 bilhões considerando todas as parcerias. A participação média da Direcional nestes empreendimentos é de 65,5% o que equivale a R$ 4,1 bilhões. Estado VGV Potencial Total VGV Potencial (% Direcional) % Médio Direcional # Unidades Área Privativa (m 2 ) Preço Médio R$/Unidade Preço Médio R$/m 2 DF ,2% MG ,5% PA ,0% AM ,0% RO ,2% SP ,4% ES ,0% RJ ,0% TOTAL ,5% Distribuição do LandBank A parcela do Banco de Terrenos voltada para empreendimentos populares representa 87,4% do total de unidades. O preço médio das unidades do nosso Estoque de Terrenos em 30 de setembro de 2009 era de R$ 111,2 mil. As regiões Norte e Centro-Oeste concentram 67,0% do VGV Potencial do nosso LandBank e os Projetos Populares de Grande Porte (acima de unidades no mesmo terreno) concentram 91,2% do total de nossas unidades. Segmentação Econômica Distribuição Geográfica Média; 11,7% Média - Alta; 0,9% AM (9%) PA (24%) RO (4%) Popular; 87,4% DF (30%) DF SP (5%) MG (25%) RJ (1%) ES (2%) MINHA CASA, MINHA VIDA : - Temos unidades elegíveis ao programa - Mais de 85,5% do total do nosso Banco de Terrenos Norte: 37,0% Centro-Oeste: 30,0% Sudeste: 33,0% 6

7 DESEMPENHO ECONÔMICO FINANCEIRO Receitas A receita decorrente da venda de imóveis passou de R$88,8 milhões no 3T08 para R$111,5 milhões no 3T09, um crescimento de 25,5%. No ano, o crescimento acumulado é de 43,2%. A receita com prestação de serviços atingiu R$4,8 milhões no 3T09, um crescimento de 62,5% em relação ao 3T08. No acumulado do ano, o crescimento foi de 75,1%. Esse aumento decorre: (i) da maior participação em projetos executados em regimes de parceria onde cobramos taxa de administração, (ii) do crescimento de nossa controlada Expert (corretagem sobre vendas) e, principalmente, (iii) do reconhecimento de receitas das Obras de Empreitada iniciadas este ano. Obras de Empreitada Receita Bruta (R$ mil) 3T09 3T08 Var.% 9M09 9M08 Var.% Receita operacional bruta % % Com venda de imóveis % % Com prestação de serviços % % Contraparte: Os contratos de prestação de serviços de execução de obra em regime de empreitada global são celebrados com a CEF, no âmbito do Programa Minha Casa, Minha Vida (faixa de renda 0 a 3 salários mínimos) ou do PAR (Programa de Arrendamento Residencial), e com Estados ou Municípios, no âmbito do PAC (Programa de Aceleração do Crescimento). Funcionamento: Os Estados e Municípios realizam cadastramento da demanda e, após triagem, indicam famílias para seleção, utilizando as informações de um cadastro único. As construtoras, por sua vez, apresentam projetos às superintendências regionais da CEF. Após análise, a CEF (i) contrata a prestação de serviços de execução da obra em regime de empreitada global, (ii) acompanha a execução da obra pela construtora, (iii) libera recursos conforme cronograma e, (iv) concluído o empreendimento, realiza a sua comercialização. Nestes empreendimentos, eliminamos o risco inerente à venda das unidades e não incorremos em despesas referentes à publicidade e construção de stands de vendas para o lançamento do empreendimento. Unidades em Construção: Em 30 de setembro de 2009, tínhamos unidades em construção, distribuídas em 5 empreendimentos. O valor global destes contratos é de R$158,3 milhões, o que representa um preço médio de R$43,9 mil por unidade contratada (preço médio de R$1.115/m 2 de área útil). Receita Líquida A Receita Líquida atingiu R$112,7 milhões no terceiro trimestre de 2009, crescimento de 27,5% em relação ao mesmo período de O aumento verificado é reflexo do crescimento de vendas e do volume de unidades construídas. Receita Líquida (R$ MM) +44,8% 262,0 +27,5% 180,9 88,4 112,7 3T08 3T09 9M08 9M09 7

