ITR - Informações Trimestrais - 31/03/ CYRELA BRAZIL REALTY SA EMPRS E PARTS Versão : 1. Composição do Capital 1. Proventos em Dinheiro 2

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1 Índice Dados da Empresa Composição do Capital 1 Proventos em Dinheiro 2 DFs Individuais Balanço Patrimonial Ativo 3 Balanço Patrimonial Passivo 4 Demonstração do Resultado 6 Demonstração do Resultado Abrangente 7 Demonstração do Fluxo de Caixa 8 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2012 à 31/03/ DMPL - 01/01/2011 à 31/03/ Demonstração do Valor Adicionado 11 DFs Consolidadas Balanço Patrimonial Ativo 12 Balanço Patrimonial Passivo 14 Demonstração do Resultado 16 Demonstração do Resultado Abrangente 17 Demonstração do Fluxo de Caixa 18 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2012 à 31/03/ DMPL - 01/01/2011 à 31/03/ Demonstração do Valor Adicionado 21 Comentário do Desempenho Comentário Sobre o Comportamento das Projeções Empresariais 127 Outras Informações que a Companhia Entenda Relevantes 128 Pareceres e Declarações Relatório da Revisão Especial - Sem Ressalva 132 Declaração dos Diretores sobre as Demonstrações Financeiras 134 Declaração dos Diretores sobre o Relatório dos Auditores Independentes 135

2 Dados da Empresa / Composição do Capital Número de Ações (Mil) Trimestre Atual 31/03/2012 Do Capital Integralizado Ordinárias Preferenciais 0 Total Em Tesouraria Ordinárias Preferenciais 0 Total PÁGINA: 1 de 135

3 Dados da Empresa / Proventos em Dinheiro Evento Aprovação Provento Início Pagamento Espécie de Ação Classe de Ação Provento por Ação (Reais / Ação) Assembléia Geral Ordinária 27/04/2012 Dividendo 30/06/2012 Ordinária 0,28810 PÁGINA: 2 de 135

4 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Caixa e Equivalentes de Caixa Aplicações Financeiras Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo Títulos Disponíveis para Venda Aplicações Financeiras Contas a Receber Clientes Outras Contas a Receber Demais Contas a Receber Estoques Imoveis a Comercializar Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Despesas Antecipadas Despesas Antecipadas Outros Ativos Circulantes Outros IR, CS, PIS E COFINS Diferidos Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo Aplicações Financeiras Contas a Receber Clientes Tributos Diferidos IR, CS, PIS e COFINS Diferidos Créditos com Partes Relacionadas Créditos com Controladas Créditos com Outras Partes Relacionadas Outros Ativos Não Circulantes Impostos a Compensar Contas Cor. Parceiros nos Empreendimentos Demais Contas a Receber Investimentos Participações Societárias Participações em Coligadas Participações em Controladas Imobilizado Imobilizado em Operação Intangível Intangíveis PÁGINA: 3 de 135

5 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Sociais Obirgações Trabalhistas Fornecedores Fornecedores Nacionais Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Impostos Taxas e Contribuições Impostos Taxas e Contribuições Diferidos Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Em Moeda Estrangeira Debêntures Debêntures Outras Obrigações Passivos com Partes Relacionadas Débitos com Controladas Débitos com Outras Partes Relacionadas Outros Dividendos e JCP a Pagar Contas Cor. Parceiros nos Empreendimentos Contas a Pagar por Aquisição de Imóveis Demais Contas a Pagar Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Debêntures Debêntures Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Impostos e contribuições diferidos Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisões Previdenciárias e Trabalhistas Outras Provisões Contas a Pagar por Aquisição de Imoveis Fornecedores Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Capital Social (-) Gastos na Emissão de Ações Reservas de Capital PÁGINA: 4 de 135

6 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Opções Outorgadas Ações em Tesouraria Reservas de Lucros Reserva Legal Reserva de Retenção de Lucros Lucros/Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes PÁGINA: 5 de 135

7 DFs Individuais / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Despesas Adm Honorarios da Adm Outras Receitas Operacionais Outros Resultados nos Investimentos Outras Receitas Líquidas Resultado de Equivalência Patrimonial Equivalência Patrimonial Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Despesas Financeiras Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo do Período Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ ON 0, ,18018 PÁGINA: 6 de 135

8 DFs Individuais / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes por conversão de investimentos Resultado Abrangente do Período PÁGINA: 7 de 135

