COMUNICADO AO MERCADO

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1 Belo Horizonte, 09 de outubro de A Direcional Engenharia S.A., uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com foco no desenvolvimento de empreendimentos populares de grande porte e atuação em todas as regiões do território Nacional, divulga a prévia de seus resultados operacionais referentes ao 3º trimestre de 2017 (). O resultado final tem previsão de divulgação juntamente com as informações financeiras da empresa. Exceto quando indicado de outra forma, as informações deste documento estão expressas em moeda corrente nacional (em Reais) e o Valor Geral de Vendas ( VGV ) demonstra a participação da companhia (% Direcional). LANÇAMENTOS COMUNICADO AO MERCADO No, a Direcional lançou três empreendimentos/etapas, todos no âmbito do Programa MCMV, totalizando VGV de R$ 115 milhões (% Direcional) e 740 unidades. No acumulado do 9M17 os lançamentos atingiram VGV de R$ 529 milhões (% Direcional), crescimento de 17% em relação ao mesmo período do ano anterior. Vale destacar os lançamentos do, que atingiram VGV de R$ 417 milhões no 9M17, crescimento de 43% em relação ao 9M16. Lançamentos +17% -24% % % M16 9M17 MCMV Faixa 1 A tabela abaixo fornece maiores informações sobre os empreendimentos lançados no e 9M17: Empreendimentos Lançados Mês Região VGV Total VGV % Direcional Unid. Valor Médio da Unidade Segmento Conquista Vila Sônia Março Piracicaba - SP Conquista Jurema Março Caucaia - CE Conquista Jardim Amaralina - 2ª Etapa Março São Paulo - SP Conquista Premium Aleixo - 3ª Etapa Março Manaus - AM Total 1T Conquista Residencial Ville - Quadra 13 Abril Luziânia - GO Conquista Residencial Ville - Quadra 08 Abril Luziânia - GO Parque Ville Campo Grande Abril Rio de Janeiro - RJ Irmãos Marista Maio Porto Alegre - RS MCMV Faixa 1 Conquista Torquato Tapajós - 2ª Etapa Junho Manaus - AM Estilo Viver Bem 1ª Etapa Junho Belo Horizonte - MG Total Vila Felicita Bonsucesso Agosto Guarulhos - SP Conquista Torquato Tapajós - 3ª Etapa Setembro Manaus - AM Viva Vida Zona Oeste Setembro Rio de Janeiro - RJ Total Total MAC: Compreende os empreendimentos dos segmentos Médio-Padrão, Médio-Alto Padrão e Comercial. 1

2 VENDAS LÍQUIDAS CONTRATADAS No, as vendas líquidas atingiram VGV de R$ 169 milhões, aumento de 101% quando comparado ao mesmo período do ano anterior. No acumulado do 9M17, as vendas líquidas atingiram R$ 565 milhões, crescimento de 110% em relação ao 9M16. O segmento atingiu VGV de R$ 381 milhões, representado crescimento de 204% em relação ao 9M16. A velocidade de vendas do, medida pelo indicador VSO (Vendas sobre Oferta), atingiu índice de. Destaque para o segmento, cujo VSO atingiu 18%. +101% +110% % % Vendas Líquidas 9M M17 8% 6% 5% 2T16 8% 6% VSO 16% 16% 18% 7% 9% 9% 10% 3% 1% % 5% T16 1T17 MCMV faixa 1 Vendas de Lançamentos Vendas de Estoque VSO de VSO de MAC VSO Trimestral DISTRATOS No, os distratos ficaram em R$ 69 milhões, crescimento de 27% em relação ao. No acumulado do 9M17, os distratos ficaram em R$ 151 milhões, redução de 28% em relação ao 9M16. O gráfico abaixo apresenta a evolução dos distratos e revendas. No, 79% das unidades distratadas foram revendidas no próprio trimestre. 80% 74% 79% 85% 75% 68% 46% 67% -28% % Distratos e Revenda de Unidades Distratadas % 9M16 9M17 Distratos % Revenda de Unidades (até ) Unidades Revendidas no Período 2

3 ESTOQUE A Direcional encerrou o com unidades em estoque, totalizando VGV de R$ 1,3 bilhão. Destaca-se a maior diversificação por segmento econômico do estoque, resultado do crescimento da participação do segmento, que passou a representar 48% do total do VGV no, em linha com a evolução operacional deste segmento. A tabela abaixo apresenta o estoque a valor de mercado aberto por estágio de construção e tipo de produto. Vale destacar que o segmento possui apenas R$ 3 milhões em VGV de unidades concluídas, representando 0,3% do total do estoque. Estoque a Valor de Mercado MAC (% Direcional - R$ mil) Total (% Direcional) Em andamento % Total 48% 24% 72% Concluído % Total 0% 28% 28% Total % Total 48% 52% 100% Total Unidades % Total Unidades 74% 26% 100% Os gráficos a seguir apresentam maiores informações sobre a abertura e evolução do estoque. Os principais destaques são: (i) 52% do VGV em estoque está em projetos lançados após 2016; (ii) 71% localizado na região sudeste; e (iii) redução de 32 p.p. na participação do estoque do segmento MAC em relação ao 3T15. Estoque por ano de Lançamento (% VGV) Segmentação Geográfica do Estoque (% VGV) Evolução do Estoque % Sudeste 41% 29% 71% Norte 10% 9% 19% 16% 31% 48% -32p.p Concluído 28% < % 7% Centro Oeste 1% 8% 9% Nordeste 2% 84% 3T15 69% 52% 1 MAC: Compreende os empreendimentos dos segmentos Médio-Padrão, Médio-Alto Padrão e Comercial 3

