Disciplina: Projeto Experimental Promoção de Vendas e Merchandising (CCA0321)

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1 Disciplina: Projeto Experimental Promoção de Vendas e Merchandising (CCA0321) Curso: Publicidade e Propaganda Aulas: Quarta-feira - 18h50 às 20h30 Professor: Tiago Barcelos Pereira Salgado EMENTA: Marketing promocional. Promoção de Vendas. Merchandising no Composto de Marketing. Briefing promocional. Planejamento e Peças de Campanha. OBJETIVOS: Capacitar o aluno na criação de campanhas de promoção de vendas voltadas ao crescimento das vendas e comercialização de produtos junto às equipes de venda das empresas, ao trade de revendedores e aos consumidores finais; Desenvolver no aluno as competências essenciais para o planejamento e o desenvolvimento de uma campanha promocional em todas as possíveis modalidades, mecânicas e dinâmicas utilizadas na atualidade; Capacitar o aluno no uso das ferramentas promocionais conhecidas e, experimentalmente, introduzi-las na comunicação destas campanhas; Introduzir a formação do pensamento crítico sobre a linguagem e a estética de campanhas de promoção e também as habilidades de reconhecimento das intenções de venda que estão por trás das estratégias promocionais; Desenvolver no aluno na criação de regulamentos, marcas, adequação de prêmio aos públicos envolvidos nas campanhas de promoção. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO UNIDADE I: MARKETING PROMOCIONAL / PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING NO COMPOSTO DE MARKETING 1.1 Composto de marketing, Princípios básicos e Noções gerais Revisão de conceitos e definições Propaganda comercial vs. Propaganda institucional vs. Propaganda de varejo vs. Promoção de vendas vs. Promoção institucional vs. Merchandising Características e aplicação das técnicas Produto, preço, distribuição, comunicação Composto de comunicação promocional Estratégia de comunicação Propaganda, publicidade, marketing promocional, venda pessoal UNIDADE II: BRIEFING PROMOCIONAL Composto de Promoção de Vendas / Merchandising 2.1 Marketing promocional, Promoção de vendas, Merchandising Promoção de vendas e merchandising Promoção de vendas Públicos envolvidos Força de Vendas / Aumentando a eficiência:

2 Motivação de equipes, Comissão, Prêmio de Incentivo, Convenção de vendas, Treinamento Revendedores / Estimulando o trade: Vantagens financeiras, Vantagens publicitárias, Concursos Consumidores / Acelerando as vendas: Regulamentos Concurso, sorteio, vale-brinde Amostra grátis, brindes Cuponagem em jornais e revistas Desconto, liquidação, saldo, redução de preço Demonstração, degustação Troca de embalagens Briefing Promocional Cenário do mercado e do produto Estratégia promocional e objetivos da empresa Prêmio e adequação ao target Mecânica de premiação e formas de participação Regulamento da promoção Promoção na internet Introdução Marketing promocional na internet (Blogs, Hot sites e Mídias sociais) Fundamentos Merchandising Definição e conceito Tipos Calendário promocional Produto e/ou linha de produtos Semestral e/ou anual Fatos específicos, Datas promocionais, Datas festivas, Razões sazonais, Aniversários UNIDADE III: MÍDIA E CAMPANHA Planejamento e Peças da Campanha 3.1 Promoção e merchandising no plano de marketing e comunicação Plano de marketing Definição e conceito Estrutura do Plano de promoção e merchandising Remuneração 3.2 Departamento de promoção e merchandising na empresa Funções ou atividades de responsabilidade do setor Pesquisa e análise Atividades do planejamento MÉTODOS DIDÁTICOS Aulas expositivas (conteúdo exposto pelo professor em sala); Discussão de exemplos trazidos pelos alunos em sala de aula; Atividades estruturadas realizadas em grupo e sob orientação direta em sala.