9 DFs Individuais / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 6.01 Caixa Líquido Atividades Operacionais Caixa Gerado nas Operações Depreciação de Bens do Ativo Imobilizado e Intangivel Amortização de mais valia de ativos Equivalência Patrimonial Juros, Variação Monetárias Emprestimos Impostos Diferidos Lucro Liquido do Periodo antes de IR e CS Redução (aumento) aplicações financeiras Redução (aumento) contas a receber Redução (aumento) conta corrente parceiros nos Empreendimentos Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Despesas comerciais - amortização de stand Provisão para garantia Provisão para Contingência Variações nos Ativos e Passivos Redução (aumento) imovéis comercializar Redução (aumento) partes relacionadas Redução (aumento) demais ativos Aumento (redução) contas a pg de imóveis Aumento (redução) de tributos a pagar Aumento (redução) impostos contribuições Aumento (redução) em outros passivos Outros Juros pagos Caixa Líquido Atividades de Investimento Aquisição de bens do ativo imobilizado Aumento de investimento Aquisição de bens do ativo intangível Caixa Líquido Atividades de Financiamento Ingresso novos empréstimos financiamento Baixa de Debêntures Pagamento de empréstimos e financiamentos Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 8 de 135

10 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2012 à 31/03/2012 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Opções Outorgadas Reconhecidas Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Instrumentos Financeiros Saldos Finais PÁGINA: 9 de 135

11 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2011 à 31/03/2011 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Programa de pagamento em ações Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Saldos Finais PÁGINA: 10 de 135

12 DFs Individuais / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Outras Receitas Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Outras Amortização de mais valia de ativos Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Resultado de Equivalência Patrimonial Receitas Financeiras Outros Outros Resultados em Investimentos Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Outros Comissão sobre Vendas Honorarios de Diretoria Participação de empregados nos Lucros Impostos, Taxas e Contribuições Federais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Remuneração de Capitais Próprios Lucros Retidos / Prejuízo do Período PÁGINA: 11 de 135

13 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Caixa e Equivalentes de caixa e aplicações financeiras Aplicações Financeiras Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo Títulos Disponíveis para Venda Aplicações Financeiras Contas a Receber Clientes Outras Contas a Receber Demais Contas a Receber Estoques Imoveis a Comercializar Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Despesas Antecipadas Despesas Antecipadas Outros Ativos Circulantes Outros IR, CS, PIS E COFINS Diferidos Despesas com Venda a Apropriar Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo Aplicações Financeiras Contas a Receber Clientes Estoques Imoveis a Comercializar Tributos Diferidos IR, CS, PIS e COFINS Diferidos Créditos com Partes Relacionadas Créditos com Controladores Créditos com Outras Partes Relacionadas Outros Ativos Não Circulantes Impostos a Compensar Contas Cor. Parceiros nos Empreendimentos Demais Contas a receber Investimentos Participações Societárias Participações em Coligadas Imobilizado Imobilizado em Operação Intangível PÁGINA: 12 de 135

14 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Intangíveis PÁGINA: 13 de 135

15 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Sociais Obrigações Trabalhistas Fornecedores Fornecedores Nacionais Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Impostos Taxas e Contribuições Impostos Taxas e Contribuições Diferidos Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Debêntures Debêntures Certificados de Recebiveis Imobiliarios - CRI Outras Obrigações Passivos com Partes Relacionadas Débitos com Coligadas Débitos com Outras Partes Relacionadas Outros Dividendos e JCP a Pagar Contas Cor. Parceiros nos Empreendimentos Adiantamento de Clientes Contas a Pagar por Aquisição de Imoveis Demais Contas a Pagar Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Debêntures Debêntures Certificados de Recebiveis Imobiliarios - CRI Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisões Previdenciárias e Trabalhistas Outras Provisões Contas a Pagar por Aquisição de Imoveis Fornecedores Adiantamento a Clientes Patrimônio Líquido Consolidado Capital Social Realizado Capital Social PÁGINA: 14 de 135

16 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ (-) Gastos na Emissão de Ações Reservas de Capital Opções Outorgadas Ações em Tesouraria Reservas de Lucros Reserva Legal Reserva de Retenção de Lucros Lucros/Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Participação dos Acionistas Não Controladores PÁGINA: 15 de 135

