Plano de Trabalho Docente Ensino Técnico 1º Semestre

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1 Administração Central Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico 1º Semestre ETEC Dr. JÚLIO CARDOSO Código: 078 Município: FRANCA - SP Eixo tecnológico: GESTÃO E NEGÓCIOS Habilitação Profissional: TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO Qualificação: QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO DE ASSISTENTE ADMINISTRATIVO. Componente Curricular: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Módulo: II Turma B C. H Semanal: 5 h/a Professor: Marlene Pereira I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Organizar o processo de comercialização de produtos e serviços. Identificar técnicas de vendas e pós-vendas nos diferentes mercados. Analisar o mercado consumidor quanto à expectativa de demanda do produto ou serviço para tomada de decisões. Realizar cálculos de precificação de produtos e serviços. Detectar oportunidades e gerenciar o processo de inovação.

2 Administração Central II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: ADMINISTRAÇÀO DE MARKETING Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas Correlacionar os conceitos de Administração de Marketing, com a gestão e planejamento estratégico da organização. Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado. Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing Mix (4Ps). Coletar informações para o desenvolvimento de briefing. Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo Identificar os conceitos de Administração de Marketing. Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing. Aplicar segmentação de mercados. Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. Identificar os produtos e suas características. Identificar o ponto-de-venda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços. Identificar as práticas de precificação no mercado. Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação) Conceitos da Administração de Marketing: origem e evolução; estrutura do departamento de marketing Conceituação e definição de Marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características Necessidades, desejos e demandas (tipos) Análise do ambiente de marketing micro e macro; noções de variáveis controláveis e incontroláveis. Definição de mercados: tipos de mercado mercado consumidor, mercado concorrente e mercado fornecedor Pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM) tipos de pesquisa quantitativa e qualitativa; pesquisa de mercado; tipo de coleta de dados (primário e secundário)

3 Administração Central Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. Desenvolver briefing. Executar o plano de marketing. Desenvolvimento da Pesquisa: objetivo(s) da Pesquisa; definição dos Problemas; desenvolvimento do Plano de Pesquisa (Tipo e formas de questionários); técnicas e formas de coleta de dados de mercado; análise das Informações; análise de SWOT e matriz BCG Mix de Marketing: produto; preço; praça; promoção Briefing: interpretação de dados; target; posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado Plano de Marketing: visão geral; análise de mercado; mercado secundário; análise competitiva; análise do produto e do negócio; pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaç metas e objetivos; estratégias 4 Ps;

4 Administração Central posicionamento; plano de ação e implementação Integração do Depto. de marketing com P&D

5 III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Administração Central Componente Curricular: ADMINISTRAÇÀO DE MARKETING Módulo: II Habilidade Bases Tecnológicas Procedimento Didáticos Cronograma / Dia e Mês Identificar os conceitos de Administração de Marketing. Apresentação da metodologia de trabalho e das avalições, bem como das competências, habilidades e bases. Conceitos da Administração de Marketing: origem e evolução; estrutura do departamento de marketing Conceituação e definição de Marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características Apresentação das competências habilidades e bases Criação de situações que facilitem a aprendizagem. Desenvolvimento do Projeto interdisciplinar - Plano de negócios. Avaliação Escrita Observação direta Outros 09/02 a 23/02

6 Administração Central Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. Necessidades, desejos e demandas (tipos) Análise do ambiente de marketing micro e macro; noções de variáveis controláveis e incontroláveis. Definição de mercados: tipos de mercado mercado consumidor, mercado concorrente e mercado fornecedor Criação de situações que facilitem a aprendizagem; Desenvolvimento do Projeto interdisciplinar - Plano de negócios. Pesquisas Estudo de Casos Avaliação Escrita Observação direta Outros 24/02 a 10/03

7 Administração Central Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. Pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM) tipos de pesquisa quantitativa e qualitativa; pesquisa de mercado; tipo de coleta de dados (primário e secundário) Desenvolvimento da Pesquisa: objetivo(s) da Pesquisa; definição dos Problemas; desenvolvimento do Plano de Pesquisa (Tipo e formas de questionários); técnicas e formas de coleta de dados de mercado; análise das Informações; análise de SWOT e matriz BCG Criação de situações que facilitem a aprendizagem; Estudo dirigido Pesquisas Estudo de Casos Avaliação Escrita Observação direta Outros 11/03 a 26/03

8 Administração Central Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. interpretação de dados; target; posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado Indicação de atitudes e responsabilidades inerentes à profissão; Avaliação Escrita Observação direta Outros 27/03 a 09/04 Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. interpretação de dados; target; posicionamento atual; concorrência; posicionamento de mercado Indicação de atitudes e responsabilidades inerentes à profissão; Avaliação Escrita Observação direta Outros 10/04 a 23/04

9 Administração Central Identificar os produtos e suas características. Identificar o ponto-de-venda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços. Identificar as práticas de precificação no mercado. Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação). Mix de Marketing: produto; preço; praça; promoção Estímulo ao aprender a aprender ; Aula pratica no laboratório de informática Transformação da sala de aula em ambiente de reflexão, com o professor executando o papel de mediador e facilitador. Avaliação Escrita Observação direta Outros 24/04 a 07/05 Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. Plano de Marketing: visão geral; análise de mercado; mercado secundário; análise competitiva; análise do produto e do negócio; pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaças; metas e objetivos; estratégias 4 Ps; Criação de situações que facilitem a aprendizagem; Avaliação Escrita Observação direta Outros 08/05 a 21/05 Desenvolver briefing. Briefing: Indicação de atitudes e responsabilidades inerentes à profissão; Avaliação Escrita Observação direta Outros 22/05 a 02/06

