Unidade de Ensino Médio e Técnico - Cetec

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2 Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico ETEC PROFESSOR MASSUYUKI KAWANO Código: 136 Município: TUPÃ Eixo Tecnológico: GESTÃO E NEGÓCIOS Habilitação Profissional: TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO Qualificação: ASSISTENTE ADMINISTRATIVO Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Módulo: II C. H. Semanal: 5 Professor: JAQUELINE DELGADO MARTINS I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Analisar potencial de clientes. Identificar as necessidades e desejos dos clientes. Analisar e elaborar as estratégias mercadológicas. Criar estratégias de marketing na busca de novos mercados. Utilizar meios e veículos da comunicação. Comunicar com diversos tipos de mercado. Cumprir metas de marketing. Coletar dados para pesquisa de mercado. Elaborar tabulações para pesquisa de mercado. Auxiliar na definição de posicionamento de mercado. Participar da definição de estratégia de marketing. Criar estratégias de marketing na busca de novos mercados.

3 II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas Conceitos da Administração de 1 Correlacionar os conceitos de 1.1 Identificar os conceitos de Administração 1 Marketing: Administração de Marketing, com a de Marketing. origem e evolução; gestão e planejamento estratégico estrutura do departamento de da organização. 1.2 Identificar as necessidades e os desejos marketing dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. 2 Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing. Aplicar segmentação de mercados. 2 Conceituação e definição de Marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características 3 3. Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. 3.1 Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. 3 4 Necessidades, desejos e demandas (tipos) Análise do ambiente de marketing micro e macro; noções de variáveis controláveis e

4 Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. 5 incontroláveis. Definição de mercados: tipos de mercado mercado consumidor, mercado concorrente e mercado fornecedor 4 Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing Mix (4Ps) Identificar os produtos e suas características. Identificar o ponto-de-venda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços. 6 Pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM) tipos de pesquisa quantitativa e qualitativa; pesquisa de mercado; tipo de coleta de dados (primário e secundário) 5 Coletar informações para o desenvolvimento de briefing Identificar as práticas de precificação no mercado. Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação). Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. 7 Desenvolvimento da Pesquisa: objetivo(s) da Pesquisa; definição dos Problemas; desenvolvimento do Plano de Pesquisa (Tipo e formas de questionários); técnicas e formas de coleta de dados de mercado; análise das Informações; análise de SWOT e matriz BCG 5.2 Desenvolver briefing.

5 8 Mix de Marketing: produto; preço; praça; promoção 6 Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo. 6 Executar o plano de marketing. 9 Briefing: interpretação de dados; target; posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado 10 Plano de Marketing: visão geral; análise de mercado; mercado secundário; análise competitiva; análise do produto e do negócio; pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaças; metas e objetivos; estratégias 4 Ps; posicionamento; plano de ação e implementação

6 III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Módulo: II Habilidade Bases Tecnológicas Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês 1.1. Identificar os conceitos de Administração de Marketing. 1.2 Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing Aplicar segmentação de mercados. 1. Conceitos da Administração de Marketing: origem e evolução; estrutura do departamento de marketing (1) 2. Conceituação e definição de Marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características (2) Aula expositiva e dialogada, apresentação em data show com apresentação do conteúdo organizado em slides e apostilas, vídeos com a utilização de computador e multimídia, realização de trabalhos pelos alunos tanto individuais, quanto em equipes. Aula expositiva e dialogada, com estudo de casos, pesquisas realizadas pelos alunos através de um direcionamento utilizando computadores, celulares, tablets e consulta em livros da biblioteca, confirmação do conhecimento através de avaliação individual e respaldo com correção e feedback. Possível realização de visita técnica na Segment e/ou Dental Prado. 22/07 a 14/08 15/08 a 28/08

7 3. Necessidades, desejos e demandas (tipos) (3) 3.1. Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos 3.3. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. 7. Desenvolvimento da Pesquisa: objetivo(s) da Pesquisa; definição dos Problemas; desenvolvimento do Plano de Pesquisa (Tipo e formas de questionários); técnicas e formas de coleta de dados de mercado; análise das Informações; análise (3) 6. Pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM) tipos de pesquisa quantitativa e qualitativa; pesquisa de mercado; tipo de coleta de dados (primário e secundário) (6) Aulas expositivas utilizando data show com apresentação do conteúdo organizado em slides e apostilas, discussão através de debates, estudos dirigido de textos, trabalhos em equipes e individuais com a elaboração das pesquisas relacionadas ao Projeto Interdisciplinar CANVAS, onde os alunos utilizarão os recursos pessoais e/ou institucionais (computador, celular, tablet, xérox, jornais e revistas especializadas para análise de mercado,...) e vídeos para entendimento e compreensão dos conteúdos com maior facilidade. 29/08 a 25/09

8 4.1. Identificar os produtos e suas características Identificar o ponto-devenda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços Identificar as práticas de precificação no mercado Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação).. 4. Análise do ambiente de marketing micro e macro; noções de variáveis controláveis e incontroláveis.(4) 8. Mix de Marketing: produto; preço; praça; promoção (4) Aulas expositivas utilizando data show com apresentação do conteúdo organizado em slides e apostilas, discussão, atividades de análise de ambiente utilizando internet (sites confiáveis e pertinentes a pesquisa), jornais e revistas especializadas para análise de mercado através de pesquisas realizadas para desenvolvimento do trabalho em equipe, vídeos Jornal Nacional, Entrevistas... 26/09 a 19/10

