Metodologia FEL. Como Análise de Viabilidade de Projetos. Autores: Marcus Augusto de Oliveira e José Fernando Pereira Júnior.

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1 Metodologia FEL Como Análise de Viabilidade de Projetos Autores: Marcus Augusto de Oliveira e José Fernando Pereira Júnior Módulo III Desenvolvimento da Oportunidade de Negócio e Identificação de Alternativas Rua Tomé de Souza, 1065 Savassi/MG /

2 Tópicos 3.1 Análise de mercado; 3.2 Plano ambiental, político e social; 3.3 Identificação das normas aplicáveis à indústria. Objetivos Ao final deste módulo esperamos que você seja capaz de: 1. Compreender o papel da análise de mercado na fase FEL 1; 2. Realizar o plano ambiental, político e social; 3. Identificar as normas aplicáveis à indústria. 2

3 Caro (a) aluno (a), Você estudou no Módulo II a divisão da metodologia FEL, seus componentes e índices de avaliação. Agora, no Módulo III, iremos estudar o papel da análise de mercado na fase FEL 1, veremos como realizar o plano ambiental, político e social e iremos identificar as normas aplicáveis à indústria. Bons estudos! 3

4 Tópico 3.1: Análise de mercado Um projeto é iniciado pela definição das oportunidades de negócio. As oportunidades são geradas através das áreas de vendas, negócio, planejamento estratégico, segurança, meio ambiente, etc... O primeiro passo para iniciar a análise da oportunidade é caracterizar o rol de oportunidades que se tem. A partir daí três frentes de trabalho podem ser iniciadas: Análise de mercado; Plano ambiental, político e social; Identificação das normas aplicáveis à indústria. Vamos ver cada uma destas frentes com um pouco mais de detalhes: Análise de Mercado A equipe de projeto, em contato com stakeholders e/ou consultores externos, desenvolve esta análise, identifica o diferencial do projeto e define: Cenários de demanda; Cenários do mercado de fornecedores; Estratégia de mercado; Parcerias estratégicas; Análise dos fatores competitivos associados a cada opção; Estratégia de precificação; Clientes; Concorrentes; 4

5 Contratos e acordos; Previsão de faturamento; Transporte e armazenamento do produto; Análise de variações. A reunião destas informações depende de algumas ações. Vamos destacar alguns passos necessários para fazer a análise de mercado. São elas: Desenvolver estudo de competitividade: verificar se seu produto entra no mercado de modo competitivo, ou seja, analisar custos e estudar se o produto terá preço competitivo; Desenvolver previsões iniciais de mercado: curva de demanda do mercado para verificar se, no tempo que o produto entrará, existirá demanda para ele; Definir características iniciais do produto, de modo que ele atenda à demanda do mercado. Por exemplo: definir o grau de pureza e a composição do produto para atender ao mercado; Avaliar impacto sobre os negócios existentes: verificar se o produto vai competir com outros e estudar que tipo de impacto a entrada deste produto no mercado vai gerar para a empresa. Devem-se estudar também possíveis sinergias entre projetos em termos de insumos, produtos e subprodutos; Avaliar acordos comerciais com potenciais clientes ou parceiro; Elaborar o plano de negócio (business case), considerando todos os aspectos estudados. 5

6 Tópico 3.2: Plano ambiental, político e social A equipe de projeto, em contato com stakeholders e/ou consultores externos, é responsável por este Plano. Os estudos realizados tomam o desenvolvimento do projeto mais assertivo, evitando retrabalho ou riscos fatais que impeçam a continuidade do projeto. Algumas observações: Nesta etapa, são identificados os stakeholders internos e externos e posteriormente é elaborada a matriz de stakeholders; Deve-se elaborar o plano de comunicação com todos os envolvidos no projeto; Devem-se definir quais questões relacionadas com os stakeholders têm impactos ou interferem no projeto. 6