17 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Despesas da Administração Honorarios da Administração Outras Receitas Operacionais Outros Resultados nos Investimentos Outras Receitas Resultado de Equivalência Patrimonial Equivalência Patrimonial Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Despesas Financeiras Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Corrente Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo Consolidado do Período Atribuído a Sócios da Empresa Controladora Atribuído a Sócios Não Controladores Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ ON 0, ,18018 PÁGINA: 16 de 135

18 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Lucro Líquido Consolidado do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes por conversão de investimentos Resultado Abrangente Consolidado do Período Atribuído a Sócios da Empresa Controladora Atribuído a Sócios Não Controladores PÁGINA: 17 de 135

19 DFs Consolidadas / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Caixa Líquido Atividades Operacionais Caixa Gerado nas Operações Depreciação de bens do ativo imobilizado Amortização de mais valia de ativos Equivalência patrimonial Juros, variações monetárias empréstimos Impostos diferidos Ajuste a Valor Presente Lucro liquido do período Despesas comerciais - amortização de stand Provisão para garantia Provisão para Contingência Variações nos Ativos e Passivos Redução (aumento) aplicações financeiras Redução (aumento) contas a receber Redução (aumento) imovéis comercializar Redução (aumento) conta corrente parceir Redução (aumento) partes relacionadas Redução (aumento) demais ativos Aumento (redução) contas a pg de imóveis Aumento (redução) de tributos a pagar Aumento (redução) impostos contribuições Aumento (redução) em outros passivos Outros Impostos e contribuições pagos Juros pagos Caixa Líquido Atividades de Investimento Aquisição de bens do ativo imobilizado Baixa de bens do ativo imobilizado e intangível Aumento de investimento Aquisição de bens do ativo intangível Caixa Líquido Atividades de Financiamento Ingresso novos empréstimos financiamento Baixa de Debêntures Pagamento de empréstimos e financiamentos Recebimentos/pagamentos de capital dos não controladores Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 18 de 135

20 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2012 à 31/03/2012 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido Consolidado 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Aumentos de Capital Opções Outorgadas Reconhecidas Dividendos Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Instrumentos Financeiros Saldos Finais PÁGINA: 19 de 135

21 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2011 à 31/03/2011 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido Consolidado 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Programa de pagamento em ações Participação de Minoritários na Controlada Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Saldos Finais PÁGINA: 20 de 135

22 DFs Consolidadas / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Outras Receitas Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Outras Amortização de mais valia de ativos Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Resultado de Equivalência Patrimonial Receitas Financeiras Outros Outros resultados nos investimentos Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Outros Comissões sobre Vendas Honorarios de Diretoria Participação de empregados nos lucros Impostos, Taxas e Contribuições Federais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Remuneração de Capitais Próprios Lucros Retidos / Prejuízo do Período Part. Não Controladores nos Lucros Retidos PÁGINA: 21 de 135

23 Comentário do Desempenho Release de Resultados 1T12 Cyrela expande margem bruta em mais de 2 p.p. vs. 1T11 São Paulo, 14 de maio de A Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Participações ( CBR ou Companhia ou Cyrela ) (BM&FBOVESPA: CYRE3), uma das maiores empresas do mercado imobiliário brasileiro na incorporação de empreendimentos residenciais, apresenta seus resultados referentes ao 1º trimestre de 2012 (1T12). As informações financeiras e operacionais a seguir, exceto onde indicado o contrário, estão apresentadas em Reais (R$), seguem as normas contábeis internacionais (IFRS) e os princípios brasileiros de contabilidade e normas para preparação de relatório financeiro aplicáveis às entidades de incorporação imobiliárias brasileiras e regulamentações pertinentes. As comparações referem-se aos mesmos períodos de 2011 e, eventualmente, ao quarto trimestre de VENDAS No 1T12, foram vendidos R$ 1.220,2 milhões, 17,7% do ponto mínimo do guidance para LANÇAMENTOS VGV de R$ 889,9 milhões no 1T12 MARGEM BRUTA 29,5% no 1T12, expansão de 2,1 p.p. em relação ao 1T11. Margem Bruta Ajustada de 32,7%, crescimento de 2,0 p.p. em comparação ao 1T11. Ajustada MARGEM BACKLOG 34,2% no 1T12, expansão de 0,4 p.p. em relação ao 4T11. MARGEM EBITDA Margem EBITDA atingiu 13,0% no 1T12, expansão de 1,8 p.p. em relação ao 1T11. Margem EBITDA Ajustada de 18,5%, 3,5 p.p. superior ao 1T11. CONSUMO DE CAIXA OPERACIONAL (Variação da dívida líquida) (1) R$ 6,2 milhões de consumo de caixa no trimestre em comparação ao consumo de R$ 133,9 milhões no 1T11. RECEITA LÍQUIDA R$ 1,4 bilhão no 1T12, crescimento de 20,2% em comparação ao mesmo período do ano anterior. (1) No trimestre, não houve execução do plano de recompra ou operação de securitização. CYRE3 - (14/05/2012) Nº. de Ações: Valor de mercado: R$ 6.057,4 milhões US$ 3.049,1 milhões Volume financeiro 30 últimos pregões: R$ 72,8 milhões Teleconferências sobre os Resultados do 1T12 Português (com tradução simultânea) 15 de maio de h00 (horário de Brasília) 10h00 (US EDT) +55 (11) (Brasil) (Estados Unidos) (outros países) Contatos de RI: Tel.: (55 11) ri@cyrela.com.br Visite o website de RI: PÁGINA: 22 de 135