9 5.1. Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado Desenvolver briefing. 5. Definição de mercados: tipos de mercado mercado consumidor, mercado concorrente e mercado fornecedor (5) 9. Briefing: interpretação de dados; target; posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado (5) Aulas expositivas utilizando data show com apresentação do conteúdo organizado em slides e apostilas, discussão em pequenos grupos e através de debates, estudos de caso, exercícios de fixação, trabalhos em equipes para o desenvolvimento do Projeto CANVAS, onde os alunos utilizarão os recursos pessoais e/ou institucionais (computador, celular, tablet, xérox, jornais e revistas especializadas para análise de mercado,...) e vídeos para entendimento e compreensão dos conteúdos com maior facilidade. 20/10 a 12/11 6. Executar o plano de marketing. 10. Plano de Marketing: visão geral; análise de mercado; mercado secundário; análise competitiva; análise do produto e do negócio; pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaças; metas e objetivos; estratégias 4 Ps; posicionamento; plano de ação e implementação (6) Aulas expositivas auxiliando no desenvolvimento do projeto, e pratica, onde as equipes utilizarão diversos recursos, tanto os pessoais, quanto os oferecidos pela instituição, como computador, celular, tablet, xérox, jornais e revistas especializadas para análise de mercado,..., e apresentação do Plano de Marketing que faz parte do Projeto CANVAS, que será desenvolvido em classe e extra classe. 13/11 a 11/12

10 V Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Módulo: II Competência Indicadores de Domínio Instrumentos de Avaliação Critérios de Desempenho Evidências de Desempenho 1. Correlacionar os conceitos de Administração de Marketing, com a gestão e planejamento estratégico da organização. Identificar as coletas de dados econômicos e de mercado para subsidiar o planejamento estratégico em marketing. Observação no desenvolvimento de atividades em sala. Participação, interesse e cooperação. Interpretação das informações. Apresentação de forma oral e escrita, de forma coerente, dando resolução demonstrando os trabalhos desenvolvidos, conforme orientação. 2. Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado. Identificar a influência dos ambientes de marketing no comportamento do consumidor. Trabalhos em equipe, discutindo situações praticas e objetivas. Atividade prática em equipe e individual. Avaliação escrita. Participação, Assimilação do conteúdo; Atenção; Organização nas atividades. Avaliação escrita. Através de discussão em grupos, elaborar e apresentar por escrito, solução para a problemática apresentada pelo professor.

11 3. Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. Reconhecer e selecionar fontes para realizar pesquisas de mercado e pesquisas de campo. Participação da discussão em sala de aula; avaliação individual escrita; execução das atividades propostas em sala de aula. - Participação em sala de aula. - Assimilação do conteúdo. - Execução das atividades. - Cooperação Através de discussão em grupos, elaborar e apresentar por escrito, solução para a problemática apresentada pelo professor. 4.Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing Mix (4Ps). Auxiliar na definição das variáveis de preço, produto ou serviço, comunicação e distribuição que a empresa irá adotar em sua atividade. Atividades individuais e em grupos. Participação. Observação das atividades propostas. Interesse. - Assimilação do conteúdo. - Execução das atividades. - Clareza das ideias. - Interpretação de informações. Apresentação de forma oral e escrita, de forma coerente, dando resolução demonstrando os trabalhos desenvolvidos, conforme orientação. 5. Coletar informações para o desenvolvimento de briefing. Elaborar instrumentos adequados para levantamento de dados, para formular briefings de produtos e marcas para o desenvolvimento de ações mercadológicas Atividades individuais e em grupos. Estudo de caso. Observação das atividades propostas. Interesse. - Assimilação do conteúdo. - Execução das atividades. - Clareza das ideias. - Interpretação de informações. Apresentação de forma oral e escrita, abordando os estudos realizados e discussões em sala de aula, porém, apresentando o trabalho de pesquisa, de forma crítica e coerente, dando resolução aos problemas apresentados.

12 6. Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo. Estudar e organizar o material coletado na pesquisa para elaboração do Plano de Marketing. Atividades individuais e em grupos. Desempenho Avaliação escrita. Observação das atividades propostas. - Participação em sala de aula. - Assimilação do conteúdo. - Execução das atividades. - Cooperação Apresentação de forma oral e escrita, de forma coerente, dando resolução demonstrando os trabalhos desenvolvidos, conforme orientação.

13 V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) BIO, S.R. Sistemas de Informação: um enfoque gerencial. São Paulo: Atlas, BOAVENTURA, Edivaldo. Metodologia da Pesquisa. São Paulo: Atlas, CAUTELA, A. L. et al. Sistemas de informação na Administração de Empresas. São Paulo: Atlas, CROCCO, Luciano; TELLES, Ricardo; GIOIA, Ricardo; ROCHA, Telma; STREHLAU, Vivian. Coleção de Marketing. volume 1, 2 e 3. São Paulo, Saraiva, FERREAL, O.C. ; HARTLINE, Michael. Estratégia de Marketing. São Paulo: Thomson, GRACIOSO, Francisco. Marketing Estratégico: planejamento estratégico voltado para o mercado. São Paulo: Atlas, KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo. Prentice Hall, 10ª edição, LUDISH, Leonard. Empreendedorismo e Marketing. Rio de Janeiro: Campus, NALINI, José Renato. Ética Geral e Profissional, 5ª edição, Revista dos Tribunais, POLIEZI, Eder. Plano de Marketing. São Paulo: Thomson, QUEIROZ, Adele et al. Ética e Responsabilidade Social nos Negócios. São Paulo: Saraiva, Apostilas, atividades, recursos áudio visuais - vídeos Delírios de consumo e I.O.U.S.A.: uma empresa não é uma ilha. Pretensão de realizar visitas técnicas para melhor evidenciar o aprendizado dos alunos e/ou palestras relacionadas ao conteúdo. VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) 1 - A avaliação será contínua e cumulativa, gerando oportunidades para que o aluno reflita com observância, sua evolução, verificando sua assiduidade, participação em Centro Paula Souza 2014