10 Administração Central Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. Integração do Depto. de marketing com P&D' Indicação de atitudes e responsabilidades inerentes à profissão; Avaliação Escrita Observação direta Outros 03/06 a 17/06 Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações. Integração do Depto. de marketing com P&D' Indicação de atitudes e responsabilidades inerentes aos departamentos integrados Avaliação Escrita Observação direta Outros 18/06 a 07/07

11 Administração Central IV Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: ADMINISTRAÇÀO DE MARKETING Módulo: II Competência (por extenso) Indicadores de Domínio Instrumentos de Avaliação Critérios de Desempenho Evidências de Desempenho 1 Correlacionar os conceitos de Administração de Marketing, com a gestão e planejamento estratégico da organização.. 2. Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado. 1. Identificar os conceitos de Administração de Marketing. Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/serviço oferecido pelas organizações.. 2. Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing. Aplicar segmentação de mercados.. Avaliação Escrita Observação direta Outros Avaliação Escrita Observação direta Outros -Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Desempenho que evidencie habilidade em definir e aplicar variáveis de preço, produto ou serviço, comunicação e distribuição que a empresa irá adotar em sua atividade. Síntese escrita ou oral da proposta de solução do problema utilizando-se da criatividade e da inovação.

12 Administração Central 3. Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. 3. Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. Avaliação Escrita Observação direta Outros -Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Desempenho que evidencie habilidade em definir e aplicar variáveis de preço, produto ou serviço, comunicação e distribuição que a empresa irá adotar em sua atividade mercadológica.. 4. Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing Mix (4Ps). 4. Identificar os produtos e suas características. Identificar o ponto-de-venda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços. Identificar as práticas de precificação no mercado. Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação). Avaliação Escrita Observação direta Outros Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Síntese escrita ou oral da proposta de solução do problema utilizando-se da criatividade e da inovação.

13 Administração Central 5- Coletar informações para o desenvolvimento de briefing. 5. Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. Desenvolver briefing. Avaliação Escrita Observação direta Outros Capacidade de se atualizar tecnicamente aplicando na prática os conhecimentos adquiridos Viabilidade Cumprimento de prazos Capacidade de se atualizar tecnicamente aplicando na prática os conhecimentos adquiridos 6. Executar o plano de marketing. Avaliação Escrita Observação direta Outros 6. Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo. Avaliação Escrita Observação direta Outros Avaliação Escrita Observação direta Outros Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Fidelidade às fontes consultadas Viabilidade -Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Desempenho que evidencie habilidade em transformar os dados em recursos utilizáveis.. Desempenho que evidencie habilidade em definir e aplicar variáveis de preço, produto ou serviço, comunicação e distribuição que a empresa irá adotar em sua atividade em pesquisa de mercado.. Síntese escrita ou oral da proposta de solução do problema utilizando-se da criatividade e da inovação.

14 Administração Central Avaliação Escrita Observação direta Outros Avaliação Escrita Observação direta Outros Capacidade de se atualizar tecnicamente aplicando na prática os conhecimentos adquiridos Viabilidade Cumprimento de prazos Clareza, precisão e coesão. Cumprimento de prazos Fidelidade às fontes consultadas Viabilidade Capacidade de se atualizar tecnicamente aplicando na prática os conhecimentos adquiridos Desempenho que evidencie habilidade em transformar os dados em recursos utilizáveis..

15 V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) Apostilas, Recursos Audiovisuais Laboratório de informática Jornais e Revistas (Veja, Exame, Você S/A, Folha de São Paulo, Gazeta Mercantil). Publicações Especializadas, paginas da WEB, outros MACHILINE, Claude. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, NEVES, Marcos Fava. Planejamento e gestão estratégica de marketing. São Paulo: Atlas, COBRA, Marcos Administração de Marketing Editora Atlas KOTLER, Philip Administração de Marketing Volume I, II e III Editora DIMANTAS, Hernani - Marketing Hacker- Editora Garamond Revista e portal Mundo do Marketing VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) Os estudos de recuperação serão contínuos e durante o trabalho pedagógico e atividades aplicando metodologias diferenciadas e intervenções na reorientação da aprendizagem e seus resultados farão parte do aproveitamento do período. VII Identificação: Nome do professor(a): Marlene Pereira Assinatura: Data: 09/02/2015 VIII Parecer do Coordenador de Área: Após análise, atestamos que o PTD - Plano de Trabalho Docente apresenta-se em conformidade com o Plano de Curso da Habilitação Profissional de Técnico em Administração, devidamente alinhado com o Projeto Político Pedagógico da Unidade Escolar. Franca SP, 17 de Março de 2015 EZEQUIEL MENDONÇA Coordenador de Curso Gestão e Negócios Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

16 Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico 1º Semestre Etec Etec: Dr. Júlio Cardoso Código: 078 Município: Franca Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional de TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO Qualificação: PROFISSIONAL TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO DE ASSISTENTE ADMINISTRATIVO. Componente Curricular: CUSTOS E OPERAÇÕES CONTÁBEIS Módulo: II B C. H. Semanal: 2,5 Professor: Elisete Bego Barsanulfo Caramori I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Realizar apurações de tributos a serem recolhidos aos poderes públicos. Controlar atividades com base em seus resultados. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