24 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO O Brasil mantém perspectivas econômicas positivas, com projeções de crescimento do PIB de 3,5% para O mercado doméstico continua em expansão, sustentado por baixos níveis de desemprego (6,2%) e aumento do rendimento médio dos trabalhadores (R$ 1.728, recorde desde março de 2002). O BACEN continua com uma política monetária expansionista, com a redução da taxa de juros básica de 9,75% para 9,00%, menor patamar em dois anos. As novas regras de poupança propostas pelo governo apontam para uma continuidade de tal política ao eliminar um dos grandes entraves para a redução continuada da taxa básica da economia. Paralelamente, os bancos estatais apoiados pelo governo, vêm reduzindo as taxas de juros ao consumidor e os bancos privados têm aderido a essa iniciativa. Tais medidas são positivas para o setor, ao ampliar a capacidade de compra dos clientes e agregar uma maior parcela da população à demanda. Espera-se um benefício adicional para o setor com a redução no custo de financiamento para as empresas com menores juros do financiamento à construção. Percebemos no mercado uma desaceleração no ritmo de lançamentos de imóveis no curto prazo, ocasionada por maior cautela das empresas do setor com suas grades de custos. Por outro lado continuamos verificando a existência de demanda saudável para unidades habitacionais. Neste contexto, reforçamos nosso compromisso com a simplificação de nosso negócio de forma a garantir o retorno esperado aos acionistas. Destacamos as principais ações práticas a seguir: 1. crescimento de forma cautelosa, privilegiando operações orgânicas. 2. consolidação da operação nas regiões em que já temos presença. 3. foco em segmentos onde temos experiência e sabemos operar com eficiência. 4. seletividade na escolha de nossos projetos. Aumentamos as margens requeridas nas viabilidades de compra de terrenos e de lançamentos. A Companhia atingiu R$ 1,2 bilhão em vendas contratadas no 1T12, aumento de 22,2% em relação ao 1T11. Os volumes apresentados no primeiro trimestre do ano possibilitaram à Companhia atingir 17,7% do ponto mínimo do guidance de vendas para o ano. O volume de lançamentos foi de R$ 889,9 milhões no período, enquanto o estoque de imóveis lançados totalizou R$ 6,4 bilhões em 31 de março de O VSO no período atingiu 52,3% em 12 meses, patamar que julgamos saudável. No 1T12, foram entregues 4,3 mil unidades, e a previsão para o ano é de 25 e 30 mil unidades entregues em todo o país. Em termos de resultados, continuamos a recuperação gradativa de nossas margens, com a margem bruta atingindo 29,5% no trimestre. A Cyrela continua confiante em relação ao cenário de longo prazo para o setor imobiliário brasileiro e queremos estar entre as melhores empresas do setor pelos próximos 100 anos. Para isso, não abriremos mão da qualidade de nossos produtos e de nossa solidez financeira em troca de crescimento. Continuaremos focados em ter uma operação rentável e sólida. A Administração agradece a contribuição de seus acionistas, colaboradores, clientes e fornecedores, e continua focada na geração de valor, trabalhando para tornar a Cyrela uma companhia cada vez mais sólida, competitiva e rentável. 2 PÁGINA: 23 de 135