14 sala de aula, atividade de classe ou extraclasse. 2 - O aluno que não atingir as competências previstas será realizado a sua recuperação de forma contínua através de atendimento individualizado em sala de aula, de modo que não prejudique os demais alunos, com desenvolvimento de exercícios e/ou trabalhos em classe e extra-classe, grupos de estudo, envolvendo pesquisas com orientação e acompanhamento do professor e posteriormente ocorrerá a sua avaliação que poderá ser através de avaliação escrita e/ou oral, apresentação de relatórios e/ou trabalhos, observação direta do desempenho do aluno, ou auto - avaliação, e reforço com aulas em sábados letivos. VII Identificação: Nome da professora: JAQUELINE DELGADO MARTINS Assinatura: Data: 09/08/2015 VIII Parecer do Coordenador de Área: O plano de trabalho docente confere com a proposta do plano de curso para o componente curricular, contendo as bases tecnológicas, habilidades e competências de acordo com a portaria CETEC nº 206, de 12/09/2012. Nome da coordenadora: JURANDIR ROBERTO FERNANDES Assinatura: Data: 29/08/2015 Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico Centro Paula Souza 2014

15 Etec Prof. Massuyuki Kawano Código: 136 Município: Tupã Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: Técnico em Administração Qualificação: Assistente Administrativo Componente Curricular: Cálculos Estatísticos Módulo: 2º C. H. Semanal: 2,5 aulas Professor: EDVALDO NAVAS RODRIGUES I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. 1. Coletar e ou pesquisar dados estatísticos. 2. Efetuar cálculos. 3. Elaborar gráficos 4. Controlar atividades por meio de dados estatísticos. 5. Elaborar planilhas de cálculo. 6. Utilizar da ferramenta de informática para a elaboração dos dados e relatórios estatísticos. Centro Paula Souza 2014

16 II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Cálculos Estatísticos Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 1 1. Avaliar dados e resultados 1 1. Fazer cálculos e construir tabelas Fases do método estatístico: estatísticos Apurar resultados e mostrar coleta de dados; apuração dos tendências (mercado, perfil de consumo e dados; análise dos resultados. tipos de consumo) Coletar dados estatísticos Construir tabelas Interpretar estudos, relatórios 2 2. Elaborar relatórios sobre os resultados 2 2. População e amostragem e pesquisas econômicas e de das pesquisas de desempenho do Centro Paula Souza 2014

17 mercado. mercado Identificar resultados estatísticos de acordo com cada método 3 3. Implementar controle estatístico nos processos produtivos Dados absolutos e dados relativos: porcentagens; índices estudado Elaborar método para a apuração do econômicos; coeficientes; taxas. controle de qualidade da produção Visualizar o índice de produtividade média aplicada a cada setor produtivo Utilizar metodologias de pesquisas e aplicações estatísticas 4 4. Desenvolver modelos de pesquisa e relatórios estatísticos Gráficos estatísticos: curvas, barras e setores. nos processos administrativos. 4.1 Elaborar tabelas e gráficos Representar graficamente as Centro Paula Souza 2014

18 medidas e tendências Avaliar a aplicação da 5 5. Organizar dados para cálculos e 5 5. Medidas de posição: média probabilidade nos processos análise de probabilidade. aritmética; moda; mediana. gerenciais da organização Interpretar resultados dos cálculos de probabilidade Aplicar a probabilidade no planejamento dos processos organizacionais Analisar criticamente os 6 6. Realizar cálculos Estudo da Probabilidade. resultados expressos em gráficos 6.1. Interpretar fórmulas e suas e/ou em resultado de cálculo. aplicações Elaborar e interpretar gráficos Medida de dispersão Amplitude 7 Centro Paula Souza 2014

19 7. Estimar desvios de um cálculo estatístico e suas influencias no planejamento operacional 7 7. Calcular média populacional e suas variáveis Estimar proporção e determinação de uma amostra Aplicar dados nos planejamentos das organizações total: coleta de dados; apuração dos dados; análise dos resultados; estimação; inferência estatística e estimação; inferência da média populacional desvio padrão populacional desconhecido e população infinita; amostragem de populações finitas; estimação da proporção em uma população; determinação e regressão linear; curva Gauss. Centro Paula Souza 2014

20 III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: Cálculos Estatísticos Módulo: II Habilidade Bases Tecnológicas Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês 1. Fazer cálculos e construir tabelas. 1. Fases do método estatístico: coleta de dados; apuração dos dados; análise dos resultados. Aula expositiva com apresentação da teoria sobre as fases da pesquisa para a elaboração das tabelas e gráficos e dialogada; Resolução de problemas cotidianos com dados reais. 22/07 a 10/08 2. Interpretar estudos, relatórios e pesquisas econômicas e de mercado. 2. População e amostragem Aula expositiva e dialogada com apresentação da teoria, trabalho interdisciplinar com a disciplina de Inglês instrumental, estudo de caso sobre economia e simulação de resolução de problemas cotidianos com dados reais. 17/08 a 31/08 3. Identificar resultados estatísticos de acordo com cada método estudado. 3. Dados absolutos e dados relativos: porcentagens; índices econômicos; coeficientes; taxas. Aula expositiva e dialogada revisão das operações matemáticas e regra de três simples, pesquisas na internet sobre índices econômicos. 14/09 a 21/09 Centro Paula Souza 2014