3 AVALIAÇÕES O processo de avaliação será composto de três etapas, Avaliação 1 (AV1), Avaliação 2 (AV2) e Avaliação 3 (AV3). Para a aprovação na disciplina, o aluno deverá, cumulativamente: - Atingir resultado igual ou superior a 6,0, calculado a partir da média aritmética entre os graus das avaliações, sendo consideradas apenas as duas maiores notas obtidas dentre as três etapas de avaliação (AV1, AV2 e AV3). A média aritmética obtida será o grau final do aluno na disciplina; - Obter grau igual ou superior a 4,0 em, pelo menos, duas das três avaliações; - Frequentar, no mínimo, 75% das aulas ministradas. O trabalho prático consiste na elaboração da(s) atividade(es) estruturada(s) proposta(s). AVALIAÇÃO AV1 Trabalho de Campo Busca de exemplos (5,0) Briefing Promocional (5,0) AV2 Campanha Promocional Planejamento () AV3 Campanha Promocional criação de peças () PONTUAÇÃO CRONOGRAMA Aula Data Conteúdo Leituras 1 06/02/19 Apresentação da disciplina e introdução ao conteúdo conceitos iniciais Plano de ensino 4 Ps do marketing: entenda o conceito de Mix de Marketing Rock Content Cap. 1 Conceitos. Cap. 2 Merchandising. BLESSA, R. Merchandising no ponto de venda. (p. 1-10) A promoção de vendas como ferramenta de marketing. ROMERO, C. B. A. Gestão de marketing no varejo. (p ) 2 13/02/19 Marketing Promocional e Promoção de Vendas 3 20/02/19 Composto de comunicação promocional Cap. 1 Marketing Promocional / Promoção de vendas e merchandising: sua localização no Composto de Marketing. COSTA, A. R. Marketing Promocional para mercados competitivos. (p ) Cap. 2 Composto de Comunicação Promocional. COSTA, A. R. Marketing Promocional para mercados competitivos. (p ) 4 27/02/19 Composto de vendas e merchandising Cap Promoção de vendas, eventos e experiências, relações públicas. KOTLER, P. Administração de marketing. (p ) 06/03/19 CARNAVAL CARNAVAL Cap. 6 Técnicas de merchandising. BLESSA, R. Merchandising no ponto de venda. (p )

4 5 13/03/19 Promoção de vendas públicos envolvidos 6 20/03/19 Ações promocionais e linguagem promocional Cap. 9 Partes 3 e 4 CASAS, A. L. Marketing: conceitos, exercícios, casos. Cap. 16 Promoção de vendas. BELCH, G. E.; BELCH, M. A. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de marketing. (p ) Cap. 10 Ações promocionais. BLESSA, R. Merchandising no ponto de venda. (p ) Cap. 11 Material de Ponto de Venda. BLESSA, R. Merchandising no ponto de venda. (p ) 7 27/03/19 Calendário promocional Cap. 10 Composto de promoção. CASAS, A. L. Marketing de varejo. (p ) 8 03/04/19 Briefing promocional Briefing promocional Graduação projetos. Prof. Fernando Loureiro. online 9 10/04/19 Adequação ao Target Cap Avaliação da eficácia do plano promocional. BELCH, G. E.; BELCH, M. A. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de marketing. (p ) 10 17/04/19 Promoção na Internet CAP. 9 Parte 7 Novos rumos da promoção. CASAS, A. L. Marketing: conceitos, exercícios, casos /04/19 AV1 Apresentação de exemplos e briefing promocional Cap. 15 A internet e as mídias interativas. BELCH, G. E.; BELCH, M. A. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de marketing. (p ) 01/05/19 DIA DO TRABALHO DIA DO TRABALHO 12 08/05/19 Promoção na Internet Cap. 6 Merchandising na internet. Cap. 7 Merchandising nas redes sociais. Cap. 12 Promoção de vendas na internet. LADEIRA, W.; SANTINI, F. Merchandising e Promoção de Vendas /05/19 Mídia e campanha Cap Elaboração de uma campanha. CASAS, A. L. Marketing de varejo. (p ) Guia Sebrae /05/19 Mídia e campanha Como fazer uma promoção de vendas? Sebrae /05/19 Mídia e campanha Estruturação orientada do planejamento 16 05/06/19 Mídia e campanha Estruturação orientada do planejamento 17 12/06/19 AV2 Apresentação do Planejamento 18 19/06/19 Mídia e campanha Orientação de criação das peças 19 26/06/19 AV3 Apresentação da campanha e das peças REFERÊNCIAS BÁSICAS: BLESSA, Regina. Merchandising no ponto de venda. 4. ed. Rio de Janeiro: Atlas, 2006.

5 ELOI, Fábio. RIVA. João, MANSANO, Kito et al. Marketing Promocional: um olhar descomplicado. São Paulo: Cengage Learning, LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing: conceitos, exercícios e casos. 3. ed. São Paulo: Atlas, REFERÊNCIAS COMPLEMENTARES: DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo. Porto Alegre: Editora Bookman, SHIMP, Terence A. Propaganda e Promoção: aspectos complementares da comunicação integrada de marketing. Porto Alegre: Editora Bookman, 2002.