4 ENTREGAS A Direcional entregou quatro empreendimentos/etapas durante o, totalizando unidades e VGV de R$ 324 milhões, sendo o segmento MCMV Faixa 1 responsável por 54% do total de unidades. No 9M17, as entregas totalizaram VGV de R$ 1,1 bilhão e unidades. A tabela abaixo fornece maiores detalhes dos empreendimentos entregues: Empreendimentos Entregues Mês Região VGV Total VGV % Direcional Unid. Segmento Cambui Apart Hotel Janeiro Campinas - SP Comercial Residencial José Euclides Janeiro Fortaleza - CE MCMV Faixa 1 Total Ville Manaus - Felicidade Fevereiro Manaus - AM Parque Ponta Negra - Torre 2 Fevereiro Manaus - AM Médio-Alto Conjunto Vera Cruz Março Goiânia - GO MCMV Faixa 1 Total 1T Viver Melhor Marituba Abril Marituba - PA MCMV Faixa 1 Residencial Jardim Açucena Abril Macapá - AP MCMV Faixa 1 Residencial José Euclides Maio Fortaleza - CE MCMV Faixa 1 Viver Melhor Porto Velho Maio Porto Velho - RO MCMV Faixa 1 Splendore Comfort Residence Maio Manaus - AM Médio-Alto Way Planalto Residence Torre 2 Maio Belo Horizonte - MG Médio Total Orgulho do Ceará II Julho Maracanaú - CE MCMV Faixa 1 Reservas do Bosque Julho Belo Horizonte - MG Médio Viver Melho Rio Claro I Julho Rio Claro - SP MCMV Faixa 1 Oásis Residence - 1ª Etapa Agosto Contagem - MG Médio Total Total BANCO DE TERRENOS No, foram adquiridos doze terrenos voltados ao segmento, com potencial de construção de unidades e VGV de R$ 1,1 bilhões (% Direcional). Estes terrenos estão localizados nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Manaus. O custo médio de aquisição foi equivalente a 10% do VGV potencial, sendo que 70% do pagamento se dará via permuta, que não causa impacto no caixa da Companhia no curto prazo. O banco de terrenos da Direcional encerrou o trimestre com potencial de desenvolvimento de unidades e VGV de R$ 13,7 bilhões, o segmento totalizou R$ 8,2 bilhões e unidades. 4

5 Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia, constituem meras previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da Companhia. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da Companhia são altamente dependentes do comportamento do mercado, da situação econômica e política do Brasil, de regulações estatais existentes e futuras, da indústria e dos mercados internacionais e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração. A Companhia não se compromete a publicar atualizações ou revisar as expectativas, estimativas e previsões contidas neste comunicado decorrentes de informações ou eventos futuros. CONTATOS Equipe de RI (31) [email protected] GLOSSÁRIO Banco de Terrenos (Landbank) terrenos mantidos em estoque com a estimativa de VGV futuro dos mesmos. Classificação dos empreendimentos pela Direcional, conforme o segmento econômico ao qual se destinam: MCMV Faixa 1 Empreendimentos populares realizados sob a forma de empreitada, no âmbito do Programa Minha Casa, Minha Vida, contratados diretamente com o Agente Financiador, destinados a famílias com renda mensal de até R$ 1.600,00. Os imóveis deste segmento têm o preço final determinado pela Agente Financiador, nos termos da portaria Nº 435/2012 do Ministério das Cidades, e sua aquisição pode ser condicionalmente subsidiada pelo governo. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade de até R$ 240,0 mil, no âmbito do Programa Minha Casa, Minha Vida - Faixas 2 e 3. Até 3T15, os empreendimentos deste segmento foram denominados Popular. Médio Padrão Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade acima do teto do programa MCMV, até R$ 500,0 mil. Médio-Alto Padrão MAC Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade acima de R$ 500,0 mil. Compreende os empreendimentos dos segmentos Médio Padrão, Médio-Alto Padrão e Comercial. Permuta Sistema de compra de terreno pelo qual o proprietário do terreno recebe em pagamento um determinado número de unidades do empreendimento a ser construído no mesmo. Vendas Contratadas VGV decorrente de todos os contratos de venda de imóveis celebrados em determinado período, incluindo a venda de unidades lançadas no período e a venda de unidades em estoque. VGV Valor Geral de Vendas Valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as unidades de determinado empreendimento imobiliário ao preço de lançamento. Há possibilidade de o VGV lançado não ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas Contratadas, uma vez que a quantidade de unidades efetivamente vendidas poderá ser diferente da quantidade de unidades lançadas e/ou o preço efetivo de venda de cada unidade poderá divergir do preço de lançamento. VGV Lançado Valor Geral de Vendas das unidades lançadas em determinado período. 5