21 4. Utilizar metodologias de pesquisas e aplicações estatísticas nos processos administrativos. 4. Gráficos estatísticos: curvas, barras e setores. Aula teórica sobre os tipos de gráficos e a metodologia de como confeccionar diversos tipos de gráficos. Construir gráficos com a utilização de folhas milimitrada. 28/09 a 05/10 5. Avaliar a aplicação da probabilidade nos processos gerenciais da organização. 5. Medidas de posição: média aritmética; moda; mediana. Aula expositiva de como organizar dados para a analise, realização de cálculos, técnicas de interpretação de dados estatísticos, confecção de gráficos. 19/10 a 26/10 6. Analisa criticamente os resultados expressos em gráficos e ou em resultado de cálculos. 6. Estudo da probabilidade Aula expositiva de como organizar dados para a analise, realização de cálculos, técnicas de interpretação de dados estatísticos, confecção de gráficos. 09/11 a 16/11 Centro Paula Souza 2014

22 7. Estimar desvios de um cálculo estatístico e suas influencias no planejamento operacional 7. Medida de dispersão Amplitude total: coleta de dados; apuração dos dados; análise dos resultados; estimação; inferência estatística e estimação; inferência da média populacional desvio padrão populacional desconhecido e população infinita; amostragem de populações finitas; estimação da proporção em uma população; determinação e regressão linear; curva Gauss. Aula expositiva de como organizar dados e como calcular limites de segurança, media, amplitude para a analise, realização de cálculos, técnicas de interpretação de dados estatísticos, confecção de cartas de controles. 23 /11 a 11/12 Centro Paula Souza 2014

23 IV Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: Cálculos Estatísticos Módulo: II Competência (por extenso) Indicadores de Domínio Instrumentos de Avaliação Critérios de Desempenho Evidências de Desempenho 1. Avaliar dados e resultados estatísticos. 1. Fazer cálculos e construir tabelas Apurar resultados e mostrar tendências (mercado, perfil de consumo e tipos de consumo) Coletar dados estatísticos Construir tabelas. 1. Avaliação escrita individual e ou em equipe, Observação direta. 1- Coerência na interpretação de informações; Precisão nos cálculos; utilização correta das técnicas, participação. 1 - Elaborar e apresentar por escrito, solução para os problemas encontrados. Interpretação coesa das informações e precisão cálculos; Correção na construção de tabelas e cálculos. 2. Interpretar estudos, relatórios e pesquisas econômicas e de mercado. 2. Elaborar relatórios sobre os resultados das pesquisas de desempenho do mercado. 2. Relatórios de Praticas, ensaios estatístico, pesquisas e observação direta. 2. Coerência na elaboração dos relatórios e na intepretação das informações; utilização correta das técnicas. 2. Apresentar por escrito, relatórios preparados, Interpretação coesa das informações. Centro Paula Souza 2014

24 3. Identificar resultados estatísticos de acordo com cada método estudado. 4. Utilizar metodologias de pesquisas e aplicações estatísticas nos processos administrativos. 3. Implementar controle estatístico nos processos produtivos Elaborar método para a apuração do controle de qualidade da produção Visualizar o índice de produtividade média aplicada a cada setor produtivo. 4. Desenvolver modelos de pesquisa e relatórios estatísticos. 4.1 Elaborar tabelas e gráficos Representar graficamente as medidas e tendências. 3. Avaliação escrita, simulações, estudo de caso, pesquisa e apresentação. 4. Avaliação escrita, simulações, estudo de caso, pesquisa. 3. Coerência na elaboração dos gráficos e na intepretação das informações; utilização correta das técnicas. 4. Coerência na elaboração dos gráficos e tabela e na intepretação das informações; Aplicação e utilização correta das técnicas. 3. Apresentar confeccionado os gráficos preparados em folhas milimitrada juntamente com respectivos relatórios, Interpretação coesa das informações. 4. Apresentar confeccionado os gráficos e tabelas preparados em folhas milimitrada juntamente com respectivos relatórios, Interpretação coesa das informações. 5. Avaliar a aplicação da probabilidade nos processos gerenciais da organização. 5. Organizar dados para cálculos e análise de probabilidade. 5.1 Interpretar resultados dos cálculos de 5. Observação direta, Simulações utilizando dados reais. 5. Clareza nas informações, realização dos cálculos corretos, interpretação correta dos dados. 5. Apresentar os cálculos corretos juntamente com respectivos relatórios, Interpretação coesa das informações. Centro Paula Souza 2014

25 probabilidade. 5.2 Aplicar a probabilidade no planejamento dos processos organizacionais. 6. Analisar criticamente os resultados expressos em gráficos e/ou em resultado de cálculo. 6. Realizar cálculos. 6.1 Interpretar fórmulas e suas aplicações. 6.2 Elaborar e interpretar gráficos. 6. Avaliação individual e ou em equipe, observação direta e estudo de caso. 6. Coerência na elaboração dos gráficos e tabela e na intepretação das informações; Aplicação das formulas e utilização correta das técnicas. 6. Apresentar confeccionado os gráficos e suas respectivas tabelas, preparados em folhas milimitrada juntamente com respectivos relatórios, Interpretação coesa das informações. 7. Estimar desvios de um cálculo estatístico e suas influencias no planejamento operacional 7. Calcular média populacional e suas variáveis. 7.1 Estimar proporção e determinação de uma amostra. 7.2 Aplicar dados nos planejamentos das organizações 7. Observação direta, Simulações utilizando dados reais. 7. Coerência na elaboração das cartas de controle, na intepretação das informações; Aplicação dos cálculos e formulas e a utilização correta das técnicas. 7. Apresentar confeccionado as cartas de controle e suas respectivas tabelas, preparados em folhas milimitrada juntamente com o diário de bordo e Interpretação coesa das informações. Centro Paula Souza 2014

