Feira de Negócios Promoções Brincadeiras com o Promotor

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1 Cap. 5.3.Projeto Interdisciplinar 4Ps- Estratégias de Marketing Elaborado Elaborado por por Prof.Mestre Rosimeire Ayres Ayres Feira de Negócios Promoções Brincadeiras com o Promotor Elaborado por prof. Mestre Rosimeire Ayres As estratégias de Marketing são os meios e métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos. Essas estratégias geralmente se referem ao comporto de Marketing ou os 4Ps. A projeção de vendas da empresa está diretamente ligada à estratégia de Marketing estabelecida, pois depende do produto no mercado, a política de preços, as promoções e canais de venda e como o produto chegarão cliente. As equipes devem Desenvolver e detalhar o Plano de Marketing, conforme interdisciplinaridade da matéria, implementando os 4Ps para Vendas, assistência ao cliente, propaganda, promoções de vendas, merchandising, marca e distribuição. 1

2 Planejamento dos Produtos e Serviços O Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado, para apreciação, aquisição, uso, ou consumo, e para satisfazer um desejo ou uma necessidade. Um Serviço é um tipo de produto essencialmente intangível, que consiste em atividades, benefícios ou satisfações oferecidas à venda, e que não resultam na propriedade de algo. Exemplos: Serviços bancários; Serviços de Hotelaria; Serviços de Consultoria; Serviços Reformas Domésticas, etc Nesta parte do relatório, é preciso inserir e detalhar cada produto/ serviço, benefício desse produto, características, Marca, Embalagem, Design, Sabor, Aroma. Segundo Cobra (1991p.169) a estratégia de produto pode focar questões de: Inovação- O desenvolvimento de novos produtos Diversificação/ diferencial Em um produto já existente. Importante criar um Catálogo dos produtos e divulga-lo. Marketing: Produtos Promover mudanças na combinação/portfólio de PRODUTOS Retirar, adicionar ou modificar os PRODUTOS Mudar design, embalagem, qualidade, desempenho, características técnicas, tamanho, estilo, opcionais. Consolidar, padronizar ou diversificar os Modelos. Desenvolver e explicar o Portfólio de seus Produtos 2

3 Marketing: Produtos Marketing: Produtos Marca Própria 3

4 Marketing: Produtos Avaliar cada KIT/PRODUTO lançado em cada semestre, ocorreu alguma substituição? Porque? Desenvolva o porque ao ler informações abaixo: A estratégia de penetração refere-se a investimento em produtos existentes no mercado em que a empresa já atua. Os investimentos serão em melhorias de produto, comunicação e distribuição, visando acelerar os ganhos de participação de mercado e vendas. A estratégia de desenvolvimento de produto refere-se ao lançamento de um novo produto no mercado em que a empresa já atua. Como exemplo, lançar um xampu para clientes da empresa, que já consomem sabonetes e desodorantes. Os investimentos serão, principalmente, no lançamento do produto, incluindo comunicação e distribuição, visando acelerar os ganhos de participação de mercado e vendas. A estratégia de exportação, com o lançamento e a distribuição do produto em mercado fora do país de origem. Ou, ainda, a distribuição do produto em novas áreas geográficas. A estratégia de diversificação refere-se ao lançamento de novos produtos em mercados em que a empresa não atua. Como exemplo, uma empresa que produz alimentos e lança produtos no mercado de higiene e limpeza, o que exige uma nova tecnologia, um novo processo produtivo e até novos canais de distribuição. A estratégia de diversificação é aplicada quando os negócios existentes estão em fase de maturidade ou declínio e não dão o retorno adequado aos investimentos da empresa. Para que o produto alcance a liderança de mercado e crie vantagem competitiva e valor para o cliente, o gerente de marketing deve adotar uma estratégia de diferenciação, entendida como a estratégia que visa desenvolver um conjunto de diferenças significativas e valorizadas pelo cliente para distinguir seu produto do dos concorrentes. 4

5 Planejamento da Promoção Desenvolvimento de uma comunicação eficaz; Escolha da: mensagem, mídia, seleção da fonte da mensagem e coleta do feedback; Ferramentas promocionais: propaganda, venda pessoal, promoção de vendas. Explicações das promoções oferecidas com fotos, As Degustações e Brindes, Sorteios/ cupons. Explicar sua Forma de publicidade- Revista? Jornais? TV? Panfletagem/Flyer? Mala direta? Telemarketing? Redes Sociais/Face..? Ponta de Gondola? Ponta de PDV? Mídia utilizada? Merchandising: Cartazes, Banner, Display, Balões? Promoção Promoção de vendas Publicidade Força-de-vendas Relações Públicas Marketing Direto O que atrai o Cliente Promoção Explicar e inserir FOTOS de tudo o que foi utilizado em seu estande na Feira Negócios para atrair o cliente: Banner, Flyer, Brindes, Sorteio Final, Sorteios Relâmpagos, Degustações, etc. 5

6 Marketing Promoção - Merchandising; 6

7 Marketing Promoção- Divulgação - Truck Door Marketing - Exposição do produto em PDV; - Exposição em Ponta de Gondolas -Display 7

8 Marketing - Promoções Exposição em Ponta de Gondolas Marketing Promoção - Degustação - Local Estratégico - Impacto Visual - Identificação - Impulso - Disponibilidade 8