8 Lucro Bruto O Lucro Bruto atingiu R$40,7 milhões no terceiro trimestre de 2009, um aumento de 7,7% e relação ao mesmo período de No acumulado do ano somou R$86,9 milhões, crescimento de 16,5% em relação ao mesmo período do ano passado. A redução de 8,1 p.p. na margem acumulada do ano é conseqüência, principalmente, da maior participação de empreendimentos cuja aquisição do terreno foi negociada através de permuta de unidades físicas. De acordo com as alterações nas práticas contábeis propostas pelas Leis /07 e /09, essas permutas passam a ser contabilizadas pelo preço de venda da unidade e não pelo custo de construção, prejudicando a margem contábil. Lucro Bruto (R$ MM) 74,5 86,9 37,8 40,7 42,8% 36,1% 41,2% 33,1% 3T08 3T09 9M08 9M09 Lucro Bruto Margem Bruta Despesas Comerciais, Gerais e Administrativas As despesas gerais e administrativas somaram R$6,1 milhões no terceiro trimestre de 2009 contra R$4,2 milhões em 2008, correspondendo a um aumento de 44,2%. No acumulado do ano, nossas despesas Gerais e Administrativas somam R$13,2 milhões, valor em linha com o mesmo período do ano passado, mas apresentando uma redução de 2,3p.p. quando analisada como percentual da receita líquida. As Despesas Comerciais somaram R$4,8 milhões no 3T09 e acumulam R$11,1 milhões no ano, um aumento de 46,1% em relação ao mesmo período de O Crescimento é resultado, basicamente, do maior volume de lançamentos e de vendas contratadas no período. Quando analisadas em função das vendas contratadas, as despesas comerciais permanecem estáveis em 2,1%. Despesas Comerciais, Gerais e Administrativas 3T09 3T08 Var.% 9M09 9M08 Var.% Despesas Comerciais % % % Receita Líquida -4,3% -0,4% -4,2% -4,2% % Vendas Contratadas -2,0% -0,2% -2,1% -2,1% Despesas Gerais e Administrativas % % % Receita Líquida -5,4% -4,8% -5,0% -7,3% 8

9 EBITDA No terceiro trimestre de 2009 o EBITDA atingiu R$35,0 milhões, em linha com o mesmo período de No acumulado do ano, o EBITDA é de R$74,8 milhões, crescimento de 26,6% em relação ao mesmo período do ano anterior. Margens foram impactadas pelo efeito contábil das permutas físicas, mencionado anteriormente. EBITDA (R$ MM) 59,1 74,8 34,6 35,0 39,2% 31,1% 32,7% 28,6% 3T08 3T09 9M08 9M09 EBITDA Margem EBITDA Lucro Líquido O lucro líquido atingiu R$29,0 milhões no 3T09 com margem líquida de 25,7%. No acumulado do ano temos R$60,0 milhões, 15,7% acima do mesmo período de O ROE anualizado do trimestre foi de 31,4% Lucro Líquido (R$ MM) 51,9 60,0 32,7 29,0 37,0% 25,7% 28,7% 22,9% 3T08 3T09 9M08 9M09 Lucro Líquido Margem Líquida Resultado a Apropriar Ao final do período encerrado em 30 de setembro de 2009, a receita de vendas a apropriar somava R$534,1 milhões, um aumento de 90,5% em relação ao período encerrado em 30 de setembro de O Resultado a apropriar no encerramento do terceiro trimestre somava R$226,2 milhões, apresentando uma margem de 42,3%. Resultado a Apropriar (R$ mil) 30/09/ /09/2008 Var.% Receita de Unidades Vendidas em Construção % Custo Orçado das Unidades Vendidas em Construção % Resultado a Apropriar % Margem do Resultado a Apropriar 42,3% 46,5% 9