26 Centro Paula Souza 2015 Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) SPIEGEL, Murray R; Estatística, Traduzido por CONCENTINO, Pedro; Resumo da teoria; Editora Mc Graw; 1981 SPINELLI, Walter; SOUZA, Maria Helena S. de; Introdução a Estatística; Editora Ática; Apostila CEETEPS CETEC; Estatística Básica. Pesquisas na internet Jornais e revistas Além de folhas milimitrada, lápis de cor, régua, compasso, transferidor. VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) A recuperação será e contínua, sendo o trabalho de recuperação simultâneo às aulas, através do acompanhamento continuado das competências e habilidades não atingidas pelos alunos com rendimentos insatisfatórios. Quando necessário, será elaborado o plano de recuperação modelo padrão da escola. VII Identificação: Nome do professor: EDVALDO NAVAS RODRIGUES Assinatura: Data:15/08/2015 VIII Parecer do Coordenador de Área: O plano de trabalho docente confere com a proposta do plano de curso para o componente curricular, contendo as bases tecnológicas, habilidades e competências de acordo com o plano de curso nº 206 de 12/09/2012. Nome do coordenador (a): Jurandir Roberto Fernandes Assinatura: Data: 29/08/2015

27 Centro Paula Souza 2015 Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico ETEC PROFESSOR MASSUYUKI KAWANO Código: 136 Município: TUPÃ - SP Eixo Tecnológico: GESTÃO E NEGÓCIOS Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de Técnico em Administração Qualificação: Assistente Administrativo Componente Curricular: CUSTOS E OPERAÇÕES CONTÁBEIS Módulo: II C.H. Semanal: 2,5 Professora: DONIZETE VIEIRA DA COSTA I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Controlar a entrada e saída de materiais diversos Contabilizar e provisionar documentos contábeis Elaborar registros financeiros Elaborar planilhas de custos e produção Realizar cálculos de precificação de produtos e serviços Elaborar relatórios gerenciais Administrar materiais e patrimônio Registrar atos e fatos contábeis e financeiros

28 Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Custos e Operações Contábeis Modulo: II Competências Habilidades Bases Tecnológicas 1. Conceito de custo: 1 Correlacionar os conceitos e Princípios de custos e suas aplicações nos processos Identificar custos no processo operacional Elaborar planilhas de custos Classificar contas de custos 1.4. Aplicar métodos de custeio 1 o custo direto, indireto e integral; o custo fixo, variável e misto o princípio da competência dos exercícios; o princípio do registro pelo valor histórico; o princípio do conservadorismo 2 Avaliar metodologias de custeamento e produção e sua tributação Identificar fases do processo de formação dp custo Calcular e contabilizar impostos. 2 o custeio por absorção; o custo padrão; o custeio departamental; o custeio variável 2. Critérios de avaliação de estoque: 3 Apurar resultados obtidos nos cálculos de ponto de equilíbrio com relação ao seu preço de venda Aplicar e calcular ponto de equilíbrio Aplicar critérios de rateio na formação de custos Calcular e estruturar a formação de preço. cumulativa); CSLL; 3 o MP, Produto em Elaboração, Produto Acabado 3. Ponto de Equilíbrio: Centro Paula Souza 2015.

29 Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC Critérios de rateio na formação de custos 5. Elementos formadores do custo de um produto ou serviço: 6 6. Formação do preço de venda de serviços: 7 7. Formação do preço de venda de produto: Centro Paula Souza 2015.

30 CENTRO PAULA SOUZA 2015 III Plano Didático e Cronograma de Desenvolvimento Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC Componente Curricular: Custos e Operações Contábeis Modulo: II Habilidade 1. Identificar custos no processo operacional. Elaborar planilhas de custos. Classificar contas de custos Aplicar métodos de custeio. 2.Identificar fases do processo de formação do custo. Calcular e contabilizar impostos. Base Tecnológica Procedimento Didático Cronograma / Dia e Mês 1. Conceito de custo: Diferenciação entre custo e despesa; Classificação dos custos: custo direto, indireto e integral; custo fixo, variável e misto; distinção entre custo e despesa. Princípios aplicados a custos: princípio da competência dos exercícios; princípios do registro pelo valor histórico; princípio do conservadorismo. Sistemas de custeio: custeio por absorção, custo padrão, custeio departamental, custeio variável. 4. Critérios de rateio na formação de custos. COMPETÊNCIA 1 2. Critérios de avaliação de estoque: inventário permanente ou periódico; Método PEPS; CMU; CMV: CPV; contabilização de impostos como ICMS e IPI; PIS e COFINS (tributação cumulativa e não cumulativa); Lucro Real e Presumido; CSLL. ciclo de formação de custo industrial MP, Produto em elaboração e produto acabado. COMPETÊNCIA 2 Aula expositiva com o uso de recurso data show sobre o conceito dos custos nas empresas Aulas com o uso de lousas Aulas com o uso de apostilas Exercícios práticos individuais ou em grupos, identificando custos no comércio, indústria e prestação de serviços. Atendimento aos alunos de forma individualizada Uso da biblioteca Interdisciplinaridade Correção juntamente com os alunos das atividades práticas Aula expositiva com o uso de recurso data show sobre impostos sobre as vendas, forma de tributação das empresas. Aulas com o uso de lousas Aulas com o uso de apostilas Execução de planilhas de controle de materiais Estudos e atividades aplicando os sistemas de custeio Desenvolvimento de dinâmicas Correção juntamente com os alunos das atividades práticas Apresentação de vídeos e textos motivacionais 22/07/2015 a 13/10/ /10/2015 a 10/11/2015