9 Marketing - Merchandising; - Propaganda em TV, Rádio, Jornais, Outdoors, Busdoor; Planejamento dos Preços É Quanto o seu produto ou serviço vale para o consumidor As estratégias de preços para o produto interfere na competitividade do mercado. Para o seu negócio, o preço ideal de Venda, é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o retorno desejado para a empresa. Assim, e como um produto vale (valor monetário) pelos benefícios que propicia ao consumidor, benefícios esses que se transformam em vantagens, quando o consumidor as identifica e reconhece, quanto maior for o número de vantagens que o produto oferece ao consumidor maior poderá ser o seu valor monetário. Definir em seu Relatório as Políticas e Procedimentos do Calculo dos preços praticados Calculo do PREÇOS por Kits PRAZOS e forma de preços Políticas de Descontos em Feiras As equipes deverão determinar e calcular o Preço dos seus produtos/ serviços 9

10 É importante referir que o método muitas vezes utilizado nas empresas convencionais consiste em determinar o preço de venda a partir dos custos de produção, acrescidos dos custos gerais sobre o qual se aplica uma "margem, cuidado este é um método errado e retrógrado. Você é uma Micro Empresa!!! Hoje temos de partir de uma análise oposta. Chegaremos então a um valor que deverá ser suficiente para produzir o produto, suportar os custos indiretos e ter uma margem e, se assim não for, o melhor é fazer é reavaliar. Quanto vale um produto, semelhante ao meu, no mesmo segmento onde pretendo competir? Tenho ou posso oferecer mais vantagens? Custo entrega? Prazo Pagamento? O produto líder oferece os mesmos benefícios que o meu produto? Quais os custos de comunicação ao consumidor? E do canal de distribuição? E do marketing e da força de vendas? Ao estabelecer uma política de preços a empresa deve pensar em algumas etapas: seleção do objetivo da determinação de preços determinação da demanda estimativa de custos análise de custos, preços e oferta dos concorrentes Uma maneira de considerar a demanda do mercado e os custos na determinação dos preços é a utilização da análise BREAK-EVEN ou PONTO de EQUILÍBRIO, que determina a quantidade de produção para a qual o rendimento total se iguala ao custo total (conforme a figura abaixo). Quanto mais a venda estiver acima do ponto de equilíbrio maior será o lucro. Por outro lado as vendas abaixo do ponto de equilíbrio resultam em prejuízo. INSERIR e explicar EM SEU RELATÓRIO ESSE CALCULO/ GRÁFICO 10

11 Em uma empresa bem sucedida, o preço precisa ser suficiente para cobrir os custos totais mais uma margem de lucro. Atenção pois seu preço de venda devem acompanhar o mercado, bem como os preços dos Fornecedores (Custos) Quem define o preço é o mercado. Quem detém o poder de compra é o consumidor No Relatório de sua empresa, calcular o Markup de seus kits/produtos (planilha excel disponibilizada) Planejamento da Praça ou Canais de Distribuição Os canais de DISTRIBUIÇÃO envolvem diferentes maneiras a adotar para que o produto chegue ao consumidor. A localização privilegiada e estruturas adequadas Exemplo McDonald Infra estrutura com vestuário, sala de jogos, sala de descanso. Sinalização Interna e Externa Parcerias para instalação e Distribuição de venda seus produtos/serviços em: salões de beleza, clinicas fisioterápica, hotéis, Quiosques, Entregas Domiciliares, Feiras de Artesanatos, etc. Inserir explicações e fotos da Feira de Negócios 11

12 Praça ou Canais de Distribuição No seu Relatório Inserir explicações com fotos Grocery Horeca Convenience Atacado Mini Mercado Supermercado Hiper Mercado Restaurantes Cafés Bares Lanchonetes Boites Banca Jornal Padarias Posto Gasolina Quiosques Lojas Conveniencia Revendedores Distribuidores Atacadistas Praça ou Canais de Distribuição Grocery Mini Mercado Supermercado Hiper Mercado Grocery: pontos de venda em que o consumidor procura realizar compras de maior volume e espera encontrar preços mais vantajosos. A permanência dos consumidores geralmente é longa. Horeca: pontos de venda nos quais são consumidos produtos alimentícios e bebidas, e na maioria dos casos o consumidor permanece por um longo período de tempo. Horeca Restaurantes Cafés Bares Lanchonetes Boites 12

13 Praça ou Canais de Distribuição Convenience: pontos de venda em que o consumidor geralmente permanece pouco tempo, sendo seu interesse a satisfação de suas necessidades de consumo mais imediatas. Atacado: pontos de venda que abastecem outros pontos de venda, geralmente vendendo apenas grandes quantidades. De um modo geral, não atendem aos consumidores finais. Praça ou Canais de Distribuição Tipos de Varejo No seu Relatório Inserir explicações com fotos 13

14 Praça ou Canais de Distribuição Localização de Varejo No seu Relatório Inserir explicações com fotos Bibliografias Recomendadas para Leitura Bona, Nivea Canelli. E-Book. Publicidade e Propaganda. Curitiba: Intersaberes Cecconello, Antonio Renato. A Construção do Plano de Negócios. R.J: Saraiva Dornelas, José. Empreendedorismo- Transformando Ideias em Negócios. R.J.: LTC Kotler, Philip. E-Book. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson Kotler, Plhilip. E-Book. Princípios de Marketing. São Paulo: Pearson Salim, Cesar Simões. Construindo Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier Taylor, David A. e-book. Logistica na Cadeia de Suprimentos. São Paulo:Pearson No seu Relatório inserir referenciais teóricos dos autores e mencionar em Referência Bibliográficas 14