10 BALANÇO PATRIMONIAL Contas a Receber O saldo de contas a receber no 3T09 era de R$356,8 milhões, um crescimento de 17,7% em relação ao 2T09 com os recebíveis de unidades concluídas somando R$80,4 milhões no final do 3T09. Contas a Receber (R$ mil) 30/09/ /06/2009 Var.% Clientes de Unidades Concluídas % Clientes de Unidades Não-Concluídas % (-) Securitização (-) P.D.D TOTAL % Curto Prazo Longo Prazo Caixa e Equivalentes de Caixa Encerramos o terceiro trimestre de 2009 com saldo de caixa de R$67,6 milhões, um crescimento de 13,7% em relação ao 2T09. Nossas aplicações são realizadas por meio de Fundo de Investimento Exclusivo, em títulos de renda fixa, buscando rendimentos atrelados ao CDI (Certificado de Depósito Interbancário). Caixa e Equivalentes (R$ mil) 30/09/ /06/2009 Var.% Caixa e Bancos % Aplicações Financeiras % TOTAL % O consumo de caixa no 3T09 somou R$22,5 milhões, 11,2% abaixo do 2T09 e 20,3% abaixo do 3T08, esses recursos foram destinados, principalmente, ao desenvolvimento dos projetos lançados e pagamento dos terrenos adquiridos. Consumo de Caixa (R$ mil) T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 Consumo de Caixa: medido pela variação da dívida líquida, deduzida dos aumentos de capital 10

11 Endividamento O saldo de Empréstimos e Financiamentos em 30 de setembro de 2009 somava R$ 104,3 milhões, o montante está relacionado, basicamente, a contratos de financiamento à produção (SFH) com taxas de 8 a 12% ao ano mais correção pela TR. Os empréstimos estão garantidos por hipotecas dos respectivos imóveis e penhor dos títulos a receber dos promitentes. A Dívida Líquida ao final do 3T09 era de R$ 36,8 milhões, equivalente a 9,4% do Patrimônio Líquido da companhia. Empréstimos e Financiamentos (R$ mil) 30/09/ /06/2009 Var.% Curto Prazo % Longo Prazo % TOTAL % Dívida Líquida % Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 9,4% 7,3% 2 pp% Cronograma de Amortização (R$ mil) Após Total Capital Social Em 17 de março 2008, os acionistas aprovaram o aumento do Capital Social da companhia no valor de R$ 110,0 milhões mediante a emissão de novas ações ordinárias, subscritas e integralizadas por Tarpon Real State, LLC. Desta forma, o Capital Social totalizou a quantia de R$ 189,9 milhões. Nos dias 28 de abril, 22 de setembro e 16 de dezembro de 2008 e nos dias 20 de abril e 27 de julho de 2009, o Conselho de Administração aprovou o aumento do Capital Social, dentro do limite autorizado, nos valores, respectivamente de R$ 10,1 milhões, R$ 21,3 milhões, R$ 11,0 milhões, R$ 11,3 milhões e de R$ 11,3 milhões perfazendo a quantia total do Capital Social em R$ 254,8 milhões, mediante a emissão de 50 novas ações ordinárias, em decorrência do exercício do direito de subscrição conferido pelo Bônus de Subscrição emitido pela Companhia. 11

12 ANEXO I BALANÇO PATRIMONIAL Balanço Patrimonial Consolidado BR GAAP Lei nº R$ 000 ATIVO 30 de Setembro, de Junho, 2009 Ativo circulante Caixa e equivalentes de caixa Contas a receber Imóveis a comercializar Créditos diversos Tributos a recuperar Despesas comerciais a apropriar Realizável a longo prazo Contas a receber Imóveis a comercializar Créditos diversos Permanente Investimentos - - Imobilizado Intangivel Total do ativo PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO Passivo Circulante Empréstimos e financiamentos Fornecedores Obrigações trabalhistas Obrigações tributárias Credores por imóveis compromissados Adiantamento de clientes Contas a pagar Passivo Exigível a Longo Prazo Empréstimos e financiamentos Contas a pagar por aquisição de investimentos Provisão para garantia Obrigações tributárias Adiantamento de clientes Credores por imóveis compromissados Provisão para contingências Participantes em SCPs e SPEs Patrimônio Líquido Capital social Reserva Legal Reservas de Lucros Lucro do exercicio Total do Passivo e Patrimônio Líquido