31 Centro Paula Souza Aplicar e calcular ponto de equilíbrio. Aplicar critérios de rateio na formação de custos. Calcular e estruturar a formação de preço. Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC 3. Ponto de equilíbrio: Econômico; financeiro; contábil. 5. Elementos formadores do custo de um produto ou serviço: insumos, depreciação, encargos. 6. Formação de preço de venda de serviços: Mark up, impostos. 7. Formação do preço de venda de produto: Mark up, impostos COMPETÊNCIA 3 Aula expositiva com o uso de recurso data show sobre o ponto de equilíbrio nas empresas e os elementos formadores do custo de um produto Aulas com o uso de lousas Aulas com o uso de apostilas Realização de atividades práticas a respeito da avaliação dos estoques e cálculos referentes ao ponto de equilíbrio das empresas Estudos de caso Atividades práticas e cálculos sobre a formação de preço de venda Atendimento aos alunos de forma individualizada Correção juntamente com os alunos das atividades práticas 17/11/2015 a 11/12/2015

32 Centro Paula Souza 2015 IV Procedimentos de Avaliação Administração Central Unidade de Ensino Médio e Técnico - CETEC Componente Curricular: Custos e Operações Contábeis Modulo: II Competências.Correlacionar os conceitos e Princípios de custos e suas aplicações nos processos.. Avaliar metodologias de custeamento e produção e sua tributação. Apurar resultados obtidos nos cálculos de ponto de equilíbrio com relação ao seu preço de venda. Indicadores de Domínio Identificar custos no processo operacional. Elaborar planilhas de custos. Classificar contas de custos Aplicar métodos de custeio. Identificar fases do processo de formação do custo. Calcular e contabilizar impostos. Aplicar e calcular ponto de equilíbrio. Aplicar critérios de rateio na formação de custos. Calcular e estruturar a formação de preço. Instrumento(s) de Avaliação Avaliação prática individual ou em grupo. Observação das atividades propostas. Trabalhos em sala. Avaliação de participação e interesse no conteúdo lecionado. Avaliação prática individual ou em grupo. Estudos de casos. Análise do desenvolvimento de atividades. Avaliação de participação e interesse no conteúdo lecionado. Observação direta. Avaliação escrita do conteúdo lecionado. Atividades individuais e em grupos. Avaliação de participação e interesse no conteúdo lecionado. Avaliação de atenção do discente. Avaliação do material de apoio. Critérios de Desempenho Conhecimento teórico Assimilação do conteúdo Uso correto dos termos técnicos Conhecimento técnico Execução das atividades propostas Cooperação Assimilação do conteúdo Objetividade Coerência Execução de atividades Compreensão do conteúdo Desenvolvimento das atividades propostas Assimilação de conteúdo Destreza Uso correto de termos técnicos Evidências de desempenho Desenvolver de forma clara e objetiva as atividades propostas. Identificar corretamente custo e despesa. Aplicar o sistema de custeio em empresas. Elaborar e interpretar uma planilha de controle de materiais. Aplicar a contabilização dos impostos. Saber determinar o critério de avaliação de estoques Calcular corretamente o ponto de equilíbrio de empresas em quantidades e valores. Estudar e aplicar a formação de preços de acordo com o interesse comercial da empresa, elementos de custos e despesas e margem de contribuição.

33 Administração Central V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) DUBOIS A; KULPA L.; SOUZA L.E.; Gestão de Custos e Formação de Preços. Editora Atlas. RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade de Custos Fácil. 4 edição. São Paulo: Editora Atlas. MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 6ª edição. São Paulo: Editora Saraiva. LEONE, G.S.G. Curso de Contabilidade de Custos. São Paulo: Atlas. Apostilas com base na bibliografia apresentada. VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) O aluno que não atingir as competências previstas, será realizado a sua recuperação de forma contínua através de atendimento individualizado em sala de aula, de modo que não prejudique os demais alunos, com desenvolvimento de exercícios e/ou trabalhos em classe e extraclasse, grupos de estudo, envolvendo pesquisas com orientação e acompanhamento do professor e posteriormente ocorrerá a sua avaliação que poderá ser através de avaliação escrita e/ou oral, apresentação de relatórios e/ou trabalhos, observação direta do desempenho do aluno, ou auto avaliação. Aos alunos diagnosticados com rendimento insuficiente serão oferecidos sábados letivos para recuperação do discente que não conseguiu atingir as habilidades e competências da base tecnológica por motivo de faltas ou dificuldade no aprendizado e também será estendido aos demais alunos que desejam complementar os estudos. VII Identificação: DONIZETE VIEIRA DA COSTA Assinatura: Data: 18/08/2015 VIII Parecer do coordenador de curso: O plano de trabalho docente confere com a proposta do plano de curso para o componente curricular, contendo as bases tecnológicas, habilidades e competências de acordo com o plano de curso nº 206 de 12/09/2012. Nome do Coordenador: Jurandir Roberto Fernandes Assinatura: Data: 29/08/2015

34 Administração Central Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico ETEC PROFESSOR MASSUYUKI KAWANO Código: 136 Município: Tupã Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de Técnico em Administração Qualificação: Técnica de Nível Médio de Assistente Administrativo Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II D115 C. H. Semanal: 5,0 Professor: Dercílio Volpi Júnior I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. - Planejar e avaliar possibilidades de sucesso de um empreendimento. - Identificar e incentivar atitudes empreendedoras na equipe de trabalho. - Detectar oportunidades e gerenciar o processo de inovação. - Planejar e avaliar possibilidades de sucesso de um empreendimento - Identificar oportunidades e ameaças para empreendimentos. - Definir estratégias empresariais com visão empreendedora.