17 Compilar informações contábeis. Analisar comportamento das contas. Acompanhar os resultados finais da empresa. Efetuar análises comparativas. Executar o planejamento tributário. Fornecer subsídios aos administradores da empresa. Elaborar o balanço social. Demonstrar custo incorrido e/ou orçado. Identificar custo gerencial e administrativo. Contabilizar custo orçado ou incorrido. Criar relatório de custo Contabilizar e provisionar documentos contábeis. Calcular impostos federais, estaduais e municipais. Levantar estoques. Levantar dados de cada etapa do processo para a composição do custo. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

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19 II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: CUSTOS E OPERAÇÕES CONTÁBEIS Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas Correlacionar os conceitos e princípios da contabilidade de custos e suas aplicações nos processos. Avaliar metodologias de custeamento da produção e sua tributação. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica Identificar custos no processos operacional. Elaborar planilhas de custo. Classificar contas de custos. Aplicar métodos de custeio Identificar fases do processo de formação do custo. Calcular e contabilizar impostos Conceito de custo. Diferenciação entre custo e despesa: classificação dos custos: custo direto, indireto e integral; custo fixo, variável e misto; princípios aplicados a custos: princípio da competência dos exercícios; princípio do registro pelo valor histórico; principio do conservadorismo. sistemas de Custeio: custeio por absorção; custo variável; custeio padrão; custeio departamental Critérios de avaliação de estoque: Inventário permanente ou periódico: Método PEPS; CMU; CMV; CPV; contabilização de impostos como ICMS e IPI; PIS e COFINS (tributação cumulativa e

20 Apurar resultados obtidos nos cálculos de ponto de equilíbrio com relação ao seu preço de venda Aplicar e calcular o ponto equilíbrio. Aplicar critérios de rateio na formação de custos Calcular e estruturar a formação de preço. não cumulativa); Lucro Real e Presumido; CSLL; Ciclo de formação de custo industrial: MP, Prod. em elaboração, Produto Acabado; Ponto de Equilíbrio: econômico; financeiro; contábil Critérios de rateio na formação de custos Elementos formadores do custo de um produto ou serviço: insumos; depreciação; encargos. Formação do preço de venda de serviços: mark up; impostos Formação do preço de venda de produto: mark up; impostos Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

21 Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

22 III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: CUSTOS E OPERAÇÕES CONTÁBEIS Módulo: II Habilidade Bases Tecnológicas Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês.1 Identificar custos no processo operacional. 1.2 Elaborar planilhas de custo. 1.3 Classificar contas de custos. 1. Conceito de custo. Diferenciação entre custo e despesa: classificação dos custos: custo direto, indireto e integral; custo fixo, variável e misto; princípios aplicados a custos: princípio da competência dos exercícios; princípio do registro pelo valor histórico; principio do conservadorismo. Aula expositiva da Apresentação das Bases Tecnológicas, Competências e Habilidades. Metodologia de avaliação. Apresentação das Bases Tecnológicas, Competências e Habilidades. Aula expositiva e interativa, exemplos e exercícios de fixação. Trabalho de avaliação em duplas. Aula expositiva e interativa com a identificação e utilização dos princípios contábeis. 09/02 a 13/02 23/02 a 13/03 16/03 a 20/ Aplicar métodos de custeio. sistemas de Custeio: custeio por absorção; custo variável; Aula expositiva com apresentação de exemplos de problemas de concursos. Exercícios de fixação e correção. Avaliação escrita individual. 23/03 a 02/04 Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

23 2.1 Identificar fases do Processo de formação do custo. 2.2 Calcular e contabilizar impostos. custeio padrão; custeio departamental 2. Critérios de avaliação de estoque: Inventário permanente ou periódico: Método PEPS; CMU; CMV; CPV; contabilização de impostos como ICMS e IPI; Aula expositiva e interativa com exemplos. Aula expositiva com apresentação de exemplos de problemas de concursos. Exercícios de fixação Avaliação escrita em duplas. Aula expositiva com apresentação de exemplos de problemas de concursos. Exercícios de fixação Aula teórica e expositiva com aplicação de exercícios práticos. Atividades em grupo e/ou individual de avaliação Aulas expositivas e interativas (dialogadas). Exercícios práticos de fixação. 06/04 a 10/04 13/04 a 30/04 04/05 a 15/05 18/05 a 22/05 25/05 a 29/05 PIS e COFINS (tributação cumulativa e não cumulativa); Aula expositiva com exemplos práticos. Exercícios de fixação 01/06 a 03/06 Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

24 Lucro Real e Presumido; CSLL; Ciclo de formação de custo industrial: MP, Prod. em elaboração, Produto Acabado. Aula expositiva com apresentação de exemplos de problemas de concursos. Exercícios de fixação Avaliação escrita individual e/ou grupo. Aula teórica e expositiva e práticas em sala de aula. Exercícios de fixação. 08/06 a 12/06 15/06 a 19/ Aplicar e calcular o ponto equilíbrio. 3. Ponto de Equilíbrio: econômico; financeiro; contábil Aula expositiva, discussão, debates. E praticas em sala de aula e exercícios de fixação. Avaliação escrita individual. 22/06 a 26/ Aplicar critérios de rateio na formação de custos 4. Critérios de rateio na formação de custos 5. Elementos formadores do custo de um produto ou serviço: insumos; depreciação; encargos Aula expositiva com apresentação de exemplos de problemas de concursos. Exercícios de fixação 29/06 a 03/07 Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