7 Algumas observações: Descrição do projeto, identificação de aspectos ambientais relacionados com o projeto e delineamento dos impactos ambientais e sociais. A estratégia de licenciamento ambiental deve ter uma visão de portifólio para definir se o licenciamento será requerido isoladamente ou em um conjunto/sinergia com outros projetos. Todas as estratégias devem ser alinhadas com a área de meio ambiente. Identificar as exigências legais de saúde e segurança Identificar as exigências legais de saúde e segurança em conjunto com área de saúde e segurança. Determinados processos industriais têm definidas legalmente exigências relacionadas com saúde e segurança, tais como horário de trabalho, uso de equipamentos, manuseio de produtos químicos perigosos que podem ter restrições ou normas relacionadas etc. É feita também a identificação de todos os controles de riscos e medidas de mitigação requerida pelo empreendimento para atingir o nível especificado de riscos à saúde e segurança. Esta informação deve ser utilizada para estabelecer as bases do projeto de engenharia do empreendimento, incluindo o registro dos sistemas do processo utilizados para controlar ou mitigar os perigos, o plano de emergência, evacuação e resgate/atendimento. 7

8 Tópico 3.3: Identificação das normas aplicáveis à indústria A equipe de projeto avalia as alternativas tecnológicas e identifica as alternativas locacionais e logísticas. Estas são as ações que envolvem tecnologia e as disciplinas de engenharia. Além disso, devem ser identificadas as normas aplicáveis à indústria, ou seja, as condições legais, padrões e normas relacionados com o processo industrial e o produto. Considerações: Identificar e analisar localizações potenciais; gerar plano diretor e arranjos gerais preliminares para as alternativas locacionais identificadas. Identificar localizações potenciais, considerando questões técnicas, logísticas, econômicas, fundiárias, ambientais, sociais, etc. Selecionar as opções tecnológicas e locacionais competitivas; definir plano VIP para o projeto. 8

9 Abaixo, veja a representação em fluxo da identificação das normas aplicáveis a indústria: A partir de todo este estudo que definimos anteriormente, temos informações suficientes para definir os objetivos do projeto e o escopo preliminar. Os objetivos do projeto, juntamente com seu escopo são peculiares a cada organização, mas é importante que tenham informações suficientes para que passemos para o próximo passo, ou etapa do FEL. Antes, porém, é necessário fazer as estimativas CAPEX e OPEX, e outras atividades muito importantes: Analisar os riscos do negócio: esta ação tem como objetivos a identificação de falhas fatais e riscos do negócio. Definir os indicadores de saída do projeto: são definidos os critérios de saída do projeto, ou seja, os parâmetro que indicarão a viabilidade de seguir ou não com o projeto. Por exemplo, data de startup do projeto, VPL (Valor Presente Líquido), TIR (Taxa Interna de Retorno), etc... 9

10 Executar modelos econômicos (incluir decisões e análise de riscos): o modelo a ser executado deve gerar análises de sensibilidade do projeto em função de alterações nas variáveis do modelo, incluindo custos de capital e cronograma. Avaliar a viabilidade do negócio: consolidar os principais indicadores de viabilidade do plano de negócio (TIR, VPL, VPI, payback descontado). Em seguida, são realizadas as últimas definições de FEL 1 e as ações de preparação para FEL 2. Podemos destacar 3 definições: Sponsor do projeto; Gerente do Projeto; Escopo para a contratação do desenvolvimento da Engenharia Conceitual. Plano de trabalho para FEL 2: Estrutura analítica e escopo para FEL 2; Cronograma detalhado para FEL 2; Orçamento detalhado para FEL 2; Plano de contratações para FEL 2; Dimensionar equipe (tamanho, composição e responsabilidades) para FEL 2; Selecionar alternativas a serem desenvolvidas durante o FEL 2; Selecionar as práticas VIP a serem desenvolvidas durante o FEL 2. 10

11 Chegamos ao final do Módulo III! O que estudamos: O papel da análise de mercado na fase FEL 1, como realizar o plano ambiental, político e social e identificamos as normas aplicáveis à indústria. Qual a próxima etapa? Retorne à sala virtual, realize a atividade de fixação deste módulo, e depois participe do Fórum de Interação. Aguardamos a sua participação em nossa discussão! Até lá! 11