Plano de Ensino IDENTIFICAÇÃO

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1 Plano de Ensino EIXO TECNOLÓGICO: Gestão e Negócios IDENTIFICAÇÃO CURSO: Técnico em Vendas FORMA/GRAU:( )integrado ( x )subsequente ( ) concomitante ( ) bacharelado ( ) licenciatura ( ) tecnólogo MODALIDADE: ( x ) Presencial ( ) PROEJA ( ) EaD COMPONENTE CURRÌCULAR: Contabilidade Geral ANO / SEMESTRE: 2014/II TURNO: Noite DIRETOR(A) GERAL DO CAMPUS: DIRETOR (A) DE ENSINO: DOCENTE(A): SEMESTRE ou ANO DA TURMA: 02 EMENTA TURMA: T5 Marcelo Eder Lamb Analice Marchezan Ivete Aparecida Patias CARGA HORÁRIA: 80 h Contabilidade e seu ambiente. Plano de contas. Escrituração e o método das partidas dobradas. Evolução tecnológica dos meios de escrituração contábil. Regime de competência e de caixa. Operações com mercadorias e lançamentos. Balancete de verificação. Demonstrações contábeis. Balanço patrimonial. Apuração e contabilização de lucro bruto e das provisões. OBJETIVOS OBJETIVO GERAL DO CURSO: Objetivo geral O curso Técnico em Vendas Subsequente visa formar profissionais que, com caráter e consciência crítico-construtivo, consigam dominar as estratégias e a processualidade das atividades de vendas e que possam contribuir com o trabalho de planejamento e execução de programas voltados à viabilidade e sustentabilidade dos empreendimentos. A proposta do curso está estruturada para formar profissionais que se constituam como sujeitos criativos, inovadores, empreendedores e mobilizadores da mudança, bem como, constituam-se como agentes de resultados, constantemente preocupados com a conservação e restauração das condições do meio ambiente. Objetivos específicos: Possibilitar a profissionalização específica na habilitação profissional Técnico em Vendas para ingressarem e/ou se aperfeiçoarem para o mundo do trabalho. Desenvolver possibilidades formativas que contemplem as múltiplas necessidades

2 socioculturais e econômicas dos sujeitos, reconhecendo-os como cidadãos e agentes do mundo do trabalho. Dar significado e aprofundamento ao conhecimento escolar, mediante a contextualização e a interdisciplinaridade, estimulando o raciocínio e a capacidade de aprender de todos os envolvidos no processo de ensino e de aprendizagem. Priorizar a ética e o desenvolvimento da autonomia e do pensamento, de modo a formar além de técnicos, pessoas que compreendam a realidade e a profissionalização como um meio pelo qual o trabalho ocupe espaço na formação como princípio educativo. Desenvolver nos profissionais competências de negociação para a realização das atividades de venda das organizações; Proporcionar a formação de habilidades para preparação do ambiente de vendas dos distintos canais de marketing que uma organização poderá utilizar para dispor seus produtos/serviços ao mercado consumidor; Possibilitar o desenvolvimento de habilidades para o profissional contribuir na realização de estudos mercadológicos, para avaliação do comportamento do mercado consumidor e dos aspectos externos à empresa; Formar competências para assessorar no desenvolvimento de inovações em produtos e serviços para atender as expectativas do mercado consumidor; Capacitar o profissional para auxiliar no desenvolvimento do plano de vendas das organizações e implementar os programas e ações comerciais das empresas; Formar um profissional consciente da importância estratégica e sistêmica das atividades de pré-venda, venda e pós-venda como fatores importantes para a vantagem competitiva das organizações; Desenvolver no profissional o comprometido com a mudança, tornando-o um agente de transformação, a partir da percepção das necessidades dos clientes internos e externos e das tendências do mercado e inovações tecnológicas; Contribuir para a formação de profissional com características para liderança e empreendedorismo, que desenvolva o bem-estar nas relações de trabalho e que seja comprometido com o desenvolvimento local. OBJETIVO DO COMPONENTE CURRICULAR: Possibilitar o conhecimento dos elementos básicos do mecanismo contábil, suas práticas e seus fundamentos teóricos, articulando conhecimento sobre as ferramentas específicas e condições de mercado, para subsidiar tomadas de decisões que visem sustentabilidade, perenidade e competitividade no negócio. METODOLOGIA As aulas serão desenvolvidas mediante troca de conhecimento entre os alunos, professor e autores estudados, num processo de constante diálogo e análise das diferentes realidades e práticas vivenciadas por todos. Serão realizadas: aulas expositivas, seminários sob a responsabilidade dos alunos, com base nos temas escolhidos de autores que discutem a temática da disciplina, discussão e trabalhos em grupo, análise de caso