13 ANEXO II DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS Demonstração de Resultados Consolidados BR GAAP Lei nº R$ 000 3T09 3T08 Var% 9M09 9M08 Var% Receita operacional bruta ,7% ,9% Com venda de imóveis ,5% ,2% Com prestação de serviços ,9% ,1% Deduções da receita (3.599) (3.402) 5,8% (8.719) (7.184) 21,4% Receita operacional líquida ,5% ,8% Custo de Bens e/ou Serviços Vendidos (71.974) (50.575) 42,3% ( ) ( ) 64,6% Com venda de imóveis (67.545) (50.812) 32,9% ( ) ( ) 59,8% Com prestação de serviços (4.429) (5.101) - - Lucro bruto ,7% ,5% Receitas e despesas operacionais (6.348) (2.092) 203,5% (13.852) (15.792) -12,3% Despesas Gerais e Administrativas (6.095) (4.228) 44,2% (13.164) (13.190) -0,2% Despesas Comerciais (4.820) (318) 1413,6% (11.062) (7.571) 46,1% Despesas financeiras (715) (313) 128,8% (1.951) (2.016) -3,2% Receitas financeiras ,2% ,7% Outras receitas (despesas) operacionais (675) -310,0% (1.069) -350,9% Resultado antes do IR e CSLL ,7% ,2% Imposto de Renda e Contribuição Social (3.305) (2.415) 36,9% (8.066) (5.440) 48,3% Resultado antes da Participação de Minoritários ,7% ,8% Participações de Minoritários (2.076) (610) 240,1% (4.898) (1.440) 240,0% Lucro líquido do período ,3% ,7% Recomposição do EBITDA R$ 000 3T09 3T08 Var% 9M09 9M08 Var% Lucro Líquido do periodo ,3% ,7% (+) Depreciação e amortização ,6% ,5% (+) Imposto de renda e contribuição social ,9% ,3% (+) Participação dos acionistas minoritarios ,4% ,2% (+-) Receitas e despesas financeiras (3.150) (3.130) 0,6% (7.692) (6.039) 27,4% (+) Custo financiamento da produção ,5% ,9% (+) Despesas não recorrentes ,0% ,8% EBITDA Ajustado ,1% ,6% Margem do EBITDA 31,1% 39,2% 28,6% 32,7% 13

14 ANEXO III FLUXO DE CAIXA Demonstração de Fluxo de Caixa Consolidado BR GAAP Lei nº R$ 000 9M09 9M08 DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS Lucro líquido antes do imposto de renda e da contribuição social Despesas (receitas) que não afetam o fluxo de caixa: Depreciações e amortizações Resultado de equivalência patrimonial - - Participantes em SCPs e SPEs (267) - Atualizações monetária - - Provisão para garantia Resultado na venda de investimento - - Provisão para perdas sobre créditos Variação nos ativos e passivos circulantes e de longo prazo: Contas a receber ( ) ( ) Imóveis a comercializar (33.913) ( ) Créditos diversos (11.530) (5.681) Tributos a recuperar 652 (1.991) Adiantamento para aquisição de imóveis (12.670) Despesas comerciais à apropriar (1.551) (9.513) Fornecedores Obrigações trabalhistas Obrigações tributárias Credores por imóveis compromissados Adiantamento de clientes Contas a pagar Provisão para garantia Contas a pagar por aquisição de investimento (1.107) - Dividendos a pagar - (532) AFAC Participação dos Minoritarios Caixa proveniente das operações (46.324) (66.811) Imposto de renda e contribuição social pagos (8.066) - Caixa líquido aplicado nas atividades operacionais (54.390) (66.811) DAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTOS Acréscimo de investimentos - Acréscimo do imobilizado (7.512) (1.141) Acréscimo (redução) de intangível (400) - Caixa líquido aplicado nas atividades de investimento (7.912) (1.141) DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTOS Ingressos e amortizações dos empréstimos Caixa líquido proveniente das atividades de financiamentos DAS ATIVIDADES DE ACIONISTAS Distribuição de lucros de controladas - (2.398) Integralização (redução) de capital Contas a pagar para partes relacionadas - (15.963) Caixa líquido utilizado pelas atividades de financiamento com acionistas Aumento (Redução) líquido de caixa e equivalente de caixa No início do exercício No fim do exercício Aumento (Redução) líquido de caixa e equivalente de caixa