Empreendedorismo Disciplinado

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Gabriela Camarinho Coimbra
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Empreendedorismo Disciplinado Etapa 6 Passo 22 e 23 6.

1 Empreendedorismo Disciplinado Etapa 6 Passo 22 e Como você projetou e construiu seu produto Metodologia desenvolvida pelo MIT Prof. Dr. Bill Aulet Tradução livre: Prof. Dr. Silvestre Labiak Jr. - UTFPR 1

22. Mínimo Produto Comercial Viável O Que é? Definir o produto mínimo viável que você pode usar para testar se seu cliente percebe valor no produto e se você irá lucrar ele.

2 22. Mínimo Produto Comercial Viável O Que é? Definir o produto mínimo viável que você pode usar para testar se seu cliente percebe valor no produto e se você irá lucrar ele. Aqui se inicia um loop de feedback iteramvo com o cliente. Por quê? Você deve reduzir as variáveis na equação, para que o ciclo de feedback com o cliente seja iniciado com a maior possibilidade de sucesso, através do uso mais eficiente dos escassos recursos. 2

$metodologia cien\fica, mantenha as coisas muito simples para começar aumentando as chances de sucesso, mesmo$

3 Agora você irá integrar seus pressupostos num protómpo de testes. Crie as especificações para o seu MVBP (Produto Mínimo Comercial Viável). Em consonância com o item de teste anterior, tão rápido e de forma mais eficaz quanto possível aplicando uma metodologia cien\fica, mantenha as coisas muito simples para começar aumentando as chances de sucesso, mesmo que não seja tão excitante para você. Obtenha algo no mercado que seja 3 concreto!

4 Porque é importante estruturar o MVBP Nesta fase irá compreender que que nas duas fases anteriores, os pressupostos foram estruturados em testes internos e análises internas. Agora você irá testar seu MVBP com seu cliente preferencial; O MVBP será uma combinação de seus pressupostos chave integrados a um produto que seja executado com os recursos que você possui. O MVBP não será um produto acabado, mas deverá ter a essência funcional do seu produto e negócio. (facilita a percepção de valor) Agora, você vai desfazer suas suposições, vai pegar sua lista de prioridades e testar empiricamente antes de lançar o seu produto comercial mínimo viável (MVBP). 4

5 Três Condições para o MVBP Há três elementos essenciais necessários para ter um produto comercial mínimo viável. Todos os três devem estar presentes para que esta etapa seja concluída com êxito (para modelos de negócio dependentes de diferentes Mpos de clientes, estas condições podem ser samsfeitas por qualquer Mpo, desde que o modelo de negócio ainda faça senmdo): O cliente obtém valor fora do uso do produto. O cliente pagaria pelo produto. O produto é suficiente para iniciar o feedback do cliente, onde o cliente pode ajudá-lo a estruturar um produto cada vez melhor.

Exemplo de MVBP Um Mme de estudantes, resolveu umlizar as funcionalidades do Kinect da Microsoh, para criar um sistema de exercícios de fisioterapia a distância, com interação e

6 Exemplo de MVBP Um Mme de estudantes, resolveu umlizar as funcionalidades do Kinect da Microsoh, para criar um sistema de exercícios de fisioterapia a distância, com interação e acompanhamento on-line entre fisioterapeutas e pacientes. (como isso seria complexo no início) Criaram uma ferramenta na internet inicialmente com vídeos de exercícios de fisioterapia.

7 Exemplo de MVBP Procuraram Responder aos seguintes pressupostos: Como podemos fazer com que os pacientes se inscrevam? Será que eles usam o sistema? Como podemos fazer com que os médicos se inscrevam? Podemos ser pagos por isso? Fizemos pesquisas com os clientes, mas como podemos determinar se estes são os recursos que os clientes realmente desejam? Essas são as caracterísmcas que os clientes pagarão pelo produto? Esses são os recursos que os clientes sempre querem, ou parece que suas preferências mudarão ao longo do tempo?