25 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 PRINCIPAIS INDICADORES 1T12 1T11 1T12 x 1T11 Var% 4T11 1T12 x 4T11 Var% Lançamentos (1) Número de Lançamentos ,3% 41-75,6% VGV Lançado - R$ milhões (100%) ,8% ,4% VGV Lançado - R$ milhões (%CBR) ,6% ,9% Participação CBR 76,8% 78,7% -1,9 p.p. 78,2% -1,4 p.p. VGV Permutado - R$ milhões (100%) ,7% ,6% Preço Médio por m² (R$) 6.217, ,5 38,4% 4.921,7 26,3% Área útil lançada (m²) ,2% ,9% Unidades Lançadas ,5% ,0% Vendas (2) Vendas Totais Contratadas - R$ milhões (100%) ,2% ,8% Vendas Totais Contratadas - R$ milhões (%CBR) ,3% ,9% Participação CBR 76,8% 84,0% -7,2 p.p. 83,6% -1,4 p.p. Preço Médio por m² (R$) 5.136, ,7 30,9% 4.618,8 11,2% Unidades Vendidas ,7% ,7% Vendas de Lançamentos (2) Vendas Contratadas de Lançamentos do ano - R$ milhões (100%) ,3% ,0% Vendas Contratadas de Lançamentos do ano - R$ milhões (%CBR) ,0% ,3% Participação CBR 72,2% 90,7% -18,5 p.p. 82,96% -1,4 p.p. Preço Médio por m² (R$) 6.448, ,3 99,9% 4.517,1 42,8% Unidades Vendidas ,2% ,3% Banco de Terrenos Aquisição VGV Potencial com permuta - R$ milhões (100%) ,4% ,7% VGV potencial com permuta - R$ milhões (100%) ,5% ,7% VGV potencial sem permuta - R$ milhões (100%) ,7% ,7% Estoque de Terreno (mil m²) ,1% ,1% % Permuta sobre valor do terreno 77,8% 78,8% -1,0 p.p. 77,9% -0,1 p.p. % CBR 87,1% 86,2% 0,9 p.p. 86,1% 1,0 p.p. Indicadores Financeiros Receita Líquida (R$ milhões) ,2% ,3% Lucro Bruto (R$ milhões) ,4% ,1% Lucro Bruto Ajustado (R$ milhões) ,2% ,7% EBITDA (R$ milhões) ,9% ,3% EBITDA Ajustado (R$ milhões) ,9% ,2% Lucro Líquido (R$ milhões) ,9% ,9% Margem Bruta 29,5% 27,4% 2,1 p.p. 29,1% 0,4 p.p. Margem Bruta Ajustada 32,7% 30,6% 2,0 p.p. 31,6% 1,1 p.p. Margem EBITDA 13,0% 11,2% 1,8 p.p. 16,7% -3,7 p.p. Margem EBITDA Ajustada 18,5% 15,0% 3,5 p.p. 20,2% -1,6 p.p. Margem Líquida 8,2% 6,2% 2,0 p.p. 9,1% -0,9 p.p. Lucro por Ação (R$) 0,29 0,18 63,5% 0,45-36,2% Geração de Caixa (3) (6) (134) -95,4% ,8% Backlog 31/3/ /12/2011 Var% Receitas Líquida a Apropriar (R$ milhões) ,4% Resultado Bruto a Apropriar (R$ milhões) ,9% Margem a Apropriar 34,2% 33,8% 0,4 p.p. (1) incluindo as unidades permutadas (2) líquido de rescisões (3) A geração de caixa desconsidera recursos destinados à recompra de ações e aquisição de participações societárias 3 PÁGINA: 24 de 135

26 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 LANÇAMENTOS Nota: informações detalhadas referentes a lançamentos estão ao final do relatório, em tabelas anexas. No 1T12, foram lançados 10 empreendimentos que somaram Valor Geral de Vendas (VGV) total de R$ 889,9 milhões, volume 22,8% abaixo do 1T11 e 73,4% abaixo do 4T11. Do VGV lançado no trimestre, 37,1% foi vendido no mesmo período. A participação da Cyrela nos lançamentos no 1T12 foi de 76,8%, correspondendo a R$ 683,7 milhões. Em linha com a estratégia de priorização dos mercados onde a companhia possui presença já consolidada, os lançamentos realizados no eixo São Paulo / Rio de Janeiro / Sul representaram 85,3% do total no 1T12. Do VGV lançado no trimestre, 61,9% no Estado do Rio de Janeiro, 19,6% está localizado no Estado de São Paulo, 14,7% na região Norte e 3,8% na região Sul. VGV Lançado (em R$ milhões 100%) ,8% 890 No trimestre, os destaques foram os produtos de Alto e Médio-Alto Padrão que representaram 52,3% dos lançamentos da Companhia, enquanto que o segmento Médio representou 28,8% do total lançado. Já produtos Econômicos e Supereconômicos da Living registraram participação de 15,1% e 3,8% dos lançamentos do trimestre, respectivamente. 1T11 1T12 78,7% %CBR 76,8% Destacamos o lançamento dos empreendimentos 360º on the Park com VGV de R$ 278,0 milhões, no Rio de Janeiro, e Encontro Ipiranga com VGV R$ 111,0 milhões, em São Paulo, ambos com bom desempenho comercial. A distribuição no 1T12 do total dos lançamentos segregados por produto e região segue abaixo: Lançamentos por região 1T12 Lançamentos por produto 1T12 São Paulo 20% Sul 4% Alto Padrão 31% 21% Médio Alto Norte 15% 62% Rio de Janeiro Super Econômico 4% 15% 29% Médio Econômico 4 PÁGINA: 25 de 135