25 3.3 Calcular e estruturar a formação de preço.. Formação do preço de venda de serviços: mark up; impostos 7. Formação do preço de venda de produto: mark up; impostos Aula expositiva, discussão, debates. E praticas em sala de aula e exercícios de fixação. 06/06 a 07/07 IV - Plano de Avaliação de Competências Componente Curricular: CUSTOS E OPERAÇÕES CONTÁBEIS Módulo: II Competência (por extenso) Indicadores de Domínio Instrumento(s) e Procedimentos de Avaliação 1 Critérios de Desempenho Evidências de Desempenho Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

26 1.Correlacionar os conceitos e princípios da contabilidade de custos e suas aplicações nos processos. 2. Avaliar metodologias de custeamento da produção e sua tributação. Aplicar os conceitos e princípios de custos na gestão do negócio. Apurar custos das atividades empresariais classifica-las nas divisões de custos e calcular sua tributação. Trabalhos individuais e em grupos. Avaliação escrita individual. Avaliação escrita individual e/ou grupo. Observação no desenvolvimento das atividades individuais e/ou grupos. Interpretação de informações, conhecimento técnico, coerência e objetividade. Conhecimento técnico, coerência, adequação, transparência e objetividade nas informações. Reconhecer e interpretar os custos e seus princípios. Identificar e interpretar os tipos de custos, sistemas de custeio, elaboração de planilhas e processo de tributação. 3. Apurar resultados obtidos nos cálculos de ponto de equilíbrio com relação ao seu preço de venda. Calcular com eficácia o ponto de equilíbrio e a formação do preço. Trabalhos individuais e/ou grupos. Avaliação escrita e/ou grupos. Interpretação e execução corretas das atividades com objetividade.. Formar o preço de venda/serviços com base nos custos e na estrutura empresarial. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

27 Administração Central V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) Apostila Recursos Audiovisuais: vídeo, televisão, Data show. BIBLIOGRAFIA: HORNGREN,DATAR,FOSTER,Charles T,Skirant M.,George.Contabilidade de Custos.Tradução Robert Brian Taylor.Editora Afiliada ABDR, 11ª edição,2008 RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade de Custos. Editora Saraiva, 7ª edição,2008 CREPALDI, Silvio Aparecido. Curso Básico de Contabilidade de Custos. Editora Atlas, 1999 OLIVEIRA, Luís Martins de. PEREZ JR., José Hernandez. Contabilidade de Custos para Não Contadores. Editora Atlas, 2005 MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. Editora Atlas, 9ª edição, 2009 NAKAGAWA,Masayuki. ABC Custeio Baseado em Atividades.Editora Atlas, 2ª edição,2009 VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) As atividades de recuperação serão realizadas de forma contínua, sempre que for diagnosticada insuficiência na apropriação de competências pelo aluno, durante o desenvolvimento do curso. A recuperação contínua acontecerá no dia a dia das aulas, quando constatada a existência de alunos demonstrando dificuldades. Será providenciado o uso de novas estratégias que favoreçam a aprendizagem. Estas estratégias envolverão a adoção de revisão de aulas, orientação de estudos, avaliações e atividades complementares de reforço. VI Identificação: Nome do professor: Elisete Bego Barsanulfo Caramori Assinatura: Data: 09/02/2015 VIII Parecer do Coordenador de Área: Após análise, atestamos que o PTD - Plano de Trabalho Docente apresenta-se em conformidade com o Plano de Curso da Habilitação Profissional de Técnico em Administração, devidamente alinhado com o Projeto Político Pedagógico da Unidade Escolar. Franca SP, 17 de Março de 2015 EZEQUIEL MENDONÇA Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

28 Administração Central Coordenador de Curso Gestão e Negócios Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico 1º Semestre ETEC Dr. Júlio Cardoso Código: 0078 Município: Franca Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional de TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO Qualificação: Técnica de Nível Médio de ASSISTENTE ADMINISTRATIVO Módulo: II / B Componente Curricular: GESTÃO EMPREENDEDORA E INOVAÇÃO C.H. Semanal: 5,0 Professor: Tarcis Costa Rodrigues I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

29 Administração Central ATRIBUIÇÕES/ RESPONSABILIDADES Identificar técnicas de vendas e pós-vendas nos diferentes mercados. Analisar o mercado consumidor quanto à expectativa de demanda do produto ou serviço para tomada de decisões. Trabalhar de acordo com normas e legislações ambientais. Planejar e avaliar possibilidades de sucesso de um empreendimento. Identificar e incentivar atitudes empreendedoras na equipe de trabalho. Detectar oportunidades e gerenciar o processo de inovação. Planejar e avaliar possibilidades de sucesso de um empreendimento ÁREA DE ATIVIDADES Analisar a organização empresarial no contexto externo e interno, Identificar oportunidades e ameaças para empreendimentos, Definir estratégias empresariais com visão empreendedora, Estabelecer metas gerais e específicas para a empresa, Identificar o processo criativo, Planejar a abertura da empresa e seu plano de negócio. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