35 Administração Central II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 1. Analisar o contexto socioeconômico 1.1. Identificar os conceitos de 1. Conceito sobre empreendedorismo e e político tendo em vista a prática empreendedorismo e visão visão empreendedora: (1) empreendedora. empreendedora. (1) definição das principais características empreendedoras; 2. Desenvolver e/ou fortalecer 1.2. Interpretar as variáveis diferenças entre autoestima positiva, que favoreça socioeconômicas e políticas do empreendedorismo corporativo e escolhas profissionais significativas. mercado. (1) empreendedorismo de start-up Analisar tendências e oportunidades para criação e abertura de um negócio com sustentabilidade. Executar o planejamento, monitoramento e avaliação de projetos no âmbito dos negócios do empreendimento. Interpretar o processo de inovação, sua organização e gerenciamento. Correlacionar às principais Detectar oportunidades de negócios e desenvolver a empregabilidade. (1) Aplicar os princípios de empreendedorismo e intraempreendedorismo. (1) Identificar competências pessoais e profissionais. (2) Empreender autoestima positiva por meio do autoconhecimento e desenvolvimento de competências que favoreçam escolhas profissionais 2. Empregabilidade: (2) conceito, evolução histórica, formas de trabalho, o desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado; criatividade: o processo criativo, paradigmas (bloqueios mentais): o fontes de novas ideias; o métodos de geração de novas ideias; (brainstorming, grupos de discussão, questionários etc.); o avaliação das ideias

36 Administração Central estratégias competitivas com a gestão do negócio criativas e motivadoras. (2) Aplicar métodos de geração de novas ideias. (2) Investigar as tendências de mercado e identificar oportunidades para novos projetos/negócios. (3) Identificar os fatores contextuais e os estágios-chaves do processo que influenciam a criação de um novo negócio. (3) Aplicar legislação ambiental nas ações de gestão empresarial. (3) Reconhecer áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável. (3) 3. Visão de oportunidade: diferenciar ideias de oportunidades, como avaliar uma oportunidade, tendência de mercado: (3) planejamento e abertura de empresa: o definição do negócio, produto e mercado; o busca de assessorias para abertura do negócio; o constituição de empresas; o empreendedor Individual; o possibilidades e fronteiras do desenvolvimento sustentável; o gestão ambiental nas empresas produtoras de bens e serviços: controle de inspeção, medição e ensaio Elaborar plano de gestão ambiental. (3) Articular e desenvolver o plano de negócio. (4) Visualizar os processos de gerenciamento de recursos e competências. (4) 4. Plano de Negócio: (4) definição sobre o que é um plano de negócio e sua utilidade; elaboração de um plano de negócio: definição de missão, visão, estratégia; gerenciando a equipe, produção e finanças.

37 Administração Central Identificar possibilidades para aquisição de recursos financeiros e financiamentos. (4) Distinguir as diferentes tipologias e classificações da inovação. (5) Analisar de maneira crítica o processo de inovação, reconhecendo a importância de sua gestão. (5) Aplicar ferramentas, técnicas e mecanismos para o processo de inovação. (5) Diagnosticar como os diferentes tipos de inovação podem contribuir para a sustentabilidade. (5) Conceito de inovação e a sua importância para o negócio: (5) descrição das diferentes tipologias e classificações de inovação; estruturação e planejamento de um processo inovação; gestão inovadora: conceito, etapas de um processo de inovação, ambiente inovador, modelos mentais e tomadas de decisão; inovação para a sustentabilidade. Inovação e competitividade: (6) competitividade e a gestão empresarial; estratégias competitivas Organizar e gerenciar o processo de inovação. (5) 5.6. Diferenciar empreendedorismo, inovação e criatividade. (5) 6.1. Identificar as principais teorias e modelos em estratégias competitivas e

38 Administração Central gestão das empresas. (6) 6.2. Selecionar e aplicar um modelo de gestão que favoreça a competitividade do negócio. (6)

39 Administração Central III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II Habilidade Base Tecnológica Procedimento Didático 1.1. Identificar os conceitos de empreendedorismo e visão empreendedora Interpretar as variáveis socioeconômicas e políticas do mercado Detectar oportunidades de negócios e desenvolver a empregabilidade Aplicar os princípios de empreendedorismo e intraempreendedorismo. Competência Conceito sobre empreendedorismo e visão empreendedora: definição das principais características empreendedoras; diferenças entre empreendedorismo corporativo e empreendedorismo de startup (1) Competência 1. Sondagem do conhecimento atual. Aula expositiva e dialogada com utilização de recursos multimídia. Trabalhos de pesquisa em equipe para apresentação em sala de aula sobre empreendedores de sucesso. Apresentação de Vídeos referente ao empreendedorismo. Elaboração de relatórios sobre o conteúdo trabalhado em sala de aula para fixação de conteúdo. Fazer a correção junto com os alunos sendo um momento de aprendizagem, sanando as dúvidas e aprendendo, recuperando com as atividades. Cronograma Dia/Mês 22/07 a 21/08

40 Administração Central 2.1. Identificar competências pessoais e profissionais Empreender autoestima positiva por meio do autoconhecimento e desenvolvimento de competências que favoreçam escolhas profissionais criativas e motivadoras Aplicar métodos de geração de novas ideias. Competência Empregabilidade: conceito, evolução histórica, formas de trabalho, o desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado; criatividade: o processo criativo, paradigmas (bloqueios mentais): o fontes de novas ideias; o métodos de geração de novas ideias; (brainstorming, grupos de discussão, questionários etc.); o avaliação das ideias. Competência 2. Aula expositiva e dialogada com utilização de apostila elaborada pelo professor. Aula expositiva e dialogada com utilização de recursos multimídia. Realização de debate em roda viva sobre o artigo Mortalidade Infantil Empresarial. Aula práticas com realização de Brainstorming para criação de Startup. Identificar (diagnosticar) as potencialidades dos alunos e usá-las a favor do aprendizado, utilizando os alunos com maior potencialidade como monitores. 24/08 a 04/09