27 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 VENDAS Nota: informações detalhadas referentes a vendas contratadas estão ao final do relatório, em tabelas anexas. As vendas contratadas no trimestre alcançaram R$ 1.220,2 milhões incluindo parceiros e R$ 958,5 milhões (78,6%) referentes à participação Cyrela, crescimento de 22,2% sobre o volume apresentado no 1T11. Tal volume representa 17,7% do ponto mínimo do guidance para o ano. Vendas de lançamentos no trimestre totalizaram R$ 333,5 milhões, ou 27,3% do total do trimestre. Vendas Contratadas (em R$ milhões 100%) ,2% O estado do Rio de Janeiro representou a região de destaque no volume vendido no trimestre, representando 38,0% do total, seguido por São Paulo com 33,5%, Norte com 10,8%, Nordeste e Sul com 7,4% cada. As demais regiões representaram 2,9%. O destaque no semestre foram produtos de Alto e Médio-Alto padrões, 1T11 1T12 %CBR 84,0% 78,6% que responderam por 35,1% e 21,2% do total do trimestre, respectivamente. A distribuição completa por geografia e segmento pode ser vista abaixo: Vendas por região 1T12 Vendas por produto 1T12 São Paulo - Interior São Paulo 25% 9% Alto Padrão 35% 22% Médio-Alto Centro Oeste 2% Sul 7% 38% Rio de Janeiro 15% Médio 7% Nordeste 11% 1% 8% Super Econômico 20% Norte Sudeste - Outros Econômico Em 12 meses, o VSO (Vendas Sobre Oferta) totalizou 52,3% (ante 51,0% no 1T11 e 50,8% no 4T11). O VSO no 1T12 foi de 16,5%, em linha com os 16,5% alcançados no 1T11. Ao final do 1T12, o estoque (todas as unidades disponíveis para venda, inclusive as lançadas no período) a valor de mercado somava R$ 6.335,5 milhões (100%) e R$ 4.687,4 milhões (% Cyrela). Deste estoque, os imóveis concluídos representam 12,6% e são em sua maioria empreendimentos de alto padrão, cujas vendas são mais concentradas com proximidade das datas de entrega. 5 PÁGINA: 26 de 135

28 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 VSO (12 meses) Estoque a Valor de Mercado R$ MM % Concluído ,6% A Entregar em ,4% A Entregar em ,3% A Entregar em ,4% A Entregar após ,3% Total ,0% 51,0% 55,4% 55,6% 50,8% 52,3% 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 Velocidade de vendas 100% com permuta: Cyrela 1T11 21% 25% 6% 6% 5% 62% 2T11 42% 16% 7% 4% 69% 3T11 34% 20% 8% 62% 4T11 40% 12% 52% 1T12 37% Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses Em 15 meses Velocidade de vendas 100% com permuta: Segmento MAP 1T11 15% 23% 5% 5% 5% 53% 2T11 48% 16% 5% 4% 74% 3T11 37% 22% 8% 67% 4T11 39% 9% 48% 1T12 40% Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses Em 15 meses 6 PÁGINA: 27 de 135