30 Administração Central II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas Analisar o contexto socioeconômico e político tendo em vista a prática empreendedora Identificar os conceitos de empreendedorismo e visão empreendedora Interpretar as variáveis socioeconômicas e políticas do mercado Detectar oportunidades de negócios e desenvolver a empregabilidade Aplicar os princípios de empreendedorismo e intraempreendedorismo. 1. Conceito sobre empreendedorismo e visão empreendedora: definição das principais características empreendedoras; diferenças entre empreendedorismo corporativo e empreendedorismo de start-up 2 2. Desenvolver e/ou fortalecer autoestima positiva, que favoreça escolhas profissionais significativas Identificar competências pessoais e profissionais Empreender autoestima positiva por meio do autoconhecimento e desenvolvimento de competências que favoreçam escolhas profissionais criativas e motivadoras Aplicar métodos de geração de novas ideias Empregabilidade: conceito, evolução histórica, formas de trabalho, o desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado; criatividade: o processo criativo, paradigmas (bloqueios mentais): fontes de novas ideias; métodos de geração de novas ideias; (brainstorming, grupos de discussão, questionários etc.); avaliação das ideias 3 3. Analisar tendências e oportunidades para criação e abertura de um negócio com sustentabilidade Investigar as tendências de mercado e identificar oportunidades para novos projetos/negócios Visão de oportunidade: diferenciar ideias de oportunidades, como avaliar uma oportunidade, tendência de mercado:

31 Administração Central Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 3.2. Identificar os fatores contextuais e os estágios-chaves do processo que influenciam a criação de um novo negócio Aplicar legislação ambiental nas ações de gestão empresarial Reconhecer áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável Elaborar plano de gestão ambiental. planejamento e abertura de empresa: definição do negócio, produto e mercado; busca de assessorias para abertura do negócio; constituição de empresas; empreendedor Individual; possibilidades e fronteiras do desenvolvimento sustentável; gestão ambiental nas empresas produtoras de bens e serviços: controle de inspeção, medição e ensaio 4 4. Executar o planejamento, monitoramento e avaliação de projetos no âmbito dos negócios do empreendimento Articular e desenvolver o plano de negócio Visualizar os processos de gerenciamento de recursos e competências Identificar possibilidades para aquisição de recursos financeiros e financiamentos Plano de Negócio: definição sobre o que é um plano de negócio e sua utilidade; elaboração de um plano de negócio: definição de missão, visão, estratégia; gerenciando a equipe, produção e finanças 5 5. Interpretar o processo de inovação, sua organização e gerenciamento Distinguir as diferentes tipologias e classificações da inovação Analisar de maneira crítica o processo de inovação, reconhecendo a importância de sua gestão Aplicar ferramentas, técnicas e mecanismos para o processo de inovação Conceito de inovação e a sua importância para o negócio: descrição das diferentes tipologias e classificações de inovação; estruturação e planejamento de um processo inovação; gestão inovadora: conceito, etapas de um processo de inovação, ambiente inovador,

32 Administração Central Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 5.4. Diagnosticar como os diferentes tipos de inovação podem contribuir para a sustentabilidade Organizar e gerenciar o processo de inovação Diferenciar empreendedorismo, inovação e criatividade. modelos mentais e tomadas de decisão; inovação para a sustentabilidade Correlacionar as principais estratégias competitivas com a gestão do negócio Identificar as principais teorias e modelos em estratégias competitivas e gestão das empresas Selecionar e aplicar um modelo de gestão que favoreça a competitividade do negócio 6 6. Inovação e competitividade: competitividade e a gestão empresarial; estratégias competitivas

33 Administração Central III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II Habilidade 1.1. Identificar os conceitos de empreendedorismo e visão empreendedora. Bases Tecnológicas Explanação do Cronograma de Competências, habilidades e bases tecnológicas que será trabalhado durante o módulo. Trabalho / Dinâmica de Inovação para casa. - Apresentação do trabalho/dinâmica de inovação de forma individual. Conceito sobre empreendedorismo e visão empreendedora. Procedimentos Didáticos Aulas expositivas. Aulas expositivas. Cronograma / Dia e Mês 09/02 a 09/02 12/02 a 19/ Interpretar as variáveis socioeconômicas e políticas do mercado Detectar oportunidades de negócios e desenvolver a empregabilidade Aplicar os princípios de empreendedorismo e intraempreendedorismo 2.1. Identificar competências pessoais e profissionais Empreender autoestima positiva por meio do autoconhecimento e desenvolvimento de competências que favoreçam escolhas profissionais criativas e motivadoras. - Definição das principais características empreendedoras; - Diferenças entre empreendedorismo corporativo e empreendedorismo de startup 2. Empregabilidade: conceito, evolução histórica, formas de trabalho, o desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado; Aulas expositivas. Estudos de Casos 19/02 a 23/02 Aulas expositivas. Aulas expositivas Pesquisas Seminário 26/02 a 02/03 05/03 a 09/03