3 prático. Leituras: livros, textos, artigos, periódicos, apostila, entre outros. Realização de exercícios e elaboração de textos. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO - Contabilidade e seu ambiente. - Plano de contas. - Escrituração e o método das partidas dobradas. - Evolução tecnológica dos meios de escrituração contábil. - Regime de competência e de caixa. - Operações com mercadorias e lançamentos. - Balancete de verificação. - Demonstrações contábeis. Balanço patrimonial. - Apuração e contabilização de lucro bruto e das provisões

4 CRONOGRAMA DE CARGA HORÁRIA Dias FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 1 X X 2 3 X 4 X 5 6 X 7 8 X X 9 10 X 11 X X X X 18 X X X X 25 X X 28 X 29 X 30 F = FERIADO R =RECESSO A= Avaliação

5 AVALIAÇÃO Instrumentos a serem usados pelo docente (a): O aluno terá no mínimo três avaliações semestrais, sendo: Parte I (25 Pontos) - Prova escrita individual. (25 Pontos) Apresentação de trabalhos, leituras, trabalhos em grupo e participação em aula. Parte II (25 Pontos) - Prova escrita individual. (25 Pontos) - Apresentação de trabalhos, leituras, trabalhos em grupo e participação em aula. Critérios de avaliação: A avaliação será ampla, contínua, gradual, dinâmica, cooperativa e cumulativa, assumindo, de forma integrada, no processo de ensino-aprendizagem, as funções diagnóstica, formativa e somativa, com preponderância dos aspectos qualitativos sobre os quantitativos. O resultado final para aprovação será: - O aluno deve ter, no mínimo, 75% de frequência; - Nota 7,0 (sete), antes do Exame Final; - Média mínima 5,0 (cinco), após o Exame Final. A média final da etapa terá peso 6,0 (seis) e o Exame Final terá peso 4,0 (quatro). O estudante será considerado Aprovado quando a média ponderada final entre a média final (peso 6,0) e do exame final (peso 4,0), for igual ou superior a 5,0 (cinco). RECUPERAÇÃO PARALELA: Durante o semestre serão oferecidas aos alunos, atividades extraclasse de recuperação conforme análise e grau de dificuldade de compreensão, interpretação e aplicação dos conteúdos e conceitos desenvolvidos com base nos eixos de ensino-aprendizagem. Para isso serão utilizados recursos didáticos de pesquisa, acompanhamento individual e outros. Cada atividade será registrada pelo professor e assinada pelos alunos envolvidos. A recuperação paralela de conteúdos não implicará, necessariamente, também na recuperação quantitativa de notas, mas poderá ser utilizada como tal de acordo com procedimentos a serem combinados com os alunos. Em caso de necessidade de recuperação paralela caberá aos alunos procurar professor para agendar horário, para atendimento individual ou coletivo dos conteúdos não compreendidos em sala de aula, de segunda-feira à quinta-feira: das 19:00 às 22:30 h.

6 Planejamento da realização das atividades não presenciais PRÁTICA PROFISSIONAL INTEGRADA (PPI) O componente curricular prevê PPI: ( x ) Sim ( )Não ( )Colaboração Articulação com os componentes curriculares: Administração de Vendas e Estatística. BIBLIOGRAFIA BÁSICA: BIBLIOGRAFIA MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 10. ed. São Paulo: Atlas, RAMOS, Alkindar de Toledo et. al. Contabilidade introdutória. 11. ed. São Paulo: Atlas, SILVA, Cesar A. T.; TRISTÃO, Gilberto. Contabilidade básica.4 ed. São Paulo: Atlas, BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR: BRUNI, Adriano Leal. A administração de custos, preços e lucros. 4. ed. São Paulo: Atlas, LEONE, George S. Guerra. Custos: planejamento, implantação e controle. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2011 WERNKE, Rodney. Gestão de custos: uma abordagem prática. 2. ed. São Paulo: Atlas, OBSERVAÇÃO O plano de ensino poderá ser alterado a qualquer momento desde que devidamente justificado e registrado de comum acordo com os alunos; As atividades serão desenvolvidas com foco na educação profissional tendo o Trabalho como Princípio Educativo norteador; As atividades de integração serão desenvolvidas a partir de estudos prévios entre os docentes envolvidos e com a participação ativa e efetiva dos alunos e, sempre que possível, da comunidade externa; Este Plano de Trabalho foi apresentado, discutido e aprovado com os alunos do componente curricular no dia 28/07/14, primeiro dia letivo deste componente curricular no curso. Revisado em / /2014 Por:

7 ASSINATURAS Coordenação: Docente: Profª Mariana Segui Pereira Profª Ivete Aparecida Patias Coordenação Geral de Ensino: Supervisão Pedagógica: Profª Raquel Fernanda Ghellar Canova Samile Drews Pedagoga

8 PRÁTICA PROFISSIONAL INTEGRADA (PPI) 2014/2 CURSO TÉCNICO EM VENDAS VES T5 PROJETO O PROFISSONAL DE VENDAS E A TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO 1. Objetivo Proporcionar estudos que possibilitem a compreensão do papel do profissional de vendas diante de um cenário digital, bem como uso dos recursos tecnológicos na sua prática profissional, considerando os efeitos reflexos, e desenvolver habilidades e conhecimentos de trabalho em equipe considerando as competências individuais e coletivas. A importância e processualidade da administração de vendas. Referências sobre a administração de vendas e o profissional de vendas. Organização da estrutura e infraestrutura de vendas em diferentes tipos de empresa. Metodologia para planejamento de vendas. Oportunidades de mercado e previsão de vendas. Projetos em vendas e promoção de vendas. Vendas e Distribuição, Controle de Vendas, Avaliação de Vendedores. O uso da Tecnologia na Força de Vendas. 2. Carga Horária das Disciplinas: - Administração de Vendas - 16 hs - Estatística 08 hs - Contabilidade Geral 08 hs 3. Assuntos Envolvidos - O Papel do Vendedor - Habilidade e Funções dos Vendedores - Desempenho em vendas - Determinação de quotas e potencial de vendas - Habilidades e competências do profissional de vendas;

9 - O vendedor e o trabalho em equipe; - Tecnologia da Informação e Comunicação na força de vendas como ferramenta - Estatística - Contabilidade Geral 5. Descrição da atividade desenvolvida Os alunos irão colher informações em uma empresa varejista (de preferência ser em empresa diferente da qual trabalha) sobre o comportamento do vendedor frente ás mudanças tecnológicas no seu ambiente de trabalho, a interação com a processualidade e administração de vendas. Farão relatório a partir de um roteiro investigativo que será discutido e apresentado em aula presencial. Este relatório deverá conter no mínimo 20 laudas com a seguinte estrutura: capa, folha rosto, sumário, introdução, desenvolvimento, considerações finais e referências. O trabalho será realizado em dupla. 6. Avaliação Ao final da PPI, os alunos deverão apresentar em sala de aula para o grande grupo e entregar relatório, e será avaliado considerando o conhecimento teórico e prático dos alunos no desenvolvimento do mesmo. Santa Rosa, 07 de agosto de Ivete Aparecida Patias Professora Roselaine R. Marconcine de Oliveira Professora

10 Roteiro para a realização do relatório da PPI Administração de Vendas 1 Quais as habilidades, características e competências observadas pela empresa para a contratação de um profissional para a área de vendas? 2 De que forma é organizada a estrutura de vendas da empresa? 3 Existe uma preocupação por parte da empresa com a imagem do vendedor? 4 A empresa estipula metas (cotas)? Como as mesmas são estipuladas? 5 A empresa realiza planejamento, previsão de vendas? (faz relação com os meses anteriores ou períodos do ano anterior) 6 A empresa tem proporcionado ações visando o aumento do desempenho do vendedor? 7 Como a tecnologia da informação é percebida pela organização? 8 Como a tecnologia da informação é concebida pela força de vendas? 9 - Que tipo de ferramentas tecnológicas são utilizadas pela organização? 10 A organização faz uso da TIC para aumentar o desempenho da equipe de vendas? Roteiro para a realização do relatório da PPI Contabilidade Geral 1 As demonstrações contábeis (Balanço Patrimonial, Demonstração de Resultado,...) são de conhecimento e utilidade para o entrevistado? 2 Quais os relatórios que o entrevistado utiliza para a administração do empreendimento? 3 Como são analisadas as vendas (faturamento), como são projetadas as metas? Que tipo de metas o entrevistado estabelece para a organização (entidade)? 4 O resultado contábil é verificado e serve de apoio à tomada de decisões? Roteiro para a realização do relatório da PPI Estatística