29 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 Vendas Contratadas por período de lançamento (R$ milhões) Por Período Lçto Vendas Contratadas (R$ MM) 100% 1T12 Lçto 1º Tri Lçto 4º Tri Lçto 3º Tri Lçto 2º Tri T11 Lçto 1º Tri Lçto < Total T11 1T12 Lçtos do Tri Lçtos do Ano Anterior Lçtos Outros Anos A Seller e a Selling, respectivamente forças internas de vendas da Cyrela e da Living, foram responsáveis por 64,0% do total das vendas contratadas no 1T12. A força interna de vendas atua em 11 estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina, Bahia, Pernambuco, Rio Grande do Norte, Maranhão e Pará. Em 31 de março de 2012, a Seller contava com 965 corretores e a Selling com 492, perfazendo um total de profissionais que atuam exclusivamente na venda dos imóveis Cyrela e Living. Dos corretores, cerca de 40% são focados em vendas online. No 1T12, as vendas originadas pela internet somaram R$ 314,4 milhões, resultado 88,6% superior ao registrado em 1T11, representando 25,8% do total da Companhia no período. TERRENOS Nota: informações detalhadas referentes a terrenos estão ao final do relatório, em tabelas anexas. Ao final de março de 2012, o estoque de terrenos somava 12,9 milhões de metros quadrados de área útil comercializável, com potencial de vendas total de R$ 49,8 bilhões, considerando as joint-ventures e parcerias. A participação da Cyrela no estoque de terrenos é de 87,1%, ou o equivalente a R$ 43,4 bilhões. No 1T12 foram adquiridos 4 terrenos com VGV potencial de R$ 417,6 milhões com capacidade construtiva de unidades. Do VGV total em estoque, 67,1% está localizado nos estados do Rio de Janeiro e São Paulo que representaram, respectivamente, 34,2% e 32,9% do banco de terrenos ao final do primeiro trimestre de Tal posicionamento apoia a atual estratégia da Companhia de reforçar sua atuação nas regiões onde possui presença consolidada. 7 PÁGINA: 28 de 135

30 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 Banco de Terrenos em 31/03/2012 Distribuição por Produto (VGV em R$ bi e %) Forma de Aquisição Alto (16%) 8,1 5,4 Super econômico (11%) 22% Caixa 8,7 Econômico (18%) Médio-Alto (21%) 10,4 78% 17,2 Permuta Médio (34%) Distribuição por Região (VGV em R$ bi e %) Nordeste (14%) 7,2 Centro Oeste (3%) Sul (8%) 3,6 1,5 8,9 São Paulo (18%) Distribuição por Ano de Lançamento (VGV em R$ bi) 10, (20%) Norte (7%) 3,6 Sudeste - Outros (1%) 0,6 7,5 São Paulo - Interior (15%) 32,8 Após 2013 (65%) 7, (15%) 17,0 Rio de Janeiro (34%) Do estoque total de terrenos, 77,8% foram adquiridos por meio de permutas, sem a necessidade de desembolso de caixa. Os valores comprometidos de caixa com terrenos em estoque representam, em média, 2,7% de seu VGV potencial, enquanto a parcela de permuta dos terrenos corresponde, em média, a 9,6% do VGV estimado dos projetos. No total, o banco de terrenos contava com unidades ao final do trimestre, sendo ou 95,0% do total com preços médios de até R$ 500 mil e, portanto, elegíveis ao financiamento pelo SFH. No balanço patrimonial, já com efeitos da consolidação contábil, os terrenos respondem por R$ 1.920,8 milhões na rubrica Imóveis a Comercializar. A rubrica Adiantamento de Clientes representa compromissos originados pelas permutas físicas nas compras de terrenos (contrapartidas das permutas), avaliadas ao preço de venda futuro. Esta linha contém R$ 893,5 milhões referentes aos terrenos para futura incorporação e R$ 721,3 milhões referentes aos imóveis já incorporados, totalizando R$ 1.614,8 milhões relativo ao preço justo das unidades permutadas. Tais compromissos serão amortizados com o mesmo procedimento do reconhecimento das receitas de venda, não existindo desembolsos efetivos de caixa. A rubrica Contas a Pagar por Aquisição de Imóveis de curto e longo prazo totaliza R$ 399,6 milhões, sendo R$ 90,6 milhões relativos a imóveis já incorporados. 8 PÁGINA: 29 de 135