34 Administração Central Habilidade Bases Tecnológicas - Criatividade: o processo criativo, paradigmas (bloqueios mentais): Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês 2.3. Aplicar métodos de geração de novas ideias. - Fontes de novas ideias; - Métodos de geração de novas ideias; (brainstorming, grupos de discussão, questionários etc.); Aulas expositivas Estudos de Casos Pesquisas Seminário em Grupo 12/03 a 19/ Investigar as tendências de mercado e identificar oportunidades para novos projetos/negócios. - Avaliação das ideias - Visão de oportunidade: diferenciar ideias de oportunidades, como avaliar uma oportunidade, tendência de mercado: planejamento e abertura de empresa. Aulas expositivas Estudos de Casos Pesquisas Seminário Individual 23/03 a 02/ Identificar os fatores contextuais e os estágios-chaves do processo que influenciam a criação de um novo negócio. - Definição do negócio, produto e mercado; - Busca de assessorias para abertura do negócio; - Constituição de empresas; - Empreendedor Individual; Aulas expositivas 06/04 a 13/ Aplicar legislação ambiental nas ações de gestão empresarial Reconhecer áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável Elaborar plano de gestão ambiental - Possibilidades e fronteiras do desenvolvimento sustentável; - Gestão ambiental nas empresas produtoras de bens e serviços: controle de inspeção, medição e ensaio Aulas expositivas Pesquisas Seminário Individual 20/04 a 23/04

35 Administração Central Habilidade 4.1. Articular e desenvolver o plano de negócio. Bases Tecnológicas - Plano de Negócio: Definição sobre o que é um plano de negócio e sua utilidade Procedimentos Didáticos Aulas expositivas Estudos de Casos Pesquisas Trabalhos Práticos Desenvolvimento do Projeto interdisciplinar Plano de negócio Cronograma / Dia e Mês 27/04 a 30/ Visualizar os processos de gerenciamento de recursos e competências Identificar possibilidades para aquisição de recursos financeiros e financiamentos Distinguir as diferentes tipologias e classificações da inovação Analisar de maneira crítica o processo de inovação, reconhecendo a importância de sua gestão Aplicar ferramentas, técnicas e mecanismos para o processo de inovação Diagnosticar como os diferentes tipos de inovação podem contribuir para a sustentabilidade. - Elaboração de um plano de negócio: definição de missão, visão, estratégia; gerenciando a equipe, produção e finanças - Conceito de inovação e a sua importância para o negócio - Descrição das diferentes tipologias e classificações de inovação - Estruturação e planejamento de um processo inovação; - Gestão inovadora: conceito, etapas de um processo de inovação - Inovação para a sustentabilidade. Aulas expositivas Estudos de Casos Pesquisas Trabalhos Práticos Desenvolvimento do Projeto interdisciplinar Plano de negócio 04/05 a 14/05 Aulas expositivas Estudos de Casos 18/05 a 21/05 Aulas expositivas Aulas expositivas 25/05 a 28/05 01/06 a 04/06 Aulas expositivas Estudos de Casos 08/06 a 11/06

36 Administração Central Habilidade 5.5. Organizar e gerenciar o processo de inovação Diferenciar empreendedorismo, inovação e criatividade. Bases Tecnológicas Ambiente inovador, modelos mentais e tomadas de decisão Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês Aulas expositivas Estudos de Casos 15/06 a 18/ Identificar as principais teorias e modelos em estratégias competitivas e gestão das empresas. - Inovação e competitividade: Aulas expositivas Estudos de Casos 22/06 a 25/ Selecionar e aplicar um modelo de gestão que favoreça a competitividade do negócio - Competitividade e a gestão empresarial; estratégias competitivas Aulas expositivas Estudos de Casos 30/06 a 02/07 IV Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: Gestão Empreendedora e Inovação Módulo: II Competência (por extenso) Indicadores de Domínio Instrumentos de Avaliação Critérios de Desempenho Evidências de Desempenho

37 Administração Central 1. Analisar o contexto socioeconômico e político tendo em vista a prática empreendedora. 2. Desenvolver e/ou fortalecer autoestima positiva, que favoreça escolhas profissionais significativas. Identificar os conceitos de empreendedorismo e visão empreendedora; Interpretar as variáveis socioeconômicas e políticas do mercado. Detectar oportunidades de negócios e desenvolver a empregabilidade. Aplicar os princípios de empreendedorismo e intraempreendedorismo Identificar competências pessoais e profissionais. Empreender autoestima positiva por meio do autoconhecimento e desenvolvimento de competências que favoreçam escolhas profissionais criativas e motivadoras. Aplicar métodos de geração de novas ideias. Avaliação escrita individual Trabalho (Estudo de Caso) em dupla. Avaliação escrita individual; Apresentação de Seminário Interpretação de conteúdo clareza, coesão, coerência e precisão das informações, capacidade de interpretação de textos. Interpretação de conteúdo, clareza, coesão, coerência e precisão das informações, capacidade de produção de textos. Aplicação das bases conceituais nos registros textuais. Produção de textos coesos, coerentes e pertinentes às abordagens temáticas sugeridas. Identificação da capacidade de se auto avaliar. 3. Analisar tendências e oportunidades para criação e abertura de um negócio com sustentabilidade. Investigar as tendências de mercado e identificar oportunidades para novos projetos/negócios. Identificar os fatores contextuais e os estágios-chaves do processo que influenciam a criação de um novo negócio. Aplicar legislação ambiental nas ações de gestão empresarial. Reconhecer áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável. Avaliação escrita individual. Trabalho individual. Seminário Interpretação de conteúdo, clareza, coesão, coerência e precisão das informações, capacidade de produção de textos e apresentação oral Produção de textos, capacidades de realizar pesquisas e desenvolvimento da capacidade de se apresentar oralmente.