8 Exemplo MVBP Extrusora para ﬁo de impressora 3D Desenvolvida pelos Alunos de Eng. Mecânica Fernando Huppes e Diordan UTFPR

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produto, o valor que o cliente alvo está recebendo do produto e prova de que alguém está

11 23. Mostrar que os cães vão comer a comida para cães O Que é? Oferecer seu MVBP ao seu cliente-alvo e obter métricas quanmtamvas sobre a taxa de adoção do produto, o valor que o cliente alvo está recebendo do produto e prova de que alguém está pagando pelo produto. Por quê? Os números não mentem. Mostre evidências concretas e não confie simplesmente em evidências anedómcas. 11

Demonstrar que os "Cães Comerão Comida de Cão" a algum preço

boa ideia, mas também provar que o usuário alvo procurará (a

outros sobre isso Isso não é apenas para provar que os

12 Demonstrar que os "Cães Comerão Comida de Cão" a algum preço - é provar que isso não é apenas algo que você pensa ser uma boa ideia, mas também provar que o usuário alvo procurará (a algum preço) e adotará o seu produto / Serviço e conte aos outros sobre isso Isso não é apenas para provar que os usuários usarão seu produto, mas também que pagarão pelo seu produto.. 12

Mesmo se os cães não comem quase tanto alimento de cão como você pensou, você pode agora aprender muito, porque você agora tem dados reais sobre o MVBP.

13 Mesmo se os cães não comem quase tanto alimento de cão como você pensou, você pode agora aprender muito, porque você agora tem dados reais sobre o MVBP. Você está agora em um ciclo de feedback de aprendizagem iteramvo com o seu cliente, que é onde você vai começar a explorar o ouro que vai fazer você ser a preferência do cliente. Com as ferramentas de hoje, há tantas maneiras de medir se os cães estão comendo o alimento para cães, onde você como empreendedor deverá Mrar o máximo proveito dessas ferramentas. 13

14 Exemplo Usando Google Ananlytics Private Beta Phase Public Beta Phase Source: BetaStatCounter.com Returning Visitor: 86.38% New Visitor: 13.62% Period: Nov. 1 Dec. 7 Source: ODK Google AnalyNcs This is awesome! Many thanks for your service by Jun Kim, California Any*me, Anywhere, Anyway 14

15 Proof: Beta com Usuários Registrados 10/03/ /21/ Users Private Beta Public Beta Weeks 15

16 Coisas importantes a saber sobre seus clientes Acesso ao Mercado: eles podem gerar leads em nosso mercado-alvo usando técnicas repemmvas de consulta; Processo de vendas: eles podem vender a clientes com economia de unidade que façam senmdo? Valor de Entrega: eles podem entregar mais valor do que eles captam? 16

17 Coletar e analisar dados de compras e percepção O cliente alvo compra e aceita o produto. O preço inicial do produto não é tão importante quanto mostrar que os clientes-alvo pagarão pela adoção do seu produto. Definir métricas para medir o quanto os clientes vão defender a outros no TAM, sobre os benepcios do seu produto (a magnitude do posimvo boca à boca que seu produto está gerando - muitas vezes referido como o coeficiente de virality). Monitorar essas métricas ao longo do tempo (isso cria um boca à boca valioso que irá diminuir o seu custo de aquisição do cliente). 17

18 Coletar e analisar dados de compras e percepção Procure tendências e compreenda os drivers subjacentes. CerMfique-se de que você é intelectualmente honesto para confiar em dados do mundo real e não numa lógica abstrata. Decida se esta nova informação impacta no produto ou no modelo de negócio e faça uma lista das alterações ou melhorias necessárias antes de passar para a próxima etapa. Se necessário, revise as etapas anteriores. 18

Exercícios step pdfs em anexo link : http://

19 Exercícios step pdfs em anexo link : Segue Tema 4 etapas 24 19

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