31 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 LIVING Nota: informações detalhadas referentes à Living estão ao final do relatório, em tabelas anexas 1T12 1T11 1T12 x 1T11 Var% 4T11 1T12 x 4T11 Var% Lançamentos (1) Número de Lançamentos ,9% 26-84,6% VGV Lançado - R$ MM (100%) ,5% ,0% VGV Lançado - R$ MM (%CBR) ,9% ,1% Participação CBR 96,8% 64,2% 32,6 p.p. 75,9% 21,0 p.p. VGV Permutado - R$ MM (100%) 4 4-5,1% 12-65,0% Preço Médio por m² (R$ mil) 3,961 2,943 34,6% 3,076 28,8% Área útil lançada (m²) ,0% ,1% Unidades Lançadas ,3% ,0% Vendas (2) Vendas Totais Contratadas - R$ MM (100%) ,9% ,1% Vendas Totais Contratadas - R$ MM (%CBR) ,9% ,9% Participação CBR 78,8% 82,1% -3,4 p.p. 72,5% 6,3 p.p. Preço Médio por m² (R$ mil) 3,465 2,641 31,2% 2,635 31,5% Unidades Vendidas ,6% ,5% (1) incluindo as unidades permutadas (2) líquido de rescisões Lançamentos Durante o 1T12, os lançamentos da Living somaram VGV total de R$ 168,1 milhões, volume 51,5% inferior ao realizado no mesmo período de 2011 e respondendo por 18,9% do total de lançamentos da Companhia no trimestre. VGV Lançado (em R$ milhões 100%) A participação Living nos lançamentos do trimestre atingiu 96,8%, ou R$ 162,7 milhões ,5% Em termos de distribuição geográfica, a região Norte do país foi o destaque, representando 42,3% dos lançamentos enquanto o estado de São Paulo respondeu por 37,7% no trimestre. Os produtos Econômicos representaram 80,0% dos lançamentos Living enquanto que os produtos Super Econômicos formaram os 20,0% restantes. A distribuição dos lançamentos por produto e região está ilustrada abaixo: 1T T12 64,2% %Living 96,8% 9 PÁGINA: 30 de 135

32 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 Lançamentos por região 1T12 Lançamentos por produto 1T12 Super Econômico 20% São Paulo 38% 42% Norte 20% Sul 80% Econômico Os lançamentos somaram 887 unidades no 1T12 (2.415 no 1T11), sendo 53,5% (56,8% no 4T11) enquadradas no programa habitacional Minha Casa, Minha Vida (MCMV) com preço médio de R$ 189,4 mil, R$ 161,9 no 4T11 e R$ 143,5 no 1T11. Vendas As vendas da Living somaram R$ 383,9 milhões no 1T12, montante 16,7% superior ao do mesmo período de 2011 e representando 31,5% das vendas totais da Companhia no trimestre. A participação Living nos projetos foi de 78,8% no 1T12. Foram vendidas unidades no 1T12 ao preço médio de R$ 192,1 mil (R$ 132,3 mil no 1T11). Vendas Contratadas (em R$ milhões 100%) ,7% 384 São Paulo foi responsável por 47,9% das vendas no trimestre. O Rio de Janeiro ficou em segundo lugar com 25,0%, seguido pela região Sul com 12,0% e a região Norte com 8,3%. Os demais estados representaram 6,8%. Em termos de produtos, o Econômico participou com 64,2% das vendas trimestrais enquanto o Super Econômico representou 26,2% e o Médio, 9,6%. A distribuição das vendas por produto e região no ano ficou da seguinte forma: 1T11 1T12 82,3% %Living 78,8% 10 PÁGINA: 31 de 135

33 Comentário do Desempenho Release de Resultados - 1T12 Vendas por região 1T12 Vendas por produto 1T12 São Paulo 24% 24% São Paulo - Interior Médio 10% Centro Oeste 1% Super Econômico 26% 12% Sul 25% 4% Rio de Janeiro Nordeste 8% 2% Norte Sudeste - Outros 64% Econômico Velocidade de vendas 100% com permuta: Living 1T11 35% 27% 7% 7% 6% 82% 2T11 34% 16% 8% 4% 62% 3T11 27% 15% 8% 50% 4T11 41% 17% 59% 1T12 27% Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses Em 15 meses Minha Casa, Minha Vida A Cyrela atua no programa Programa Minha Casa, Minha Vida através da Living na faixa superior do programa e da Cury, Joint Venture cuja participação da Companhia é de 50% nas primeiras faixas do programa. Até 31 de março de 2012, a Companhia havia submetido unidades ao programa Minha Casa, Minha Vida, das quais encontram-se contratadas para financiamento na Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil. Das unidades contratadas, já foram repassadas. 11 PÁGINA: 32 de 135