38 Administração Central 4. Executar o planejamento, monitoramento e avaliação de projetos no âmbito dos negócios do empreendimento Elaborar plano de gestão ambiental Articular e desenvolver o plano de negócio. Visualizar os processos de gerenciamento de recursos e competências. Identificar possibilidades para aquisição de recursos financeiros e financiamentos. Trabalhos escritos em equipe; Interpretação de conteúdo, clareza, coesão, coerência e precisão das informações, capacidade de produção de textos. Desenvolvimento das relações interpessoais, capacidade de pesquisa e de argumentação oral. Produção de textos coesos, coerentes e pertinentes às abordagens temáticas sugeridas no desenvolvimento do projeto interdisciplinar. 5. Interpretar o processo de inovação, sua organização e gerenciamento. 6. Correlacionar as principais estratégias competitivas com a gestão do negócio Distinguir as deferentes classificações da inovação. Analisar de maneira crítica o processo de inovação, reconhecendo a importância de sua gestão. Aplicar ferramentas, técnicas e mecanismos para o processo de inovação. Diagnosticar como os diferentes tipos de inovação podem contribuir para a sustentabilidade. Organizar e gerenciar o processo de inovação. Diferenciar empreendedorismo, inovação e criatividade. Identificar as principais teorias e modelos em estratégias competitivas e gestão das empresas. Selecionar e aplicar um modelo de gestão que favoreça a competitividade do negócio Trabalhos escritos individuais ; Avaliação escrita individual; Estudo de caso. Avaliação escrita individual; Interpretação de conteúdo, clareza, coesão, coerência e precisão das informações, capacidade de produção de textos, da realização de pesquisa e argumentação oral Interpretação de conteúdo, clareza, coesão, coerência e precisão das informações, capacidade de produção de textos. Produção de textos coesos, coerentes e pertinentes às abordagens temáticas sugeridas. Capacidade de explanação oral do conteúdo proposto. Produção de textos coesos, coerentes e pertinentes às abordagens temáticas sugeridas.

39 Administração Central V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) - Apostila; - Apresentações em Power Point - Referências de sites e vídeos - Código de Defesa do Consumidor - Artigos - KOTLER, PHIL. Marketing para o século XXI São Paulo: Ediouro, 2009 Revistas Exame- Editora Abril VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) Os estudos de recuperação serão contínuos e inseridos no trabalho pedagógico das atividades diárias, com recursos e metodologias diferenciados, constituindo intervenções imediatas na reorientação da aprendizagem individualizada. Os resultados obtidos nos estudos de recuperação integrarão as sínteses de aproveitamento do período letivo. VII Identificação: Nome do professor: Tarcis Costa Rodrigues Assinatura: Data: 09/02/2015 VIII Parecer do Coordenador de Área: Após análise, atestamos que o PTD - Plano de Trabalho Docente apresenta-se em conformidade com o Plano de Curso da Habilitação Profissional de Técnico em Administração, devidamente alinhado com o Projeto Político Pedagógico da Unidade Escolar. Franca SP, 17 de Março de 2015 EZEQUIEL MENDONÇA Coordenador de Curso Gestão e Negócios

40 Administração Central Plano de Trabalho Docente 2015 Ensino Técnico 1º Semestre Etec Etec: Dr. Júlio Cardoso Código: 78 Município: Franca Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional de Técnico em Administração Qualificação: Técnica de Nível Médio de Assistente Administrativo Componente Curricular: Gestão de Pessoas II Módulo: II C. H. Semanal: 5,0 Professor: Maria Angélica de Araújo Oliveira I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Atribuições: Executar atividades de planejamento e organização dos recursos humanos. Executar cálculos relativos à remuneração dos recursos humanos. Atividades: A REALIZAR ATIVIDADES NA ÁREA DE RECURSOS HUMANOS Lançar informações na base de dados de folha de pagamentos.

41 Administração Central Conferir lançamentos de folha de pagamento. Executar rotinas da administração de pessoal. Orientar funcionários sobre direitos e deveres. Controlar benefícios concedidos. Efetuar cálculos rescisórios. Participar do processo de homologação de rescisão contratual. Calcular férias. Gerar informações e guias para recolhimento de encargos sociais.

42 Administração Central II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Gestão de Pessoas II Módulo: II Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 1. Interpretar a legislação trabalhista e C.L.T - Consolidação das Leis previdenciária vigente. Trabalhistas: Implementar o processo admissão alguma atendendo a legislação vigente. Gerenciar o processo remuneratório. Identificar políticas de remuneração, incentivos e benefícios. Interpretar o processo de desenvolvimento de Pessoas e de organizações Identificar as leis trabalhistas e previdênciária acompanhando as modificações. Identificar a legislação e aplicar na admissão de pessoal; Conhecer procedimentos de registros na Carteira de Trabalho e Previdência Social, e suas implicações. Interpretar o processo de admissão com a centralização dos documentos (Registro de Empregado, Contrato de Trabalho, Ficha Individual e declaração de dependentes). Conhecer o Cadastro Geral de Empregados e Desempregados CAGED. Gerenciar contratação de pessoal por terceirização Publicações de periódicos orientativos. Tipos de contrato de trabalho duração do trabalho: horário de trabalho, jornada de trabalho e período de descanso, trabalho da mulher e do menor, empregado doméstico. Conceitos de: empregador; grupo econômico; empregado; trabalhador: o autônomo; o eventual; o avulso; o temporário; terceirização; cooperativas de trabalho;