41 Administração Central 5.1. Distinguir as diferentes tipologias e classificações da inovação Analisar de maneira crítica o processo de inovação, reconhecendo a importância de sua gestão Aplicar ferramentas, técnicas e mecanismos para o processo de inovação Diagnosticar como os diferentes tipos de inovação podem contribuir para a sustentabilidade Organizar e gerenciar o processo de inovação. 5. Conceito de inovação e a sua importância para o negócio: descrição das diferentes tipologias e classificações de inovação; estruturação e planejamento de um processo inovação; gestão inovadora: conceito, etapas de um processo de inovação, ambiente inovador, modelos mentais e tomadas de decisão; inovação para a sustentabilidade. Aula expositiva e dialogada com utilização de recursos multimídia. Apresentação de vídeos temáticos. Aula prática através de pesquisa sobre a Análise Ambiental, onde os alunos deverão levantar as informações existentes no mercado para criar/renovar/inovar suas empresas. Fazer a correção junto com os alunos sendo um momento de aprendizagem, sanando as dúvidas e aprendendo, recuperando com as atividades. 11/09 a 02/ Diferenciar empreendedorismo, inovação e criatividade. Competência 5. Competência 5.

42 Administração Central 6.1 Identificar as principais teorias e modelos em estratégias competitivas e gestão das empresas Selecionar e aplicar um modelo de gestão que favoreça a competitividade do negócio. Competência Inovação e competitividade: competitividade e a gestão empresarial; estratégias competitivas. Competência 6. Aula expositiva e dialogada com utilização de recursos multimídia. Aula prática através de pesquisa sobre a Análise Ambiental, onde os alunos deverão elaborar estratégias para serem competitivos no mercado. 05/10 a 09/10

43 Administração Central 3.1. Investigar as tendências de mercado e identificar oportunidades para novos projetos/negócios Identificar os fatores contextuais e os estágios-chaves do processo que influenciam a criação de um novo negócio Aplicar legislação ambiental nas ações de gestão empresarial Reconhecer áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável Elaborar plano de gestão ambiental. Competência Visão de oportunidade: diferenciar ideias de oportunidades, como avaliar uma oportunidade, tendência de mercado: planejamento e abertura de empresa: o definição do negócio, produto e mercado; o busca de assessorias para abertura do negócio; o constituição de empresas; o empreendedor Individual; o possibilidades e fronteiras do desenvolvimento sustentável; o gestão ambiental nas empresas produtoras de bens e serviços: controle de inspeção, medição e ensaio. Aula expositiva e dialogada com utilização de recursos multimídia. Aula teórica e dialogada com utilização de apostila elaborada pelo professor. Aula prática através de definições de produtos/serviço em busca de oportunidade e tendência de negócios, início do desenvolvimento do Projeto Interdisciplinar e Multidisciplinar CANVAS objetivando a criação de Startup. 16/10 a 23/10 Competência 3.

44 Administração Central 4.1. Articular e desenvolver o plano de negócio Visualizar os processos de gerenciamento de recursos e competências Identificar possibilidades para aquisição de recursos financeiros e financiamentos. Competência Plano de Negócio: definição sobre o que é um plano de negócio e sua utilidade; elaboração de um plano de negócio: definição de missão, visão, estratégia; gerenciando a equipe, produção e finanças Competência 4. Aula expositiva e dialogada com utilização de recursos multimídia. Apresentação do Modelo CANVAS de negócios. Aula prática com o desenvolvimento do Plano de Negócios Lógico (CANVAS) e Elevator Pitch, desenvolvendo o Projeto Interdisciplinar. Apresentação do Plano de Negócios elaborado pelas equipes e do Elevator Ptich. Identificar (diagnosticar) as potencialidades dos alunos e usá-las a favor do aprendizado, utilizando os alunos com maior potencialidade como monitores. Fazer a correção junto com os alunos sendo um momento de aprendizagem, sanando as dúvidas e aprendendo, recuperando com as atividades. Sondagem do conhecimento Final. 26/10 a 11/12

45 Administração Central IV Plano de Avaliação de Competências Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II Competência (por extenso) 1. Analisar o contexto socioeconômico e político tendo em vista a prática empreendedora. Indicadores de Domínio Ver no empreendedorismo a oportunidade de melhorar a empregabilidade. Instrumentos e Procedimentos de Avaliação Relacionamento de ideias com participação, apresentação de trabalhos, conhecimento teórico através das avaliação oral. Criar e desenvolver uma Startup através do Projeto Interdisciplinar. Critérios de Desempenho - Participação; - Trabalho; - Avaliação Oral. - Avaliação Prática do Projeto. Evidências de Desempenho Demonstrar conhecimento sobre a evolução do empreendedorismo. Identificar oportunidades de negócios e desenvolver visão empreendedora. 2. Desenvolver e/ou fortalecer auto-estima positiva, que favoreça escolhas profissionais significativas. Identificar e desenvolver competências pessoais e profissionais, auto-estima, autoconhecimento, que favoreçam escolhas profissionais criativas e motivadoras. Aplicar métodos de geração de novas ideias. Relacionamento de ideias com interesse, criatividade, conhecimento teórico através de avaliação escrita. - Avaliação Escrita. Saber tomar decisões e fazer a melhor escolha profissional com base no empreendedorismo.