43 Administração Central Identificar obrigações específicas em determinados meses do ano contribuição sindical, 1ª parcela do 13º salário, 2ª parcela do 13º salário. Utilizar controles para obrigações Compreender os componentes da remuneração total. Identificar as melhores práticas de remuneração, benefícios e programas de reconhecimento e recompensa. Compreender os cálculos da folha de pagamento e respectivos relatórios gerenciais e legais. Realizar os cálculos de folha de pagamento informatizada e respectivos relatórios gerenciais e legais estagiários; menor aprendiz. Procedimentos na admissão de empregados: exame médico admissional; CTPS; Registro de Empregado. Contrato individual de trabalho: Contribuição Sindical INSS Salário-família IRRF trabalho assalariado PIS/PASEP CAGED Conceito de Remuneração e seus componentes: Remuneração básica Incentivos salariais Benefícios: o sociais o espontâneos 4.2 Identificar, atualizar e calcular encargos sociais sobre a folha de pagamento. Conhecer os mais recentes métodos de 8. Legislação e Cálculos de folha de pagamento mensal, férias, 13º salário, verbas rescisórias.

44 Administração Central remuneração. Diferenciar remuneração variável e flexível. Identificar a aplicabilidade da remuneração por competência. Participar de ações para obtenção de um sistema de recompensas e de punições. Definição de Proventos e descontos: dos proventos: o adicional de insalubridade; o adicional periculosidade; o adicional noturno; o adicional extraordinário; o repouso semanal remunerado; o salário família; o salário maternidade; Interpretar o plano de bonificação. Diagnosticar as necessidades de treinamento. Detectar que tipo de mudança de comportamento deverá ser adquirido pelo treinamento. Implementar plano de treinamento. Apurar custos de treinamento mensurando os resultados alcançados 4. dos descontos: o adiantamentos; o contribuição previdenciária INSS; o imposto de renda; o R.S.R remuneração do dia de repouso; o contribuição sindical regras e prazos: o prazo; o forma e local do pagamento o demais componentes: o férias; o 13º salário; o FGTS; o Folhamatic Conceitos de remuneração: fixa;

45 Administração Central variável; flexível; por competência: o sistema de recompensas e de punições; o plano de bonificação; o programa de participação nos resultados. 5. Definição de treinamento e desenvolvimento. treinamento técnico; treinamento comportamental. mudanças comportamentais: o transmissão de informações; o desenvolvimento de habilidades; o desenvolvimento de atitudes; o desenvolvimento de conceitos; o processo de treinamento; o diagnóstico; o desenho; o implementação; o avaliação; apuração dos custos de treinamento. III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: Gestão de Pessoas II Módulo: II Habilidade Bases Tecnológicas Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês

46 Administração Central Apresentação da turma: Plano de Curso Formato das aulas Materiais de apoio Ferramentas de avaliação 09/02 a 13/02 Identificar as leis trabalhistas e previdênciária acompanhando as modificações. Identificar a legislação e aplicar na admissão de pessoal; Gerenciar contratação de pessoal por terceirização. Identificar a legislação e aplicar na admissão de pessoal; Gerenciar contratação de pessoal por terceirização. C.L.T - Consolidação das Leis Trabalhistas: Publicações de periódicos orientativos. Tipos de contrato de trabalho duração do trabalho: horário de trabalho, jornada de trabalho e período de descanso, trabalho da mulher e do menor, empregado doméstico. Conceitos de: empregador; grupo econômico; empregado; trabalhador: o autônomo; o eventual; o avulso; o temporário; Aula expositiva Aula expositiva Aula expositiva 09/02 a 13/02 09/02 a 13/02 19/02 a 20/02

47 Administração Central Conhecer procedimentos de registros na Carteira de Trabalho e Previdência Social, e suas implicações; terceirização; cooperativas de trabalho; estagiários; menor aprendiz. Interpretar o processo de admissão com a centralização dos documentos (Registro de Empregado, Contrato de Trabalho, Ficha Individual e declaração de dependentes); Procedimentos na admissão de empregados: exame médico admissional; CTPS; Registro de Empregado. Aula expositiva 23/02 a 27/02 Conhecer o Cadastro Geral de Empregados e Desempregados CAGED. Conhecer procedimentos de registros na Carteira de Trabalho e Previdência Social, e suas implicações; Contrato individual de trabalho: Contribuição Sindical INSS Salário-família Aula expositiva Exercícios práticos 02/03 a 06/03

48 Administração Central Interpretar o processo de admissão com a centralização dos documentos (Registro de Empregado, Contrato de Trabalho, Ficha Individual e declaração de dependentes); IRRF trabalho assalariado PIS/PASEP CAGED Conhecer o Cadastro Geral de Empregados e Desempregados CAGED. Identificar obrigações específicas em determinados meses do ano contribuição sindical, 1ª parcela do 13º salário, 2ª parcela do 13º salário. Utilizar controles para obrigações. Legislação e Cálculos de folha de pagamento mensal, férias, 13º salário, verbas rescisórias. Aula expositiva 09/03 a 13/03 Compreender os componentes da remuneração total.